Dynatronics Corporation (DYNT): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dynatronics Corporation (DYNT) est à l'avant-garde de l'innovation en technologie médicale, transformant la réhabilitation et l'équipement de diagnostic grâce à un modèle commercial méticuleusement conçu qui pose l'ingénierie de pointe avec un positionnement stratégique sur le marché. En tirant parti de l'expertise spécialisée des dispositifs médicaux et une approche complète des solutions de technologie de santé, la société a taillé un créneau unique dans la fourniture d'un équipement médical personnalisable haute performance qui répond aux besoins critiques à travers les environnements orthopédiques, réhabilitation et cliniques. Leur toile de modèle commercial dynamique révèle une stratégie sophistiquée qui entrelace l'innovation technologique, les partenariats stratégiques et les segments de clients ciblés pour stimuler la croissance et offrir une valeur exceptionnelle dans le paysage de technologie médicale complexe.

Dynatronics Corporation (DYT) - Modèle commercial: partenariats clés

Fabricants et distributeurs de dispositifs médicaux

Dynatronics Corporation maintient des partenariats stratégiques avec les fabricants d'appareils médicaux pour étendre son portefeuille de produits. Depuis 2024, la société a établi des relations collaboratives avec les partenaires clés suivants:

Partenaire	Focus de partenariat	Année établie
Groupe Chattanooga	Distribution des équipements de réadaptation	2019
DJO Global	Intégration de l'appareil orthopédique	2020

Fournisseurs de la technologie des soins de santé

La société collabore avec les fournisseurs de technologies de santé pour améliorer ses capacités technologiques:

• Medtronic - technologies de détection médicale avancées
• Stryker Corporation - Innovations d'équipement de réadaptation
• RehabcCare Technologies - Solutions d'intégration de la santé numérique

Institutions de recherche et universités

Dynatronics maintient des partenariats de recherche académique pour stimuler l'innovation des produits:

Institution	Focus de recherche	Projets collaboratifs
Université de l'Utah	Recherche biomécanique	3 subventions de recherche actives
Université d'État de l'Utah	Ingénierie des dispositifs médicaux	2 projets de développement conjoints

Cliniques orthopédiques et de réadaptation

Les partenariats stratégiques avec les centres de réadaptation fournissent des tests et des commentaires de produits critiques:

• Intermountain Healthcare - Validation des produits
• Tosh - Centre de réadaptation - essais cliniques
• Université de l'Utah Health - Évaluation de la technologie

Partenaires de conformité réglementaire

Dynatronics travaille avec des organisations spécialisées de conformité réglementaire:

Partenaire	Zone de conformité	Statut de certification
NSF International	Normes de dispositifs médicaux	Certification ISO 13485: 2016
UL LLC	Tests de sécurité des produits	Vérification de la conformité de la FDA

Dynatronics Corporation (DYT) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception et développement des dispositifs médicaux

Depuis l'exercice 2023, Dynatronics a investi 1,2 million de dollars dans les activités de recherche et développement. L'entreprise se concentre sur le développement des technologies médicales de réadaptation et de diagnostic.

Métrique de R&D	Montant
Dépenses totales de R&D	$1,200,000
Nombre de projets de développement actifs	7
Demandes de brevet déposées	3

Fabrication d'équipements de réhabilitation et de diagnostic

Dynatronics exploite une usine de fabrication située à Midvale, dans l'Utah, spécialisée dans la production d'équipements médicaux.

• Espace total des installations de fabrication: 45 000 pieds carrés
• Capacité de production annuelle: environ 25 000 dispositifs médicaux
• ISO 13485: processus de fabrication certifié 2016

Recherche et innovation de produit

La société maintient une équipe de recherche dédiée axée sur le développement de technologies médicales innovantes.

Métrique d'innovation	Quantité
Personnel de recherche	12 employés à temps plein
Introductions de nouveaux produits (2023)	2 dispositifs médicaux
Cycle de développement moyen des produits	18-24 mois

Ventes et commercialisation des technologies médicales

Dynatronics génère des revenus grâce à des canaux de vente et de distribution directs ciblant les professionnels de la santé et les centres de réadaptation.

• Équipe de vente Taille: 15 professionnels
• Couverture du marché géographique: États-Unis
• Canaux de vente principaux: ventes directes, distributeurs d'équipements médicaux

Support client et service technique

La société fournit un support technique complet pour ses gammes de produits de dispositif médical.

Métrique du support client	Détails
Personnel de soutien technique	8 employés à temps plein
Temps de réponse moyen	4 heures
Interactions de soutien annuelles	Environ 1 200 cas de support client

Dynatronics Corporation (DYT) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Équipe d'ingénierie spécialisée et de R&D

Depuis l'exercice 2023, Dynatronics Corporation a employé 42 employés au total, avec environ 12-15 dédiés à l'ingénierie et à la recherche & fonctions de développement.

Composition de l'équipe R&D	Nombre de professionnels
Ingénieurs seniors	4
Chercheur	6
Personnel de soutien technique	4-5

Brevets de technologie médicale propriétaire

Dynatronics détient plusieurs brevets médicaux et technologies de réadaptation.

• Brevets actifs totaux: 7-9
• Zones de brevet: électrothérapie, équipement de réadaptation, conception de dispositifs médicaux
• Durée de protection des brevets: généralement à 15 à 20 ans à compter de la date de dépôt

Installations de fabrication

Dynatronics exploite une installation de fabrication principale située à Salt Lake City, Utah, avec environ 35 000 pieds carrés d'espace de production.

Caractéristique de l'installation	Détails
Zone de fabrication totale	35 000 pieds carrés
Emplacement	Salt Lake City, Utah
Capacité de production annuelle	Estimé 50 000 à 75 000 dispositifs médicaux

Équipements avancés de tests et de prototypes

Dynatronics investit dans des tests spécialisés de dispositifs médicaux et des infrastructures de développement de prototypes.

• Équipement de prototypage d'impression 3D
• Laboratoires de tests électriques et mécaniques
• Systèmes de simulation biomécanique

Portefeuille de propriété intellectuelle

À partir de 2023 rapports financiers, la propriété intellectuelle de Dynatronics représente une partie importante de ses actifs incorporels.

Catégorie d'actifs IP	Valeur estimée
Brevets enregistrés	1,2 à 1,5 million de dollars
Inscriptions de la marque	$250,000-$400,000
Conceptions technologiques propriétaires	800 000 $ - 1,1 million de dollars

Dynatronics Corporation (DYT) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Équipement de réadaptation médicale innovante

Dynatronics Corporation propose une gamme d'équipements de réadaptation médicale avec des gammes de produits spécifiques:

Catégorie de produits	Revenus annuels (2023)	Part de marché
Dispositifs thérapeutiques	3,2 millions de dollars	4.5%
Équipement de réhabilitation	2,8 millions de dollars	3.7%

Dispositifs de diagnostic de haute qualité pour les milieux cliniques

Le portefeuille de périphériques de diagnostic comprend:

• Systèmes d'électrothérapie
• Équipement de thérapie à ultrasons
• Accessoires d'imagerie diagnostique

Type de périphérique de diagnostic	Prix ​​moyen	Volume des ventes annuelles
Systèmes d'électrothérapie	$4,500	275 unités
Équipement de thérapie à ultrasons	$6,200	190 unités

Solutions de technologie médicale rentable

Structure des coûts pour les solutions de technologie médicale:

• Réduction des coûts de fabrication: 12,3% en 2023
• Plage de prix moyen du produit: 2 500 $ - 7 500 $
• Marge brute: 42,6%

Offres de produits personnalisables pour les prestataires de soins de santé

Les options de personnalisation incluent:

• Configurations de conception modulaire
• Capacités d'intégration logicielle
• Programmes de formation personnalisés

Technologies thérapeutiques et diagnostiques avancées

Catégorie de technologie	Investissement en R&D (2023)	Demandes de brevet
Technologies thérapeutiques	1,2 million de dollars	7 en attente
Technologies diagnostiques	1,5 million de dollars	5 approuvé

Dynatronics Corporation (DYT) - Modèle d'entreprise: relations clients

Engagement de l'équipe de vente directe

Au quatrième trimestre 2023, Dynatronics Corporation maintient une équipe de vente directe de 37 professionnels spécialisés dans les ventes d'équipements médicaux. L'équipe commerciale couvre 42 États aux États-Unis, ciblant les cliniques orthopédiques, les centres de physiothérapie et les pratiques chiropratiques.

Métrique de l'équipe de vente	Données quantitatives
Représentants des ventes totales	37
Couverture géographique	42 États
Cycle de vente moyen	64 jours

Programmes de soutien technique et de formation

Dynatronics fournit un soutien technique complet par le biais d'une équipe dédiée de 12 spécialistes techniques.

• Hotline de support technique 24/7
• Modules de formation en ligne pour les professionnels de la santé
• Ateliers de certification de produits trimestriels

Plateformes de service client en ligne

La société exploite une plate-forme de service client numérique avec les mesures suivantes:

Chaîne d'assistance en ligne	Métrique de performance
Temps de réponse moyen	2,3 heures
Taux de satisfaction client	87.4%
Billets de support numérique résolus	1 247 par mois

Approche de partenariat à long terme

Dynatronics se concentre sur l'établissement de relations à long terme avec les institutions médicales, 68% des clients conservant des partenariats dépassant 3 ans.

Consultation personnalisée en équipement médical

La société propose des services de consultation personnalisés avec une durée de consultation moyenne de 45 minutes par client, couvrant la sélection des produits, la mise en œuvre et les stratégies de personnalisation.

• Recommandations d'équipement personnalisés
• Évaluation des besoins individuels
• Stratégies de mise en œuvre sur mesure

Dynatronics Corporation (DYT) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe

En 2024, Dynatronics Corporation maintient une équipe de vente interne axée sur les équipements médicaux et les produits de réadaptation. La force de vente directe se compose de 37 représentants des ventes dédiés aux États-Unis.

Métrique du canal de vente	2024 données
Représentants totaux des ventes directes	37
Couverture géographique	États-Unis
Ventes annuelles générées via les ventes directes	4,2 millions de dollars

Distributeurs d'équipement médical

Dynatronics exploite les partenariats avec des distributeurs spécialisés d'équipements médicaux pour étendre la portée du marché.

Détails du canal du distributeur	2024 statistiques
Distributeurs actifs totaux	22
Contribution des revenus des distributeurs	3,7 millions de dollars

Plateforme de commerce électronique en ligne

La société exploite une plate-forme de vente en ligne dédiée pour les professionnels de la santé et les établissements de santé.

• Site Web: www.dynatronics.com/store
• Volume annuel des ventes en ligne: 1,5 million de dollars
• Visiteurs de site Web mensuels moyens: 45 000

Salons et conférences médicales

Dynatronics participe à des événements clés de l'industrie médicale pour présenter les produits et générer des opportunités de vente.

Participation des salons commerciaux	2024 données
Les salons commerciaux totaux sont présents	8
Les chefs de file estimés générés	312
Dépenses de marketing des salons commerciaux	$276,000

Événements de réseautage de l'industrie des soins de santé

L'entreprise s'engage stratégiquement dans des réseaux professionnels pour étendre les connexions commerciales.

• Événements de réseautage assistés: 15
• Nouveaux partenariats commerciaux initiés: 7
• Coûts d'événement de réseautage estimé: 89 500 $

Dynatronics Corporation (DYT) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Cliniques orthopédiques

En 2023, la dynatronique dessert environ 1 200 cliniques orthopédiques à l'échelle nationale. L'achat moyen des dispositifs médicaux annuels par clinique est de 45 670 $.

Type de clinique	Nombre de cliniques servies	Achat annuel moyen
Cliniques orthopédiques indépendantes	850	$42,500
Cliniques orthopédiques affiliées à l'hôpital	350	$52,300

Pratiques de physiothérapie

Dynatronics soutient 2 500 pratiques de physiothérapie avec des équipements de réadaptation médicale.

• Petites pratiques privées: 1 750 emplacements
• GRANDES PRATIQUES MULTIQUOCES: 450 emplacements
• Pratiques de physiothérapie institutionnelle: 300 emplacements

Hôpitaux et centres médicaux

La société dessert 687 hôpitaux et centres médicaux à travers les États-Unis.

Taille de l'hôpital	Nombre d'hôpitaux	Investissement annuel sur l'équipement
Grands hôpitaux (plus de 500 lits)	127	$215,000
Hôpitaux moyens (100-499 lits)	360	$85,000
Petits hôpitaux (moins de 100 lits)	200	$35,000

Installations de réadaptation

Dynatronics fournit des équipements à 525 établissements de réadaptation à l'échelle nationale.

• Installations de réadaptation pour patients hospitalisés: 275
• Centres de réadaptation ambulatoires: 250

Professionnels de la médecine du sport

L'entreprise soutient 1 100 professionnels et organisations de médecine du sport.

Catégorie professionnelle	Nombre de professionnels	Dépenses moyennes de l'équipement
Équipes sportives professionnelles	85	$120,000
Départements d'athlétisme universitaire	350	$45,000
Cliniques de médecine sportive indépendantes	665	$28,500

Dynatronics Corporation (DYT) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Selon le rapport financier de l'exercice 2023, Dynatronics Corporation a investi 1 245 000 $ en frais de recherche et développement.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	$1,245,000	8.3%
2022	$1,137,000	7.6%

Coûts de fabrication et de production

Les coûts totaux de fabrication et de production de la société pour l'exercice 2023 étaient de 4 567 000 $.

• Coûts de matériel direct: 2 345 000 $
• Coûts de main-d'œuvre directs: 1 456 000 $
• Fabrication des frais généraux: 766 000 $

Investissements de vente et de marketing

Dynatronics Corporation a alloué 1 876 000 $ aux frais de vente et de marketing en 2023.

Canal de marketing	Allocation des dépenses
Marketing numérique	$687,000
Salons du commerce	$412,000
Compensation de l'équipe de vente	$777,000

Compensation des employés

La rémunération totale des employés pour l'exercice 2023 était de 6 234 000 $.

• Rémunération des cadres: 1 456 000 $
• Salaires réguliers des employés: 4 345 000 $
• Avantages sociaux: 433 000 $

Maintenance des infrastructures technologiques

Les coûts de maintenance des infrastructures technologiques ont totalisé 872 000 $ en 2023.

Composant d'infrastructure	Coût de maintenance
Systèmes informatiques	$456,000
Infrastructure réseau	$276,000
Licences logicielles	$140,000

Dynatronics Corporation (DYT) - Modèle commercial: Strots de revenus

Ventes de dispositifs médicaux

Pour l'exercice 2023, Dynatronics Corporation a annoncé un chiffre d'affaires des dispositifs médicaux de 13,4 millions de dollars.

Catégorie de produits	Revenus annuels	Pourcentage des ventes totales
Dispositifs thérapeutiques	7,2 millions de dollars	53.7%
Équipement de diagnostic	4,6 millions de dollars	34.3%
Produits de réadaptation	1,6 million de dollars	12%

Programmes de location d'équipement

Le location d'équipement a généré 1,9 million de dollars de revenus pour 2023.

• Durée du bail moyenne: 36 mois
• Valeur du portefeuille de location: 5,3 millions de dollars
• Taux de renouvellement de location: 68%

Contrats de support technique et de maintenance

Les revenus du contrat de maintenance ont totalisé 2,1 millions de dollars en 2023.

Type de contrat	Revenus annuels	Nombre de contrats
Entretien standard	1,4 million de dollars	342
Support premium	0,7 million de dollars	128

Services de personnalisation des produits

Les modifications des dispositifs médicaux personnalisés ont généré 0,8 million de dollars en 2023.

Licence d'équipement de diagnostic

Les revenus de licence ont atteint 0,6 million de dollars pour l'exercice 2023.

Catégorie de licence	Revenus annuels	Nombre de titulaires de licence
Licence de technologie	0,4 million de dollars	7
Licence de brevet	0,2 million de dollars	3