Broadwind, Inc. (BWEN): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage dynamique des énergies renouvelables, Broadwind, Inc. (BWEN) émerge comme un acteur pivot, transformant les infrastructures d'énergie éolienne grâce à la fabrication innovante et à l'ingénierie de précision. Cette toile complète du modèle commercial dévoile comment l'entreprise navigue stratégiquement dans l'écosystème complexe des énergies renouvelables, tirant parti des capacités de fabrication avancées, des partenariats stratégiques et des technologies de pointe pour fournir des solutions d'énergie éolienne personnalisées de haute qualité qui alimentent l'avenir durable de l'industrie et de l'utilité. marchés à l'échelle.

Broadwind, Inc. (BWEN) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Alliances stratégiques avec les fabricants d'éoliennes

Broadwind a établi des partenariats stratégiques avec plusieurs fabricants d'éoliennes pour soutenir leurs opérations de fabrication et de chaîne d'approvisionnement des composants.

Partenaire	Focus de partenariat	Détails de collaboration
Vestas Wind Systems	Fabrication de tours	Approvisionnement en tours d'éoliennes pour les marchés nord-américains
GE Énergie renouvelable	Approvisionnement en composant	Fabrication de précision des composants d'éoliennes

Collaborations avec les développeurs de projets d'énergie renouvelable

Broadwind collabore avec les développeurs de projets d'énergie renouvelable pour soutenir le déploiement des infrastructures d'énergie éolienne.

• Nextera Energy Resources
• Invenergie
• EDP ​​Renewables

Partenariats avec des fournisseurs de fabrication et de fabrication d'acier

La société maintient des partenariats critiques avec des fournisseurs de fabrication et de fabrication d'acier pour garantir des capacités de chaîne d'approvisionnement robustes.

Fournisseur	Approvisionnement en matériaux	Volume annuel
Arcelormittal	Acier de structure	52 000 tonnes métriques
Ssab	Acier à haute résistance	38 500 tonnes métriques

Coentreprises dans le secteur des infrastructures d'énergie éolienne

Broadwind s'est engagé dans des coentreprises stratégiques pour étendre sa présence sur le marché et ses capacités technologiques.

• Fabrication de la tour éolienne JV avec des fabricants régionaux
• Partenariat de développement des infrastructures d'énergie renouvelable

Broadwind, Inc. (BWEN) - Modèle d'entreprise: activités clés

Fabrication des composants de la tour éolienne et de la turbine

En 2024, Broadwind produit des segments de la tour éolienne et des structures en acier tubulaire pour les projets d'énergie éolienne. La société a fabriqué environ 200 segments de la tour éolienne au cours de l'exercice le plus récent.

Capacité de fabrication	Volume de production annuel	Hauteur moyenne de la tour
350 segments de la tour éolienne	200 segments	80-120 mètres

Services de fabrication d'acier de précision

Broadwind est spécialisé dans la fabrication complexe d'acier pour les projets d'infrastructures énergétiques.

• Revenu total de fabrication d'acier: 47,3 millions de dollars en 2023
• Capacités de coupe et de soudage de précision
• Processus de fabrication certifiés ISO 9001: 2015

Ingénierie et conception des structures d'énergie renouvelable

La société fournit des services d'ingénierie complets pour les infrastructures d'énergie éolienne.

Services de conception	Projets terminés	Taille de l'équipe d'ingénierie
Conception de la structure d'éoliennes	37 projets en 2023	42 professionnels de l'ingénierie

Fabrication de métaux personnalisés pour les marchés énergétiques et industriels

Broadwind dessert plusieurs secteurs industriels avec une fabrication de métaux spécialisée.

• Revenus du marché industriel: 22,6 millions de dollars en 2023
• Fabrication pour les industries du pétrole, du gaz et des mines
• Capacités de fabrication en acier de structure personnalisées

Broadwind, Inc. (BWEN) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations de fabrication

Broadwind exploite des installations de fabrication dans plusieurs emplacements américains, notamment:

Emplacement	Type d'installation	Taille (sq. Ft.)
Manitowoc, Wisconsin	Fabrication de tours de vent	200,000
Abilene, Texas	Installation de composants structurels	150,000

Composition de la main-d'œuvre

Détails spécialisés d'ingénierie et de main-d'œuvre technique:

Catégorie des employés	Nombre d'employés
Personnel d'ingénierie	87
Spécialistes techniques	132
Techniciens de fabrication	245

Propriété intellectuelle

Portfolio de fabrication de fabrication propriétaire et de propriété intellectuelle:

• Brevets actifs totaux: 14
• Demandes de brevet en instance: 6
• Brevets de structure d'énergie éolienne: 9

Technologie et équipement

Ressources technologiques clés:

Type d'équipement	Quantité	Valeur d'acquisition
Stations de soudage à grande échelle	22	$4,500,000
Centres d'usinage CNC	15	$3,200,000
Machines de coupe de précision	18	$2,800,000

Ressources financières

Ressources financières à partir des rapports les plus récents:

Métrique financière	Montant
Equivalents en espèces et en espèces	$12,400,000
Actif total	$187,600,000
Fonds de roulement	$22,300,000

Broadwind, Inc. (BWEN) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions d'infrastructure d'énergie éolienne de haute qualité et personnalisée

Broadwind fournit une fabrication spécialisée de la tour à vent avec les spécifications clés suivantes:

Capacité de fabrication	Capacité de production annuelle	Plage de hauteur de tour
Production du vent	Environ 150-200 tours par an	60-140 mètres
Fabrication d'acier	Jusqu'à 100 000 tonnes par an	Conceptions personnalisables

Capacités de fabrication intérieures pour les composants de l'énergie éolienne

La fabrication nationale de Broadwind se concentre sur:

• Tours d'éoliennes
• Composants en acier structurel
• Services de fabrication de précision

Lieux de fabrication	Taille de l'installation	Spécialisation de la fabrication
Manitowoc, Wisconsin	78 000 pieds carrés	Fabrication de tours de vent
Abilene, Texas	46 000 pieds carrés	Fabrication en acier de structure

Services d'ingénierie et de fabrication de précision

Les capacités techniques comprennent:

• Techniques de soudage de précision
• Conception avancée par ordinateur (CAD)
• Fabrication de métaux complexes

Capacité d'ingénierie	Spécifications techniques	Normes de qualité
Précision de soudage	Tolérances ± 0,125 pouce	ISO 9001: 2015 certifié
Ingénierie de conception	Capacités de modélisation 3D	API et ASME conformes

Solutions d'énergie renouvelable durable et innovante

Zones de mise au point des énergies renouvelables:

• Éolienne
• Fabrication de composants d'énergie renouvelable
• Solutions d'infrastructure durables

Contribution d'énergie renouvelable	Impact annuel	Potentiel de réduction du carbone
Production du vent	Prend en charge 500 à 750 MW de capacité d'énergie éolienne	Réduction estimée de 250 000 tonnes de CO2

Broadwind, Inc. (BWEN) - Modèle d'entreprise: relations clients

Équipes de vente directe et de support technique

En 2024, Broadwind maintient une force de vente dédiée de 37 professionnels spécialisés dans les équipements d'énergie renouvelable et les services industriels. L'équipe de support technique se compose de 24 ingénieurs ayant une expertise spécialisée dans la fabrication d'éoliennes et de composants industriels.

Métriques de l'équipe de vente	2024 données
Représentants des ventes totales	37
Ingénieurs de support technique	24
Temps de réponse moyen du client	4,2 heures

Partenariats contractuels à long terme avec les sociétés énergétiques

Broadwind a établi 6 partenariats stratégiques à long terme avec des sociétés d'énergie renouvelable, y compris des contrats d'une valeur de 42,3 millions de dollars pour la fabrication de composants d'éoliennes.

• Contrats de partenariat d'énergie renouvelable: 6
• Valeur totale du contrat: 42,3 millions de dollars
• Durée du contrat moyen: 5,7 ans

Consultation d'ingénierie personnalisée

Broadwind fournit des services de consultation d'ingénierie spécialisés dans plusieurs secteurs, avec 18 ingénieurs de conseil dédiés.

Catégorie de service de consultation	Revenus annuels
Conseil d'énergie éolienne	7,6 millions de dollars
Ingénierie des composants industriels	5,2 millions de dollars
Revenus de consultation totale	12,8 millions de dollars

Gestion des relations spécifiques au projet

Broadwind gère 42 Relations spécifiques au projet actif Dans tous les secteurs des énergies renouvelables et de la fabrication industrielle, avec une valeur moyenne de projet de 3,1 millions de dollars.

• Projets actifs totaux: 42
• Valeur moyenne du projet: 3,1 millions de dollars
• Taux de réussite du projet: 94%

Broadwind, Inc. (BWEN) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe

La force de vente directe de Broadwind se compose de 37 professionnels des ventes dédiés au quatrième trimestre 2023. L'équipe cible des secteurs industriels spécifiques, notamment l'énergie éolienne, la fabrication et les infrastructures.

Canal de vente	Nombre de personnel	Segment du marché cible
Équipe de vente d'énergie éolienne	18	Développeurs d'énergies renouvelables
Ventes de fabrication industrielle	12	Fabricants d'équipements lourds
Ventes d'infrastructure	7	Projets de construction et d'infrastructure

Salons commerciaux de l'industrie et conférences d'énergie renouvelable

Broadwind participe à 12 principaux événements de l'industrie par an, avec un investissement total de 487 000 $ en 2023.

• Conférence de l'American Wind Energy Association (AWEA)
• Conférence mondiale de Windpower
• Spectacle de technologie de fabrication internationale
• Conférence du vent offshore

Plateformes de spécifications techniques en ligne

Métriques des canaux numériques pour 2023:

Plate-forme	Visiteurs uniques mensuels	Temps d'engagement moyen
Site Web de l'entreprise	42,500	7,3 minutes
Portail de spécification technique	22,300	12,6 minutes

Réseaux de développement commercial stratégique

Broadwind maintient 47 partenariats stratégiques actifs en Amérique du Nord en décembre 2023.

• Partenariats du fabricant d'éoliennes: 16
• Développeurs d'infrastructures énergétiques: 12
• Fabrication des partenaires de la chaîne d'approvisionnement: 19

Broadwind, Inc. (BWEN) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Développeurs de projets d'énergie éolienne

Broadwind sert des développeurs de projets d'énergie éolienne avec des solutions spécialisées de fabrication de tours et de composants.

Type de client	Taille du marché annuel	Taux de pénétration
Développeurs de vent à terre	12,3 milliards de dollars	8.5%
Développeurs de vent offshore	4,7 milliards de dollars	3.2%

Sociétés d'énergie renouvelable à l'échelle des services publics

Broadwind fournit des composants d'infrastructure critiques pour les installations d'énergie renouvelable à grande échelle.

• Les clients des services publics représentant 65% de la capacité totale des énergies renouvelables
• Valeur du contrat moyen: 2,3 millions de dollars par projet
• Focus géographique: marché nord-américain

Entreprises de fabrication industrielle

Broadwind offre des services de fabrication de précision pour les clients du secteur industriel.

Segment de fabrication	Contribution annuelle des revenus	Part de marché
Équipement industriel lourd	47,6 millions de dollars	4.2%
Fabrication de composants spécialisés	22,1 millions de dollars	2.7%

Infrastructures et entreprises de construction

Broadwind soutient le développement des infrastructures avec des capacités de fabrication spécialisées.

• Projet d'infrastructure Marché total adressable: 128 milliards de dollars
• Implication moyenne du projet: 1,7 million de dollars
• Secteurs clés: transport, énergie, construction industrielle

Broadwind, Inc. (BWEN) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Équipement de fabrication et entretien

Selon le rapport annuel de Broadwind en 2022, les dépenses en capital pour l'équipement de fabrication ont totalisé 2,3 millions de dollars. Les coûts annuels de maintenance des équipements étaient d'environ 850 000 $.

Catégorie d'équipement	Coût de maintenance annuel
Équipement de fabrication de tours éoliens	$520,000
Machines de fabrication de précision	$330,000

Travail et frais de main-d'œuvre qualifiés

Les dépenses totales de main-d'œuvre pour Broadwind au cours de l'exercice 2022 étaient de 37,4 millions de dollars.

• Salaire annuel moyen pour les travailleurs de la fabrication qualifiés: 68 500 $
• Personnel d'ingénierie Compensation annuelle moyenne: 95 200 $
• Coûts de personnel de gestion et d'administration: 12,6 millions de dollars

Achat de matières premières

Les coûts d'approvisionnement en matières premières pour 2022 étaient de 45,2 millions de dollars.

Type de matériau	Coût d'achat annuel
Acier	28,5 millions de dollars
Aluminium	9,7 millions de dollars
Composants spécialisés	7 millions de dollars

Investissements de recherche et développement

Les dépenses de R&D pour Broadwind en 2022 étaient de 3,1 millions de dollars.

• Développement de la technologie de l'énergie éolienne: 1,8 million de dollars
• Processus de fabrication avancés: 850 000 $
• Innovation de fabrication de précision: 450 000 $

Broadwind, Inc. (BWEN) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes des composants de la tour du vent et de la turbine

Exercice 2022 Revenus de la tour du vent: 53,8 millions de dollars

Catégorie de produits	Revenus annuels	Part de marché
Segments de la touche éolienne	38,2 millions de dollars	71%
Fabrication de composants de turbine	15,6 millions de dollars	29%

Services de fabrication de métaux personnalisés

Revenu total de fabrication de métaux personnalisés en 2022: 22,4 millions de dollars

• Fabrication d'équipement industriel: 12,7 millions de dollars
• Services de fabrication spécialisés: 9,7 millions de dollars

Frais de conception et de consultation d'ingénierie

Revenus de consultation en ingénierie annuelle: 7,6 millions de dollars

Type de service	Revenu
Conseil des énergies renouvelables	4,3 millions de dollars
Services de conception technique	3,3 millions de dollars

Contrats de projet du gouvernement et des énergies renouvelables

Revenus contractuels totaux en 2022: 18,2 millions de dollars

• Contrats fédéraux d'énergie renouvelable: 10,5 millions de dollars
• Projets renouvelables au niveau de l'État: 7,7 millions de dollars

Revenus totaux de l'entreprise pour 2022: 101,9 millions de dollars