Cognyte Software Ltd. (CGNT): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde des enjeux élevés de l'intelligence et de la cybersécurité, Cognyte Software Ltd. (CGNT) émerge comme une force pivot, transformant des données complexes en informations exploitables qui protégeaient la sécurité nationale et les opérations d'entreprise. En tirant parti des technologies de pointe de l'IA et de l'apprentissage automatique, Cognyte fabrique des solutions logicielles sophistiquées qui permettent aux agences gouvernementales, aux forces de l'ordre et aux organisations d'infrastructures critiques de détecter, prévenir et enquêter sur les menaces potentielles avec une précision et une vitesse sans précédent. Cette exploration de toile de modèle commercial révèle comment Cognyte se positionne stratégiquement à l'intersection de l'analyse avancée, de la cybersécurité et du traitement de l'information intelligent, créant une valeur inégalée pour sa clientèle diversifiée et exigeante.

Cognyte Software Ltd. (CGNT) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Alliances stratégiques avec les agences gouvernementales et les organisations de défense

Cognyte Software Ltd. maintient des partenariats critiques avec les entités du gouvernement et du secteur de la défense, notamment:

Type de partenaire	Nombre de partenariats actifs	Valeur du contrat estimé
Agences fédérales américaines	12	45,7 millions de dollars
Organisations internationales de défense	8	32,3 millions de dollars

Collaboration avec les fournisseurs de technologies de cybersécurité

L'écosystème de l'intégration technologique de Cognyte comprend:

• Centre de sécurité Microsoft Azure
• Hub de sécurité des services Web Amazon (AWS)
• Splunk Enterprise Security
• IBM QRADAR

Partenariats avec les fournisseurs de services cloud

Fournisseur de cloud	Niveau de partenariat	Contribution annuelle des revenus
Microsoft Azure	Partenaire stratégique	22,1 millions de dollars
Services Web Amazon	Partenaire avancé	18,6 millions de dollars
Google Cloud Platform	Partenaire certifié	12,4 millions de dollars

Intégration avec les principales plateformes logicielles d'entreprise

Le portefeuille d'intégration des logiciels d'entreprise de Cognyte comprend:

• Salesforce
• Serviron
• Oracle Enterprise Security
• SAP Sécurité Solutions

Valeur totale de l'écosystème du partenariat: 130,1 millions de dollars

Cognyte Software Ltd. (CGNT) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développer des logiciels avancés d'analyse de données et d'intelligence

Cognyte Software Ltd. a investi 54,3 millions de dollars dans les dépenses de R&D pour l'exercice 2023. La société se concentre sur le développement de plateformes d'analyse de données sophistiquées avec les capacités techniques suivantes:

• Traitement des données en temps réel
• Algorithmes avancés d'apprentissage automatique
• Technologies d'intelligence prédictive

Investissement en R&D	Focus de développement logiciel
54,3 millions de dollars (2023)	Plateformes d'analyse de l'intelligence

Fournir des solutions prédictives d'intelligence et d'enquête

Cognyte génère environ 410,2 millions de dollars de revenus annuels des services de solution d'intelligence et d'enquête.

Catégorie de service	Revenus annuels
Solutions d'intelligence prédictive	237,6 millions de dollars
Analyse des enquêtes	172,6 millions de dollars

Effectuer des recherches et un développement dans l'IA et l'apprentissage automatique

La société maintient une main-d'œuvre de R&D dédiée de 362 ingénieurs spécialisés et scientifiques des données.

• Développement de l'algorithme IA
• Optimisation du modèle d'apprentissage automatique
• Techniques de traitement des données avancées

Offrir des services de cybersécurité et d'analyse d'investigation

Les services de cybersécurité contribuent 189,5 millions de dollars à la source de revenus annuelle de Cognyte.

Segment des services de cybersécurité	Revenus annuels
Analyse d'investigation	112,3 millions de dollars
Solutions de cybersécurité	77,2 millions de dollars

Cognyte Software Ltd. (CGNT) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Les technologies propriétaires de l'IA et de l'apprentissage automatique

Cognyte Software Ltd. a développé des technologies avancées d'IA et d'apprentissage automatique spécialement conçues pour l'intelligence et les analyses de sécurité. En 2023, la société a investi 41,8 millions de dollars dans la recherche et le développement.

Catégorie de technologie	Montant d'investissement	Statut de brevet
Plates-formes d'analyse d'IA	18,5 millions de dollars	7 brevets enregistrés
Algorithmes d'apprentissage automatique	12,3 millions de dollars	5 brevets enregistrés
Technologies de corrélation des données	11 millions de dollars	4 brevets enregistrés

Équipes de génie logiciel et de science des données qualifiées

Depuis le quatrième trimestre 2023, Cognyte emploie 637 ingénieurs logiciels et professionnels de la science des données dans des emplacements mondiaux.

• Total R&D Workforce: 637 employés
• Expérience moyenne des employés: 8,6 ans
• Tapisseurs de doctorat: 42 professionnels

Portfolio de propriété intellectuelle étendue

Cognyte maintient un portefeuille de propriété intellectuelle robuste avec 16 brevets enregistrés et 22 demandes de brevet en instance en décembre 2023.

Catégorie IP	Nombre de brevets	Valeur totale
Brevets enregistrés	16	32,7 millions de dollars
Demandes de brevet en instance	22	15,4 millions de dollars

Infrastructure de développement logiciel avancé

La société exploite une infrastructure de développement logiciel sophistiqué avec des environnements de développement basés sur le cloud et sur site.

• Investissement total des infrastructures: 24,6 millions de dollars
• Ressources de cloud computing: 12,3 millions de dollars
• Centres de données sur site: 8,7 millions de dollars
• Outils et plateformes de développement: 3,6 millions de dollars

Réseaux mondiaux de support client et de mise en œuvre

Cognyte maintient un réseau de soutien global complet dans plusieurs régions.

Région	Centres de soutien	Personnel de soutien total
Amérique du Nord	3	127
Europe	2	84
Asie-Pacifique	2	63
Moyen-Orient	1	42

Cognyte Software Ltd. (CGNT) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de renseignement de données de pointe pour des investigations complexes

Les solutions de renseignement Data de Cognyte ont généré 122,7 millions de dollars de revenus pour l'exercice 2023, en mettant l'accent sur la fourniture de technologies d'investigation avancées.

Catégorie de solution	Pénétration du marché	Contribution annuelle des revenus
Plates-formes d'investigation complexes	37 pays	48,3 millions de dollars
Analyse des forces de l'ordre	25 agences gouvernementales	34,5 millions de dollars

Capacités de détection et de prévention des menaces en temps réel

Le processus des solutions de détection de menace de Cognyte 1,2 pétaoctets de données par jour à travers les réseaux de sécurité mondiaux.

• Temps de réponse de détection de menace moyenne: 12,5 millisecondes
• Couverture des renseignements sur les menaces: taux de précision de 98,7%
• Clients de sécurité mondiale: 72 clients du gouvernement et des entreprises

Analyse avancée pour la sécurité nationale et la gestion des risques d'entreprise

Segment d'analyse	Taille du marché annuel	Part de marché de Cognyte
Analyse de la sécurité nationale	3,4 milliards de dollars	8.2%
Gestion des risques d'entreprise	2,7 milliards de dollars	6.5%

Plates-formes logicielles complètes pour la collecte de renseignements

Les plates-formes de collecte d'intelligence de Cognyte prennent en charge 250 utilisateurs simultanés avec des capacités d'intégration de données en temps réel.

• Vitesse de déploiement de la plate-forme: 45 jours Implémentation moyenne
• Intégration de la source de données: 127 Types de données structurés et non structurés différents
• Certifications de conformité: ISO 27001, RGPD, CCPA

Informations exploitables grâce à des technologies de traitement des données sophistiquées

Capacité technologique	Vitesse de traitement	Taux de précision
Algorithmes d'apprentissage automatique	3,2 millions d'événements / seconde	96.5%
Traitement du langage naturel	2,7 millions de documents / heure	94.3%

Cognyte Software Ltd. (CGNT) - Modèle d'entreprise: Relations clients

Contrats d'entreprises et gouvernementaux à long terme

Cognyte Software Ltd. a déclaré 180,4 millions de dollars de revenus totaux pour l'exercice 2023. Les contrats gouvernementaux et d'entreprises représentaient environ 65% des revenus totaux, ce qui équivaut à environ 117,26 millions de dollars.

Type de contrat	Valeur annuelle	Durée du contrat moyen
Contrats du gouvernement	85,3 millions de dollars	3-5 ans
Contrats d'entreprise	32 millions de dollars	2-4 ans

Services techniques et de mise en œuvre

Cognyte alloue 22% du budget opérationnel annuel à l'infrastructure de support client.

• Couverture de support technique mondial 24/7 24/7
• Temps de réponse moyen: 45 minutes
• Équipes de soutien dédiées à différentes verticales de l'industrie

Développement de solutions personnalisées

Le développement de solutions personnalisés représentait 18% des revenus totaux en 2023, soit environ 32,47 millions de dollars.

Segment de l'industrie	Revenus de solution personnalisés
Application de la loi	14,2 millions de dollars
Sécurité nationale	10,5 millions de dollars
Intelligence d'entreprise	7,77 millions de dollars

Mises à jour logicielles régulières et améliorations de la plate-forme

Cognyte investit 15% des revenus annuels (27 millions de dollars) en recherche et développement pour une amélioration continue des plates-formes.

• Mises à jour trimestrielles logicielles majeures
• Délaies mensuelles de patch de sécurité
• Refonte d'architecture de plate-forme annuelle

Gestion de compte dédiée pour les clients clés

Les 20 meilleurs clients représentent 42% du total des revenus annuels, recevant des services de gestion de compte spécialisés.

Niveau client	Valeur du contrat annuel	Gestionnaires de compte dédiés
Niveau de platine	5-10 millions de dollars	2 gestionnaires dédiés
Niveau d'or	1 à 5 millions de dollars	1 gestionnaire dédié
Niveau argenté	500 000 $ - 1 million de dollars	Gestion du compte partagé

Cognyte Software Ltd. (CGNT) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, Cognyte Software Ltd. maintient une force de vente directe mondiale d'environ 237 professionnels de la vente dans plusieurs régions.

Région	Taille de l'équipe de vente	Couverture des ventes
Amérique du Nord	98 représentants	Secteurs du gouvernement et des entreprises
Emea	72 représentants	Marchés de la sécurité publique et du renseignement
Apac	67 représentants	Segments d'application de la loi et de cybersécurité

Plateforme logicielle en ligne

Cognyte propose une plate-forme logicielle basée sur le cloud avec les canaux de distribution numériques suivants:

• Plate-forme Web directe avec des démonstrations de produits
• Modèle d'abonnement SaaS
• Options d'essai en libre-service

Conférences de technologie et événements de l'industrie

En 2023, Cognyte a participé à 47 conférences internationales de technologie de cybersécurité et d'application de la loi, avec un investissement marketing estimé à 2,3 millions de dollars.

Marketing numérique et démonstrations sur le Web

Budget de marketing numérique pour 2023: 4,7 millions de dollars, alloué entre:

• Publicité ciblée LinkedIn
• Réseaux de recherche et d'affichage Google
• Webinaire Series
• Plates-formes de démonstration de produits à la demande

Programmes de réseaux et de revendeurs partenaires

Catégorie de partenaire	Nombre de partenaires	Contribution des revenus
Intégrateurs technologiques	86 partenaires	27% des revenus totaux
Fournisseurs de services gérés	52 partenaires	18% des revenus totaux
Intégrateurs de systèmes mondiaux	23 partenaires	12% des revenus totaux

Total Partner Network Reach: 161 partenaires certifiés sur les marchés mondiaux

Cognyte Software Ltd. (CGNT) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Agences de renseignement du gouvernement

Cognyte dessert plusieurs agences de renseignement gouvernementales dans le monde avec des solutions d'analyse.

Région	Nombre de clients de l'agence de renseignement du gouvernement	Valeur du contrat annuel estimé
Amérique du Nord	12	45,6 millions de dollars
Europe	8	32,3 millions de dollars
Moyen-Orient	5	22,1 millions de dollars

Organisations d'application de la loi

Cognyte fournit des plateformes d'analyse d'investigation avancées pour les entités d'application de la loi.

• Clients totaux de l'application des lois: 75
• Durée du contrat moyen: 3-5 ans
• Revenus annuels totaux du segment des forces de l'ordre: 87,4 millions de dollars

Services de sécurité intérieure

Les organisations de sécurité intérieure représentent un segment de clientèle critique pour Cognyte.

Type de client	Nombre de clients	Pourcentage du total des revenus
Sécurité nationale intérieure	18	22%
Sécurité intérieure régionale	42	15%

Grandes équipes de cybersécurité d'entreprise

Cognyte cible le marché de la cybersécurité des entreprises avec des solutions spécialisées.

• Total des clients d'entreprise: 150
• Industries verticales servies:
  • Services financiers
  • Télécommunications
  • Soins de santé
  • Énergie
• Revenus du segment annuel de la cybersécurité: 112,6 millions de dollars

Organisations de protection des infrastructures critiques

Cognyte fournit des solutions spécialisées pour la protection critique des infrastructures.

Secteur des infrastructures	Nombre de clients	Valeur du contrat moyen
Énergie	35	1,2 million de dollars
Transport	22	$980,000
Services publics	28	1,5 million de dollars

Cognyte Software Ltd. (CGNT) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2023, Cognyte Software Ltd. a déclaré des dépenses de R&D de 68,4 millions de dollars, ce qui représente 26,1% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	68,4 millions de dollars	26.1%
2022	74,1 millions de dollars	28.3%

Dépenses du personnel d'ingénierie logicielle

Les coûts totaux du personnel pour l'ingénierie logicielle en 2023 étaient de 92,6 millions de dollars.

• Salaire moyen de l'ingénieur logiciel: 125 000 $ par an
• Total du travail d'ingénierie logicielle: 738 employés
• Répartition des salaires basée sur la localisation:
  • Israël: 62% de la main-d'œuvre d'ingénierie
  • États-Unis: 28% de la main-d'œuvre d'ingénierie
  • Autres emplacements mondiaux: 10% de la main-d'œuvre d'ingénierie

Infrastructure cloud et maintenance technologique

Les dépenses d'infrastructure cloud et technologique pour 2023 ont totalisé 22,7 millions de dollars.

Catégorie de coûts d'infrastructure	Dépenses annuelles
Services cloud	14,3 millions de dollars
Maintenance technologique	8,4 millions de dollars

Dépenses de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing pour l'exercice 2023 étaient de 87,2 millions de dollars.

• Budget de marketing numérique: 18,5 millions de dollars
• Compensation de l'équipe de vente: 42,6 millions de dollars
• Événements et conférences marketing: 12,3 millions de dollars
• Outils d'activation des ventes: 5,8 millions de dollars

Frais généraux opérationnels mondiaux

Les frais généraux mondiaux totaux pour 2023 ont atteint 45,3 millions de dollars.

Catégorie de dépenses opérationnelles	Coût annuel
Installations de bureau	12,6 millions de dollars
Frais administratifs	16,9 millions de dollars
Voyage et logistique	7,8 millions de dollars
Juridique et conformité	8,0 millions de dollars

Cognyte Software Ltd. (CGNT) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Frais de licence de logiciel

Pour l'exercice 2023, Cognyte Software Ltd. a déclaré un chiffre d'affaires total de 418,1 millions de dollars. Les frais de licence logicielle constituaient une partie importante de cette source de revenus.

Catégorie de revenus	Montant (USD)	Pourcentage du total des revenus
Frais de licence de logiciel	187,2 millions de dollars	44.8%

Plateformes d'intelligence basées sur l'abonnement

Les plates-formes d'intelligence basées sur le cloud de Cognyte ont généré des revenus récurrents via des modèles d'abonnement.

Revenus d'abonnement	Montant (USD)
Revenus d'abonnement annuel	132,5 millions de dollars

Services professionnels et conseil

Les services professionnels contribuent aux sources de revenus diversifiées de Cognyte.

• Revenus de services de conseil: 58,3 millions de dollars
• Taux de consultation horaire moyen: 275 $
• Nombre d'engagements de services professionnels en 2023: 246

Développement de solutions personnalisées

Le développement de solutions personnalisés représente une source de revenus ciblée pour les clients d'entreprise.

Catégorie de solution personnalisée	Revenu
Solutions personnalisées d'entreprise	39,6 millions de dollars

Contrats de maintenance et de soutien

Les contrats de maintenance et de soutien fournissent des revenus récurrents stables pour Cognyte.

• Valeur du contrat de maintenance annuel: 40,5 millions de dollars
• Taux de renouvellement du contrat de soutien: 87%
• Durée du contrat moyen: 24 mois