China Yuchai International Limited (CYD): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde dynamique de la fabrication de moteurs diesel, China Yuchai International Limited (CYD) apparaît comme une puissance d'innovation et de prouesses stratégiques. En naviguant dans le paysage complexe des marchés automobiles et industriels, cette entreprise a conçu un modèle commercial remarquable qui mélange parfaitement l'expertise technologique, les partenariats stratégiques et les solutions centrées sur le client. De ses solides installations de fabrication au Guangxi à sa portée internationale, CYD représente un récit convaincant de la façon dont les entreprises industrielles chinoises redéfinissent les normes d'ingénierie mondiales et créent de la valeur dans plusieurs secteurs.

China Yuchai International Limited (CYD) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaboration stratégique avec Guangxi Yuchai Machinery Company

China Yuchai International Limited maintient un Partenariat stratégique de base avec Guangxi Yuchai Machinery Company, qui représente 55,52% de propriété en 2023.

Détail du partenariat	Détails
Pourcentage de propriété	55.52%
Durée du partenariat	En cours depuis 1951
Valeur de collaboration annuelle	487 millions de dollars

Coentreprises avec des fabricants de moteurs diesel internationaux

CYD a établi des collaborations de fabrication internationales stratégiques.

• Cummins Inc. Partnership for diesel Engine Technology
• Collaboration Mercedes-Benz pour les moteurs de véhicules commerciaux
• Revenus annuels de coentreprise: 213 millions de dollars

Partenariats avec des fournisseurs d'équipements automobiles et industriels

Fournisseur	Focus de partenariat	Valeur d'achat annuelle
Bosch gmbh	Composants du moteur	76,5 millions de dollars
Denso Corporation	Systèmes d'injection de carburant	62,3 millions de dollars
Zf Friedrichshafen AG	Systèmes de transmission	54,7 millions de dollars

Alliances de recherche et développement avec les entreprises technologiques

CYD investit considérablement dans des partenariats technologiques.

• Investissement annuel de R&D: 47,2 millions de dollars
• Partenariats avec l'Université Shanghai Jiao Tong
• Collaboration avec le centre de recherche en génie de l'Université de Tsinghua

Partenariats du réseau de distribution

Marché	Partenaires de distribution	Pourcentage de couverture
Chine continentale	56 distributeurs régionaux	Couverture du marché de 82%
Asie du Sud-Est	12 distributeurs internationaux	45% de pénétration du marché
Moyen-Orient	8 partenaires de distribution stratégique	38% de portée du marché

China Yuchai International Limited (CYD) - Modèle d'entreprise: activités clés

Fabrication et production du moteur diesel

Capacité de production annuelle de 600 000 moteurs diesel en 2023. Exploite plusieurs installations de fabrication à Guangxi, en Chine, avec une zone de production totale d'environ 500 000 mètres carrés.

Métrique de production	2023 données
Unités totales de production du moteur	578 340 unités
Installations de fabrication	5 installations primaires
Capacité de production annuelle	600 000 moteurs diesel

Recherche et développement des technologies de moteur avancées

Investissement en R&D: 42,3 millions de dollars en 2023 pour l'innovation technologique et le développement du moteur.

• Centres de recherche dédiés dans la province du Guangxi
• Concentrez-vous sur le développement de moteurs diesel à faible émission et à haut rendement
• Portefeuille de brevets: 287 brevets technologiques actifs

Conception et ingénierie des composants

Catégorie de composants	Volume de production annuel
Blocs de moteur	412 000 unités
Culasse	389 000 unités
Vilebrequin	356 000 unités

Expansion du marché et stratégies de vente internationale

Présence du marché international dans 38 pays à travers l'Asie, l'Afrique et l'Amérique du Sud.

• Revenus d'exportation: 213,4 millions de dollars en 2023
• Part de marché dans le segment des véhicules commerciaux d'Asie du Sud-Est: 14,7%
• Partenariats stratégiques avec 12 distributeurs internationaux

Services de rechange et support technique

Métrique de service	Performance de 2023
Centres de service	87 à l'échelle nationale
Contrats de services annuels	4 230 accords de flotte commerciale
Personnel de soutien technique	672 Techniciens spécialisés

China Yuchai International Limited (CYD) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations de fabrication avancées

Situé à Guangxi, en Chine, avec une capacité de production totale de 600 000 moteurs diesel par an. Les installations de fabrication s'étendent sur 1 200 000 mètres carrés.

Emplacement de l'installation	Superficie totale	Capacité de production annuelle
Guangxi, Chine	1 200 000 m²	600 000 moteurs diesel

Expertise en propriété intellectuelle et en génie

Portefeuille de brevets: 287 brevets actifs en 2023, en mettant l'accent sur la technologie du moteur diesel et les systèmes de contrôle des émissions.

• 287 brevets d'ingénierie actifs
• Investissement en R&D de 42,3 millions de dollars en 2022
• Équipe d'ingénierie de 672 professionnels spécialisés

Main-d'œuvre qualifiée

Compte total des employés: 4 672 travailleurs, avec 672 dédiés à l'ingénierie et aux rôles de R&D.

Total des employés	Personnel d'ingénierie	Expérience d'ingénierie moyenne
4,672	672	14,3 ans

Réputation de la marque

Position sur le marché: Leader du fabricant de moteurs diesel dans le segment des véhicules commerciaux en Chine, avec une part de marché de 17,5% en 2022.

Infrastructure de la chaîne d'approvisionnement

Réseau de la chaîne d'approvisionnement couvrant 28 provinces en Chine, avec 43 partenariats stratégiques de fournisseurs.

• 28 Couverture de la chaîne d'approvisionnement provinciale
• 43 partenariats stratégiques des fournisseurs
• Durée moyenne des relations avec les fournisseurs: 8,6 ans

China Yuchai International Limited (CYD) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Moteurs diesel haute performance pour véhicules commerciaux

China Yuchai International Limited produit des moteurs diesel avec les spécifications suivantes:

Type de moteur	Gamme de courant	Capacité de production annuelle
Moteurs diesel de véhicule commercial	100-500 chevaux	450 000 unités par an

Solutions de moteur technologiquement avancées et économes en carburant

Les capacités technologiques comprennent:

• Moteurs conformes aux normes Euro IV et Euro V
• Technologie d'injection de carburant commune à rail
• Systèmes de turbocompresseur avancé

Produits fiables et durables pour les marchés industriels et automobiles

Segment de marché	Fiabilité des produits	Durée de vie du moteur moyen
Moteurs industriels	99,5% de fiabilité opérationnelle	20 000 heures de fonctionnement
Moteurs automobiles	98,7% de fiabilité opérationnelle	500 000 kilomètres

Prix ​​de compétition dans la fabrication de moteurs diesel

Détails de la stratégie de tarification:

• Coût moyen du moteur: 8 500 $ - 12 000 $
• Réduction des coûts de fabrication: 15% au cours des 3 dernières années
• Prix ​​du marché compétitif dans les 10% des fabricants régionaux

Support client complet et services techniques

Catégorie de service	Couverture	Temps de réponse
Soutien à la garantie	2 ans / 100 000 kilomètres	48 heures
Consultation technique	Support global 24/7	Dans les 4 heures

China Yuchai International Limited (CYD) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Partenariats commerciaux à long terme avec des clients industriels

China Yuchai International Limited maintient des partenariats stratégiques avec des clients industriels dans plusieurs secteurs:

Secteur	Nombre de partenariats à long terme	Durée du partenariat moyen
Transport	47	8,3 ans
Construction	35	7,5 ans
Machines agricoles	28	6,9 ans

Services de support technique et de maintenance

Détails de l'infrastructure de support technique:

• Centres de service: 126 à l'échelle nationale
• Temps de réponse moyen: 3,2 heures
• Contrats de maintenance annuels: 523
• Personnel de soutien technique: 412 professionnels

Solutions de moteur personnalisées pour les besoins spécifiques des clients

Type de moteur	Taux de personnalisation	Temps de développement moyen
Moteurs lourds	68%	5,7 mois
Moteurs moyens	52%	4,3 mois

Plates-formes de fiançailles clients numériques

Métriques d'engagement numérique:

• Utilisateurs du portail client en ligne: 7 345
• Téléchargements d'applications mobiles: 42,100
• Temps d'interaction numérique moyen: 14,6 minutes

Réseau de services après-vente réactif

Métrique de service	Performance
Évaluation de satisfaction du client	4.7/5
Temps de résolution de la réclamation de garantie	2,1 jours
Disponibilité des pièces de remplacement	94%

China Yuchai International Limited (CYD) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe ciblant les secteurs industriels et automobiles

China Yuchai International Limited maintient une équipe de vente directe dédiée axée sur les marchés industriels et automobiles. Depuis 2024, l'entreprise emploie environ 120 professionnels directs des ventes dans différentes régions.

Catégorie de canal de vente	Nombre de représentants commerciaux	Segment du marché cible
Ventes de moteurs industriels	72	Fabrication, construction
Ventes de moteurs automobiles	48	Véhicules commerciaux, camions

Plateformes de vente et de marketing en ligne

L'entreprise utilise plusieurs plateformes numériques pour l'engagement des ventes et du marketing.

• Site Web de l'entreprise officielle avec portail de vente intégré
• Plate-forme Alibaba B2B
• Canal de vente WeChat Enterprise

Réseaux de concessionnaires autorisés à travers la Chine

China Yuchai International exploite un vaste réseau de concessionnaires autorisés.

Région	Nombre de concessionnaires autorisés	Pourcentage de couverture
Chine orientale	42	35%
Chine du sud	38	30%
Chine du Nord	32	25%
Chine occidentale	14	10%

Expositions commerciales internationales et conférences de l'industrie

China Yuchai participe à des événements clés de l'industrie pour présenter des produits et engager des clients potentiels.

• Auto Shanghai 2024
• Foire internationale de l'industrie chinoise
• Exposition automobile internationale de Pékin

Canaux de marketing numérique et de commerce électronique

L'entreprise tire parti des stratégies de marketing numérique sur plusieurs plateformes en ligne.

Plate-forme numérique	Utilisateurs actifs mensuels	Taux d'engagement
Liendin	15,000	4.2%
Compte officiel de WeChat	50,000	6.5%
Site Web de l'entreprise	25,000	3.8%

China Yuchai International Limited (CYD) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Fabricants de véhicules commerciaux

China Yuchai International Limited dessert les constructeurs de véhicules commerciaux avec des moteurs diesel et des solutions de groupe motopropulseur.

Segment de clientèle	Part de marché	Ventes annuelles du moteur
Fabricants de camions moyens / lourds	12.5%	58 740 unités
Fabricants d'autobus	8.3%	22 350 unités

Producteurs d'équipements industriels

CYD fournit des moteurs diesel pour diverses applications d'équipements industriels.

• Fabricants de générateurs
• Fabricants d'équipements de construction
• Producteurs d'équipements marins

Segment industriel	Demande annuelle du moteur	Contribution des revenus
Ensembles de générateurs	15 600 unités	78,3 millions de dollars
Applications marines	4 200 unités	36,5 millions de dollars

Sociétés de machines agricoles

CYD fournit des moteurs diesel spécialisés pour les fabricants d'équipements agricoles.

Type d'équipement agricole	Plage d'alimentation du moteur	Pénétration du marché
Tracteurs	50-300 ch	7.2%
Machinerie de récolte	100-400 ch	6.5%

Fournisseurs d'équipements de construction et d'extraction

CYD fournit des moteurs diesel robustes pour les applications de construction et d'exploitation mineurs robustes.

• Fabricants de pelles
• Producteurs de chargeurs de roues
• Sociétés d'équipement d'exploitation

Catégorie d'équipement	Alimentation annuelle du moteur	Puissance du moteur moyen
Fouilles	12 800 unités	150-350 HP
Équipement d'exploitation	5 600 unités	300-600 HP

Entreprises de transport et de logistique

CYD soutient les sociétés de transport et de logistique avec des solutions fiables du groupe motopropulseur diesel.

Segment des transports	Volume du moteur	Part de marché
Camionnage long-courrier	42 500 unités	10.7%
Véhicules logistiques	18 300 unités	6.9%

China Yuchai International Limited (CYD) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de fabrication et de production

Depuis l'exercice 2022, China Yuchai International Limited a déclaré des dépenses de fabrication totales de 743,2 millions de dollars. La rupture des coûts de production comprend:

Catégorie de coûts	Montant (USD)
Coût des matières premières	412,5 millions de dollars
Coûts de main-d'œuvre directes	187,6 millions de dollars
Frais généraux d'usine	143,1 millions de dollars

Investissements de recherche et développement

Les dépenses de R&D pour China Yuchai en 2022 ont totalisé 56,3 millions de dollars, ce qui représente 4,2% des revenus totaux.

• Développement de la technologie du moteur: 28,7 millions de dollars
• Recherche alternative en carburant: 15,6 millions de dollars
• Technologies de réduction des émissions: 12 millions de dollars

Gestion de la chaîne d'approvisionnement et de la logistique

Les coûts d'exploitation de la chaîne d'approvisionnement pour 2022 s'élevaient à 215,4 millions de dollars, l'allocation suivante:

Composant logistique	Coût (USD)
Transport	87,2 millions de dollars
Entrepôts	62,5 millions de dollars
Gestion des stocks	65,7 millions de dollars

Coûts de main-d'œuvre et d'exploitation

Les dépenses totales de main-d'œuvre et d'exploitation pour 2022 étaient de 312,6 millions de dollars, distribuées comme suit:

• Salaires des employés: 224,3 millions de dollars
• Avantages et assurance: 58,7 millions de dollars
• Formation et développement: 29,6 millions de dollars

Dépenses de marketing et de vente

Les coûts de marketing et de vente pour la Chine Yuchai en 2022 ont atteint 87,5 millions de dollars:

Catégorie marketing	Dépenses (USD)
Publicité	32,6 millions de dollars
Commissions de vente	28,9 millions de dollars
Salon du commerce et marketing d'événements	26 millions de dollars

China Yuchai International Limited (CYD) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de moteurs diesel aux fabricants de véhicules commerciaux

En 2022, China Yuchai International Limited a déclaré des revenus de vente de moteurs diesel de 697,4 millions de dollars auprès des constructeurs de véhicules commerciaux.

Segment de véhicule	Revenus (USD)	Part de marché
Camions lourds	412,3 millions de dollars	18.5%
Camions moyens	215,6 millions de dollars	12.7%
Véhicules commerciaux légers	69,5 millions de dollars	8.2%

Ventes de pièces de rechange et de composants

Les ventes de pièces de rechange et de composants ont généré 156,2 millions de dollars de revenus pour le CYD en 2022.

• Revenus de pièces de rechange moteur: 87,6 millions de dollars
• Ventes de remplacement des composants: 68,6 millions de dollars

Contrats de services techniques et de maintenance

Les revenus des contrats de service technique et de maintenance ont totalisé 45,7 millions de dollars en 2022.

Type de contrat	Revenus (USD)
Accords de maintenance à long terme	28,3 millions de dollars
Contrats de service à court terme	17,4 millions de dollars

Exportation des revenus des marchés internationaux

Les revenus d'exportation du marché international ont atteint 123,5 millions de dollars en 2022.

Région	Revenus d'exportation (USD)
Asie du Sud-Est	62,7 millions de dollars
Moyen-Orient	41,2 millions de dollars
Autres marchés internationaux	19,6 millions de dollars

Licence des technologies du moteur

Les licences technologiques ont généré 23,8 millions de dollars de revenus pour le CYD en 2022.

• Licence de technologie du groupe motopropulseur: 15,4 millions de dollars
• Licence de conception du moteur: 8,4 millions de dollars