Bausch Health Companies Inc. (BHC): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage dynamique de l'innovation pharmaceutique, Bausch Health Companies Inc. (BHC) apparaît comme une puissance stratégique, transformant la prestation des soins de santé par le biais d'un modèle commercial méticuleusement conçu qui pose des recherches de pointe, une pénétration mondiale du marché et des solutions centrées sur le patient. En tirant parti d'un réseau complexe de partenariats, de capacités de recherche avancées et d'un portefeuille de produits divers couvrant plusieurs domaines thérapeutiques, BHC s'est positionné comme un acteur pivot pour fournir des technologies de santé complètes qui répondent aux besoins médicaux complexes tout en maintenant un positionnement sur le marché compétitif.

Bausch Health Companies Inc. (BHC) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Accords de distribution pharmaceutique stratégiques avec des grossistes mondiaux

Bausch Health entretient des partenariats de distribution avec les grossistes pharmaceutiques mondiaux:

Grossiste	Région géographique	Volume de distribution annuel
Amerisourcebergen	Amérique du Nord	2,3 milliards de dollars (2023)
McKesson Corporation	États-Unis	1,8 milliard de dollars (2023)
Santé cardinale	Amérique du Nord	1,5 milliard de dollars (2023)

Collaboration de recherche avec des établissements médicaux académiques

Bausch Health collabore avec plusieurs institutions de recherche:

• École de médecine de Harvard - Recherche en dermatologie
• Université Johns Hopkins - Études en ophtalmologie
• Université de Stanford - Programmes de recherche en neurologie

Partnership de fabrication avec des organisations de développement de contrats

Organisation contractuelle	Services fournis	Valeur du contrat annuel
Patheon Pharmaceuticals	Fabrication et développement	450 millions de dollars (2023)
Solutions pharmatriques catalennes	Formulation et production de médicaments	375 millions de dollars (2023)

Accords de licence avec des sociétés de biotechnologie et pharmaceutique

Partenariats de licence actifs:

• Valeant Pharmaceuticals - Portfolio de dermatologie
• Bausch + Lomb - Technologie en ophtalmologie
• Ortho dermatologics - Traitements spécialisés de soins de la peau

Coentreprises sur les marchés thérapeutiques spécialisés

Coentreprise	Focus thérapeutique	Montant d'investissement
Novartis AG	Recherche en ophtalmologie	275 millions de dollars (2023)
Pfizer Inc.	Développement de médicaments en neurologie	350 millions de dollars (2023)

Bausch Health Companies Inc. (BHC) - Modèle d'entreprise: activités clés

Recherche et développement de produits pharmaceutiques

Investissement en R&D en 2023: 556,2 millions de dollars

Les domaines de recherche sur la recherche	Investissement annuel
Ophtalmologie	237,5 millions de dollars
Neurologie	189,3 millions de dollars
Dermatologie	129,4 millions de dollars

Dispositif médical et fabrication de médicaments sur ordonnance

Installations de fabrication totale: 16 emplacements mondiaux

• Capacité de fabrication annuelle: 2,4 milliards d'unités
• Sites de fabrication en Amérique du Nord, en Europe et en Asie
• Installations de fabrication approuvées par la FDA: 8

Marketing mondial et ventes de produits de santé

Marché géographique	Contribution des revenus
États-Unis	4,2 milliards de dollars
Canada	612 millions de dollars
Marchés internationaux	1,8 milliard de dollars

Compliance réglementaire et gestion des essais cliniques

Essais cliniques actifs en 2023: 37 études en cours

• Budget de conformité réglementaire: 89,7 millions de dollars
• Dépenses d'essais cliniques: 214,6 millions de dollars
• Soumissions réglementaires traitées: 42

Optimisation continue du portefeuille et acquisitions stratégiques

Investissements stratégiques totaux en 2023: 672 millions de dollars

Cible d'acquisition	Montant d'investissement
Actifs pharmaceutiques spécialisés	423 millions de dollars
Plates-formes technologiques émergentes	249 millions de dollars

Bausch Health Companies Inc. (BHC) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Portfolio des brevets pharmaceutiques étendus

En 2024, les sociétés de santé Bausch détiennent environ 2 300 brevets actifs dans le monde. Le portefeuille de brevets couvre plusieurs zones thérapeutiques, notamment la dermatologie, l'ophtalmologie, la neurologie et les traitements gastro-intestinaux.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets actifs	Valeur estimée
Dermatologie	573	425 millions de dollars
Ophtalmologie	412	612 millions de dollars
Neurologie	286	338 millions de dollars
Gastro-intestinal	219	276 millions de dollars

Installations de recherche et développement avancées

Bausch Health conserve 7 centres de R&D dédiés à travers l'Amérique du Nord, avec un investissement total de recherche de 1,2 milliard de dollars en 2023.

• Emplacements du centre de recherche: Montréal, Canada; Bridgewater, New Jersey; Tampa, Floride
• Personnel de recherche total: 1 450 scientifiques et chercheurs
• Dépenses annuelles de R&D: 1,2 milliard de dollars

Main-d'œuvre scientifique et médicale qualifiée

L'entreprise emploie 19 500 employés au total dans le monde, avec 3 750 directement impliqués dans des rôles scientifiques et médicaux.

Catégorie des employés	Nombre d'employés
Total de la main-d'œuvre mondiale	19,500
Personnel scientifique et médical	3,750
Titulaires de doctorat	412

Actifs de propriété intellectuelle robustes

La stratégie de propriété intellectuelle de Bausch Health se concentre sur le maintien d'un avantage concurrentiel grâce à des accords stratégiques de protection des brevets et de licences.

• Valeur totale des actifs de la propriété intellectuelle: 2,3 milliards de dollars
• Demandes de brevet en instance: 387
• Accords de licence actifs: 24

Pipeline de développement de produits diversifié

La société maintient un pipeline de développement de produits robuste dans plusieurs zones thérapeutiques.

Étape de développement	Nombre de produits	Coût de développement estimé
Étape préclinique	12	187 millions de dollars
Étape d'essai clinique	8	456 millions de dollars
Revue réglementaire	3	92 millions de dollars

Bausch Health Companies Inc. (BHC) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions complètes de soins de santé dans plusieurs domaines thérapeutiques

Les sociétés de santé de Bausch ont généré un chiffre d'affaires total de 8,47 milliards de dollars en 2022, avec des offres de produits sur plusieurs segments thérapeutiques:

Zone thérapeutique	Contribution des revenus
Neurologie	1,92 milliard de dollars
Dermatologie	1,65 milliard de dollars
Ophtalmologie	1,43 milliard de dollars
Gastro-entérologie	1,12 milliard de dollars

Technologies de dispositifs pharmaceutiques et médicaux innovants

Investissement en R&D en 2022: 704 millions de dollars, ce qui représente 8,3% des revenus totaux.

• 13 programmes de développement clinique en cours
• 6 nouvelles soumissions de demande de médicament (NDA) prévues
• 28 brevets actifs protégeant les technologies innovantes

Médicaments sur ordonnance génériques et de marque abordables

Le portefeuille de médicaments génériques comprend plus de 1 200 produits génériques dans 27 catégories thérapeutiques.

Catégorie de médicaments	Nombre de produits génériques
Système nerveux central	287 produits
Cardiovasculaire	215 produits
Respiratoire	176 produits

Dermatologie de haute qualité et offres de produits de soins oculaires

Dermatologie et segment de la dermatologie et en ophtalmologie: 3,08 milliards de dollars en 2022.

• 72 Produits de prescription de dermatologie
• 45 Dispositifs médicaux en ophtalmologie
• Leadership du marché dans le traitement de la sécheresse oculaire

Interventions de soins de santé axés sur les patients

Les programmes de soutien aux patients atteignent environ 2,3 millions de patients par an.

Programme d'assistance aux patients	Portée annuelle
Programmes d'accès aux médicaments	1,1 million de patients
Programmes d'aide aux patients	780 000 patients
Support de santé numérique	420 000 patients

Bausch Health Companies Inc. (BHC) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement de la force de vente directe avec des professionnels de la santé

Bausch Health maintient une force de vente de 1 842 représentants au quatrième trimestre 2023, ciblant les professionnels de la santé dans plusieurs spécialités. L'équipe de vente couvre environ 72 000 fournisseurs de soins de santé à l'échelle nationale.

Métriques représentatives des ventes	2023 données
Représentants des ventes totales	1,842
Les prestataires de soins de santé ont atteint	72,000
Interactions moyennes par représentant	386 par trimestre

Plates-formes de support client numérique

Bausch Health exploite un écosystème complet de soutien numérique avec les mesures d'engagement numérique suivantes:

• Portail de support client en ligne Gestion de 127 450 demandes numériques mensuellement
• Application mobile avec 214 000 utilisateurs enregistrés
• Hidepline numérique 24/7 prenant en charge plusieurs canaux de communication

Programmes d'aide aux patients et d'accès aux médicaments

Le programme d'assistance aux patients de l'entreprise soutient environ 58 300 patients par an avec un soutien à l'accès aux médicaments.

Métriques du programme d'aide aux patients	Données annuelles
Total des patients soutenus	58,300
Assistance financière fournie	42,6 millions de dollars

Ressources de formation médicale et de formation

Bausch Health propose de vastes ressources en éducation médicale, notamment:

• 87 Programmes de formation médicale continue accrédité
• Modules de formation numérique accessibles par 16 230 professionnels de la santé
• Investissement annuel de 3,2 millions de dollars dans les initiatives d'éducation médicale

Services de consultation de soins de santé personnalisés

La société offre des services de consultation spécialisés avec les mesures d'engagement suivantes:

Métriques du service de consultation	2023 données
Consultations personnalisées totales	42,750
Durée de consultation moyenne	47 minutes
Taux de satisfaction des patients	94.3%

Bausch Health Companies Inc. (BHC) - Modèle d'entreprise: canaux

Représentants des ventes pharmaceutiques directes

Bausch Health maintient une force de vente dédiée de 1 845 représentants des ventes pharmaceutiques au quatrième trimestre 2023. Les représentants des ventes couvrent plusieurs domaines thérapeutiques, notamment la dermatologie, l'ophtalmologie et la neurologie.

Catégorie de représentation des ventes	Nombre de représentants	Domaines d'intervention primaire
Équipe de vente de dermatologie	672	Produits de soins de la peau de prescription
Équipe de vente en ophtalmologie	543	Médicaments contre les soins oculaires
Équipe de vente de neurologie	630	Traitements des troubles neurologiques

Plateformes de commerce électronique en ligne

Bausch Health exploite les canaux de vente numériques avec 287 millions de dollars de ventes de produits pharmaceutiques en ligne en 2023.

• Plateforme de commande en ligne propriétaire B2B
• Marchés de commerce électronique pharmaceutique tiers
• Portails de vente numérique directe aux consommateurs

Réseaux de distributeurs de soins de santé

Bausch Health collabore avec 47 distributeurs de soins de santé primaires en Amérique du Nord, gérant plus de 3,2 milliards de dollars de distribution pharmaceutique annuelle.

Type de distributeur	Nombre de distributeurs	Valeur de distribution annuelle
Pharmaceutiques	28	2,1 milliards de dollars
Distributeurs médicaux spécialisés	12	768 millions de dollars
Réseaux d'approvisionnement à l'hôpital	7	332 millions de dollars

Cliniques médicales et hôpitaux spécialisés

Des partenariats directs avec 6 213 installations médicales à travers les États-Unis, générant 1,45 milliard de dollars de ventes pharmaceutiques spécialisées.

Channeaux de marketing numérique et de télémédecine

Bausch Health a investi 42,6 millions de dollars dans les infrastructures de marketing numérique et de télémédecine en 2023, atteignant environ 87 000 professionnels de la santé par le biais de plateformes numériques.

• Série de webinaires de médecins
• Conférences médicales virtuelles
• Outils de gestion de prescription numérique
• Systèmes de support de consultation en télésanté

Bausch Health Companies Inc. (BHC) - Modèle d'entreprise: segments de clients

Professionnels de la santé et médecins

Bausch Health dessert environ 102 000 professionnels de la santé dans plusieurs spécialités en 2024.

Spécialité	Nombre de professionnels ciblés
Dermatologues	28,500
Ophtalmologistes	35,700
Gastro-entérologues	22,800
Neurologues	15,000

Systèmes de soins de santé à l'hôpital et cliniques

Bausch Health s'associe à 1 247 établissements de santé à l'échelle nationale.

• Grands réseaux hospitaliers: 387
• Hôpitaux communautaires: 612
• Cliniques spécialisées: 248

Pharmacies de vente au détail et spécialisées

Le réseau de distribution couvre 58 300 emplacements de pharmacie en 2024.

Type de pharmacie	Nombre d'emplacements
Pharmacies CVS	9,900
Walgreens	8,500
Pharmacies indépendantes	22,700
Pharmacies spécialisées	17,200

Patients individuels souffrant de conditions médicales spécifiques

Les segments des patients ont servi en 2024: 3,6 millions de patients dans diverses zones thérapeutiques.

• Patients de dermatologie: 1 200 000
• Patients en ophtalmologie: 980 000
• Patients de neurologie: 740 000
• Patients gastro-intestinaux: 680 000

Institutions pharmaceutiques et de soins de santé

Collaborations de recherche avec 213 institutions pharmaceutiques et de soins de santé en 2024.

Type d'institution	Nombre de collaborations
Centres de recherche universitaires	87
Sociétés pharmaceutiques	62
Fondations de recherche sur les soins de santé	41
Institutions de recherche gouvernementales	23

Bausch Health Companies Inc. (BHC) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement importants

Pour l'exercice 2022, les sociétés de santé de Bausch ont investi 626,4 millions de dollars dans les dépenses de recherche et de développement. Cela représente approximativement 4.7% du chiffre d'affaires total de l'entreprise.

Année	Investissement en R&D	Pourcentage de revenus
2022	626,4 millions de dollars	4.7%
2021	594,2 millions de dollars	4.5%

Frais de fabrication et de production

Les coûts de fabrication pour la santé de Bausch en 2022 ont totalisé 2,87 milliards de dollars, y compris les coûts directs des matériaux, la main-d'œuvre et les frais généraux de fabrication.

• Coûts de matériel direct: 1,24 milliard de dollars
• Coûts de main-d'œuvre directes: 532 millions de dollars
• Fabrication des frais généraux: 1,09 milliard de dollars

Coûts opérationnels des ventes et du marketing

Les frais de vente et de marketing de Bausch Health pour 2022 étaient 2,43 milliards de dollars, représentant approximativement 18.3% du total des revenus.

Catégorie de dépenses	Montant
Compensation de la force de vente	892 millions de dollars
Dépenses de campagne de marketing	647 millions de dollars
Distribution et matériel promotionnel	391 millions de dollars

Conformité réglementaire et dépenses juridiques

Les frais juridiques et de conformité pour la santé de Bausch en 2022 sont équipés de 413 millions de dollars, qui comprend les frais de litige, les frais de dépôt réglementaires et les infrastructures de conformité.

Frais de travail de la main-d'œuvre et des talents mondiaux

Les dépenses totales liées aux employés pour la santé de Bausch en 2022 étaient 1,65 milliard de dollars.

Catégorie de dépenses	Montant
Salaires de base	1,12 milliard de dollars
Avantages et compensation	380 millions de dollars
Recrutement et formation	148 millions de dollars

Bausch Health Companies Inc. (BHC) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de médicaments sur ordonnance

Pour l'exercice 2023, les sociétés de santé de Bausch ont déclaré un chiffre d'affaires total de 7,62 milliards de dollars. Les ventes de médicaments sur ordonnance représentaient une partie importante de ces revenus.

Catégorie de produits	Revenus (2023)
Salix Pharmaceuticals	1,63 milliard de dollars
Bausch + Lomb	2,16 milliards de dollars
Bausch Pharma	2,83 milliards de dollars

Lignes de produits médicamenteux génériques

Les ventes de médicaments génériques ont contribué à environ 1,2 milliard de dollars au total des revenus de la société en 2023.

• Dermatologie Produits génériques
• Neurology Médicaments génériques
• Médicaments génériques gastro-intestinaux

Revenus médicaux des dispositifs et de l'équipement

Le segment Bausch + Lomb a généré des revenus de dispositifs médicaux et d'équipement de 2,16 milliards de dollars en 2023.

Catégorie d'appareil	Revenu
Équipement chirurgical	987 millions de dollars
Produits de soins de la vision	673 millions de dollars
Solutions de lentilles de contact	500 millions de dollars

Accords de licence et de propriété intellectuelle

Les revenus de licence pour 2023 se sont élevés à 156 millions de dollars de divers partenariats technologiques pharmaceutiques et médicaux.

Ventes d'expansion du marché international

Les ventes internationales ont représenté 35% des revenus totaux, soit environ 2,67 milliards de dollars en 2023.

Région géographique	Contribution des revenus
Europe	892 millions de dollars
Asie-Pacifique	673 millions de dollars
l'Amérique latine	456 millions de dollars
Reste du monde	649 millions de dollars