CNO Financial Group, Inc. (CNO): Marketing Mix [Jan-2025 MISE À JOUR]

Dans le monde dynamique des services financiers, CNO Financial Group, Inc. se distingue comme une puissance stratégique offrant des solutions d'assurance complètes adaptées aux Américains à revenu intermédiaire. Avec un mélange marketing robuste qui couvre des produits innovants, des canaux de distribution à l'échelle nationale, des stratégies promotionnelles ciblées et des modèles de prix compétitifs, CNO s'est positionné comme un partenaire de confiance dans l'assurance-vie, la planification de la retraite et la protection financière. Plongez dans cette exploration détaillée de la façon dont le groupe financier CNO élabore son approche de marché pour répondre aux besoins en évolution des consommateurs à travers 49 États, offrant une tranquillité d'esprit grâce à des offres d'assurance intelligentes et centrées sur le client.

CNO Financial Group, Inc. (CNO) - Mélange marketing: Produit

Polices d'assurance-vie ciblant les Américains à revenu moyen

CNO Financial Group propose des polices d'assurance-vie avec les spécifications suivantes:

Offres supplémentaires d'assurance santé et d'accident

CNO fournit des produits d'assurance supplémentaires complets:

• Politiques d'accident uniquement avec une couverture jusqu'à 25 000 $
• Plans d'indemnisation de l'hôpital avec des avantages quotidiens de 100 $ - 500 $
• Une couverture de maladie grave allant de 10 000 $ à 50 000 $

Produits d'investissement de retraite et de rente

Supplément Medicare et assurance de soins de longue durée

CNO propose des plans de supplément Medicare avec les caractéristiques suivantes:

• Plan de suppléments Medicare G Couverture avec des primes en moyenne de 150 $ à 250 $ par mois
• Assurance des soins de longue durée avec des avantages quotidiens de 150 $ - 300 $
• Périodes de prestations maximales de 3 à 5 ans

Plates-formes d'assurance numérique et solutions de services mobiles

Les fonctionnalités de plate-forme numérique incluent:

• Application mobile avec une disponibilité de 99,8%
• Traitement des réclamations en ligne avec un temps de résolution moyen de 5 à 7 jours ouvrables
• Support client 24/7 via les canaux numériques

CNO Financial Group, Inc. (CNO) - Mélange marketing: Place

Canaux de distribution à l'échelle nationale

CNO Financial Group distribue des produits à travers 3 800+ agents d'assurance indépendants aux États-Unis.

Présence géographique

CNO Financial Group maintient les opérations en 49 États américains, à l'exclusion uniquement du Wyoming.

Siège social

Siège situé au 11825 N Pennsylvania Street, Carmel, Indiana 46032.

Plates-formes de distribution numérique

• Systèmes de devis d'assurance en ligne
• Plates-formes d'application mobile
• Portails de service client basé sur le Web

Infrastructure de service client

CNO Financial Group fournit Service client virtuel Grâce à plusieurs canaux numériques, notamment:

Gestion des réclamations

Système de traitement des revendications numériques avec Options de soumission multicanal.

• Portail des réclamations en ligne
• Soumissions d'applications mobiles
• Soumissions d'e-mails directs
• Représentation des réclamations téléphoniques

CNO Financial Group, Inc. (CNO) - Mélange marketing: Promotion

Campagnes de marketing ciblées pour les consommateurs du marché intermédiaire

CNO Financial Group se concentre sur les consommateurs du marché intermédiaire âgés de 45 à 64 ans, avec des dépenses de marketing annuelles de 76,2 millions de dollars en 2022. La société cible les personnes dont le revenu des ménages entre 50 000 $ et 150 000 $.

Publicité numérique sur les réseaux sociaux et les plateformes Web

Les dépenses publicitaires numériques ont atteint 22,4 millions de dollars en 2022, avec des distributions de plate-forme clés:

• Annonces Facebook: 38% du budget numérique
• Google Display Network: 29% du budget numérique
• Publicité ciblée LinkedIn: 18% du budget numérique
• Annonces vidéo YouTube: 15% du budget numérique

Contenu éducatif sur la protection financière et la planification de la retraite

CNO a investi 5,3 millions de dollars dans le marketing de contenu, produisant 247 ressources éducatives en 2022.

Partenariats stratégiques avec les réseaux d'agent d'assurance

CNO entretient des partenariats avec 12 500 agents d'assurance indépendants, allouant 14,6 millions de dollars aux programmes de soutien et de formation aux partenaires en 2022.

Programmes de référence et de fidélité des clients

Le programme de référence a généré 18,3 millions de dollars de nouvelles affaires, avec 7 400 références clients réussies en 2022.

CNO Financial Group, Inc. (CNO) - Mélange marketing: Prix

Stratégies de tarification compétitives sur le marché de l'assurance

Les stratégies de tarification du CNO Financial Group reflètent ses taux de prime moyen 2023 dans différents segments d'assurance:

Modèles de tarification à plusieurs niveaux pour différents produits d'assurance

CNO met en œuvre des structures de prix à plusieurs niveaux en fonction des profils de risque du client:

• Tier standard: tarifs de prime de base pour les clients à faible risque
• Tier préféré: tarifs réduits pour les personnes soucieuses de la santé
• Prime de qualité supérieure: prix personnalisé pour les clients à haute nette

Options de paiement flexibles pour les titulaires de politiques

CNO propose diverses configurations de paiement:

Remises basées sur le volume pour une couverture complète

Structure de tarification basée sur le volume de CNO en 2023:

• 2-3 produits de produits: réduction globale de 7%
• Bundle 4-5 produits: réduction de 12% globale
• Pigle de 6+ produits: réduction globale de 18%

Calculs de primes ajustés au risque

Facteurs d'évaluation des risques ayant un impact sur les calculs des primes: