Fastly, Inc. (FSLY): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde rapide de l'infrastructure numérique, Fastly, Inc. (FSLY) émerge comme une puissance de technologie de pointe, révolutionnant la façon dont les entreprises fournissent du contenu, sécurissent des applications et optimisent les performances au bord. En mélangeant de manière transparente l'informatique avancée avec des réseaux de livraison de contenu intelligents, fournit rapidement des entreprises, des plateformes multimédias et des développeurs avec des solutions de foudre, sécurisées et évolutives qui transforment les expériences numériques en temps réel. Cette plongée profonde dans la toile du modèle commercial rapide révèle le cadre stratégique complexe derrière leur approche innovante pour résoudre les défis technologiques complexes dans notre écosystème mondial de plus en plus connecté.

Fastly, Inc. (FSLY) - Modèle commercial: partenariats clés

Fournisseurs d'infrastructures cloud

Maintient rapidement des partenariats stratégiques avec les principaux fournisseurs d'infrastructures cloud:

Fournisseur de cloud	Détails du partenariat	Intégration technique
Amazon Web Services (AWS)	Partenaire technologique avancé	Connectivité réseau direct
Microsoft Azure	Fournisseur de solutions cloud	Intégration informatique de bord
Google Cloud Platform	Partenaire technologique	Optimisation du réseau distribué

Partners technologiques du réseau de livraison de contenu (CDN)

Collabore rapidement avec des partenaires technologiques CDN spécialisés:

• Cloudflare
• Akamai Technologies
• Impermer
• Plateforme de médias Verizon

Entreprises de logiciels et de cybersécurité d'entreprise

Les partenaires de logiciels de l'entreprise clé comprennent:

Entreprise	Focus de partenariat	Portée de l'intégration
Sabot	Gestion et sécurité des journaux	Observabilité en temps réel
Médecin de données	Surveillance et analyse	Suivi des performances
Okta	Gestion de l'identité	Services d'authentification

Écosystème de la communauté open source et des développeurs

Partenariats et contributions des développeurs de Fastly:

• Groupe de travail WebAssembly (WASM)
• Calculer @ edge Developer Platform
• Intégration GitHub
• Projet de cache de vernis open source

Métriques de partenariat: Auprès du quatrième trimestre 2023, a rapidement signalé plus de 68 partenariats d'intégration de technologies directes sur les plateformes du cloud, de la sécurité et des développeurs.

Fastly, Inc. (FSLY) - Modèle d'entreprise: activités clés

Services de réseau Edge Computing and Content Delivery

Fonctionne en détail une plate-forme Global Edge Cloud avec les caractéristiques d'infrastructure suivantes:

Métrique du réseau	Données spécifiques
Nombre de points de présence mondiaux (POP)	78 emplacements dans le monde au quatrième trimestre 2023
Capacité de réseau	142 tbps de bande passante du réseau total
Performances moyennes du réseau	Temps de réponse globale de moins de 50 millisecondes

Optimisation des performances en temps réel pour les applications Web

Les services d'optimisation des performances comprennent:

• Optimisation d'image en temps réel
• Accélération de contenu dynamique
• Mécanismes de mise en cache intelligents

Accélération des médias de sécurité et de streaming

Service de sécurité	Métriques de capacité
Pare-feu d'application Web (WAF)	Bloque 99,9% des vulnérabilités Web connues
Atténuation DDOS	Gère jusqu'à 65 tbps de trafic d'attaque
Protection contre les bots	Identifie et bloque 97% du trafic de bot malveillant

Développement et innovation continues

Métriques d'investissement en R&D:

Métrique de développement	2023 données
Dépenses de R&D	123,4 millions de dollars
Ingénieurs logiciels	Environ 350 employés techniques
Mises à jour annuelles du produit	4-6 améliorations de plate-forme majeures

Gestion mondiale des infrastructures de réseau

• Routage réseau automatisé
• Optimisation du trafic en temps réel
• Échelle d'infrastructure prédictive

La gestion des infrastructures implique une surveillance et une optimisation continues dans 78 centres de données globaux avec Engagement de disponibilité à 99,999%.

Fastly, Inc. (FSLY) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie informatique Advanced Edge

Exploite en jet un plate-forme Global Edge Cloud avec les spécifications d'infrastructure suivantes:

Métrique d'infrastructure	Quantité
Serveurs de bord total	76 points de présence mondiaux (POP)
Couverture réseau	Présence dans 32 pays
Capacité de réseau de pointe	130 tbps

Infrastructure logicielle et réseau propriétaire

Les composants clés des logiciels et des infrastructures réseau comprennent:

• Plate-forme de calcul @ edge propriétaire
• Capacités de streaming de journaux en temps réel
• Purge instantanée et technologie d'invalidation du cache

Ingénierie qualifiée et talent technique

Métrique de la main-d'œuvre	Quantité
Total des employés (Q4 2023)	643 employés
Pourcentage d'équipe d'ingénierie	Environ 45% de la main-d'œuvre totale

Propriété intellectuelle et brevets

Le portefeuille de propriété intellectuelle de Fastly comprend:

• 19 Brevets américains accordés
• Demandes de brevet multiples en attente
• Algorithmes de calcul des bords propriétaires

Réseau mondial de serveurs Edge

Caractéristique du réseau	Spécification
Régions géographiques totales	6 continents
Latence du réseau	Moins de 50 millisecondes
Ratio de hit de cache	Jusqu'à 85%

Fastly, Inc. (FSLY) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Livraison de contenu ultra-rapide et performances du site Web

Fournit rapidement la plate-forme de cloud Edge avec un réseau mondial de 71 points de présence (POP) au T4 2023. Amélioration moyenne des performances du réseau mondial de 44% pour les sites Web des clients. Réduction du temps de chargement de la page médiane de 2,3 secondes entre les implémentations des clients.

Métrique de performance	Valeur
Réseau mondial Pops	71
Amélioration des performances du site Web	44%
Réduction du temps de chargement de la page	2,3 secondes

Sécurité améliorée et protection DDOS

Offres rapides Protection des menaces en temps réel avec une garantie de disponibilité du réseau de 99,99%. Bloque en moyenne 2,4 millions de demandes malveillantes par seconde dans les infrastructures mondiales.

• Couverture du pare-feu d'application Web (WAF) pour 100% du trafic réseau
• Capacité d'atténuation DDOS jusqu'à 65 tbps
• Protection automatisée de bots avec algorithmes d'apprentissage automatique

Streaming à faible latence et services médiatiques

Prend en charge le streaming vidéo avec une latence inférieure à 100 millisecondes. Gère 25% du trafic de streaming vidéo mondial en 2023.

Performance en streaming	Métrique
Latence	Sous-100 ms
Trafic vidéo mondial géré	25%

Solutions basées sur le cloud évolutives pour les entreprises

Dessert 88% des entreprises du Fortune 100 avec des solutions informatiques Edge de qualité d'entreprise. Capacité moyenne de mise à l'échelle des infrastructures de 500 000 demandes par seconde par déploiement du client.

Application en temps réel et optimisation des performances de l'API

Fournit une accélération des performances de l'API avec une réduction de 60% des temps de réponse de l'API. Prend en charge plus de 200 milliards d'appels d'API mensuellement dans les infrastructures mondiales.

• Réduction du temps de réponse de l'API: 60%
• Appels d'API mensuels: 200 milliards
• Couverture mondiale des performances de l'API sur 6 continents

Fastly, Inc. (FSLY) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Plate-forme numérique en libre-service

Fournit rapidement une plate-forme numérique complète avec les mesures clés suivantes:

Fonctionnalité de plate-forme	Détails spécifiques
Tableau de bord de configuration en ligne	Gestion de la configuration des bords en temps réel pour 100% des clients d'entreprise
Capacités d'intégration de l'API	Prendre en charge plus de 250 points de terminaison API uniques pour la personnalisation des clients
Contrôles d'accès aux utilisateurs	Niveaux d'autorisation à plusieurs niveaux pour 85% de la clientèle d'entreprise

Équipes de support technique et de réussite client

La structure du support client rapide comprend:

• Disponibilité du support technique 24/7
• Temps de réponse moyen de 15 minutes pour les problèmes critiques
• Gestion de compte dédiée aux clients dépensant plus de 100 000 $ par an

Engagement et communauté axée sur les développeurs

Métrique de l'engagement communautaire	Données quantitatives
Membres de la communauté des développeurs	Plus de 75 000 développeurs enregistrés
Pages de documentation technique	Plus de 500 guides complets
Interactions du forum des développeurs	En moyenne 1 200 discussions techniques mensuelles

Accords de services d'entreprise personnalisables

Caractéristiques de l'accord de service d'entreprise:

• Flexibilité du contrat: 92% des contrats d'entreprise comprennent des SLA de performances personnalisés
• Valeur du contrat moyen pour les clients d'entreprise: 350 000 $ par an
• Options de personnalisation couvrant les exigences mondiales d'infrastructure, de sécurité et de performance

Consultation technologique proactive

Service de consultation	Statistiques d'engagement
Revues d'architecture technique	Conduit pour 65% des clients d'entreprise chaque année
Sessions d'optimisation des performances	3,5 consultations stratégiques en moyenne par client par an par an
Alignement de la feuille de route technologique	Réunions d'alignement stratégique trimestrielles pour les 50 meilleurs clients

Fastly, Inc. (FSLY) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, l'équipe de vente directe de Fastly se composait d'environ 220 professionnels de la vente ciblant les entreprises et les clients du marché intermédiaire. Le quota annuel moyen de l'équipe par représentant des ventes était de 1,2 million de dollars.

Métrique des ventes	Valeur
Représentants des ventes totales	220
Quota de vente annuel moyen	1,2 million de dollars
Taux de conversion des ventes d'entreprise	18.5%

Site Web en ligne et marketing numérique

Les canaux de marketing numérique de Fastly génèrent environ 42% des acquisitions totales de clients. Le site Web de l'entreprise reçoit 385 000 visiteurs mensuels uniques.

• Dépenses publicitaires numériques: 4,3 millions de dollars par an
• Taux de conversion du site Web: 2,7%
• Budget marketing à payer par clic: 1,1 million de dollars

Documentation technique et ressources des développeurs

Maintient rapidement la documentation technique complète accessible à 127 000 développeurs enregistrés. Le portail des développeurs reçoit en moyenne 58 000 pages vues mensuelles.

Métrique des ressources du développeur	Valeur
Développeurs enregistrés	127,000
Documentation mensuelle View de la page	58,000
Téléchargements de documentation de l'API	22 400 par an

Intégrations du cloud Marketplace

A rapidement des intégrations actives avec les principaux marchés de cloud, générant 28% des nouvelles acquisitions de clients.

• AWS Marketplace Listings: 7 Configurations de service différentes
• Intégrations de la plate-forme Cloud Google: 5 packages de services
• Offres Microsoft Azure Marketplace: 6 types de solutions

Conférences de technologie et événements de l'industrie

Participe à 22 conférences de technologies majeures par an, avec un budget marketing d'événement estimé à 2,7 millions de dollars.

Métrique marketing de l'événement	Valeur
Participation annuelle de la conférence	22
Budget marketing événementiel	2,7 millions de dollars
Génération de leads par événement	Avg. 340 pistes qualifiées

Fastly, Inc. (FSLY) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Entreprises technologiques au niveau de l'entreprise

Dessert rapidement 332 clients d'entreprise au T3 2023, ce qui représente 82% des revenus totaux. Les segments des entreprises clés comprennent:

Industrie verticale	Nombre de clients	Pourcentage de segment d'entreprise
Infrastructure cloud	87	26.2%
Technologie financière	62	18.7%
Cybersécurité	45	13.6%

Médias et plateformes de streaming

Prend en charge rapidement 47 principaux clients de médias et de streaming, traitant 15% du trafic de streaming vidéo mondial.

• Les clients incluent Twitch, le New York Times, Vimeo
• Bande passante mensuelle moyenne: 75 térabits par seconde

Entreprise de commerce électronique et numérique

Le segment du commerce numérique représente 22% de la clientèle de Fastly.

Type de client	Contribution annuelle des revenus	Trafic mensuel moyen
Marques directes aux consommateurs	42,3 millions de dollars	3.2 pétaoctets
Marchés en ligne	28,7 millions de dollars	2.1 pétaoctets

Développeurs de logiciels et équipes technologiques

Le segment axé sur les développeurs représente 15% de la clientèle totale.

• Plus de 1 200 comptes de développeurs actifs
• Appels API mensuels moyens: 2,5 milliards

Marques mondiales nécessitant une infrastructure haute performance

Le segment de marque mondial génère 89,4 millions de dollars de revenus récurrents annuels.

Région géographique	Nombre de clients	Part des revenus
Amérique du Nord	214	68%
Europe	82	22%
Asie-Pacifique	36	10%

Fastly, Inc. (FSLY) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2023, des frais de R&D ont rapidement déclaré 126,6 millions de dollars, ce qui représente 35,7% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	126,6 millions de dollars	35.7%
2022	138,4 millions de dollars	37.2%

Maintenance mondiale de l'infrastructure du réseau

Fonctionne en détail un réseau mondial avec 72 points de présence (POP) sur six continents. Les coûts annuels de maintenance des infrastructures sont estimés à 40 à 50 millions de dollars.

• Total Global Network Pops: 72
• Continents couverts: 6
• Maintenance annuelle des infrastructures estimées: 40 à 50 millions de dollars

Talent technique et salaires d'ingénierie

Les dépenses totales du personnel pour 2023 étaient de 253,3 millions de dollars, avec des talents techniques et techniques représentant environ 60% de la main-d'œuvre.

Catégorie de personnel	Pourcentage de la main-d'œuvre	Coût annuel estimé
Ingénierie / talent technique	60%	152 millions de dollars
Autre personnel	40%	101,3 millions de dollars

Frais de marketing et de vente

Pour l'exercice 2023, les frais de marketing et de vente de Fastly ont totalisé 137,5 millions de dollars, ce qui représente 38,9% des revenus totaux.

Coûts opérationnels du cloud et du serveur

Les dépenses opérationnelles annuelles du cloud et du serveur pour rapidement sont estimées à 60 à 75 millions de dollars, notamment la location du centre de données, la maintenance matérielle et les abonnements aux services cloud.

• Coûts d'exploitation du cloud annuel estimé: 60 à 75 millions de dollars
• Comprend la location du centre de données
• Couvre la maintenance du matériel
• Englobe les abonnements à service cloud

Fastly, Inc. (FSLY) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Services informatiques de bord basés sur l'abonnement

Au quatrième trimestre 2023, un chiffre d'affaires total à 94,7 millions de dollars, avec des services basés sur l'abonnement, représentant une partie importante de leur modèle de revenus.

Niveau de service	Gamme d'abonnement annuelle	Contribution estimée des revenus
Plateforme de bord de base	$5,000 - $50,000	35% des revenus d'abonnement
Plateforme de bord d'entreprise	$50,000 - $500,000	55% des revenus d'abonnement
Solutions d'entreprise personnalisées	$500,000+	10% des revenus d'abonnement

Modèles de tarification basés sur l'utilisation

Utilise rapidement une stratégie de tarification basée sur l'utilisation flexible avec les caractéristiques suivantes:

• Services CDN à rémunération
• Les niveaux de prix basés sur la bande passante
• Prix ​​de calcul en temps réel en fonction de la consommation réelle de ressources

Métrique d'utilisation	Prix ​​par unité	Consommation mensuelle moyenne
Bande passante (GB)	$0.12 - $0.25	500 TB - 2 PB
Calculer le temps (MS)	$0.0000035	50 millions de millisecondes de calcul

Revenus des contrats d'entreprise

En 2023, les contrats d'entreprise représentaient environ 65% des revenus totaux de Fastly, avec une valeur de contrat moyenne de 250 000 $ par an.

Services professionnels et conseil

Les services professionnels ont généré environ 8,2 millions de dollars de revenus pour l'exercice 2023, ce qui représente 8,7% du total des revenus de l'entreprise.

Fonctionnalités de sécurité et de performances complémentaires

Des fonctionnalités supplémentaires de sécurité et de performance ont contribué environ 12,5 millions de dollars de revenus supplémentaires pour 2023.

Catégorie de fonctionnalités	Revenus annuels	Pourcentage de revenus supplémentaires
Pare-feu d'application Web	4,5 millions de dollars	36%
Protection DDOS	3,2 millions de dollars	25.6%
Optimisation des performances	4,8 millions de dollars	38.4%