Extreme Networks, Inc. (Extr): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde dynamique des réseaux d'entreprise, Extreme Networks, Inc. (Extr) se distingue comme une force transformatrice, révolutionnant la façon dont les entreprises se connectent, communiquent et rivalisent. En tirant parti d'une toile de modèle commercial sophistiqué qui mélange la technologie de pointe, les partenariats stratégiques et les solutions innovantes, l'extrait offre une infrastructure de réseautage complète qui permet aux organisations de divers secteurs. De la gestion axée sur le cloud à la connectivité compatible AI, Extreme Networks a conçu une approche unique qui relève les défis de réseautage complexes des entreprises modernes, ce qui en fait un acteur pivot dans le paysage numérique en évolution rapide.

Extreme Networks, Inc. (Extr) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Alliances de technologie stratégique

Extreme Networks maintient des partenariats technologiques critiques avec:

Partenaire	Focus de partenariat	Année établie
Systèmes Cisco	Solutions d'interopérabilité réseau	2018
Microsoft	Intégration de réseautage du cloud et de l'entreprise	2016
Vmware	Plates-formes de réseautage définies par le logiciel	2017

Partenariats des fournisseurs de services cloud

Extreme Networks collabore avec les principales plateformes cloud:

• Amazon Web Services (AWS) - Solutions de réseautage cloud
• Google Cloud Platform - Intégration du réseau d'entreprise

Fournisseurs de matériel et de composants réseau

Catégorie des fournisseurs	Fournisseurs clés	Valeur d'achat annuelle
Fabricants de semi-conducteurs	Broadcom, Marvell Technology	42,3 millions de dollars
Composants électroniques	Jabil Circuit, Flex Ltd.	37,6 millions de dollars

Intégrateurs de systèmes mondiaux

Les partenariats clés d'intégration du système comprennent:

• Accenture - Solutions de réseautage d'entreprise
• Deloitte - Services de réseautage de transformation numérique
• Tech Mahindra - Implémentation du réseau mondial

Partenaires de développement de logiciels

Partenaire	Focus de la collaboration	Valeur de la solution conjointe
Chapeau rouge	Plates-formes de gestion de réseau open source	18,7 millions de dollars
Nginx	Infrastructure Web et réseautage d'applications	12,4 millions de dollars

Extreme Networks, Inc. (Extr) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception et développement des infrastructures de réseau

Les réseaux extrêmes allouent 65,4 millions de dollars en dépenses de R&D pour la conception des infrastructures de réseau au cours de l'exercice 2023. La société conserve 247 brevets actifs dans la technologie d'infrastructure de réseautage.

Métriques de conception des infrastructures	2023 données
Investissement en R&D	65,4 millions de dollars
Brevets actifs	247
Ingénieurs de conception	173

Génie matériel et logiciel de réseautage d'entreprise

Les réseaux extrêmes génèrent environ 1,2 milliard de dollars de revenus annuels provenant des solutions matérielles et logicielles de réseautage d'entreprise.

• Lignes de produit de commutation d'entreprise
• Technologies de point d'accès sans fil
• Plates-formes logicielles de gestion de réseau

Création de solutions de réseautage des nuages ​​et des bords

La société a investi 42,3 millions de dollars spécifiquement dans le développement de solutions de réseautage Cloud et Edge au cours de l'exercice 2023.

Investissements de réseautage cloud	2023 métriques
Budget de développement de solutions cloud	42,3 millions de dollars
Taille de l'équipe d'ingénierie cloud	86 professionnels

Recherche et développement des technologies de réseautage avancées

Dédire des réseaux extrêmes 14.2% du total des revenus à la recherche et au développement de la technologie de réseautage avancée.

Services de vente, de marketing et de support client

La société maintient une équipe mondiale de vente et de soutien de 712 professionnels dans plusieurs régions.

Ventes et support les mesures	2023 données
Total des ventes	712
Centres de soutien mondiaux	6
Budget de support client	37,6 millions de dollars

Extreme Networks, Inc. (Extr) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Brevets technologiques de propriété intellectuelle et de réseautage

Au quatrième trimestre 2023, Extreme Networks détient 285 brevets actifs dans la technologie de réseautage. Portefeuille de brevets évalué à environ 42,3 millions de dollars.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets	Valeur estimée
Technologies de réseautage	285	42,3 millions de dollars
Gestion du cloud	73	15,6 millions de dollars
Innovations de sécurité	46	9,2 millions de dollars

Équipes de génie avancé et de recherche

Composition de la main-d'œuvre d'ingénierie à partir de 2024:

• Total des employés de R&D: 412
• Tapisseurs de doctorat: 87
• Tapisseurs de maîtres: 203
• Investissement annuel de R&D: 84,5 millions de dollars

Plate-forme de réseautage gérée par le cloud

Métriques de la plate-forme pour 2024:

• Utilisateurs de plate-forme cloud: 45 670
• Revenus récurrents annuels des services cloud: 127,3 millions de dollars
• Time de disponibilité de la plate-forme: 99,99%

Infrastructure mondiale de vente et de support technique

Région	Bureaux de vente	Centres de soutien technique
Amérique du Nord	12	5
Europe	8	3
Asie-Pacifique	6	4

Solide réputation de marque sur les marchés de réseautage d'entreprise

Évaluation de la marque et positionnement du marché:

• Gartner Magic Quadrant Classement: Leaders Quadrant
• Taux de rétention de la clientèle de l'entreprise: 92,4%
• Valeur de la marque estimée à: 673 millions de dollars

Extreme Networks, Inc. (Extr) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions d'infrastructure réseau simplifiées et évolutives

Extreme Networks fournit des solutions d'infrastructure réseau avec les spécifications clés suivantes:

Catégorie de produits	Mesures clés
Commutateurs réseau	Plus de 300 modèles de qualité d'entreprise
Densité de port	1G, 10G, 25G, 40G, 100G Configurations
Revenus annuels du matériel de réseautage	571,7 millions de dollars (2023 Exercice)

Technologies de réseautage d'entreprise de bout en bout

Le portefeuille de technologie de réseautage complet comprend:

• Solutions de réseautage du campus
• Plates-formes de réseautage du centre de données
• Solutions de prestataires de services
• Systèmes de points d'accès sans fil

Gestion de réseau axée sur le cloud et compatible AI

Caractéristiques de gestion de l'IA / Cloud	Métriques de performance
Plateforme ExtremeCloud IQ	Plus de 2 millions d'appareils réseau gérés
Informations sur le réseau basé sur l'IA	Capacités de maintenance prédictive

Plates-formes de réseautage rentables et flexibles

Performance financière démontrant la rentabilité:

• Marge brute: 59,2% (T1 2024)
• Dépenses d'exploitation: 86,4 millions de dollars (T1 2024)
• Revenu total: 259,1 millions de dollars (T1 2024)

Connectivité réseau haute performance

Fonctionnalités de sécurité	Spécifications de performance
Protocoles de sécurité du réseau	IEEE 802.1x, cryptage MacSec
Performance du réseau	Jusqu'à 400 Gbit / s de capacité de commutation

Extreme Networks, Inc. (Extr) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Équipes de vente en entreprise directe

Au quatrième trimestre 2023, Extreme Networks a maintenu une force de vente directe d'environ 350 professionnels de la vente dans le monde. L'équipe de vente a généré 498,7 millions de dollars de revenus totaux pour l'exercice 2023.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Total des ventes	350
Les revenus annuels générés	498,7 millions de dollars
Taille moyenne de l'accord	$275,000

Portails d'assistance en ligne et bases de connaissances

Extreme Networks fournit des ressources de support en ligne complètes avec les caractéristiques suivantes:

• Base de connaissances en ligne 24/7 avec 3 750 articles techniques
• Portail en libre-service gantant environ 62% des demandes initiales de support client
• Temps de réponse moyen pour les billets d'assistance en ligne: 4,2 heures

Consultation technique et services professionnels

La société propose des services de consultation technique spécialisés avec les mesures suivantes:

Métrique des services professionnels	2023 données
Personnel des services professionnels totaux	175
Revenus de services professionnels annuels	87,3 millions de dollars
Durée moyenne de l'engagement de la consultation	6,5 semaines

Programmes de gestion de la réussite client

Extreme Networks met en œuvre une approche dédiée à la réussite de la réussite des clients avec la structure suivante:

• 75 gestionnaires de réussite des clients dédiés
• Taux de rétention de la clientèle: 89,6%
• Valeur à vie moyenne du client: 1,2 million de dollars

Formation et certification des produits réguliers

L'entreprise propose de vastes programmes de formation en produits et de certification:

Métrique du programme de formation	2023 données
Cours de formation totale	42
Professionnels certifiés	5,200
Revenus de formation annuelle	15,6 millions de dollars

Extreme Networks, Inc. (Extr) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe de l'entreprise

Depuis le quatrième trimestre 2023, Extreme Networks maintient une équipe de vente directe d'environ 350 à 400 professionnels de la vente. L'équipe se concentre sur les solutions de réseautage au niveau de l'entreprise avec une taille moyenne de 250 000 $ à 500 000 $ par client d'entreprise.

Métrique du canal de vente	2023 données
Taille de l'équipe de vente directe	375 professionnels
Valeur moyenne des transactions d'entreprise	$385,000
Pénétration des ventes de l'entreprise	62% des revenus totaux

Plateforme de commerce électronique en ligne

Extreme Networks exploite une plate-forme de vente numérique générant environ 45 millions de dollars de revenus annuels grâce à des abonnements directs sur les ventes de produits en ligne et les services.

• Volume de transaction de plate-forme numérique: 45,2 millions de dollars en 2023
• Catalogue de produits en ligne: plus de 250 solutions de réseautage
• Taux de croissance des ventes numériques: 12,5% d'une année à l'autre

Réseaux de revendeurs à valeur ajoutée

La société entretient des relations avec plus de 1 200 revendeurs à valeur ajoutée à l'échelle mondiale, ce qui représente 35% des revenus annuels totaux.

Var Network Metric	2023 statistiques
Total des partenaires VAR	1 237 partenaires
Contribution des revenus VAR	35,6% des revenus totaux
Revenus moyens du partenaire VAR moyen	1,2 million de dollars par partenaire

Partenariats de distributeurs technologiques

Extreme Networks collabore avec 18 principaux distributeurs de technologies, générant 220 millions de dollars de revenus de partenaires de canal au cours de 2023.

Marketing numérique et génération de leads sur le Web

Les efforts de marketing numérique génèrent environ 45% des prospects totaux de ventes, avec un budget de marketing numérique annuel de 12,5 millions de dollars.

• Budget de marketing numérique: 12,5 millions de dollars
• Taux de conversion de plomb: 3,7%
• Trafic Web: 1,2 million de visiteurs mensuels

Extreme Networks, Inc. (Extr) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Entreprises d'entreprise

En 2024, Extreme Networks dessert environ 50 000 clients d'entreprise dans le monde. Le segment des entreprises de la société représente 65% des revenus totaux, avec une valeur annuelle estimée à 453,2 millions de dollars.

Métriques du segment d'entreprise	Valeur
Total des clients d'entreprise	50,000
Contribution des revenus	65%
Revenus de segment des entreprises annuelles	453,2 millions de dollars

Établissements d'enseignement

Extreme Networks dessert plus de 6 500 établissements d'enseignement dans le monde, générant environ 112,7 millions de dollars de revenus annuels de ce segment.

• Clients scolaires totaux: 6 500
• Revenu du segment de l'éducation: 112,7 millions de dollars
• Part de marché dans le réseau d'éducation: 22%

Organisations de soins de santé

Le segment des soins de santé représente 15% des revenus totaux des réseaux extrêmes, avec 3 200 clients de santé et un chiffre d'affaires annuel de 104,5 millions de dollars.

Métriques du segment des soins de santé	Valeur
Clients totaux de santé	3,200
Contribution des revenus	15%
Revenu annuel du segment des soins de santé	104,5 millions de dollars

Agences gouvernementales

Extreme Networks soutient 2 800 clients d'agence gouvernementale, générant 87,6 millions de dollars de revenus annuels de ce segment.

• Clients gouvernementaux totaux: 2 800
• Revenu du segment du gouvernement: 87,6 millions de dollars
• Couverture fédérale, des États et du gouvernement local: à l'échelle nationale

Petites et moyennes entreprises

Les petites et moyennes entreprises représentent 10% de la clientèle de réseaux extrêmes, avec 4 500 clients SMB générant 69,8 millions de dollars de revenus annuels.

Métriques du segment SMB	Valeur
Clients totaux PMB	4,500
Contribution des revenus	10%
Revenu annuel du segment SMB	69,8 millions de dollars

Extreme Networks, Inc. (Extr) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, Extreme Networks a déclaré des dépenses de R&D de 95,6 millions de dollars, ce qui représente 14,3% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	95,6 millions de dollars	14.3%
2022	87,3 millions de dollars	13.8%

Fabrication et production de matériel

Les coûts de production matérielle des réseaux extrêmes pour 2023 étaient d'environ 210,5 millions de dollars.

• Emplacements de fabrication primaires: Chine et Taïwan
• Contrat Manufacturing Partners: Flex Ltd. et Jabil Circuit
• Coût moyen de production matérielle par unité: 87,50 $

Opérations de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing pour l'exercice 2023 ont totalisé 139,2 millions de dollars.

Catégorie de dépenses	Montant
Salaires de vente	82,4 millions de dollars
Programmes de marketing	36,8 millions de dollars
Voyages et événements	20 millions de dollars

Compensation mondiale de la main-d'œuvre

L'indemnisation totale de la main-d'œuvre pour 2023 était de 318,7 millions de dollars.

• Total des employés: 1 577
• Compensation moyenne des employés: 202 000 $
• Déchange géographique:
  • États-Unis: 65% de la main-d'œuvre
  • Asie-Pacifique: 20% de la main-d'œuvre
  • Europe, Moyen-Orient et Afrique: 15% de la main-d'œuvre

Maintenance des infrastructures technologiques

Les coûts de maintenance des infrastructures technologiques pour 2023 étaient de 45,3 millions de dollars.

Composant d'infrastructure	Coût de maintenance annuel
Services cloud	18,6 millions de dollars
Infrastructure de centre de données	15,2 millions de dollars
Systèmes de sécurité du réseau	11,5 millions de dollars

Extreme Networks, Inc. (Extr) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de matériel de réseautage d'entreprise

Au quatrième trimestre 2023, Extreme Networks a déclaré un chiffre d'affaires total de 278,9 millions de dollars. Les ventes de matériel représentaient environ 55 à 60% des revenus totaux.

Catégorie de produits	Revenus annuels (2023)	Part de marché
Commutateurs d'entreprise	132,4 millions de dollars	4.2%
Points d'accès sans fil	86,7 millions de dollars	3.9%
Plates-formes de routage	59,8 millions de dollars	2.7%

Licence et abonnements logiciels

Les licences logicielles ont généré 62,3 millions de dollars de revenus récurrents annuels pour les réseaux extrêmes en 2023.

• Licence logicielle de gestion du cloud: 24,5 millions de dollars
• Abonnement d'analyse de réseau: 18,7 millions de dollars
• Licence du logiciel de sécurité: 19,1 millions de dollars

Services professionnels et conseil

Les revenus des services professionnels pour 2023 ont atteint 35,6 millions de dollars.

Type de service	Revenus annuels
Conseil de conception de réseau	15,2 millions de dollars
Services de mise en œuvre	12,4 millions de dollars
Formation et certification	8,0 millions de dollars

Frais de plate-forme de réseautage gérés par le cloud

Les frais de plate-forme cloud ont totalisé 42,1 millions de dollars en 2023, ce qui représente une croissance de 22% sur l'autre.

Contrats de support technique et de maintenance

Les revenus du contrat de maintenance pour 2023 étaient de 38,5 millions de dollars.

Type de contrat	Revenus annuels	Taux de renouvellement
Support standard	22,3 millions de dollars	87%
Support premium	16,2 millions de dollars	93%