Émergent Biosolutions Inc. (EBS): Mélange marketing [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde à enjeux élevés de la biodéfense et de l'innovation médicale, Emergent Biosolutions Inc. (EBS) est un tuteur critique contre les menaces de santé publique, développant des vaccins de pointe et des thérapies qui protègent les populations contre les maladies infectieuses et les urgences biologiques potentielles. Des vaccins par variole aux traitements de l'anthrax, cette puissance pharmaceutique basée au Maryland opère à l'intersection de l'expertise scientifique et de la sécurité nationale, se positionnant stratégiquement comme un partenaire indispensable pour les agences gouvernementales et les systèmes de santé dans le monde. Plongez dans le mélange marketing complexe qui anime la mission de cette entreprise pionnière pour protéger la santé et la préparation mondiales.

Emergent Biosolutions Inc. (EBS) - Mélange marketing: produit

Portefeuille de produits Overview

Les biosolutions émergentes se spécialisent dans le développement et la fabrication de vaccins et de thérapies pour les maladies infectieuses et les marchés biodéfenses.

Catégories de produits clés

Domaines de mise au point du développement des produits

• Contre-mesures médicales pour les urgences de santé publique
• Traitements émergents des maladies infectieuses
• Solutions biodefenses

Capacités de fabrication

Services de développement et de fabrication de contrats inclure:

• Développement de produits biologiques
• Fabrication pharmaceutique
• Production de produits biodéfenses spécialisées

Métriques de performance du produit

Emergent Biosolutions Inc. (EBS) - Mélange marketing: Place

Siège et portée opérationnelle mondiale

Émergent Biosolutions a son siège social au 11 Firstfield Road, Gaithersburg, Maryland 20878, États-Unis.

Installations de fabrication

Canaux de distribution

• Contrats gouvernementaux (fédéral et international)
• Systèmes de santé
• Marchés internationaux
• Ventes directes aux agences de santé publique
• Marchandage d'organisations militaires
• Fournisseurs de soins de santé commerciaux

Segments de marché stratégiques

Partenariats de distribution mondiaux

Les principaux partenaires de distribution internationale comprennent:

• McKesson Corporation
• Amerisourcebergen
• Santé cardinale

Présence du marché géographique

Les biosolutions émergentes opèrent dans plusieurs pays à travers les régions d'Amérique du Nord, d'Europe et d'Asie-Pacifique.

Emergent Biosolutions Inc. (EBS) - Mélange marketing: Promotion

Tire parti des contrats gouvernementaux et des programmes de préparation aux urgences de santé publique

Au cours de l'exercice 2022, les biosolutions émergentes ont obtenu 1,26 milliard de dollars de revenus de contrat totaux, avec des portions importantes des contrats de biodéfense gouvernementaux. La société a des contrats actifs avec le ministère américain de la Défense et la Biomedical Advanced Research and Development Authority (Barda).

S'engage dans un marketing ciblé auprès des professionnels de la santé et des agences gouvernementales

Les biosolutions émergentes emploient une approche de marketing ciblée ciblant le gouvernement spécifique et les décideurs des soins de santé.

• Équipe de vente directe de 250 professionnels
• Matériel de marketing spécialisé pour les achats gouvernementaux
• Présentations personnalisées pour les agences de défense et de santé publique

Participe aux conférences médicales et aux salons de l'industrie

Utilise le marketing numérique et les publications scientifiques

Le budget du marketing numérique en 2022 était d'environ 4,5 millions de dollars, en mettant l'accent sur les plateformes de publicité en ligne ciblée et de communication scientifique.

• 18 publications scientifiques évaluées par des pairs
• Dépenses publicitaires numériques: 1,2 million de dollars
• Engagement des médias sociaux sur 3 plateformes primaires

Maintient une communication stratégique sur les solutions pandémiques et biodéfenses

La stratégie de communication s'est concentrée sur la mise en évidence des contre-mesures médicales critiques et des technologies des vaccins.

Emergent Biosolutions Inc. (EBS) - Mélange marketing: Prix

Procurement gouvernemental et tarification des contrats

La stratégie de tarification des biosolutions émergentes est principalement motivée par les contrats d'approvisionnement du gouvernement. Au cours de l'exercice 2022, la société a déclaré un chiffre d'affaires total de 1,3 milliard de dollars, avec une partie importante provenant des contrats gouvernementaux.

Stratégie de différenciation des prix

La société met en œuvre une approche de tarification différenciée dans divers segments de marché:

• Contre-mesures médicales d'intervention d'urgence
• Produits de vaccin spécialisés
• Biologiques thérapeutiques

Accords d'achat en vrac

Les biosolutions émergentes négocient des accords d'achat en vrac substantiels avec les agences fédérales, en particulier pour les contre-mesures médicales critiques.

Facteurs de tarification

Le prix est déterminé par plusieurs facteurs complexes:

• Complexité de fabrication
• Investissements de recherche et développement
• Coûts de conformité réglementaire
• Demande du marché pour des produits spécialisés

Prix ​​spécifique au produit

Les biosolutions émergentes évaluent ses produits en fonction de l'importance stratégique et de l'importance de la santé publique. Les produits clés comme ACAM2000 et Erwinaze ont des structures de prix distinctes reflétant leur nature spécialisée.