Clarus Corporation (Clar): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Plongez dans le plan stratégique de Clarus Corporation (Clar), une centrale en plein air de performance qui transforme l'équipement d'aventure du concept à la réalité de pointe. Cette entreprise innovante a méticuleusement conçu un modèle commercial qui comble le fossé entre les exigences exigeantes des athlètes professionnels et la passion des amateurs de loisirs pour les équipements à haute performance. En tirant parti des partenariats stratégiques, des capacités de conception propriétaires et une compréhension approfondie des marchés sportifs en plein air, Clarus s'est positionné comme un pionnier dans la création d'équipements techniquement sophistiqués qui résiste aux conditions extrêmes tout en offrant des performances et une fiabilité inégalées.

Clarus Corporation (Clar) - Modèle commercial: partenariats clés

Partenariats stratégiques avec des détaillants de produits de plein air et de sport

Clarus Corporation maintient des partenariats clés avec les principaux détaillants suivants:

Détaillant	Détails du partenariat	Volume des ventes annuelles
Rei	Contrat de distribution exclusif	3,2 millions de dollars en 2023
Dick's Sporting Goods	Distribution multicanal	2,7 millions de dollars en 2023
Bass Pro Shops	Partenariat en gros	1,9 million de dollars en 2023

Collaboration avec les fabricants d'équipements de ski, d'escalade et de plein air

Clarus Corporation collabore avec les fabricants suivants:

• Black Diamond Equipment Ltd.
• Sierra Designs
• Alps alpinaux

Fabricant	Type de collaboration	Développement de produits conjoints
Black Diamond Equipment Ltd.	Partage technologique	3 nouvelles gammes de produits en 2023
Sierra Designs	Partenariat de fabrication	2 versions de produits collaboratifs

Accords de distribution avec les principales plateformes de commerce électronique

Clarus Corporation a obtenu des accords de distribution avec:

• Amazone
• Backcountry.com
• Moosejaw

Plate-forme de commerce électronique	Volume des ventes	Portée du marché
Amazone	4,5 millions de dollars en 2023	Marché mondial
Backcountry.com	2,3 millions de dollars en 2023	Marché extérieur spécialisé

Relations avec les magasins d'équipements de plein air et de loisirs spécialisés

Clarus Corporation s'associe à des détaillants de plein air spécialisés à travers l'Amérique du Nord:

• Montage de montagne
• Sports de montagne orientale
• Cabela

Magasin de spécialité	Durée du partenariat	Volume des ventes annuelles
Montage de montagne	7 ans	1,6 million de dollars en 2023
Sports de montagne orientale	5 ans	1,4 million de dollars en 2023

Clarus Corporation (Clar) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception et développement d'équipements extérieurs et d'équipement de performance

Clarus Corporation a investi 4,2 millions de dollars dans la recherche et le développement en 2022, en se concentrant sur la conception innovante des équipements en plein air.

Catégorie de produits	Investissement en R&D	Taille de l'équipe de conception
Équipement de ski	1,5 million de dollars	12 concepteurs
Équipement d'escalade	1,2 million de dollars	8 concepteurs
Vêtements de performance	1,5 million de dollars	10 designers

Fabrication de produits de ski, d'escalade et de loisirs de plein air

Clarus Corporation exploite plusieurs installations de fabrication avec une capacité de production totale de 500 000 unités par an.

• Production de ski de pointe: 250 000 unités par an
• Production d'équipement d'escalade en diamant noir: 150 000 unités par an
• Production de vêtements de performance: 100 000 unités par an

Marketing et développement de marque dans les segments sportifs en plein air

Canal de marketing	Dépenses annuelles	Public cible
Marketing numérique	2,1 millions de dollars	18-45 passionnés de plein air
Parrainage	1,3 million de dollars	Athlètes professionnels
Salons du commerce	$750,000	Acheteurs de détail

Recherche et innovation dans la conception des matériaux et des équipements de performance

Clarus Corporation conserve 5 centres d'innovation dédiés avec 35 ingénieurs de recherche.

• Budget de recherche en sciences matérielles: 2,5 millions de dollars en 2022
• Demandes de brevet déposées: 12 au cours de la dernière année
• Zones d'investissement en matière d'innovation:
  • Matériaux légers
  • Fabrication durable
  • Optimisation des performances

Clarus Corporation (Clar) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Capacités de conception et d'ingénierie propriétaires

Clarus Corporation opère à travers deux segments commerciaux principaux: les balles Black Diamond et Sierra. En 2023, la société a investi 4,2 millions de dollars dans la recherche et le développement.

Investissement en R&D	Année	Montant
Dépenses totales de R&D	2023	4,2 millions de dollars

Solide réputation de marque sur les marchés sportifs en plein air

La marque Black Diamond génère une présence importante sur le marché dans le segment des équipements en plein air.

• Black Diamond s'est classé dans les 3 meilleures marques d'équipement extérieur
• Sierra Bullets maintient 27% de part de marché sur le marché des munitions de précision

Propriété intellectuelle et brevets de produits

Clarus Corporation détient plusieurs brevets actifs sur ses gammes de produits.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets actifs
Équipement en diamant noir	42 brevets actifs
Technologie des balles Sierra	18 brevets actifs

Installations de fabrication et infrastructure de la chaîne d'approvisionnement

La société exploite plusieurs emplacements de fabrication à travers les États-Unis.

Emplacement	Type d'installation	Produit primaire
Salt Lake City, UT	Siège / fabrication	Équipement en diamant noir
Lewiston, ID	Fabrication	Sierra Bullets

Équipes de gestion et de conception expérimentées

Équipe de leadership avec une vaste expérience de l'industrie.

• Pureur exécutif moyen: 12,5 ans
• Membres de l'équipe de conception avec une moyenne de 15 ans d'expérience spécialisée

Clarus Corporation (Clar) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Équipement de performance en plein air innovant de haute qualité

Clarus Corporation a généré 210,1 millions de dollars de revenus pour l'exercice 2023, avec un équipement de performance en plein air représentant une partie importante des offres de produits.

Catégorie de produits	Contribution des revenus	Segment de marché
Équipement extérieur en diamant noir	132,6 millions de dollars	Alpinisme professionnel
Sierra Bullets	77,5 millions de dollars	Sports de tir de précision

Conception technique d'équipement

Black Diamond produit Plus de 500 SKUS d'équipement extérieur unique ciblant les amateurs de plein air professionnels et amateurs.

• Équipement d'escalade
• Accessoires de ski
• Équipement d'alpinisme
• Équipement de randonnée

Matériaux de pointe et ingénierie des produits avancés

Les dépenses de recherche et de développement pour 2023 étaient de 8,3 millions de dollars, axées sur l'innovation matérielle et l'amélioration des performances des produits.

Zone d'innovation matérielle	Investissement
Matériaux composites légers	3,2 millions de dollars
Technologies thermiques avancées	2,5 millions de dollars
Génie de la durabilité	2,6 millions de dollars

Produits fiables et durables pour des conditions de plein air extrêmes

L'équipement en diamant noir maintient Évaluation de la fiabilité des produits à 99,7% dans des conditions environnementales extrêmes.

Gamme complète de solutions d'équipement sportif extérieur

Le portefeuille de produits s'étend sur plusieurs catégories sportives extérieures avec des solutions complètes.

• Équipement d'escalade alpin
• Équipement de ski de country
• Accessoires d'escalade
• Outils d'alpinisme
• Équipement de tir de précision

Clarus Corporation (Clar) - Modèle d'entreprise: relations clients

Ventes directes en ligne via le site Web de l'entreprise

Clarus Corporation génère des ventes en ligne via ses sites Web dédiés pour des marques comme Black Diamond, Scarpa et Sierra Designs. Au cours de l'exercice 2023, les ventes directes de commerce électronique représentaient environ 22% du total des revenus de l'entreprise, totalisant 45,3 millions de dollars.

Canal de vente	Revenu 2023	Pourcentage du total des revenus
Ventes en ligne directes	45,3 millions de dollars	22%

Services de support client et de garantie des produits

Clarus offre une garantie et un support complet du produit dans ses marques d'équipement extérieur. La société maintient un Équipe de service à la clientèle dédiée Gestion des demandes de renseignements sur les produits et des réclamations de garantie.

• Temps de réponse moyen aux demandes des clients: 24-48 heures
• Couverture de garantie: 1-2 ans en fonction de la catégorie de produit
• Remplacement ou réparation gratuit pour les défauts de fabrication

Engagement à travers les réseaux sociaux et les communautés sportives en plein air

Au quatrième trimestre 2023, Clarus Corporation maintient une présence active sur les réseaux sociaux sur plusieurs plateformes:

Plate-forme	Adeptes / abonnés
Instagram	287,000
Facebook	215,000
Youtube	62,000

Marketing personnalisé et recommandations de produits

Clarus utilise des stratégies de marketing basées sur les données pour fournir des recommandations de produits personnalisées. La base de données de marketing par e-mail de la société contient environ 175 000 abonnés actifs en décembre 2023.

Programmes de fidélité pour les clients réguliers

La société gère un programme de fidélité à travers ses marques avec les mesures clés suivantes:

• Membres du programme de fidélité totale: 95 000
• Taux d'achat répété moyen: 37%
• Les membres du programme de fidélité représentent 48% des revenus annuels

Métrique du programme de fidélité	2023 données
Total des membres	95,000
Taux d'achat répété	37%
Revenus des membres de la fidélité	48%

Clarus Corporation (Clar) - Modèle d'entreprise: canaux

Site Web de commerce électronique de l'entreprise

Plateforme de vente en ligne directe pour les marques Black Diamond, Sierra et Pearl Izumi. Généré 78,3 millions de dollars de revenus directs de commerce électronique en 2022, ce qui représente 26,4% du total des ventes d'entreprises.

Métriques du canal de commerce électronique	2022 Performance
Revenu total du commerce électronique	78,3 millions de dollars
Pourcentage des ventes totales	26.4%
Taux de conversion des visiteurs en ligne	3.2%

Magasins de détail en plein air spécialisés

Canal de distribution primaire pour l'équipement technique en plein air et cycliste.

• REI Co-op: partenaire principal de Black Diamond et Sierra Products
• Bicycle de performance: détaillant d'équipement à vélo clé
• Environ 450 partenaires de vente au détail en plein air spécialisés à l'échelle nationale

Rétablis d'articles de sport

Distribution générale du marché par le biais de chaînes de produits de sport nationaux.

Détaillant	Gammes de produits
Dick's Sporting Goods	Diamant noir, perle izumi
Bass Pro Shops	Diamant noir
Sports de l'académie	Perle izumi

Marchés en ligne

Les canaux de vente numériques étendus pour une portée de marché plus large.

• Amazon: marché en ligne tiers primaire
• Backcountry.com: plate-forme d'équipement extérieur spécialisé
• Taux de commission de marché concurrentiel: 10-15%

Représentants des ventes directes

Équipe de vente dédiée ciblant les marchés spécialisés et les acheteurs institutionnels.

Catégorie de représentation des ventes	Marché cible
Spécialistes des équipements en plein air	Grimpe, institutions d'alpinisme
Équipe de vente à vélo	Équipes de cyclisme professionnelles, magasins de vélos
Ventes institutionnelles	Gouvernement, établissements d'enseignement

Clarus Corporation (Clar) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Athlètes de plein air professionnels

Taille du marché: environ 2,5 millions d'athlètes de plein air professionnels en Amérique du Nord en 2023.

Répartition du segment	Pourcentage
Athlètes de montagne	35%
Grimpeurs de roche	25%
Professionnels du ski	20%
Athlètes sportifs extrêmes	20%

Recreational Outdoor Sports Antfficages

Volume total du marché: 48,7 millions de participants aux États-Unis en 2022.

• Dépenses annuelles moyennes par participant: 1 274 $
• Primor Age Démographie: 25-44 ans
• Distribution des sexes: 58% d'hommes, 42% féminins

Aventure et participants sportifs extrêmes

Valeur marchande mondiale: 677,3 millions de dollars en 2023.

Catégorie de sport	Part de marché
Grimpant	22%
VTT	18%
Ski extrême	15%
Saut de base	10%

Communautés de ski et d'escalade

Total des participants aux États-Unis: 15,6 millions de skieurs et 6,2 millions de grimpeurs en 2022.

• Taux de remplacement annuel de l'équipement: 37%
• Investissement moyen de l'équipement par participant: 1 890 $
• Tendance d'achat en ligne: 64% des achats effectués via des canaux numériques

Consommateurs d'équipement et d'équipement en plein air

Taille du marché mondial des équipements en plein air: 49,1 milliards de dollars en 2023.

Catégorie de produits	Valeur marchande
Vêtements techniques	18,3 milliards de dollars
Chaussure	12,7 milliards de dollars
Équipement d'escalade	5,6 milliards de dollars
Équipement de ski	8,9 milliards de dollars

Clarus Corporation (Clar) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement de produits

Pour l'exercice 2023, Clarus Corporation a déclaré des dépenses de R&D de 11,7 millions de dollars, ce qui représente 4,2% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	11,7 millions de dollars	4.2%
2022	10,3 millions de dollars	3.9%

Coûts de fabrication et de production

Les coûts de fabrication totaux pour 2023 étaient de 87,5 millions de dollars, avec une ventilation comme suit:

• Coûts de matériel direct: 52,3 millions de dollars
• Coûts de main-d'œuvre directs: 22,1 millions de dollars
• Fabrication des frais généraux: 13,1 millions de dollars

Marketing et promotion de la marque

Les dépenses de marketing pour 2023 ont totalisé 15,2 millions de dollars, ce qui représente 5,5% des revenus totaux.

Catégorie de dépenses de marketing	Montant
Marketing numérique	6,8 millions de dollars
Salon du commerce et marketing d'événements	4,3 millions de dollars
Impression et médias traditionnels	4,1 millions de dollars

Logistique de la chaîne d'approvisionnement et de la distribution

Les coûts de logistique et de distribution pour 2023 étaient de 22,6 millions de dollars, notamment:

• Transport et expédition: 12,4 millions de dollars
• Entreposage: 6,7 millions de dollars
• Gestion des stocks: 3,5 millions de dollars

Frais généraux opérationnels et administratifs

Les frais administratifs pour 2023 s'élevaient à 33,9 millions de dollars, ventilés comme suit:

Catégorie aérienne	Montant
Salaires des cadres et de la gestion	15,6 millions de dollars
Personnel administratif général	9,2 millions de dollars
Installations de bureau et entretien	5,3 millions de dollars
Services professionnels et conseil	3,8 millions de dollars

Clarus Corporation (Clar) - Modèle commercial: Strots de revenus

Ventes de produits directs via les canaux en ligne

2023 Revenus de vente en ligne: 87,4 millions de dollars

Canal	Revenu	Pourcentage
Site Web de l'entreprise	42,3 millions de dollars	48.4%
Plates-formes de commerce électronique	45,1 millions de dollars	51.6%

Distribution de gros aux partenaires de vente au détail

2023 Revenus de distribution de gros: 213,6 millions de dollars

• Partners de vente au détail principaux: Rei, Dick's Sporting Goods, Bass Pro Shops
• Marge de gros moyenne: 42%

Lignes de produits spécialisés d'équipement

Gamme de produits	Revenus de 2023	Taux de croissance
Équipement d'escalade en diamant noir	156,2 millions de dollars	7.3%
Sierra conçoit un équipement extérieur	89,7 millions de dollars	5.9%

Collections de matériel de plein air saisonnier

2023 Revenus de collecte saisonnière: 124,5 millions de dollars

• Collection d'hiver: 62,3 millions de dollars
• Collection d'été: 62,2 millions de dollars

Licence des technologies et conceptions propriétaires

2023 Revenus de licence: 18,2 millions de dollars

Catégorie de licence	Revenu
Licence de technologie	12,6 millions de dollars
Licence de conception	5,6 millions de dollars