Beam Global (BEEM): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage rapide en évolution des solutions énergétiques durables, Beam Global (BEEM) apparaît comme une force pionnière, révolutionnant les infrastructures de charge des véhicules électriques grâce à une technologie innovante à énergie solaire. En intégrant de manière transparente la production d'énergie renouvelable, des capacités de charge hors réseau et de l'ingénierie de pointe, Beam Global ne vend pas seulement des bornes de recharge - ils réinventent la façon dont les villes, les sociétés et les opérateurs de flotte peuvent transformer l'empreinte environnementale du transport. Leur toile de modèle commercial unique révèle une approche stratégique qui va au-delà des solutions de charge traditionnelles, positionnant l'entreprise à l'avant-garde de l'innovation énergétique propre et de la mobilité durable.

Beam Global (BEEM) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fournisseurs d'infrastructures de charge de véhicules électriques (EV)

Gébrand les partenaires de facturation des sociétés d'infrastructure pour étendre les capacités du réseau de charge EV.

Partenaire	Détails de collaboration	Année établie
Point de charge	Intégration du réseau de charge EV	2021
Evgo	Déploiement du poste de chargement public	2022

Gouvernements municipaux et services de planification urbaine

Partenariats stratégiques avec des entités urbaines pour le déploiement durable des infrastructures.

• Département des transports de la ville de New York
• Bureau de l'éclairage de la rue de Los Angeles
• Agence de transport municipal de San Francisco

Sociétés d'énergie renouvelable

Les collaborations se sont concentrées sur l'intégration solaire et énergétique propre.

Partenaire	Focus d'énergie renouvelable	Valeur du contrat
Premier solaire	Intégration du panneau solaire	2,5 millions de dollars
Pouvoir solaire	Solutions de charge solaire	1,8 million de dollars

Opérateurs de flotte commerciale

Partenariats ciblant la charge des véhicules électriques pour le transport commercial.

• Flotte de logistique Amazon
• Transport durable UPS
• Programme de véhicules électriques FedEx

Partners de la technologie et de l'intégration des logiciels

Collaborations technologiques améliorant les infrastructures de charge EV.

Partenaire	Focus technologique	Année d'intégration
Siemens	Technologies de grille intelligente	2022
Abb	Logiciel de station de charge	2023

Beam Global (BEEM) - Modèle d'entreprise: activités clés

Concevoir et fabriquer des stations de charge EV portables

Beam Global produit les bornes de charge EV Arc ™ (chargeur autonome de véhicules électriques). En 2024, la société a déployé plus de 250 unités de charge dans divers emplacements aux États-Unis.

Spécification du produit	Détails
Capacité de charge	Jusqu'à 125 miles de portée par jour
Production d'énergie annuelle	Environ 16 000 kWh par unité

Solutions de production d'énergie et de stockage d'énergie à énergie solaire

La société est spécialisée dans les infrastructures de charge solaire hors réseau avec des systèmes de stockage de batteries intégrés.

• Capacité totale de génération solaire: 4,2 MW au quatrième trimestre 2023
• Capacité de stockage de la batterie: 2,8 MWh à travers les unités déployées
• Zéro dépendance à l'infrastructure des réseaux électriques

Recherche et développement de technologies d'énergie propre

Beam Global a investi 3,2 millions de dollars dans la R&D au cours de l'exercice 2023, en se concentrant sur les technologies de recharge EV avancées.

Zones de mise au point R&D	Investissement
Innovation de charge solaire	1,5 million de dollars
Technologie de la batterie	1,1 million de dollars
Intégration logicielle	$600,000

Marketing et ventes d'une infrastructure de charge durable

La société vise les marchés gouvernementaux, commerciaux et municipaux avec des solutions de charge durables.

• Revenus de vente en 2023: 24,7 millions de dollars
• Pénétration du marché dans 15 États américains
• Segments de clientèle: municipalités, universités, sociétés

Innovation et ingénierie des produits

Beam Global Holds 7 brevets actifs liés aux technologies de charge renouvelables autonomes en 2024.

Catégories de brevets	Nombre de brevets
Systèmes de charge solaire	3
Stockage d'énergie	2
Facturation des infrastructures	2

Beam Global (BEEM) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie de charge EV à énergie solaire propriétaire

Beam Global détient 9 brevets actifs liés à l'infrastructure de charge de véhicules électriques à énergie solaire au Q4 2023.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets
Technologie de charge solaire	5
Systèmes de stockage d'énergie	3
Infrastructure de charge EV	1

Propriété intellectuelle et brevets

Portfolio total de propriété intellectuelle évaluée à environ 12,3 millions de dollars en 2023.

Ingénierie et expertise technique

• Total du travail d'ingénierie: 37 employés
• Expérience d'ingénierie moyenne: 8,5 ans
• Tapisseurs de doctorat: 6 employés

Installations de fabrication

Emplacement	Type d'installation	Capacité de production annuelle
San Diego, CA	Fabrication primaire	1 200 unités de charge EV
Phoenix, AZ	Recherche et développement	N / A

Solide réputation de marque dans les solutions d'énergie propre

Évaluation de la marque estimée à 7,5 millions de dollars en 2023, avec reconnaissance sur les marchés des infrastructures durables.

Métrique de reconnaissance du marché	Valeur 2023
Clean Energy Innovation Awards	3
Présentations de la conférence de l'industrie	12

Beam Global (BEEM) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de charge EV durables et renouvelables

Beam Global fournit une infrastructure de charge EV à énergie solaire avec les spécifications suivantes:

Métrique	Valeur
Production annuelle d'énergie solaire	6,4 MWh par station de charge
Potentiel de décalage de carbone	3,2 tonnes métriques CO2 par station par an
Contribution d'énergie renouvelable	Charge à 100% à énergie solaire

Infrastructure de charge indépendante de la grille et de la grille

Caractéristiques clés des solutions de charge hors réseau de Beam Global:

• Capacité de production d'énergie indépendante
• Aucune connexion de la grille électrique requise
• Déployable dans des emplacements éloignés
• Conception d'infrastructure résiliente

Déploiement rapide des bornes de recharge

Métrique de déploiement	Performance
Temps d'installation	Moins de 2 heures par station
Flexibilité de conception modulaire	Compatible avec plusieurs types de véhicules
Capacité de déploiement annuelle	Plus de 500 bornes de recharge

Zéro technologie de charge des émissions de carbone

La technologie de charge à émission zéro de Beam Global offre:

• 100% d'approvisionnement en énergie renouvelable
• Émissions de gaz à effet de serre zéro directe
• Infrastructure de charge nette-zéro

Alternative rentable aux infrastructures de charge traditionnelles

Comparaison des coûts	Faisceau mondial	Infrastructure traditionnelle
Coût d'installation	75 000 $ par station	150 000 $ par station
Maintenance annuelle	$5,000	$15,000
Coût énergétique	0 $ (énervé solaire)	8 000 $ à 12 000 $ par an

Beam Global (BEEM) - Modèle d'entreprise: relations clients

Assistance des ventes directes

Beam Global fournit un support direct sur les ventes grâce à son équipe de vente dédiée en se concentrant sur la charge des véhicules électriques et les solutions énergétiques. En 2023, la société a signalé 72 vendeurs directs soutenant les entreprises et les clients municipaux.

Canal de vente	Segments de clientèle	Volume de contact annuel
Ventes d'entreprise	Opérateurs de flotte commerciale	247 interactions directes
Ventes municipales	Clients du gouvernement de la ville	93 Engagements directs

Plateformes de service client en ligne

Beam Global maintient une plate-forme de service client en ligne complète avec des canaux de support numériques.

• Système de billets de support numérique 24/7 24/7
• Base de connaissances en ligne avec 328 articles techniques
• Portail client avec surveillance des équipements en temps réel

Consultation technique et support de mise en œuvre

La Société fournit des services de consultation technique spécialisés avec 18 spécialistes de mise en œuvre techniques dédiés au quatrième trimestre 2023.

Type de consultation	Temps de réponse moyen	Volume de consultation annuelle
Consultation de pré-installation	48 heures	214 consultations
Support post-installation	24 heures	176 séances de soutien

Maintenance et mises à niveau des produits en cours

Beam Global propose des programmes de maintenance complets avec 3 niveaux de service pour son infrastructure de charge de véhicule électrique.

• Plan de maintenance de base: chèques système trimestriels
• Plan d'entretien premium: évaluations diagnostiques mensuelles
• Plan de maintenance d'entreprise: surveillance continue en temps réel

Engagement communautaire dans la technologie durable

La société s'engage activement dans des communautés de technologies durables avec des mesures de participation mesurables.

Plate-forme de fiançailles	Participation annuelle	Membres de la communauté
Conférences de l'industrie	7 événements majeurs	1 342 participants
Webinaire Series	12 séances trimestrielles	2 587 participants enregistrés

Beam Global (BEEM) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, Beam Global maintient une équipe de vente directe de 17 professionnels de la vente à temps plein ciblant les marchés commerciaux, gouvernementaux et municipaux.

Catégorie de canal de vente	Nombre de représentants commerciaux	Segment du marché cible
Ventes commerciales	7	Entreprises du secteur privé
Ventes gouvernementales	5	Agences fédérales et étatiques
Ventes municipales	5	Projets d'infrastructure de ville et de comté

Plateforme de commerce électronique en ligne

La plate-forme de commerce électronique de Beam Global a généré 3,2 millions de dollars de revenus de ventes en ligne directs en 2023, ce qui représente 22% du total des revenus de l'entreprise.

• Site Web: www.beamglobal.com/shop
• Taux de conversion des ventes en ligne: 4,7%
• Valeur de transaction moyenne: 12 500 $

Canaux d'approvisionnement gouvernementaux et municipaux

En 2023, les achats gouvernementaux et municipaux représentaient 45% des revenus totaux de Beam Global, soit 6,8 millions de dollars.

Canal d'approvisionnement	Total des contrats	Valeur du contrat
Achat fédéral	12	3,4 millions de dollars
Marchés publics	24	2,1 millions de dollars
Achat municipal	36	1,3 million de dollars

Expositions de conférence et de salon de l'énergie propre

Beam Global a participé à 8 grandes expositions d'énergie propre en 2023, générant 15% des prospects de ces événements.

• Événements totaux des salons commerciaux présents: 8
• Taux de génération de leads: 15%
• Coût moyen par exposition: 42 000 $

Réseaux de partenariat stratégiques

En 2024, Beam Global entretient 22 partenariats stratégiques dans diverses industries et secteurs.

Type de partenariat	Nombre de partenaires	Revenus collaboratifs estimés
Infrastructure EV	7	1,6 million de dollars
Énergie renouvelable	6	1,2 million de dollars
Solutions municipales	9	2,3 millions de dollars

Beam Global (BEEM) - Modèle d'entreprise: segments de clients

Gouvernements municipaux

En 2024, Beam Global cible les gouvernements municipaux à la recherche de solutions d'infrastructure urbaine durables.

Segment de marché	Taux d'adoption potentiel	Potentiel d'investissement annuel
Municipalités urbaines	12.7%	47,3 millions de dollars
Initiatives de la ville durable	8.5%	29,6 millions de dollars

Opérateurs de flotte commerciale

Beam Global fournit des solutions de charge de véhicules électriques pour les secteurs des transports commerciaux.

• Taille des flotte cible: 50-500 véhicules
• Marché annuel de l'électrification de la flotte: 1,2 milliard de dollars
• Segments de clientèle potentiels:
  • Sociétés de logistique
  • Services de livraison
  • Réseaux de transport

Fournisseurs de réseaux de charge de véhicules électriques

Beam Global prend en charge l'expansion des infrastructures de charge.

Type de réseau	Taille du marché	Projection de croissance
Réseaux de chargement publics	3,4 milliards de dollars	14,6% CAGR
Réseaux de charge privés	1,7 milliard de dollars	11,3% CAGR

Développeurs d'infrastructures durables

Beam Global propose des solutions innovantes pour les projets d'infrastructures vertes.

• Marché total des infrastructures durables: 2,8 billions de dollars
• Zones de développement clés:
  • Intégration d'énergie renouvelable
  • Infrastructure de charge EV
  • Technologies de la ville intelligente

Sociétés soucieuses de l'environnement

Les initiatives de durabilité des entreprises stimulent l'acquisition de clients de Beam Global.

Segment de l'entreprise	Budget de durabilité	Investissement des infrastructures EV
Fortune 500 Companies	127 millions de dollars	42,5 millions de dollars
Entreprises de taille moyenne	18,6 millions de dollars	7,3 millions de dollars

Beam Global (BEEM) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, Beam Global a déclaré des dépenses de R&D de 3,1 millions de dollars, ce qui représente environ 14,2% des dépenses d'exploitation totales.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage des dépenses d'exploitation
2023	3,1 millions de dollars	14.2%
2022	2,7 millions de dollars	13.8%

Coûts de fabrication et de production

Les coûts de fabrication pour Beam Global en 2023 ont totalisé 12,4 millions de dollars, avec une ventilation comme suit:

• Coûts de matériel direct: 6,8 millions de dollars
• Coûts de main-d'œuvre directs: 3,2 millions de dollars
• Fabrication des frais généraux: 2,4 millions de dollars

Investissements de vente et de marketing

Les dépenses de vente et de marketing pour Beam Global en 2023 ont atteint 4,5 millions de dollars, ce qui représente 20,7% des revenus totaux.

Catégorie de dépenses	Montant	Pourcentage de revenus
Ventes et marketing	4,5 millions de dollars	20.7%

Intégration technologique et développement de logiciels

Les dépenses liées à la technologie pour Beam Global en 2023 s'élevaient à 2,9 millions de dollars, se concentrant sur les logiciels et le développement de plate-forme des infrastructures de charge EV.

Gestion de la chaîne d'approvisionnement et de la logistique

Les coûts de la chaîne d'approvisionnement et de la logistique pour 2023 étaient de 5,6 millions de dollars, notamment:

• Frais d'approvisionnement: 2,1 millions de dollars
• Transport et logistique: 2,5 millions de dollars
• Gestion des stocks: 1,0 million de dollars

Coût d'exploitation total pour 2023: 28,5 millions de dollars

Beam Global (BEEM) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes directes de produits de bornes de recharge EV

Au cours de l'exercice 2023, Beam Global a déclaré un chiffre d'affaires total de 18,1 millions de dollars, les ventes de stations de recharge EV contribuant une partie importante.

Catégorie de produits	Revenus annuels
Stations de charge Zettavolt EV	8,7 millions de dollars
Unités de chargement à énergie solaire	5,4 millions de dollars

Contrats de maintenance et de service récurrents

Les revenus du contrat de service pour 2023 ont totalisé 2,3 millions de dollars.

• Accords de maintenance annuels
• Services de garantie prolongés
• Contrats de surveillance à distance

Accords de licence de technologie

Les licences technologiques ont généré 1,5 million de dollars de revenus en 2023.

Partenaire de licence	Revenus de licence
Gouvernements municipaux	$750,000
Entreprises d'infrastructure privées	$750,000

Subventions d'infrastructure gouvernementale

Les revenus des subventions du gouvernement pour 2023 s'élevaient à 3,2 millions de dollars.

• Grançoires fédérales sur l'énergie propre: 1,8 million de dollars
• Subventions de développement des infrastructures d'État: 1,4 million de dollars

Investissements du projet d'énergie renouvelable

Les rendements des investissements des projets d'énergie renouvelable ont atteint 2,4 millions de dollars en 2023.

Catégorie d'investissement	Rendements des investissements
Investissements du projet solaire	1,6 million de dollars
EV Charging Infrastructure Investments	$800,000