Bentley Systems, Incorporated (BSY): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde en évolution rapide des logiciels de conception et d'ingénierie des infrastructures, Bentley Systems, Incorporated (BSY) apparaît comme une force transformatrice, révolutionnant la façon dont les organisations conceptualisent, conçoivent et gèrent des projets d'infrastructure complexes. En intégrant de manière transparente la technologie avancée de jumeaux numériques, des solutions basées sur le cloud et des plates-formes logicielles de pointe, Bentley Systems propose un écosystème complet qui permet aux professionnels de l'ingénierie de naviguer dans le paysage complexe du développement des infrastructures avec une précision et une efficacité sans précédent. Leur toile de modèle commercial innovant révèle une approche stratégique qui transcende la livraison traditionnelle de logiciels, positionnant l'entreprise en tant que facilitateur pivot de solutions d'infrastructure durables et axées sur la technologie dans plusieurs secteurs mondiaux.

Bentley Systems, Incorporated (BSY) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Alliances stratégiques avec les principaux fournisseurs de logiciels d'ingénierie

Bentley Systems maintient des partenariats stratégiques avec les principaux fournisseurs de technologies:

Partenariats avec les cabinets de conseil en technologie mondiale

Bentley collabore avec les principales organisations de conseil mondiales:

• Accenture - Services de transformation d'ingénierie numérique
• Deloitte - Infrastructure Advisory numérique
• IBM - Implémentation de logiciels d'entreprise
• KPMG - Conseil des technologies d'infrastructure

Collaboration avec les établissements universitaires et les centres de recherche

Les partenariats académiques comprennent:

Coentreprises avec des sociétés de cloud computing et d'infrastructure

Partenariats technologiques du cloud et des infrastructures:

• Amazon Web Services (AWS) - Cloud Infrastructure Services
• Google Cloud Platform - Computational Engineering Solutions
• Oracle Cloud - Intégration du logiciel d'entreprise

Bentley Systems, Incorporated (BSY) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développement de logiciels pour la conception et l'ingénierie des infrastructures

En 2023, Bentley Systems a investi 401,7 millions de dollars dans les frais de recherche et de développement. La société maintient une équipe de développement de logiciels d'environ 4 500 professionnels dédiés aux solutions d'ingénierie des infrastructures.

Création de technologies jumelles numériques

Bentley Systems a développé plus de 250 solutions de technologies jumelles numériques en 2023, desservant plusieurs secteurs d'infrastructure.

• Infrastructure de transport jumeaux numériques
• Twins numériques du réseau de services publics
• Twins numériques de l'installation industrielle

Solutions de gestion des infrastructures basées sur le cloud

La plate-forme de gestion des infrastructures cloud de l'entreprise a traité 3,2 pétaoctets de données d'ingénierie en 2023, avec 78% des revenus dérivés des abonnements basés sur le cloud.

Innovation et recherche sur les produits continus

Bentley Systems a déposé 47 nouveaux brevets en 2023, en se concentrant sur les technologies avancées de conception d'infrastructures.

• Algorithmes de conception améliorés AI
• Outils de prédiction d'infrastructure d'apprentissage automatique
• Technologies de simulation avancées

Soutien technique et services de formation à la clientèle

La société a maintenu une équipe de support technique de 1 200 professionnels, fournissant une assistance client 24h / 24 et 7j / 7 dans 50 pays.

Bentley Systems, Incorporated (BSY) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Propriété intellectuelle et brevets logiciels

En 2024, Bentley Systems détient environ 350 brevets logiciels actifs. Le portefeuille de brevets de l'entreprise couvre les technologies numériques jumelles, les logiciels de conception des infrastructures et les solutions d'ingénierie basées sur le cloud.

Équipes d'ingénierie et de développement logiciel hautement qualifiées

Bentley Systems emploie 4 500 ingénieurs professionnels et développeurs de logiciels dans le monde. La composition de la main-d'œuvre comprend:

• Ingénieurs logiciels: 2 700
• Spécialistes de la conception des infrastructures: 1 100
• Experts en cloud computing: 500
• Professionnels de la recherche et du développement: 200

Infrastructure de recherche et développement avancée

La société maintient 7 centres de R&D dédiés à travers l'Amérique du Nord, l'Europe et l'Asie, avec un investissement annuel de R&D de 385 millions de dollars en 2023, ce qui représente 23% des revenus totaux.

Portfolio complet de logiciels d'infrastructure numérique

Bentley Systems gère un portefeuille de logiciels de 47 gammes de produits distinctes à travers la conception des infrastructures, l'ingénierie et les technologies numériques jumelles.

• Logiciel de conception de microstation
• Suite de conception des infrastructures OpenRoads
• Plateforme de collaboration Projectwise
• Plateforme de construction numérique Synchro

Centres de données globaux et capacités de cloud computing

Bentley Systems exploite 12 centres de données globaux avec une capacité informatique totale de 3,2 Petaflops, prenant en charge la conception des infrastructures basée sur le cloud et les solutions numériques à double twin.

Bentley Systems, Incorporated (BSY) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions complètes de conception et logiciels de conception et de gestion des infrastructures

Bentley Systems propose une suite de solutions logicielles avec le positionnement du marché suivant:

Technologie avancée de jumeaux numériques pour la gestion du cycle de vie des infrastructures

Les capacités de jumeaux numériques comprennent:

• Surveillance des performances des infrastructures en temps réel
• Algorithmes de maintenance prédictive
• Technologies de visualisation et de simulation 3D

Intégration transparente sur les plates-formes d'ingénierie et de conception

Capacités d'intégration sur les plates-formes logicielles:

• Compatibilité multiplateforme avec Support standard de l'industrie 86%
• Intégration de l'API avec un logiciel d'ingénierie majeur
• Outils de collaboration basés sur le cloud

Outils d'efficacité du projet améliorés et d'optimisation des coûts

Capacités de conception et de planification des infrastructures durables

Métriques de durabilité pour la conception des infrastructures:

• Outils de réduction des émissions de carbone
• Capacités de conception des infrastructures vertes
• 67% des clients signalant une amélioration des mesures de durabilité

Bentley Systems, Incorporated (BSY) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Équipes de support technique dédiées

Bentley Systems fournit Support technique mondial 24/7 sur plusieurs canaux.

Modèles de licence de logiciels basés sur l'abonnement

Bentley propose des stratégies de licence flexibles pour les logiciels d'infrastructure.

Mises à jour régulières des produits et programmes de formation

• Mises à jour des logiciels trimestriels
• Conférence annuelle des utilisateurs
• Modules de formation en ligne

Plateformes de partage de la communauté et des connaissances en ligne

Bentley maintient des plateformes d'engagement numérique robustes.

Services de conseil et de mise en œuvre personnalisés

Prise en charge de la mise en œuvre du logiciel d'infrastructure personnalisé.

Bentley Systems, Incorporated (BSY) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Bentley Systems maintient une force de vente directe mondiale de 1 200 représentants commerciaux à partir de 2023. L'équipe de vente a généré 1,04 milliard de dollars de revenus grâce à des canaux de vente de logiciels directs.

Marché du logiciel en ligne

Le marché numérique de Bentley génère environ 180 millions de dollars en revenus annuels de licences logicielles et d'abonnement. La plate-forme prend en charge plus de 35 000 clients de l'entreprise active.

Réseau partenaire et canaux de revendeur

Bentley Systems exploite un écosystème de partenaire complet avec:

• 472 partenaires de mise en œuvre certifiés
• 186 Partners de l'alliance technologique
• Réseau revendeur couvrant plus de 50 pays

Conférences de marketing numérique et d'industrie

Bentley investit 42 millions de dollars par an dans le marketing numérique et les parrainages de conférences. La société héberge et participe à 87 conférences de l'industrie dans le monde.

Démonstations de produits sur le Web

Les canaux de démonstration de produits numériques comprennent:

• 150 000 participants au webinaire annuel
• 372 000 visiteurs de sites Web mensuels uniques
• Plus de 500 vidéos de démonstration de logiciels à la demande

Bentley Systems, Incorporated (BSY) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Sociétés de génie civil

Au quatrième trimestre 2023, Bentley Systems dessert environ 2 700 entreprises de génie civil dans le monde. Le marché total adressable pour le logiciel de génie civil est estimé à 4,2 milliards de dollars.

Entreprises de construction

Bentley Systems prend en charge 3 500 entreprises de construction dans 50 pays, avec un taux de pénétration logicielle de 62% dans ce segment.

Services d'infrastructure gouvernementale

En 2023, Bentley Systems s'est engagé dans 1 200 services d'infrastructure gouvernementale, représentant une part de marché de 45% dans le logiciel d'infrastructure du secteur public.

• Marché total des logiciels d'infrastructure gouvernementale: 1,8 milliard de dollars
• Nombre de services gouvernementaux servis: 1 200
• Part de marché dans le secteur public: 45%

Organisations de conception architecturale

Bentley Systems dessert 2 300 organisations de conception architecturale, avec un investissement logiciel annuel moyen de 98 000 $ par organisation.

Fournisseurs d'infrastructures de transport et de services publics

En 2023, Bentley Systems prend en charge 1 800 fournisseurs d'infrastructures de transport et de services publics sur plusieurs continents.

• Nombre de fournisseurs de transport servis: 1 100
• Nombre de fournisseurs d'infrastructures utilitaires: 700
• Revenu total du segment: 620 millions de dollars
• Couverture du marché mondial: 58%

Bentley Systems, Incorporated (BSY) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2022, Bentley Systems a déclaré des dépenses de R&D de 318,2 millions de dollars, ce qui représente 21,4% des revenus totaux.

Coûts de développement de logiciels et de maintenance

Bentley Systems a engagé des coûts de développement de logiciels de 265,7 millions de dollars en 2022, les frais de maintenance continus représentant 52,5 millions de dollars supplémentaires.

• Développement et maintenance des logiciels totaux: 318,2 millions de dollars
• Coûts de développement de logiciels en capitalisation: 103,6 millions de dollars
• Amortissement du développement de logiciels: 76,3 millions de dollars

Investissements mondiaux sur les ventes et marketing

En 2022, Bentley Systems a alloué 442,1 millions de dollars aux efforts mondiaux de vente et de marketing, ce qui représente 29,8% des revenus totaux.

Infrastructure cloud et maintenance technologique

Les coûts de maintenance du cloud et de la technologie pour les systèmes Bentley ont totalisé 187,6 millions de dollars en 2022.

• Dépenses d'infrastructure cloud: 112,3 millions de dollars
• Maintenance des infrastructures technologiques: 75,3 millions de dollars

Compensation et formation des employés

Les dépenses totales liées aux employés pour les systèmes de Bentley en 2022 ont atteint 596,4 millions de dollars.

Bentley Systems, Incorporated (BSY) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Licence de logiciel basé sur l'abonnement

En 2023, Bentley Systems a rapporté des revenus de licence de logiciels basés sur l'abonnement de 866,5 millions de dollars, ce qui représente 78% du total des revenus de l'entreprise. La société propose des licences logicielles perpétuelles et basées sur des termes sur plusieurs plateformes de logiciels de conception et d'infrastructure d'ingénierie.

Services professionnels et conseil

Les services professionnels et le conseil ont généré 97,4 millions de dollars de revenus pour Bentley Systems en 2023, représentant environ 8,8% du total des revenus de l'entreprise.

• Conseil d'ingénierie
• Services de conseil en transformation numérique
• Mise en œuvre de la technologie des infrastructures

Contrats annuels de maintenance et de soutien

Les contrats annuels de maintenance et de soutien ont apporté 135,2 millions de dollars de revenus au cours de 2023, ce qui représente 12,2% du total des revenus de l'entreprise.

Frais de service d'infrastructure cloud

Les frais de service d'infrastructure cloud ont atteint 64,8 millions de dollars en 2023, ce qui représente 5,8% du total des revenus de l'entreprise.

• Services de plate-forme cloud ITWIN
• Collaboration de cloud Projectwise
• Infrastructure cloud des chemins ouverts

Revenus du programme de formation et de certification

Les programmes de formation et de certification ont généré 42,1 millions de dollars de revenus en 2023, représentant 3,8% du total des revenus de l'entreprise.