Array Technologies, Inc. (Arry): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde en évolution rapide des énergies renouvelables, Array Technologies (ARRY) apparaît comme une force transformatrice, révolutionnant la technologie de suivi solaire avec son modèle commercial innovant. En intégrant de manière transparente le matériel de pointe, des logiciels sophistiqués et des partenariats stratégiques, la société s'est positionnée comme un catalyseur critique de solutions d'énergie solaire plus efficaces et plus efficaces. Leur approche unique améliore non seulement les performances des panneaux solaires, mais réduit également le coût nivelé de l'énergie, ce qui rend la production d'énergie durable plus accessible et économiquement viable pour les projets à l'échelle des services publics, les installations commerciales et les investisseurs en énergies renouvelables dans le monde.

Array Technologies, Inc. (Arry) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fabricants et fournisseurs de panneaux solaires

Array Technologies collabore avec les principaux fabricants de panneaux solaires dans le monde. En 2023, leurs partenariats de fournisseurs de panels clés comprennent:

Fabricant	Volume de l'offre annuelle	Durée du partenariat
Premier solaire	450 MW	5 ans
Solaire canadien	350 MW	3 ans
Jinkosolar	300 MW	4 ans

Développeurs et installateurs de projet solaire

Les partenariats stratégiques clés comprennent:

• Nextera Energy Resources
• Cypress Creek Renewables
• EDP ​​Renewables
• Premier développement solaire

Investisseurs et financiers des énergies renouvelables

Partenariats financiers au quatrième trimestre 2023:

Institution financière	Montant d'investissement	Type d'investissement
Goldman Sachs	75 millions de dollars	Financement du projet
Blackrock	50 millions de dollars	Investissement en capitaux propres

Institutions de recherche et partenaires technologiques

• Laboratoire national des énergies renouvelables (NREL)
• Institut de technologie du Massachusetts (MIT)
• Centre de recherche solaire de l'Université de Stanford

EPC (ingénierie, approvisionnement et construction)

Entreprise EPC	Valeur de collaboration de projet	Focus géographique
Sunrun	120 millions de dollars	Amérique du Nord
Énergie renouvelable Swinerton	95 millions de dollars	États-Unis

Array Technologies, Inc. (Arry) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception et ingénierie du système de suivi solaire

Array Technologies a investi 16,7 millions de dollars dans les frais de recherche et de développement en 2022. La société détient 49 brevets liés à la technologie de suivi solaire en 2023.

Métriques d'ingénierie	Données 2022-2023
Dépenses de R&D	16,7 millions de dollars
Total des brevets	49 brevets actifs
Taille de l'équipe d'ingénierie	172 professionnels de l'ingénierie

Fabrication de matériel de suivi solaire

Capacité de fabrication annuelle de 6,5 gigawatts de systèmes de suivi solaire. Installations de production situées à Albuquerque, au Nouveau-Mexique.

• Capacité de fabrication: 6,5 GW par an
• Installation de production primaire: Albuquerque, NM
• Total des employés de la fabrication: 483

Développement de logiciels pour l'optimisation du suivi solaire

L'équipe dédiée de développement de logiciels s'est concentrée sur l'optimisation de la technologie de suivi solaire Duratrack®.

Métriques de développement de logiciels	2023 statistiques
Équipe de développement de logiciels	64 ingénieurs logiciels
Investissement logiciel	4,3 millions de dollars par an

Recherche et développement de la technologie solaire

Investissement continu dans les technologies de suivi solaire avancées et l'innovation.

• Budget de R&D annuel: 16,7 millions de dollars
• Zones de concentration: efficacité du suivi solaire, durabilité et performance
• Taux d'amélioration de la technologie: 3-5% par an

Ventes mondiales et expansion du marché

Présence opérationnelle en Amérique du Nord, en Europe et en Asie-Pacifique.

Métriques d'extension du marché	Données 2022-2023
Total des marchés	12 pays
Taille de l'équipe de vente	87 professionnels des ventes
Revenus internationaux	38% des revenus totaux

Array Technologies, Inc. (Arry) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie de suivi solaire propriétaire

Les technologies de table 46 brevets actifs Lié à la technologie de suivi solaire en 2023. Le système de suivi solaire Duratrack® HZ V3 de l'entreprise représente leur ressource technologique principale.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets
Mécanismes de suivi solaire	28
Conception structurelle	12
Systèmes de contrôle	6

Installations de fabrication

Array Technologies exploite un Facilité de fabrication de 140 000 pieds carrés Situé à Albuquerque, au Nouveau-Mexique. L'installation a une capacité de production annuelle d'environ 5 gigawatts des systèmes de suivi solaire.

Propriété intellectuelle et brevets

• Portfolio total des brevets: 46 brevets actifs
• Protection des brevets: États-Unis, marchés internationaux
• Investissement en brevet: approximativement 3,2 millions de dollars dans les dépenses annuelles de R&D

Ingénierie et expertise technique

Depuis le quatrième trimestre 2023, Array Technologies utilise Environ 750 professionnels de la technique et de l'ingénierie. La main-d'œuvre comprend des spécialistes de l'ingénierie solaire, des ingénieurs en mécanique et des experts en développement de logiciels.

Catégorie professionnelle	Nombre d'employés
Ingénieurs solaires	280
Ingénieurs mécaniques	210
Ingénieurs logiciels	160
Autres professionnels techniques	100

Capacités de recherche et de développement

Les technologies de table 22,4 millions de dollars dans la recherche et le développement au cours de l'exercice 2023, représentant 4.7% de leurs revenus totaux.

• Zones de mise au point R&D:
  • Optimisation du suivi solaire
  • Systèmes de contrôle avancés
  • Innovations en science matérielle

Array Technologies, Inc. (Arry) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Augmentation de l'efficacité énergétique solaire grâce à des systèmes de suivi avancés

Array Technologies fournit des solutions de suivi solaire avec les mesures d'efficacité suivantes:

Performances du système de suivi	Amélioration de l'efficacité
Suivi solaire à axe unique	25 à 35% augmentation du rendement énergétique
Système Duratrack Hz V3	Jusqu'à 3 à 5% de production d'énergie supplémentaire par rapport aux systèmes à inclinaison fixe

Réduction du coût nivelé de l'énergie (LCOE) pour les projets solaires

Métriques de réduction des coûts pour les projets solaires à l'aide des systèmes de suivi des technologies Arrays:

• Réduction LCOE de 5 à 10% par rapport aux solutions de montage solaire traditionnelles
• Coûts de maintenance réduits en raison de la conception simplifiée
• Réduction des dépenses de l'équilibre du système (BOS)

Solutions de suivi solaire innovantes et fiables

Fonctionnalité technologique	Spécifications de performance
Précision de suivi	± 0,5 degrés
Temps moyen entre les échecs (MTBF)	> 20 ans
Résistance au vent	Opérationnel jusqu'à 120 mph

Amélioration des performances du panneau solaire et de la production d'énergie

Caractéristiques d'amélioration des performances:

• Optimisation de suivi maximal du point de puissance (MPPT)
• Algorithmes de suivi adaptatif
• Augmentation de la production d'énergie annuelle de 20 à 30%

Technologie durable et respectueuse de l'environnement

Métrique de la durabilité	Impact environnemental
Réduction de l'empreinte carbone	Jusqu'à 40% inférieur par rapport aux systèmes à inclinaison fixe
Matériaux recyclables	85% des composants du système de suivi recyclables
Efficacité de fabrication	Réduit les déchets de matériaux de 15%

Array Technologies, Inc. (Arry) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement de l'équipe de vente directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, Array Technologies maintient une équipe de vente dédiée de 87 professionnels des ventes directes axés sur les solutions du système de suivi solaire.

Métrique de l'équipe de vente	Valeur
Représentants totaux des ventes directes	87
Durée moyenne du cycle des ventes	6-9 mois
Couverture géographique	Régions d'Amérique du Nord, d'Europe, APAC

Assistance technique et service client

Array Technologies fournit un support technique complet avec une équipe dédiée de 42 spécialistes du support technique.

• Disponibilité du support technique 24/7
• Temps de réponse moyen: 2,5 heures
• Capacités de support multi-langues

Partenariats de projet à long terme

La société maintient des partenariats stratégiques avec 64 développeurs de projets solaires à l'échelle des services publics à partir de 2024.

Catégorie de partenariat	Nombre de partenaires
Développeurs à l'échelle des services publics	64
Durée du partenariat moyen	3-5 ans

Ressources et documentation en ligne

Array Technologies propose une infrastructure de soutien numérique complète.

• Base de connaissances en ligne avec 412 documents techniques
• Manuels de produits numériques
• Série de formation sur le webinaire

Support de formation et de mise en œuvre

L'entreprise propose des programmes de formation spécialisés aux professionnels de l'installation solaire.

Métriques du programme de formation	Valeur
Sessions de formation annuelles	78
Total des professionnels formés (2023)	1,246
Formats de formation	En ligne et en personne

Array Technologies, Inc. (Arry) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, Array Technologies maintient une équipe de vente directe dédiée à environ 87 professionnels de la vente ciblant les développeurs de projets solaires à l'échelle des services publics et les sociétés d'ingénierie.

Métrique du canal de vente	Valeur
Représentants totaux des ventes directes	87
Couverture géographique	États-Unis, Canada, Mexique
Durée moyenne du cycle des ventes	6-9 mois

Salons et conférences commerciales de l'industrie solaire

Array Technologies participe à des événements clés de l'industrie pour présenter la technologie de suivi solaire.

• Solar Power International (SPI)
• Conférence RE +
• Exposition nord-américaine Clean Energy

Plates-formes et site Web en ligne

Le canal numérique de l'entreprise génère environ 42% des demandes initiales des clients via son site Web www.arraytechinc.com.

Métrique du canal numérique	Valeur
Visiteurs mensuels du site Web	58,000
Taux de conversion de demande en ligne	3.7%

Distributeurs d'énergie renouvelable

Array Technologies travaille avec 17 distributeurs d'équipement d'énergie renouvelable primaire à travers l'Amérique du Nord.

Partenariats et références stratégiques

La société maintient des partenariats stratégiques avec 23 entreprises d'ingénierie, d'approvisionnement et de construction (EPC) spécialisées dans les projets solaires à l'échelle des services publics.

Métrique de partenariat	Valeur
Partenaires stratégiques totaux	23
Taux de conversion de référence	27%

Array Technologies, Inc. (Arry) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Développeurs de projets solaires à l'échelle des services publics

Array Technologies sert des développeurs de projets solaires à l'échelle des services publics avec des caractéristiques spécifiques du marché:

Métrique du segment de marché	Valeur
Taille totale du marché adressable	14,2 milliards de dollars en 2023
Taux de croissance annuel projeté	12,3% à 2028
Part de marché estimé	27,5% du segment à l'échelle des services publics

Installateurs solaires commerciaux et industriels

Caractéristiques clés du marché de l'installation solaire commerciale:

• Valeur marchande totale: 8,7 milliards de dollars en 2023
• Croissance de l'installation annuelle projetée: 9,6%
• Revenu du segment cible: 235 millions de dollars

Producteurs d'électricité indépendants

Détails du segment de marché pour les producteurs d'électricité indépendants:

Métrique du segment	Valeur
Taille totale du marché	22,4 milliards de dollars
Investissement annuel	3,6 milliards de dollars d'infrastructures solaires
Pénétration du marché Arry	18.7%

Projets solaires gouvernementaux et municipaux

Paysage d'investissement solaire gouvernemental:

• Investissement solaire fédéral: 12,3 milliards de dollars en 2023
• Budget du projet solaire municipal: 4,5 milliards de dollars
• Revenu du segment du gouvernement Arry: 167 millions de dollars

Investisseurs à grande échelle d'énergie renouvelable

Mesures d'investissement en énergie renouvelable:

Catégorie d'investissement	Valeur
Investissement total mondial renouvelable	495 milliards de dollars en 2023
Investissement d'infrastructure solaire	186 milliards de dollars
Revenus du segment des investisseurs Arry	289 millions de dollars

Array Technologies, Inc. (Arry) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de fabrication et de production

Pour l'exercice 2023, Array Technologies a déclaré des coûts de fabrication totaux de 479,6 millions de dollars. La rupture des dépenses de production de l'entreprise comprend:

Catégorie de coûts	Montant ($ m)
Coûts de matériel direct	312.4
Coûts de main-d'œuvre directes	87.2
Fabrication des frais généraux	80.0

Investissements de recherche et développement

Array Technologies a investi 47,3 millions de dollars en R&D au cours de 2023, ce qui représente 4,8% des revenus totaux.

• Développement de la technologie de suivi solaire
• Innovation de produit
• Recherche d'optimisation des performances

Coûts de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing pour 2023 ont totalisé 62,5 millions de dollars, ce qui représente 6,3% du total des revenus de l'entreprise.

Catégorie de dépenses de marketing	Montant ($ m)
Marketing numérique	18.7
Participation des salons commerciaux	12.3
Compensation de l'équipe de vente	31.5

Chaîne d'approvisionnement et logistique

Les coûts de la chaîne d'approvisionnement et de la logistique pour 2023 étaient de 93,2 millions de dollars, notamment:

• Frais de transport
• Gestion des stocks
• Entrepôts

Personnel et frais généraux opérationnels

Le personnel total et les frais généraux opérationnels pour 2023 ont atteint 114,6 millions de dollars.

Catégorie aérienne	Montant ($ m)
Salaires des employés	82.3
Avantages et assurance	22.1
Frais administratifs	10.2

Array Technologies, Inc. (Arry) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de matériel du système de suivi solaire

Pour l'exercice 2023, Array Technologies a déclaré un chiffre d'affaires total de 602,4 millions de dollars. Les ventes de matériel représentaient la principale source de revenus, avec des ventes d'unités de suivi solaire atteignant environ 5,4 GW d'envois.

Catégorie de produits	Revenus (2023)	Unités expédiées
Systèmes de suivi solaire	442,8 millions de dollars	5.4 GW

Solutions logicielles et de surveillance

Array Technologies propose des plateformes logicielles avancées pour l'optimisation des performances de suivi solaire. Le segment des revenus logiciels a généré environ 45,3 millions de dollars en 2023.

• Duratrack HZ V3 Suiviing Logiciel
• Solutions de suivi des performances à distance
• Analyse de maintenance prédictive

Services d'installation basés sur des projets

Les services d'installation ont contribué 84,6 millions de dollars aux revenus totaux de la société en 2023, ce qui représente 14% du total des revenus des entreprises.

Contrats de maintenance et de soutien

Les contrats annuels de maintenance et de soutien ont généré 29,7 millions de dollars de revenus récurrents pour 2023.

Type de contrat	Revenus annuels
Entretien standard	19,2 millions de dollars
Support premium	10,5 millions de dollars

Licence de la technologie de suivi

Les accords de licence technologique ont contribué 12,5 millions de dollars aux sources de revenus de la société en 2023.

• Licence d'algorithme de suivi propriétaire
• Partage technologique basé sur les brevets
• Accords de licence internationale