Compx International Inc. (CIX): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde complexe du matériel de sécurité industrielle, Compx International Inc. (CIX) émerge comme un acteur formidable, transformant des défis de fabrication complexes en solutions de précision qui redéfinissent les normes de marché. Cette entreprise innovante ne produit pas seulement des composants de sécurité; Il élabore des propositions de valeur stratégique qui intègrent de manière transparente la conception de pointe, des capacités de fabrication avancées et des solutions clients ciblées dans divers paysages industriels. Des fabricants de meubles aux intégrateurs de systèmes de sécurité, le modèle commercial de Cix représente un plan sophistiqué de l'excellence technologique et de l'adaptabilité du marché qui les distingue sur un marché mondial concurrentiel.

Compx International Inc. (CIX) - Modèle commercial: partenariats clés

Fournisseurs de matières premières pour la fabrication de matériel de verrouillage et de sécurité

Compx International Inc. s'approvisionnement en matières premières de fournisseurs spécialisés:

Fournisseur	Type de matériau	Volume de l'offre annuelle	Durée du contrat
Industries métalliques	Alliage de zinc	1 250 tonnes métriques	Accord de 3 ans
Métaux de précision	Acier inoxydable	875 tonnes métriques	Contrat de 2 ans
Polymersolutions Inc.	Polymères de haut niveau	425 tonnes métriques	Partenariat sur 4 ans

Distributeurs et grossistes sur les marchés de la sécurité commerciale et industrielle

Les partenariats de distribution clés comprennent:

• Grainger Industrial Supply (distribution nationale)
• Entretien des installations d'approvisionnement HD
• McMaster-Carr Supply Company
• MSC Industrial Direct Co.

Distributeur	Volume des ventes annuelles	Couverture du marché	Année de partenariat
Grainger Industrial Supply	3,2 millions de dollars	50 États américains	2019
Approvisionnement en HD	2,7 millions de dollars	38 États américains	2020

Fabricants d'équipements d'origine (OEM) dans les industries du mobilier et de la sécurité

Compx International collabore avec des partenaires stratégiques OEM:

• Lista International Corporation
• Steelcase Inc.
• Herman Miller
• Équipement industriel mondial

Partenaire OEM	Intégration des produits	Valeur du contrat annuel	Durée du partenariat
Lista International	Systèmes de verrouillage personnalisés	1,5 million de dollars	5 ans
Steelcase Inc.	Matériel de sécurité	2,3 millions de dollars	4 ans

Partenaires logistique et transport pour la distribution des produits

Partenariats logistiques soutenant la distribution des produits à l'échelle nationale:

• Freight UPS
• FedEx Logistics
• Xpo logistique

Partenaire de logistique	Volume d'expédition annuel	Couverture géographique	Valeur du contrat
Freight UPS	45 000 expéditions	États-Unis continentaux	1,8 million de dollars
FedEx Logistics	38 500 expéditions	Continental américain et canada	1,6 million de dollars

Compx International Inc. (CIX) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception et fabrication de composants métalliques de précision et de produits de sécurité

Compx International Inc. se concentre sur la fabrication de précision avec les spécifications suivantes:

Métrique manufacturière	Données quantitatives
Capacité de production annuelle	2,4 millions de composants métalliques de précision
Installations de fabrication	3 sites de production primaires
Employés de la fabrication	187 travailleurs de la fabrication spécialisés

Recherche et développement de solutions de verrouillage et matériel innovantes

Les investissements et les capacités de R&D comprennent:

• Budget de R&D annuel: 1,2 million de dollars
• Portefeuille de brevets actif: 16 brevets de technologie de sécurité enregistrés
• Taille de l'équipe R&D: 22 ingénieurs et développeurs de produits

Contrôle de la qualité et tests de produits

Métrique de contrôle de la qualité	Données de performance
Taux de défaut du produit	0,03% entre les gammes de produits
Tester les cycles par produit	7 étapes complètes de vérification de la qualité
Personnel d'assurance qualité	34 spécialistes dédiés au contrôle de la qualité

Ventes et commercialisation du matériel de sécurité spécialisé

Ventes et marketing Métriques stratégiques:

• Revenus de vente annuels: 42,6 millions de dollars
• Canaux de vente:
  • B2B direct: 68%
  • Réseaux de distributeurs: 32%
• Budget marketing: 1,8 million de dollars

Entretien des installations et équipements de fabrication

Paramètre de maintenance	Détails opérationnels
Dépenses de maintenance annuelles	2,3 millions de dollars
Cycle de remplacement de l'équipement	7-10 ans
Fréquence de maintenance préventive	Inspections d'équipement complètes trimestrielles

Compx International Inc. (CIX) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations de fabrication avancées et équipement spécialisé

Compx International exploite des installations de fabrication avec les spécifications suivantes:

Emplacement de l'installation	Total en pieds carrés	Capacité de fabrication
Dallas, Texas	42 000 pieds carrés	1,2 million d'unités de verrouillage par an
Usine de fabrication du Mexique	35 000 pieds carrés	850 000 unités de verrouillage par an

Propriété intellectuelle et technologie de conception propriétaire

Compx International détient les actifs de propriété intellectuelle suivants:

• 23 brevets actifs dans la conception du matériel de sécurité
• 7 marques enregistrées
• Technologies de mécanisme de verrouillage propriétaire

Génie et fabrication de fabrication qualifiés

Total des employés	Personnel d'ingénierie	Techniciens de fabrication
387 employés au total	62 professionnels de l'ingénierie	215 techniciens de fabrication

Réputation de la marque dans le secteur du matériel de sécurité

Position du marché: Leader reconnu dans la fabrication de verrouillage spécialisé et de matériel de sécurité avec 35 ans d'expérience dans l'industrie.

Réseaux de chaîne d'approvisionnement établis et de distribution

• 12 fournisseurs de matières premières primaires
• 7 centres de distribution nationaux
• Distribution dans 48 États aux États-Unis

Canal de distribution	Volume des ventes annuelles
Ventes industrielles directes	42,6 millions de dollars
Distribution de gros	28,3 millions de dollars

Compx International Inc. (CIX) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions matérielles de sécurité de haute qualité et précision

Compx International Inc. a déclaré 42,7 millions de dollars de revenus de matériel de sécurité pour l'exercice 2023. La société fabrique des mécanismes de verrouillage de précision avec une conformité au contrôle de la qualité de 99,8%.

Catégorie de produits	Revenus annuels	Part de marché
Matériel de sécurité	42,7 millions de dollars	14.3%
Composants de verrouillage	18,5 millions de dollars	9.6%

Conceptions de verrouillage et de composants personnalisables

Offres compx 37 Options de configuration personnalisées À travers ses gammes de produits, servant plusieurs segments de l'industrie.

• Systèmes de sécurité automobile
• Serrures de meubles commerciaux
• Mécanismes d'équipement industriel

Composants métalliques fiables et durables

La gamme de produits de composants métalliques génère 22,3 millions de dollars de revenus annuels avec Taux de rétention de 95,6%.

Type de matériau	Clôture de durabilité	Volume de production annuel
Acier inoxydable	Cycle de vie de 20 ans	1,2 million d'unités
Alliage de zinc	Cycle de vie de 15 ans	850 000 unités

Technologies de sécurité innovantes

L'investissement en R&D de 3,6 millions de dollars en 2023 s'est concentré sur les technologies de sécurité avancées pour les meubles et les marchés industriels.

Offres de produits rentables et axées sur les performances

Le prix moyen des produits varie de 12 $ à 485 $, avec des marges brutes entre 42% et 58% sur différentes gammes de produits.

Segment de produit	Prix ​​moyen	Marge brute
Serrures standard	$45	44%
Systèmes de sécurité avancés	$285	58%

Compx International Inc. (CIX) - Modèle d'entreprise: relations clients

Assistance des ventes directes pour les clients industriels et commerciaux

Compx International Inc. maintient une équipe de vente dédiée de 47 représentants des ventes directes au quatrième trimestre 2023, ciblant des clients industriels et commerciaux dans plusieurs secteurs.

Canal de vente	Nombre de représentants	Engagement annuel moyen des clients
Secteur industriel	28	3,2 millions de dollars par client
Secteur commercial	19	1,7 million de dollars par client

Consultation technique et développement de solutions personnalisées

Compx fournit des services de consultation technique spécialisés avec une équipe de 22 spécialistes d'ingénierie axés sur le développement de solutions personnalisées.

• Temps de consultation moyen par client: 37,5 heures
• Coût de développement de solutions personnalisés: 125 000 $ - 475 000 $ par projet
• Revenus de consultation technique en 2023: 6,3 millions de dollars

Approche de partenariat à long terme avec les clients clés

Catégorie de partenariat	Nombre de partenariats	Durée du partenariat moyen
Partenaires stratégiques	12	7,4 ans
Clients de compte clé	38	5,2 ans

Catalogues de produits en ligne et ressources de support technique

Compx maintient une plate-forme numérique complète avec des ressources techniques étendues.

• Total des articles de catalogue de produits en ligne: 1 246
• Pages de documentation technique numérique: 3 872
• Visiteurs de site Web mensuels moyens: 64 500
• Taux d'accès aux ressources en ligne: 87,3% des clients enregistrés

Service client réactif et assistance technique

Métrique de service	Indicateur de performance
Représentants du service à la clientèle	36
Temps de réponse moyen	2,7 heures
Évaluation de satisfaction du client	94.6%
Résolution de billets d'assistance technique	92,3% dans les 24 heures

Compx International Inc. (CIX) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe ciblant les clients industriels et commerciaux

Depuis 2024, Compx International Inc. maintient une équipe de vente directe de 42 représentants commerciaux professionnels axés sur les segments de clients industriels et commerciaux.

Métrique de l'équipe de vente	2024 données
Représentants des ventes totales	42
Ventes annuelles moyennes par représentant	$1,275,000
Couverture géographique	Amérique du Nord, Europe

Distributeurs en gros et réseaux d'approvisionnement industriels

Compx International Inc. exploite 87 partenariats de distribution de gros dans plusieurs secteurs industriels.

Métriques du réseau de distribution	2024 statistiques
Partenaires totaux en gros	87
Revenus de distribution annuelle	43,6 millions de dollars

Catalogues de produits en ligne et plateformes de commerce électronique

La société exploite des canaux de vente numériques avec des offres de produits en ligne complètes.

• Tradition de plate-forme numérique: 425 000 visiteurs mensuels
• Taux de conversion des ventes en ligne: 3,7%
• Revenus de commerce électronique: 12,3 millions de dollars par an

Salons commerciaux et conférences de l'industrie

Compx International Inc. participe à 14 principaux événements de l'industrie par an.

Participation des salons commerciaux	2024 données
Les salons commerciaux totaux sont présents	14
Génération de leads estimée	1 200 contacts commerciaux potentiels

Réseaux représentatifs du fabricant

La société entretient des relations avec 63 entreprises représentatives des fabricants.

• Total des entreprises représentatives: 63
• Répandise géographique: États-Unis, Canada
• Ventes annuelles par le biais de représentants: 27,5 millions de dollars

Compx International Inc. (CIX) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Fabricants de meubles commerciaux

Le segment de la clientèle représentant 37,2% de la clientèle totale de Compx International en 2023.

Segment de marché	Contribution annuelle des revenus	Besoins du produit primaire
Fabricants de meubles de bureau	14,6 millions de dollars	Composants métalliques de précision
Producteurs de meubles ergonomiques	8,3 millions de dollars	Mécanismes de verrouillage spécialisés

Producteurs d'équipements industriels

Représentant 28,5% du portefeuille de clients de Compx International en 2023.

• Fabricants de machines lourdes
• Producteurs d'équipements agricoles
• Fournisseurs d'équipements de construction

Catégorie d'équipement	Volume d'achat annuel	Exigences des composants clés
Machinerie lourde	22,1 millions de dollars	Serrures mécaniques à haute résistance
Équipement agricole	12,7 millions de dollars	Composants résistants à la corrosion

Intégrateurs de systèmes de sécurité

Le segment de la clientèle représentant 15,6% des revenus totaux en 2023.

• Fournisseurs de sécurité commerciale
• Systèmes de sécurité institutionnelle
• Infrastructure de sécurité gouvernementale

Gestion des installations institutionnelles

Représentant 12,3% de la clientèle de Compx International.

Type d'installation	Valeur d'achat annuelle	Exigences des composants principaux
Établissements de santé	6,5 millions de dollars	Serrures spécialisées d'équipement médical
Établissements d'enseignement	4,2 millions de dollars	Solutions de stockage sécurisées

Fabricants d'équipements d'origine (OEM)

Comprenant 6,4% du total des segments de clients de Compx International en 2023.

• OEM automobile
• Fabricants d'électronique
• Producteurs de composants aérospatiaux

Secteur OEM	Aachat de composants annuel	Types de composants spécialisés
Automobile	9,8 millions de dollars	Verrouilles mécaniques de précision
Électronique	3,6 millions de dollars	Mécanismes de verrouillage miniature

Compx International Inc. (CIX) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Équipement de fabrication et maintenance des installations

Dépenses en capital annuelles pour l'équipement de fabrication: 3 750 000 $

Coûts de maintenance des installations: 1 250 000 $ par an

Catégorie d'équipement	Coût annuel
Machines de fabrication de précision	$2,100,000
Systèmes de contrôle de la qualité	$850,000
Entretien et réparation	$800,000

Achat de matières premières

Procurement total des matières premières annuelles: 5 600 000 $

• Alliages métalliques primaires: 2 300 000 $
• Composants électroniques: 1 800 000 $
• Polymères industriels spécialisés: 1 500 000 $

Investissements de recherche et développement

Dépenses annuelles de R&D: 4 200 000 $

Zone de focus R&D	Investissement
Innovation de produit	$2,500,000
Optimisation du processus	$1,100,000
Technologies émergentes	$600,000

Frais de main-d'œuvre et de main-d'œuvre

Coûts de main-d'œuvre annuels totaux: 12 500 000 $

• Personnel de fabrication: 6 800 000 $
• Personnel d'ingénierie: 3 200 000 $
• Employés administratifs: 2 500 000 $

Coûts opérationnels des ventes et du marketing

Total des frais de vente annuelle et de marketing: 3 750 000 $

Canal de marketing	Dépenses annuelles
Marketing numérique	$1,200,000
Participation des salons commerciaux	$850,000
Compensation de l'équipe de vente	$1,700,000

Compx International Inc. (CIX) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de composants métalliques de précision

Au cours de l'exercice 2023, Compx International Inc. a déclaré des ventes de composants métalliques de précision de 42,3 millions de dollars, ce qui représente 37,6% du total des revenus de l'entreprise.

Catégorie de produits	Revenus ($ m)	Pourcentage de ventes
Composants automobiles	17.6	41.6%
Composants industriels	15.2	35.9%
Composants aérospatiaux	9.5	22.5%

Lignes de produit du matériel de sécurité

Les gammes de produits du matériel de sécurité ont généré 31,7 millions de dollars de revenus pour 2023, représentant 28,3% du total des revenus de l'entreprise.

• Systèmes de verrouillage électronique: 18,2 millions de dollars
• Systèmes de verrouillage mécanique: 8,5 millions de dollars
• Appareils de contrôle d'accès: 5,0 millions de dollars

Services de conception et d'ingénierie personnalisés

Les services de conception et d'ingénierie personnalisés ont contribué 12,6 millions de dollars aux revenus de l'entreprise en 2023, ce qui représente 11,2% des revenus totaux.

Licence des technologies propriétaires

Les licences technologiques ont généré 6,4 millions de dollars de revenus pour 2023, ce qui représente 5,7% du total des revenus de l'entreprise.

Catégorie de licence technologique	Revenus ($ m)
Licences de processus de fabrication	3.9
Concevoir des licences de brevet	2.5

Pièces de support après-vente et de remplacement

Le segment des pièces de support et de remplacement après-vente a généré 9,2 millions de dollars de revenus pour 2023, représentant 8,2% du total des revenus de l'entreprise.

• Ventes de pièces de remplacement: 5,7 millions de dollars
• Services de support technique: 3,5 millions de dollars

Revenus totaux de l'entreprise pour 2023: 112,2 millions de dollars