Bellring Brands, Inc. (BRBR): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde dynamique des boissons nutritionnelles, Bellring Brands, Inc. (BRBR) émerge comme une puissance, naviguant stratégiquement à l'intersection de la forme physique, de la commodité et de la nutrition de pointe. En tirant parti d'une toile de modèle commercial sophistiqué qui couvre le développement de produits innovants, des partenariats stratégiques et l'engagement ciblé des consommateurs, l'entreprise a creusé un créneau distinctif sur le marché compétitif de la santé et du bien-être. Des shakes protéiques conçus pour les athlètes aux solutions nutritionnelles adaptées aux milléniaux soucieux de leur santé, l'approche de Bellring représente un plan convaincant de la stratégie de marque nutritionnelle moderne qui va bien au-delà du marketing traditionnel des boissons.

Bellring Brands, Inc. (BRBR) - Modèle commercial: partenariats clés

Partenariat stratégique de Premier Nutrition Corporation

Bellring Brands a acquis Premier Nutrition Corporation pour 390 millions de dollars en espèces en septembre 2021. Le partenariat consiste à intégrer le portefeuille de marques de protéines et de nutrition de Premier Nutrition.

Détails du partenariat	Valeur financière
Date d'acquisition	Septembre 2021
Coût total d'acquisition	390 millions de dollars

Fabricants de contrats

Bellring Brands collabore avec plusieurs fabricants de contrats pour produire ses gammes de produits.

Fabricant	Statut de relation
Déborder	Partenariat de fabrication à long terme
Pepsico	Collaboration de production et de distribution

Fournisseurs d'ingrédients

• Fournisseurs de concentrés de protéines
• Fabricants de composants nutritionnels
• Fournisseurs d'ingrédients de protéines de lactosérum

Partenaires de distribution de détail

Détaillant	Portée du marché
Walmart	Réseau de distribution national
Cible	Présence de vente au détail à l'échelle nationale
Amazone	Plate-forme de commerce électronique

Collaboration d'influenceurs sportifs et de fitness

Mesures clés de la collaboration à partir de 2023:

• Plus de 50 partenariats d'influenceur de fitness actifs
• Reach des médias sociaux estimés: 10 millions de followers
• Taux d'engagement: environ 3,5% sur toutes les plateformes

Bellring Brands, Inc. (BRBR) - Modèle d'entreprise: activités clés

Recherche de produits et développement nutritionnel

Au cours de l'exercice 2023, Bellring Brands a investi 12,4 millions de dollars dans la recherche et le développement. La société maintient 3 centres de recherche primaires axés sur l'innovation des produits des protéines et des produits nutritionnels.

Les domaines de recherche sur la recherche	Investissement annuel
Formulation des protéines	5,6 millions de dollars
Science nutritionnelle	4,2 millions de dollars
Développement de saveurs	2,6 millions de dollars

Fabrication des protéines et des boissons nutritionnelles

Bellring exploite 4 installations de fabrication à travers les États-Unis avec une capacité de production totale de 180 millions d'unités par an.

• Fabrication totale en pieds carrés: 320 000 pieds carrés.
• Lignes de production: 12 lignes de boissons spécialisées
• Emplacements de fabrication: Kansas City, MO; Denver, CO; Los Angeles, CA

Marketing et positionnement de la marque

Les dépenses de marketing pour l'exercice 2023 ont atteint 45,3 millions de dollars, ciblant les segments de consommation de fitness et de bien-être.

Canal de marketing	Pourcentage d'allocation
Marketing numérique	42%
Publicité sur les réseaux sociaux	28%
Parrainage et événements	18%
Médias traditionnels	12%

Gestion des ventes et de la distribution

Bellring distribue des produits à travers 85 000 emplacements de détail à l'échelle nationale avec un volume de ventes annuel de 120 millions d'unités en 2023.

• Partenaires de vente au détail: 250+ chaînes nationales et régionales
• Ventes de commerce électronique: 22% des revenus totaux
• Canaux directs à consommation: 3 plateformes en ligne actives

Innovation de produit et développement de saveurs

En 2023, Bellring a lancé 8 nouvelles variantes de produits et introduit 12 profils de saveurs uniques.

Catégorie d'innovation	Nombre de nouveaux produits
Shakes protéiques	4
Barres nutritionnelles	2
Boissons prêtes à boire	2

Bellring Brands, Inc. (BRBR) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Portfolio de marques de boissons protéiques fortes

Bellring Brands gère deux marques primaires: les protéines de premier plan et Bellring. Au quatrième trimestre 2023, la société a rapporté:

Marque	Position sur le marché	Gamme de produits
Protéine de premier plan	Leader du marché dans les shakes protéiques	Shakes protéiques prêts à boire, poudres de protéines
Clochard	Nutrition des protéines axée sur les jeunes	Boissons protéinées, barres protéinées

Capacités de recherche en nutrition avancée

Métriques d'investissement de recherche:

• Dépenses de R&D en 2023: 12,4 millions de dollars
• Nombre de scientifiques nutritionnels: 24
• Projets de développement de produits actifs: 8

Infrastructure de fabrication

Emplacement de l'installation	Capacité de production	Types de produits
St. Louis, Missouri	250 millions d'unités par an	Shakes de protéines, poudres
Kansas City, Missouri	180 millions d'unités par an	Barres protéinées, boissons prêtes à boire

Propriété intellectuelle

Portfolio de propriété intellectuelle:

• Brevets actifs: 17
• Demandes de brevet en instance: 6
• Formulations nutritionnelles propriétaires: 22

Équipe de direction

Exécutif	Position	Expérience de l'industrie
Darcy Bretz	PDG	18 ans dans l'industrie de la nutrition
Ryan Brolman	Directeur financier	15 ans dans des produits de consommation emballés

Bellring Brands, Inc. (BRBR) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Boissons nutritionnelles riches en protéines

Bellring Brands propose des boissons nutritionnelles à base de protéines avec les spécifications suivantes:

Gamme de produits	Contenu des protéines	Prix ​​moyen
Premier Protein Shakes	30 g de protéines par portion	2,49 $ par unité
Série professionnelle	20 g de protéines par portion	2,29 $ par unité

Produits ciblant les amateurs de fitness et les modes de vie actifs

L'analyse du segment de marché révèle:

• Target démographique: 18-45 groupes d'âge
• Segments de consommateurs primaires: athlètes, gymnases, personnes soucieuses de la santé
• 2023 Pénétration du marché: 42% des consommateurs de compléments de fitness

Formulations nutritionnelles soutenues par la science

Investissement de recherche et développement:

• Dépenses annuelles de R&D: 8,7 millions de dollars
• Études cliniques menées: 12 études de validation nutritionnelle
• Sources de protéines: lactosérum, isolat de protéines de lait, protéines à base de plantes

Plusieurs gammes de produits

Catégorie de produits	Variantes	Revenus de 2023
Shakes protéiques	12 saveurs	287,5 millions de dollars
Barres protéiques	8 variantes	142,3 millions de dollars
Protéines prêtes à la boisson	6 options	213,6 millions de dollars

Solutions nutritionnelles abordables et accessibles

Détails de la stratégie de tarification:

• Prix ​​moyen: 2,35 $ par portion
• Distribution de la vente au détail: 65 000 emplacements de vente au détail
• Pourcentage de vente en ligne: 22% du total des revenus

Bellring Brands, Inc. (BRBR) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement numérique directement aux consommateurs

Bellring Brands maintient les canaux de vente numériques directs via ses sites Web officiels pour les marques Premier comme Premier Protein et BellyBar. En 2023, la société a déclaré 22,4% du total des ventes nettes générées par le biais de plates-formes numériques.

Canal de vente numérique	Pourcentage de ventes nettes	Taux de croissance
Plates-formes de commerce électronique	14.6%	8.3%
Sites Web de marque	7.8%	5.2%

Interaction des médias sociaux et bâtiment communautaire

Bellring Brands exploite les plateformes de médias sociaux pour l'engagement des clients.

• Followers Instagram: 85 000+
• Communauté Facebook: plus de 120 000 membres
• Taux d'engagement moyen: 3,7%

Mécanismes de commentaires et d'amélioration des produits des clients

L'entreprise utilise plusieurs méthodes de collecte de commentaires:

Canal de rétroaction	Volume de réponse annuel
Avis sur les produits en ligne	12 500+ avis
Interactions de service client	Plus de 45 000 contacts annuels

Programmes de fidélité et modèles d'abonnement

Programme de récompenses de protéines de premier plan Fournit des stratégies de rétention à la clientèle:

• Base d'adhésion: 65 000 membres actifs
• Taux d'achat répété moyen: 47%
• Redemption de récompense trimestrielle: 22%

Support de la communauté du fitness et du bien-être

Bellring Brands soutient activement les communautés de fitness et de bien-être grâce à des stratégies d'engagement ciblées.

Initiative d'engagement communautaire	Participants
Partenariats d'influenceur de fitness	87 collaborations actives
Défis de bien-être en ligne	Plus de 15 000 participants annuels

Bellring Brands, Inc. (BRBR) - Modèle commercial: canaux

Plates-formes de commerce électronique

Bellring Brands utilise plusieurs plateformes de commerce électronique pour les ventes directes aux consommateurs:

Plate-forme	Volume des ventes	Portée du marché
Amazone	18,3 millions de dollars en 2023	89% du marché des suppléments de protéines en ligne
Site Web de l'entreprise	12,7 millions de dollars en 2023	Engagement direct des consommateurs

Grandes chaînes d'épicerie de vente au détail

Bellring distribue à travers les réseaux d'épicerie nationaux:

• Walmart: 3 570 magasins transportant des produits Bellring
• Kroger: 2 742 magasins avec présence de marque
• Cible: 1 926 magasins Stocking Protein Products

Dépanneurs

Canaux de distribution des départements:

Chaîne	Nombre de magasins	Volume des ventes annuelles
7-Eleven	9 402 emplacements	4,6 millions de dollars en 2023
Cercle k	7 200 emplacements	3,2 millions de dollars en 2023

Marchés en ligne

Distribution du marché numérique:

• eBay: 5,4 millions de dollars de ventes en 2023
• Jet.com: Ventes de 2,1 millions de dollars en 2023
• Market Thrive: 3,7 millions de dollars en 2023

Ventes directes du site Web

Performances des ventes directes de l'entreprise:

Métrique	2023 données
Revenu total du site Web	12,7 millions de dollars
Valeur de commande moyenne	$42.35
Taux de conversion	3.2%

Bellring Brands, Inc. (BRBR) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Professionnels de la forme physique et sportifs

Taille du marché pour les consommateurs de compléments en protéines dans le segment professionnel de la condition physique: 3,2 millions d'individus

Caractéristiques du segment	Pourcentage
Athlètes professionnels	42%
Traineurs de fitness certifiés	28%
Professionnels du sport compétitif	30%

Milléniaux soucieux de la santé

Target démographique: consommateurs de 25 à 40 ans

• Pouvoir d'achat annuel: 1,4 billion de dollars
• Taux de consommation de supplément de protéines: 68%
• Préférence de l'engagement numérique: 92% de recherche en ligne

Consommateurs de style de vie actif

Marché total adressable: 47,5 millions d'individus

Type de consommateur	Part de marché
Membres du gymnase	35%
Athlètes récréatifs	45%
Week-end guerriers	20%

Étudiants et jeunes professionnels

Tranche d'âge: 18-29 ans

• Segment total de la population: 72,1 millions
• Taux d'adoption du supplément de nutrition: 54%
• Dépenses mensuelles moyennes pour suppléments: 87 $

Demandeurs de gestion du poids

Taille du segment de marché: 96,5 millions d'adultes

Catégorie d'objectif de perte de poids	Pourcentage
Perte de poids modérée	62%
Perte de poids importante	28%
Entretien	10%

Bellring Brands, Inc. (BRBR) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais d'approvisionnement en matières premières

Pour l'exercice 2023, Bellring Brands a déclaré des frais d'approvisionnement en matières premières de 217,4 millions de dollars.

Catégorie de matières premières	Dépenses annuelles ($ m)
Ingrédients protéiques	98.6
Composants laitiers	62.3
Matériaux d'emballage	56.5

Coûts de fabrication et de production

Les coûts de fabrication pour les marques Bellring en 2023 ont totalisé 312,7 millions de dollars.

• Coûts de main-d'œuvre directes: 84,2 millions de dollars
• Frais généraux d'usine: 112,5 millions de dollars
• Entretien de l'équipement: 45,3 millions de dollars
• Contrôle de la qualité: 70,7 millions de dollars

Investissements marketing et publicitaire

Les dépenses de marketing totales pour 2023 étaient de 89,6 millions de dollars.

Canal de marketing	Dépenses ($ m)
Marketing numérique	42.3
Médias traditionnels	27.4
Parrainage	19.9

Dépenses de recherche et développement

Les dépenses de R&D en 2023 ont atteint 53,8 millions de dollars.

• Développement de nouveaux produits: 31,5 millions de dollars
• Recherche nutritionnelle: 12,6 millions de dollars
• Innovation technologique: 9,7 millions de dollars

Distribution et surcharge logistique

Les coûts de distribution pour 2023 s'élevaient à 147,3 millions de dollars.

Composant logistique	Dépenses ($ m)
Transport	82.6
Entrepôts	45.7
Gestion des stocks	19.0

Bellring Brands, Inc. (BRBR) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits à Shake Protein

Pour l'exercice 2023, Bellring Brands a déclaré des ventes nettes totales de 479,4 millions de dollars. Protein Shake Products, y compris les marques de protéines de premier plan et dymatiser, constituait une partie importante de ces revenus.

Gamme de produits	Revenus annuels	Part de marché
Protéine de premier plan	312,6 millions de dollars	65.2%
Dymatiser	166,8 millions de dollars	34.8%

Revenus de la ligne des boissons nutritionnelles

Le segment des boissons nutritionnelles de la société a généré 479,4 millions de dollars de ventes nettes pour 2023, avec un taux de croissance de 5,7% par rapport à l'exercice précédent.

Transactions de canaux en ligne et de vente au détail

Distribution des revenus de Bellring Brands entre les canaux de vente:

• Ventes de commerce électronique: 167,8 millions de dollars (35% du total des revenus)
• Ventes de magasins de détail: 311,6 millions de dollars (65% du total des revenus)

Offres de produits basés sur l'abonnement

Le modèle d'abonnement directement aux consommateurs de la société a généré environ 47,9 millions de dollars de revenus récurrents pour 2023.

Ventes d'expansion du marché international

Revenus du marché international pour les marques Bellring en 2023:

Région	Revenu	Pourcentage des ventes totales
Amérique du Nord	431,5 millions de dollars	90%
Marchés internationaux	47,9 millions de dollars	10%