Braskem S.A. (BAK): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde dynamique des pétrochimiques, Braskem S.A. apparaît comme un acteur mondial transformateur, tissant stratégiquement l'innovation, la durabilité et l'excellence industrielle dans son modèle commercial principal. En tirant parti des capacités de fabrication avancées, des partenariats stratégiques et un engagement envers les principes de l'économie circulaire, Braskem s'est positionné comme une force pionnière dans les solutions polymères et pétrochimiques qui transcendent les limites traditionnelles de l'industrie. Cette exploration de la toile du modèle commercial de Braskem révèle une approche complexe et multiforme qui relie les capacités technologiques de pointe avec des stratégies axées sur le marché, promettant des informations sur la façon dont une multinationale brésilienne navigue dans le paysage complexe de la fabrication chimique mondiale.

Braskem S.A. (BAK) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Alliance stratégique avec Petrobras

Braskem a un partenariat stratégique de longue date avec Petrobras pour l'offre de matières premières pétrochimiques. En 2023, le partenariat implique:

Métrique de partenariat	Détail quantitatif
Alimentation annuelle de matières premières pétrochimiques	Environ 3,5 millions de tonnes métriques
Valeur du contrat	Estimé 2,1 milliards de dollars par an
Durée du partenariat	En cours depuis 2002

Coentreprises avec des fabricants internationaux

Braskem maintient des coentreprises internationales stratégiques:

• Braskem Idesa (Mexique) - Joint-venture pétrochimique
• Total Braskem Poliolefinas Partnership au Brésil
• Collaborations internationales de fabrication de polymères aux États-Unis et en Europe

Coentreprise	Investissement	Capacité de production
Braskem Idesa	5,2 milliards de dollars	1,05 million de tonnes métriques / an
Total Braskem Poliolefinas	780 millions de dollars	350 000 tonnes métriques / an

Partenariats de l'industrie de l'automobile et de l'emballage

Les principales collaborations industrielles comprennent:

• Mercedes-Benz Sustainable Plastics Development
• Programme de plastiques d'économie circulaire de Volkswagen
• Partenariats d'emballage avec Tetra Pak et Berry Global

Collaborations de recherche sur le développement durable

Les partenariats de recherche se sont concentrés sur l'économie circulaire et les technologies durables:

• Recherche de polymère durable Institut de technologie du Massachusetts (MIT)
• Centre d'innovation d'économie circulaire de l'Université de São Paulo
• Réseau de l'économie circulaire de la Fondation Ellen MacArthur

Partenaire de recherche	Investissement de recherche annuel	Domaine de mise au point
Mit	3,2 millions de dollars	Durabilité avancée du polymère
Université de São Paulo	1,5 million de dollars	Technologies d'économie circulaire

Braskem S.A. (BAK) - Modèle d'entreprise: activités clés

Production pétrochimique et fabrication de polymères

Capacité de production annuelle: 22 millions de tonnes métriques de pétrochimie et de polymères

Type de production	Volume annuel	Marchés primaires
Résines thermoplastiques	16,5 millions de tonnes métriques	Brésil, États-Unis, Allemagne
Produits chimiques pétrochimiques	5,5 millions de tonnes métriques	Amérique latine, Amérique du Nord

Recherche et développement de solutions chimiques durables

Investissement en R&D en 2023: 238 millions de dollars

• Développement du polymère vert
• Initiatives de l'économie circulaire
• Innovations en plastique à base de bio

Intégration verticale à travers la chaîne de valeur chimique

Étape d'intégration	Couverture opérationnelle
Petrochimie en amont	5 raffineries
Production de polymère	41 unités industrielles
Réseau de distribution	Présence mondiale dans 30 pays

Efficacité opérationnelle et innovation technologique

Mesures d'efficacité opérationnelle pour 2023:

• Efficacité de la production: 92,4%
• Réduction de la consommation d'énergie: 3,2%
• Réduction des émissions de carbone: 4,1%

Expansion du marché mondial et diversification des produits

Marché	Contribution des revenus	Taux de croissance
Brésil	8,2 milliards de dollars	5.6%
États-Unis	6,7 milliards de dollars	4.3%
Europe	2,9 milliards de dollars	3.1%

Braskem S.A. (BAK) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations de fabrication avancées

Braskem exploite 41 unités industrielles sur plusieurs emplacements:

Pays	Nombre d'installations	Capacité de production
Brésil	34	20,4 millions de tonnes / an
États-Unis	5	4,2 millions de tonnes / an
Mexique	2	1,6 million de tonnes / an

Expertise pétrochimique et capacités technologiques

Métriques d'investissement technologique:

• Investissement en R&D en 2022: 213,4 millions de dollars
• Nombre de brevets actifs: 387
• Projets d'innovation annuels: 52

Portefeuille de propriété intellectuelle

Catégorie IP	Compte total	Protection active
Brevets	387	276
Marques	245	189
Designs industriels	42	35

Main-d'œuvre qualifiée

Composition des ressources humaines:

• Total des employés: 8 500
• Employés titulaires de diplômes avancés: 32%
• Ingénieurs chimiques: 18% de la main-d'œuvre

Infrastructure de chaîne d'approvisionnement et de logistique

Actif logistique	Quantité	Capacité annuelle
Bornes de stockage	22	1,5 million de m³
Flotte de transport	187 camions	2,3 millions de tonnes / an
Installations portuaires	6	4,7 millions de tonnes / an et une capacité d'exportation

Braskem S.A. (BAK) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Produits pétrochimiques et polymères durables et durables

Braskem a produit 20,1 millions de tonnes métriques de pétrochimie et de polymères en 2022. Le portefeuille de produits de la société comprend:

Catégorie de produits	Volume de production (tonnes métriques)
Polypropylène (PP)	7,3 millions
Polyéthylène (PE)	6,8 millions
PVC	4,2 millions

Solutions innovantes pour les secteurs de l'emballage, de l'automobile et de la construction

Braskem a investi 232 millions de dollars dans la recherche et le développement en 2022, en se concentrant sur des solutions polymères innovantes.

• Secteur d'emballage: alternatives en plastique biodégradables développées
• Secteur automobile: Création de polymères légers et hautes performances
• Secteur de la construction: Matériaux de construction durables d'origine

Engagement envers l'économie circulaire et les technologies de recyclage

Initiatives de recyclage de Braskem en 2022:

Recyclage de la métrique	Valeur
Volume de plastique recyclé	413 000 tonnes métriques
Investissements en économie circulaire	78 millions de dollars

Prix ​​compétitifs grâce à l'efficacité opérationnelle

Mesures d'efficacité opérationnelle pour 2022:

• Réduction des coûts de production: 12,4%
• Ratio de dépenses de fonctionnement: 9,2%
• Coût de production en espèces: 0,75 $ par kg

Développement de produits personnalisés pour les besoins spécifiques de l'industrie

Statistiques de développement de produits personnalisées:

Industrie	Produits personnalisés développés
Automobile	37 grades de polymère spécialisés
Électronique	22 matériaux hautes performances
Médical	15 solutions polymères spécialisées

Braskem S.A. (BAK) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Partenariats stratégiques à long terme avec les clients industriels

Braskem entretient des partenariats stratégiques avec 1 285 clients industriels dans 71 pays à partir de 2023. La clientèle mondiale de la société génère 20,3 milliards de dollars de revenus annuels à partir des ventes de produits chimiques et polymères.

Type de partenariat	Nombre de clients	Impact annuel sur les revenus
Partenariats du secteur automobile	287	4,6 milliards de dollars
Partenariats de matériaux de construction	412	5,2 milliards de dollars
Partenariats de l'industrie de l'emballage	386	4,9 milliards de dollars

Support technique et développement de produits collaboratifs

Braskem investit 328 millions de dollars par an dans la recherche et le développement, avec 92 projets de développement de produits collaboratifs actifs dans plusieurs secteurs.

• Centres de soutien technique: 14 emplacements mondiaux
• Heures de consultation technique annuelles: 24 768
• Taux de réussite du développement des produits: 76%

Plateformes numériques pour l'engagement des clients

Métriques d'engagement numérique pour les plates-formes clients de Braskem en 2023:

Métrique de la plate-forme	Valeur
Utilisateurs numériques actifs	8,742
Transactions numériques annuelles	146,329
Temps de réponse du service client en ligne	47 minutes

Équipes de gestion des comptes dédiés

Braskem opère avec 276 professionnels de la gestion des comptes dédiés au service des clients mondiaux.

• Taux moyen de rétention de la clientèle: 94%
• Taille de l'équipe de gestion du compte moyen par région: 42 professionnels
• Score de satisfaction du client: 8,7 / 10

Innovation continue et réactivité aux exigences des clients

Investissement en innovation et mesures de développement axées sur les clients pour 2023:

Métrique d'innovation	Valeur
Investissement annuel de R&D	328 millions de dollars
Lancements de nouveaux produits	37
Modifications du produit initié par le client	129

Braskem S.A. (BAK) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe pour les clients industriels et d'entreprise

Braskem maintient une équipe de vente directe mondiale de 287 professionnels des ventes dédiés couvrant plusieurs régions. En 2023, la force de vente directe a généré 6,2 milliards de dollars de revenus des clients industriels et d'entreprise.

Région	Représentants des ventes	Contribution annuelle des revenus
Amériques	156	3,7 milliards de dollars
Europe	67	1,5 milliard de dollars
Asie-Pacifique	64	1 milliard de dollars

Plateformes de commerce électronique et de vente numérique

La plate-forme de vente numérique de Braskem a traité 12 487 transactions en ligne en 2023, ce qui représente 1,8 milliard de dollars de revenus de vente numérique.

• Plateforme numérique B2B lancée en 2021
• Catalogue de produits en ligne 24/7
• Suivi des stocks en temps réel

Réseau de distribution mondial

Braskem exploite 17 centres de distribution dans 8 pays, avec un réseau logistique total couvrant 42 pays.

Emplacement du centre de distribution	Volume d'expédition annuel	Couverture du marché
Brésil	1,2 million de tonnes métriques	Amérique du Sud
États-Unis	850 000 tonnes métriques	Amérique du Nord
Allemagne	450 000 tonnes métriques	Marché européen

Salons commerciaux et conférences de l'industrie

En 2023, Braskem a participé à 24 salons internationaux, générant 673 prospects directs.

Initiatives de marketing stratégique et de développement commercial

Braskem a investi 87 millions de dollars dans des programmes de marketing stratégique et de développement commercial en 2023, résultant en 14 nouveaux partenariats stratégiques et initiatives d'expansion du marché.

• Programmes d'innovation en polymère durable
• Collaboration stratégique de l'industrie
• Stratégies de diversification du marché

Braskem S.A. (BAK) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Constructeurs automobiles

En 2023, Braskem a fourni aux constructeurs automobiles avec des polymères et des résines spécialisées.

Détails du segment	Part de marché	Volume annuel
Alimentation en polymère automobile	18.5%	672 000 tonnes métriques
Clients automobiles clés	General Motors, Ford, Volkswagen	1,2 milliard de dollars de revenus

CONSILIÈRES D'EMBALLAGE ET DE GOODES DE CONSUMÉ

Braskem dessert plusieurs industries d'emballage dans le monde.

Segment d'emballage	Pénétration du marché	Production annuelle
Polymères d'emballage alimentaire	22.7%	890 000 tonnes métriques
Plastiques de biens de consommation	16.3%	540 000 tonnes métriques

Industries de la construction et des infrastructures

• Systèmes de tuyaux en PVC
• Solutions de polymère de construction
• Fournisseurs de matériaux d'infrastructure

Segment de construction	Part de marché	Revenus annuels
Polymères de construction	15.6%	780 millions de dollars

Producteurs d'équipements agricoles et industriels

Braskem propose des solutions polymères spécialisées pour les fabricants de machines agricoles et d'équipements industriels.

Segment de l'équipement	Pénétration du marché	Volume de l'offre annuelle
Polymères d'équipement agricole	12.4%	420 000 tonnes métriques
Résines d'équipement industriel	11.2%	380 000 tonnes métriques

Convertisseurs chimiques et polymères mondiaux

Braskem fournit des matières premières aux industries mondiales de conversion chimique et polymère.

Segment de conversion	Part de marché mondial	Production annuelle
Fournitures de convertisseur chimique	19.8%	750 000 tonnes métriques
Matériaux de conversion en polymère	17.5%	660 000 tonnes métriques

Braskem S.A. (BAK) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais d'approvisionnement en matières premières

En 2022, les coûts d'approvisionnement en matières premières de Braskem étaient de 45,8 milliards de rands, ce qui représente environ 70% du total des dépenses opérationnelles. Répartition des dépenses de matière première pétrochimique:

Type de matière première	Coût annuel (R $)	Pourcentage
Naphte	21,3 milliards	46.5%
Éthane	15,6 milliards	34.1%
Propylène	8,9 milliards	19.4%

Coûts de fabrication et d'exploitation

Les coûts de fabrication totaux en 2022 ont atteint 12,6 milliards de rands de R, avec les composants clés suivants:

• Coûts de main-d'œuvre: 3,2 milliards de rands R
• Entretien de l'équipement: 2,7 milliards de R
• Consommation d'énergie: 4,1 milliards de dollars
• Dépréciation: 2,6 milliards de R

Investissements de recherche et développement

Braskem a investi 356 millions de rands en R&D en 2022, en se concentrant sur:

• Technologies de l'économie circulaire: 127 millions de dollars
• Développement en polymère renouvelable: 98 millions de R
• Optimisation du processus: 131 millions de R $

Logistique et transport

Les dépenses en logistique ont totalisé 3,8 milliards de rands en 2022, distribué à travers:

Mode de transport	Coût annuel (R $)	Pourcentage
Expédition maritime	1,9 milliard	50%
Transport de camions	1,4 milliard	37%
Transport ferroviaire	0,5 milliard	13%

Dépenses de durabilité et de conformité environnementale

Les coûts de conformité environnementale en 2022 s'élevaient à 512 millions de rands, notamment:

• Technologies de réduction des émissions: 187 millions de dollars
• Gestion des déchets: 142 millions de dollars
• Surveillance environnementale: 83 millions de dollars
• Conformité réglementaire: 100 millions de dollars

Braskem S.A. (BAK) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits polymères et pétrochimiques

En 2022, Braskem a déclaré un chiffre d'affaires net de 82,4 milliards de R $. Répartition des ventes en polymère:

Catégorie de produits	Revenus (R $ milliards)	Pourcentage
Polypropylène (PP)	24.6	29.8%
Polyéthylène (PE)	22.1	26.8%
Résines	18.3	22.2%

Licence des innovations technologiques

Braskem a généré 125 millions de rands de rands à partir de licences technologiques et de partenariats en 2022.

• Green PE Technology Licensing Revenue: 75 millions de R $
• Licence d'innovation de processus: 50 millions de dollars

Économie circulaire et solutions de recyclage

Revenus d'économie circulaire en 2022: 1,2 milliard de R

Ruisseau de recyclage	Revenus (R $ millions)
Recyclage mécanique	650
Recyclage chimique	450
Ventes de résine recyclée	100

Revenus d'expansion du marché international

Ventes internationales en 2022: 38,6 milliards de dollars

• Amérique du Nord: 15,2 milliards de dollars
• Europe: 8,7 milliards de dollars
• Asie: 6,5 milliards de dollars R
• Autres marchés: 8,2 milliards de dollars R

Offres de produits spécialisés à valeur ajoutée

Revenus de produits spécialisés: 12,5 milliards de dollars en 2022

Catégorie de produits spécialisés	Revenus (R $ milliards)
Polymères haute performance	5.6
Résines durables	3.9
Solutions composées personnalisées	3.0