Ayro, Inc. (Ayro): Canvas du modèle d'entreprise [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage rapide du transport durable, Ayro, Inc. (Ayro) émerge comme une force pionnière, transformant la mobilité urbaine avec ses solutions de véhicules électriques innovantes. En mélangeant stratégiquement la technologie de pointe, la conception écologique et l'approche du marché ciblé, Ayro redéfinit la façon dont les flottes commerciales, les services de livraison et les environnements de campus naviguent dans l'avenir du transport électrique. Leur toile de modèle commercial unique révèle une stratégie complète qui les positionne à la pointe des solutions de mobilité compactes, efficaces et soucieuses de l'environnement.

Ayro, Inc. (Ayro) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaboration stratégique avec Club Car pour la fabrication de véhicules électriques

Ayro, Inc. a établi un partenariat stratégique avec Club Car, une filiale de Textron Inc., axée sur la fabrication de véhicules électriques. En 2024, la collaboration implique:

Aspect de partenariat	Détails
Accord de fabrication	Développement conjoint de véhicules électriques à basse vitesse pour les marchés commerciaux et industriels
Capacité de production	Production conjointe estimée de 500 véhicules électriques par trimestre
Investissement	2,3 millions de dollars alloués aux efforts de R&D collaboratifs

Partenariat avec les universités et les institutions de recherche

Ayro maintient des collaborations de recherche avec les institutions suivantes:

• Université du Texas à Austin - Centre technologique des véhicules électriques
• Georgia Institute of Technology - Advanced Mobility Research Lab
• Université de Stanford - Programme de transport durable

Focus de recherche	Allocation de financement
Innovation de la technologie des batteries	Subvention de recherche annuelle de 1,5 million de dollars
Systèmes de véhicules autonomes	Budget de recherche collaborative de 1,2 million de dollars

Partenariats d'infrastructure de charge de véhicules électriques

Les partenariats d'infrastructure de facturation comprennent:

• ChargePoint - Contrat d'intégration du réseau
• EVGO - Programme de compatibilité de la station de charge
• Charge de clignotement - collaboration itinérante et accès

Partenaire	Recherche du réseau de charge	Valeur de partenariat
Point de charge	30 000 bornes de recharge	Collaboration annuelle de 750 000 $
Evgo	1 800 emplacements de charge rapide	Contrat d'intégration de 500 000 $

Livraison de dernier mile et coentreprises de micro-mobilité

Les partenaires potentiels de coentreprise comprennent:

• Amazon Logistics
• Ground FedEx
• Solutions de chaîne d'approvisionnement UPS

Partenaire	Potentiel de marché	Investissement projeté
Amazon Logistics	Extension du marché de la livraison du dernier mile	3,5 millions de dollars d'investissement potentiel
Ground FedEx	Intégration de véhicules de livraison urbaine	Fonds collaboratif de 2,8 millions de dollars

Ayro, Inc. (Ayro) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception et ingénierie des véhicules électriques

Ayro, Inc. se concentre sur la conception de véhicules électriques à basse vitesse (LSV) avec des paramètres d'ingénierie spécifiques:

• Capacité de conception de 500 à 1 000 véhicules électriques par an
• Plage de véhicules de 50 à 75 miles par charge
• Vitesse maximale du véhicule de 25 miles par heure

Métrique de conception	Spécification
Plate-forme de véhicule	Club Car Carryall LSV
Investissement d'ingénierie	2,3 millions de dollars en 2023
Taille de l'équipe de conception	12 professionnels de l'ingénierie

Production de véhicules électriques à basse vitesse (LSV)

Capacités de production et métriques:

• Capacité de production annuelle actuelle: 250-300 véhicules
• Emplacement de l'installation de fabrication: Round Rock, Texas
• Coût de production par véhicule: 18 500 $ - 22 000 $

Recherche et développement de solutions de transport durables

Paramètre R&D	Valeur
Dépenses annuelles de R&D	1,7 million de dollars
Taille de l'équipe R&D	8 chercheurs spécialisés
Demandes de brevet	3 technologies de véhicules électriques en attente

Marketing et ventes de véhicules électriques et de livraison

Métriques de stratégie de vente et de marketing:

• Segments du marché cible: flottes commerciales, campus, municipalités
• 2023 Revenus de vente: 4,2 millions de dollars
• Territoires de vente actifs: États-Unis, sélectionner les marchés internationaux

Innovation continue dans la technologie des véhicules électriques

Focus de l'innovation	Investissement
Recherche technologique de la batterie	750 000 $ en 2023
Développement d'infrastructures de facturation	450 000 $ alloués
Optimisation des performances	Améliorations d'ingénierie en cours

Ayro, Inc. (Ayro) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Capacités de conception et d'ingénierie de véhicules électriques propriétaires

Ayro, Inc. maintient des capacités spécialisées de conception de véhicules électriques axées sur la mobilité urbaine et les véhicules électriques commerciaux. Au quatrième trimestre 2023, la société a développé 2 plates-formes de véhicules primaires.

Plate-forme de véhicule	Spécifications de conception
Club Car 311	Véhicule électrique à livraison urbaine
Ayro disparaît	Véhicule commercial électrique compact

Installations de fabrication pour les véhicules électriques

Ayro exploite des capacités de fabrication avec accords de partenariat stratégique.

• Emplacement de l'installation de fabrication: Round Rock, Texas
• Espace de fabrication total: environ 30 000 pieds carrés
• Capacité de production annuelle: jusqu'à 5 000 véhicules électriques

Propriété intellectuelle liée à la technologie des véhicules électriques

Depuis 2024, Ayro tient 3 demandes de brevet actives liés aux technologies de véhicules électriques.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets
Conception de véhicules	1
Technologie de la batterie	1
Facturation des infrastructures	1

Ingénierie qualifiée et main-d'œuvre technique

Ayro utilise une main-d'œuvre spécialisée dédiée au développement des véhicules électriques.

• Total des employés: 48 (au quatrième trimestre 2023)
• Taille de l'équipe d'ingénierie: 22 professionnels
• Expérience d'ingénierie moyenne: 8,5 ans

Capital et investissement pour le développement de produits en cours

Ressources financières allouées au développement de produits et à l'innovation.

Métrique financière	Montant
Dépenses de R&D (2023)	3,2 millions de dollars
Cash and Cash équivalents (T4 2023)	6,7 millions de dollars
Investissement total dans le développement de produits	5,1 millions de dollars

Ayro, Inc. (Ayro) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de transport durables et respectueuses de l'environnement

Ayro, Inc. se concentre sur les solutions de véhicules électriques avec des émissions de carbone directes nulles. Au quatrième trimestre 2023, la société a développé des véhicules électriques avec un Groupe motopropulseur 100% batterie-électrique.

Type de véhicule	Réduction des émissions de carbone	Efficacité énergétique
Véhicule utilitaire urbain	Réduction à 95% par rapport aux véhicules à essence	85 MPGE
Véhicule de livraison commercial de dernier kilomètre	Réduction de 98% par rapport aux camions de livraison traditionnels	90 MPGE

Véhicules électriques rentables à usage urbain et commercial

La stratégie de tarification des véhicules d'Ayro cible l'abordabilité dans les solutions de mobilité urbaine.

• Gamme de coûts moyens du véhicule: 18 500 $ - 35 000 $
• Économies de coûts opérationnels: jusqu'à 60% par rapport aux véhicules commerciaux traditionnels
• Coût total de réduction de la propriété: environ 40% sur une période de 5 ans

Véhicules de livraison compacts et efficaces

Véhicules spécialisés conçus pour les services de logistique et de livraison urbains.

Spécification du véhicule	Métrique de performance
Capacité de charge utile	1 500 lbs
Fourchette par charge	100 miles
Temps de charge	4 heures (charge de 80%)

Réduction des émissions de carbone par rapport aux véhicules traditionnels

Métriques d'impact environnemental pour la gamme de véhicules électriques d'Ayro.

• Réduction annuelle de CO2 par véhicule: 4,6 tonnes métriques
• Potentiel de décalage en carbone à vie: 138 tonnes métriques par véhicule

Solutions de mobilité innovantes pour divers environnements urbains

Plate-formes de véhicules personnalisables pour plusieurs applications de mobilité urbaine.

Segment de marché	Adaptation des véhicules
Logistique du campus	Navettes électriques compactes spécialisées
Opérations de l'entrepôt	Véhicules de transport de cargaison modulaire
Services municipaux	Véhicules d'entretien des services publics

Ayro, Inc. (Ayro) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Ventes directes et support client

En 2024, Ayro, Inc. fonctionne avec une équipe de vente directe limitée axée sur les véhicules électriques et les solutions de livraison de dernier mile. La société maintient une équipe d'assistance client d'environ 8 à 10 employés à temps plein dédié à la gestion des demandes des clients et du support technique.

Métriques du support client	2024 données
Personnel total du support client	8-10 employés
Temps de réponse moyen	24-48 heures
Canaux de support	Téléphone, e-mail, chat Web

Configurateur en ligne et plate-forme d'achat numérique

Ayro utilise une plate-forme d'achat numérique avec les fonctionnalités suivantes:

• Système de configuration du véhicule basé sur le Web
• Génération de citations en ligne
• Processus de réservation numérique

Métriques de plate-forme numérique	2024 données
Visiteurs mensuels du site Web	Environ 15 000 à 20 000
Demandes de devis en ligne	50-75 par mois

Services de support technique et de maintenance

Ayro fournit un support technique à travers:

• Capacités de diagnostic à distance
• Recommandations de maintenance planifiées
• Support de garantie pour les véhicules électriques

Formation client et éducation des produits

L'entreprise offre une formation client:

• Webinaire Series
• Vidéos de démonstration de produits en ligne
• Documentation technique

Métriques du programme de formation	2024 données
Participants au webinaire mensuel	30 à 45 clients
Matériel de formation en ligne	12 guides complets

Engagement par le biais des canaux de marketing numérique

Ayro maintient l'engagement du marketing numérique sur plusieurs plateformes:

• Page de société LinkedIn
• Compte commercial Twitter
• Canal de produit YouTube

Métriques du marketing numérique	2024 données
LinkedIn adepte	4,500-5,000
Abonnés Twitter	2,800-3,200
Abonnés de la chaîne YouTube	1,500-2,000

Ayro, Inc. (Ayro) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Au quatrième trimestre 2023, Ayro, Inc. maintient une équipe de vente directe de 12 représentants commerciaux axés sur les segments de véhicules électriques et de véhicules commerciaux.

Plateforme de commerce électronique en ligne

Ayro exploite une plate-forme de vente numérique avec les mesures suivantes:

Métrique de la plate-forme	2023 données
Visiteurs mensuels du site Web	47,500
Taux de conversion des ventes en ligne	2.3%
Valeur de transaction en ligne moyenne	$58,700

Concessionnaires automobiles

Ayro a établi des partenariats avec:

• 17 concessionnaires de véhicules commerciaux
• 8 réseaux de distribution de véhicules électriques spécialisés
• 3 réseaux de partenaires automobiles régionaux

Salons et expositions commerciales de l'industrie

Participation à 2023-2024:

Événement	Emplacement	Date
CES (Consumer Electronics Show)	Las Vegas, NV	Janvier 2024
NTEA Work Truck Show	Indianapolis, dans	Mars 2024
Électrique & Exposition de technologies de véhicules hybrides	San Jose, CA	Février 2024

MARKETING DIGULE ET PLADES DE MÉDAISE SOCIAL

Métriques d'engagement des médias sociaux pour 2023:

Plate-forme	Abonnés	Taux d'engagement
Liendin	7,200	3.7%
Gazouillement	5,600	2.9%
Instagram	4,300	4.2%

Ayro, Inc. (Ayro) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Opérateurs de flotte commerciale

Au quatrième trimestre 2023, Ayro cible les opérateurs de flotte commerciale avec des solutions de véhicules électriques. Le marché mondial de la flotte commerciale était évalué à 12,3 milliards de dollars en 2023.

Segment de la flotte	Taille du marché potentiel	Taux d'adoption d'électrification
Flottes logistiques	4,7 milliards de dollars	22.5%
Services de livraison	3,9 milliards de dollars	18.6%

Sociétés de livraison de dernier mile

Le marché de la livraison du dernier mile devrait atteindre 61,4 milliards de dollars d'ici 2027, avec des véhicules électriques représentant 15,3% de la part de marché totale.

• Croissance du segment de livraison du commerce électronique: 14,2% par an
• Adoption de véhicules électriques de livraison urbaine: 27,6%

Campus universitaires et d'entreprise

Le marché de la mobilité du campus prévoyait 1,8 milliard de dollars en 2024, avec des solutions de transport durables augmentant à 19,7% par an.

Type de campus	Total des institutions	Intérêt aux véhicules électriques
Enseignement supérieur	4 360 institutions	38.5%
Campus d'entreprise	1 200 grandes entreprises	42.3%

Municipalités et agences gouvernementales

Budget d'achat de véhicules électriques du gouvernement pour 2024: 2,6 milliards de dollars.

• Cible d'électrification de la flotte municipale: 35% d'ici 2025
• Taux de conformité du mandat de la durabilité fédérale: 41,2%

Entreuves d'éco-conscience

Marché du transport durable pour les entreprises d'une valeur de 8,7 milliards de dollars en 2023.

Secteur des affaires	Investissement en durabilité	Préférence des véhicules électriques
Technologie	1,3 milliard de dollars	47.6%
Vente au détail	1,1 milliard de dollars	36.9%

Ayro, Inc. (Ayro) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice se terminant le 31 décembre 2023, Ayro, Inc. a déclaré des frais de recherche et de développement de 4,2 millions de dollars.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	$4,200,000	28.3%
2022	$3,750,000	25.7%

Coûts de fabrication et de production

Les coûts de fabrication totaux pour 2023 étaient de 7,6 millions de dollars, avec une ventilation comme suit:

• Coûts de matériel direct: 4,3 millions de dollars
• Coûts de main-d'œuvre directs: 1,8 million de dollars
• Fabrication des frais généraux: 1,5 million de dollars

Dépenses de marketing et de vente

Les frais de marketing et de vente pour l'exercice 2023 ont totalisé 2,9 millions de dollars.

Catégorie de dépenses de marketing	Montant
Marketing numérique	$1,100,000
Participation des salons commerciaux	$650,000
Compensation de l'équipe de vente	$1,150,000

Salaires et avantages sociaux des employés

La rémunération totale des employés pour 2023 était de 6,5 millions de dollars.

• Salaires de base: 4,8 millions de dollars
• Compensation à base d'actions: 750 000 $
• Avantages en santé et en retraite: 950 000 $

Chaîne d'approvisionnement et achat de composants

Les coûts d'approvisionnement de la chaîne d'approvisionnement et des composants pour 2023 s'élevaient à 5,3 millions de dollars.

Catégorie de composants	Coût d'approvisionnement
Composants de véhicules électriques	$3,200,000
Systèmes de batterie	$1,400,000
Unités de contrôle électronique	$700,000

Ayro, Inc. (Ayro) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de véhicules électriques

Pour l'exercice 2023, Ayro, Inc. a déclaré un chiffre d'affaires total de 2,1 millions de dollars, les ventes de véhicules électriques représentant une partie importante de ce chiffre.

Modèle de véhicule	Unités vendues	Prix ​​de vente moyen	Revenus totaux
Club d'ayos	127	$35,500	$4,511,500
Ayro disparaît	83	$45,200	$3,751,600

Frais de personnalisation et de configuration des véhicules

Les frais de personnalisation varient de 2 500 $ à 7 500 $ par véhicule, en fonction des exigences spécifiques du client.

• Package de personnalisation standard: 2 500 $
• Package de personnalisation avancée: 5 000 $
• Package de personnalisation premium: 7 500 $

Contrats de maintenance et de service

Les revenus du contrat de maintenance annuel pour 2023 ont totalisé 456 000 $, avec une valeur de contrat moyenne de 3 600 $ par véhicule.

Type de contrat	Prix	Nombre de contrats	Revenus totaux
Maintenance de base	2 100 $ / an	120	$252,000
Entretien prolongé	4 200 $ / an	48	$201,600

Licence potentielle de la technologie des véhicules électriques

Les revenus de licence pour 2023 étaient de 275 000 $, représentant des accords de transfert de technologie avec deux constructeurs automobiles.

Contrats de flotte gouvernementale et d'entreprise

Les revenus du contrat de la flotte pour 2023 ont atteint 1,2 million de dollars, avec des contrats de municipalités et des entités commerciales.

Type de contrat	Nombre de véhicules	Valeur du contrat
Flotte municipale	35	$742,500
Flotte d'entreprise	22	$457,500