Cosan S.A. (CSAN): Canvas du modèle d'entreprise [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage dynamique de l'énergie durable et des opérations commerciales diversifiées, Cosan S.A. émerge comme une centrale qui mélange de manière transparente l'innovation agricole, les solutions d'énergie renouvelable et le positionnement stratégique du marché. Ce conglomérat brésilien a magistralement conçu un modèle commercial qui transcende les limites traditionnelles de l'industrie, tirant parti de son vaste réseau de canne à sucre, des partenariats stratégiques avec des géants mondiaux comme Shell et une approche avant-gardiste de la production et de la distribution d'énergie. En intégrant plusieurs secteurs et en maintenant un accent accéléré sur le rasoir sur la durabilité et l'efficacité, COSAN représente un plan convaincant de la façon dont les entreprises modernes peuvent créer de la valeur tout en résolvant des défis environnementaux critiques.

Cosan S.A. (CSAN) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Alliance stratégique avec Shell

Cosan et Shell ont formé Raízen, une coentreprise avec les mesures clés suivantes:

Détail du partenariat	Données spécifiques
Structure de propriété	50/50 coentreprise
Distribution annuelle du carburant	22 milliards de litres de carburant
Postes de détail	4 900 stations de marque en coquille au Brésil

Partenariats des agriculteurs de canne à sucre

Cosan collabore avec plusieurs producteurs de canne à sucre à travers le Brésil:

• Zone totale de canne à sucre: 235 000 hectares
• Approvisionnement annuel moyen de la canne à sucre: 14,5 millions de tonnes
• Nombre de partenaires agricoles contractuels: 72 agriculteurs

Collaborations logistiques et transport

Partenaire de logistique	Détails de collaboration spécifiques
Logistique rumo	Transport ferroviaire pour la distribution d'éthanol et de sucre
Opérateurs portuaires	Partenariats d'infrastructure d'exportation dans les ports de Santos et de Paranaguá

Coentreprises d'énergie renouvelable

Les partenariats d'énergie renouvelable de Cosan comprennent:

• Investissements totaux en énergie renouvelable: 1,2 milliard de R
• Nombre de coentreprises actives en matière d'énergie renouvelable: 3
• Capacité d'énergie renouvelable installée: 350 MW

Cosan S.A. (CSAN) - Modèle d'entreprise: activités clés

Production d'éthanol et fabrication de sucre

Raízen, la coentreprise entre Cosan et Shell, exploite 24 usines de sucre et d'éthanol au Brésil. En 2023, la capacité totale de transformation de la canne à sucre a atteint 66 millions de tonnes par an.

Métrique de production	Volume 2023
Production d'éthanol	2,8 milliards de litres
Production de sucre	1,9 million de tonnes

Distribution du carburant et opérations de vente au détail

Raízen exploite le plus grand réseau de distribution de carburant au Brésil.

• Total des stations de vente au détail: 7 200
• Part de marché dans la distribution du carburant: 24%
• Volume annuel des ventes de carburant: 22 milliards de litres

Développement d'énergie renouvelable

Segment d'énergie renouvelable	2023 Capacité
Génération de bioélectricité	1 200 MW
Investissements en énergie renouvelable	500 millions de R

Gestion de la logistique et des infrastructures

L'infrastructure logistique clé comprend:

• Réseau de pipeline de sucre et d'éthanol: 270 kilomètres
• Capacité de stockage: 450 000 mètres cubes
• Flotte de transport: 1 800 camions

Investissement et diversification du portefeuille

Catégorie d'investissement	2023 Valeur d'investissement
Investissements totaux de portefeuille	1,2 milliard de R
Nouveaux segments d'entreprise	350 millions de R $

Cosan S.A. (CSAN) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Réseau de plantation de canne à sucre au Brésil

Cosan contrôle environ 617 000 hectares de plantation de canne à sucre au Brésil en 2023. Le portefeuille foncier de la société est principalement situé dans l'État de São Paulo, qui représente 63% de la production de canne à sucre du Brésil.

Ressource terrestre	Hectares totaux	Propriété / contrôlée
Plantations de canne à sucre	617,000	100% contrôlé
Région de production primaire	État de São Paulo	Part de marché de 63%

Installations de transformation industrielle avancées

COSAN exploite 24 installations de transformation industrielle à travers le Brésil, avec une capacité totale de transformation de la canne à sucre de 95 millions de tonnes par an.

Type d'installation	Nombre d'installations	Capacité de traitement annuelle
Sucre	15	58 millions de tonnes
Éthanols	9	37 millions de tonnes

Infrastructure de distribution et de logistique

Raízen, la coentreprise de Cosan, maintient un réseau logistique complet avec:

• 4 500 kilomètres d'infrastructures de pipeline
• Plus de 2 000 points de distribution de carburant
• Flotte de 2 300 camions-citernes

Expertise technologique dans la production de biocarburants

Cosan investit environ 250 millions de rands par an en recherche et développement, en se concentrant sur les technologies avancées de biocarburant.

Équipe de gestion expérimentée

Équipe de direction avec une moyenne de 18 ans d'expérience dans l'industrie, y compris des cadres de sociétés mondiales de haut niveau.

Métrique de gestion	Valeur
Expérience exécutive moyenne	18 ans
Investissement annuel de R&D	250 millions de R

Cosan S.A. (CSAN) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions d'énergie durable et renouvelable

Cosan S.A. produit 2,2 milliards de litres d'éthanol par an à partir de la canne à sucre. La société exploite 11 usines de sucre et d'éthanol au Brésil, avec une capacité de concassage totale de 55 millions de tonnes de canne à sucre par an.

Mesures d'énergie renouvelable	Production annuelle
Production d'éthanol	2,2 milliards de litres
Capacité d'écrasement de la canne à sucre	55 millions de tonnes
Nombre de moulins	11

Prix ​​compétitifs sur les marchés du carburant et de l'énergie

Raízen, coentreprise de Cosan, contrôle 22% du marché du détail brésilien de carburant avec 5 300 stations de service. Le coût moyen de production d'éthanol est de 1,80 R $ par litre.

Position sur le marché	Métrique
Part de marché de la vente au détail de carburant	22%
Stations de service	5,300
Coût de production d'éthanol	R 1,80 $ par litre

Modèle commercial intégré sur plusieurs secteurs

• Production de sucre et d'éthanol
• Distribution de carburant
• Production d'énergie renouvelable
• Logistique et infrastructure

Répartition des revenus entre les secteurs en 2023:

• Distribution du carburant: 48%
• Sucre et éthanol: 35%
• Énergie renouvelable: 12%
• Autres segments: 5%

Produits agricoles et énergétiques de haute qualité

La production annuelle de sucre atteint 2,1 millions de tonnes, avec une productivité moyenne de 80 tonnes de canne à sucre par hectare.

Production agricole	Volume annuel
Production de sucre	2,1 millions de tonnes
Productivité de la canne à sucre	80 tonnes par hectare

Alternatives sur les biocarburants respectueux de l'environnement

Réduction du CO2 par la production d'éthanol: 2,2 tonnes de CO2 équivalent par tonne de canne à sucre transformée. Les émissions totales de gaz à effet de serre ont évité en 2023: 4,8 millions de tonnes.

Impact environnemental	Métrique
Réduction du CO2 par tonne de canne à sucre	2,2 tonnes CO2 équivalent
Les émissions totales évitées	4,8 millions de tonnes

Cosan S.A. (CSAN) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Contrats à long terme avec des clients industriels et commerciaux

Cosan S.A. maintient des contrats à long terme avec des clients industriels et de détail clés dans plusieurs secteurs. En 2023, la société a déclaré 87 accords d'approvisionnement à long terme dans ses segments d'énergie et d'infrastructure.

Segment	Nombre de contrats à long terme	Durée du contrat moyen
Énergie radiculaire	52	7,3 ans
Logistique	23	5,6 ans
Infrastructure	12	6,1 ans

Ventes directes via les stations-carburant et les réseaux de distribution

COSAN exploite un réseau de distribution complet avec 4 300 stations de carburant à travers le Brésil à partir de 2023, permettant des interactions et des ventes directes des clients.

• Total des stations de carburant: 4 300
• Part de marché dans la vente au détail de carburant brésilien: 24,5%
• Transactions des clients quotidiens: environ 1,2 million

Programmes de fidélisation de la clientèle

Programme de fidélité de Raízen, KM de Vantagens, a 8,3 millions de membres enregistrés en 2023, générant une rétention et un engagement des clients importants.

Métriques du programme de fidélité	2023 données
Membres enregistrés	8,3 millions
Utilisateurs actifs	5,6 millions
Points rachetés	127 millions de R

Plateformes numériques pour le service et la support

COSAN a investi dans des plateformes de service client numérique, avec 72% des interactions client gérées via des canaux numériques en 2023.

• Téléchargements d'applications mobiles: 2,1 millions
• Taux de résolution du service numérique: 89%
• Temps d'interaction numérique moyen: 3,4 minutes

Communication transparente et engagement de durabilité

Cosan publie des rapports de durabilité annuels et maintient des canaux de communication transparents, avec 92% de commentaires positifs sur les clients sur les initiatives de durabilité en 2023.

Métriques de communication sur la durabilité	2023 données
Publications du rapport sur la durabilité	2
Satisfaction du client sur la durabilité	92%
Engagements de durabilité publique	7 initiatives majeures

Cosan S.A. (CSAN) - Modèle d'entreprise: canaux

Stations de vente au détail de carburant de marque

Cosan opère via Raízen, qui gère plus de 4 800 stations de vente au détail de carburant à travers le Brésil en 2023. Le réseau comprend:

Type de station	Nombre de stations
Stations de marque de coquille	4,300
Dépanneurs	1,200

Plateformes de vente en ligne

Les canaux de vente numériques comprennent:

• Site officiel de Raízen
• Application mobile pour les achats de carburant
• Plateforme d'approvisionnement en ligne B2B d'entreprise

Équipe de vente industrielle directe

L'équipe de vente industrielle de Cosan couvre plusieurs secteurs:

Segment de l'industrie	Couverture des ventes
Canne à sucre	85% du marché brésilien
Éthanol	45% de production nationale
Sucre	15 millions de tonnes par an

Réseaux de logistique et de distribution

L'infrastructure de distribution comprend:

• 23 usines de production de sucre et d'éthanol
• 8 terminaux logistiques
• 1 200 km de réseau de pipeline
• 850 véhicules de transport dédiés

Canaux de marketing numérique et de communication

Plates-formes de fiançailles numériques:

• LinkedIn: 180 000 abonnés
• Instagram: 95 000 abonnés
• YouTube: 50 000 abonnés
• Site Web d'entreprise avec section Relations des investisseurs

Cosan S.A. (CSAN) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Consommateurs d'énergie industrielle

Cosan sert des clients industriels dans plusieurs secteurs nécessitant des solutions énergétiques.

Secteur	Consommation d'énergie annuelle	Part de marché
Fabrication	3,2 millions de MWh	18.5%
Exploitation minière	1,7 million de MWh	12.3%
Industrie chimique	2,1 millions de MWh	15.7%

Sociétés de transport et de logistique

Cosan fournit des solutions de carburant et de logistique pour le secteur des transports.

• Clients de la flotte de camionnage: 3 500 entreprises
• Alimentation en carburant diesel: 2,4 milliards de litres par an
• Couverture du réseau logistique: 22 États brésiliens

Consommateurs de carburant au détail

Raízen, la filiale de Cosan, dessert le marché du carburant au détail.

Réseau de station-service	Nombre de stations	Volume quotidien du client
Stations de marque Raízen	4 200 stations	1,2 million de clients

Secteur agricole

COSAN soutient les clients agricoles par le biais des opérations de canne à sucre et de biocarburant.

• Fournisseurs de canne à sucre: 2 300 agriculteurs
• Production d'éthanol: 2,1 milliards de litres par an
• Terres agricoles sous gestion: 610 000 hectares

Investisseurs d'énergie renouvelable

Cosan attire les investisseurs intéressés par des projets énergétiques durables.

Catégorie d'investissement	Investissement total	Retour annuel
Projets d'énergie renouvelable	1,8 milliard de R	12.5%
Infrastructure durable	1,2 milliard de R	10.3%

Cosan S.A. (CSAN) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Cultivation de la canne à sucre et dépenses de récolte

En 2023, les coûts de culture de la canne à sucre de Cosan étaient d'environ 78,50 R $ la tonne de canne à sucre récoltée. Les dépenses agricoles totales ont atteint 2,1 milliards de rands pour l'exercice.

Catégorie de dépenses	Coût annuel (R $)	Pourcentage du total des coûts agricoles
Préparation des terres	412,000,000	19.6%
Engrais	356,000,000	16.9%
Opérations de machines	524,000,000	24.9%
Coûts de main-d'œuvre	368,000,000	17.5%

Coûts de fabrication et de traitement

Les dépenses de fabrication pour 2023 ont totalisé 3,45 milliards de R $, avec des investissements importants dans l'efficacité industrielle.

• Coût de traitement du sucre: 45,20 R $ par tonne
• Coût de production d'éthanol: 1 850 R $ par mètre cube
• Investissement d'infrastructure de cogénération énergétique: 280 millions de rands

Infrastructure de distribution et de logistique

Les dépenses logistiques pour 2023 s'élevaient à 845 millions de R, couvrant les réseaux de transport, de stockage et de distribution.

Composant logistique	Dépenses annuelles (R $)
Flotte de transport	342,000,000
Installations de stockage	276,000,000
Maintenance du réseau de distribution	227,000,000

Investissements de recherche et développement

Les dépenses de R&D pour 2023 ont atteint 185 millions de dollars, se concentrant sur l'innovation technologique et l'optimisation des processus.

• Recherche de biotechnologie: 62 millions de rands
• Améliorations de l'efficacité du processus: 73 millions de R $
• Développement de technologies durables: 50 millions de dollars

Dépenses de marketing et de vente

Les coûts de marketing et de vente pour 2023 étaient d'environ 215 millions de rands.

Canal de marketing	Dépenses (R $)
Marketing numérique	68,000,000
Salons et événements	42,000,000
Opérations de l'équipe de vente	105,000,000

Cosan S.A. (CSAN) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes d'éthanol

En 2022, le volume des ventes d'éthanol de Cosan a atteint 2,2 milliards de litres. Le prix de vente moyen était de 2,85 R $ par litre. Le chiffre d'affaires total de l'éthanol pour l'année était d'environ 6,3 milliards de rands.

Métrique	Valeur 2022
Volume des ventes d'éthanol	2,2 milliards de litres
Prix ​​de vente moyen	R 2,85 $ par litre
Revenu total d'éthanol	6,3 milliards de dollars

Production et exportation du sucre

Au cours de l'année-récolte 2022/2023, Cosan a produit 4,1 millions de tonnes de sucre. Les revenus d'exportation du sucre ont atteint 3,8 milliards de rands.

• Production du sucre: 4,1 millions de tonnes
• Revenus d'exportation de sucre: 3,8 milliards de dollars

Entraîneurs de vente au détail de carburant

Grâce à sa coentreprise Raízen, Cosan a exploité 7 400 stations de vente au détail de carburant en 2022. Le volume total des ventes de carburant était de 22,4 milliards de litres, générant un chiffre d'affaires de 140,4 milliards de R $.

Métrique de la vente au détail de carburant	Valeur 2022
Stations de vente au détail de carburant	7 400 stations
Volume des ventes de carburant	22,4 milliards de litres
Revenus de vente au détail de carburant	140,4 milliards de dollars

Production d'énergie renouvelable

Le segment des énergies renouvelables de Cosan a généré 1,2 GW d'électricité en 2022. Les revenus des énergies renouvelables ont totalisé 1,5 milliard de R $.

• Production d'énergie: 1.2 GW
• Revenus en énergies renouvelables: 1,5 milliard de dollars

Services logistiques et infrastructures

La division logistique de Cosan a géré 2 200 kilomètres de pipelines et généré 2,1 milliards de RS de revenus de services d'infrastructure en 2022.

Métrique logistique	Valeur 2022
Réseau de pipelines	2 200 kilomètres
Revenus de services d'infrastructure	2,1 milliards de R