FTC Solar, Inc. (FTCI): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage d'énergie solaire en évolution rapide, FTC Solar, Inc. (FTCI) émerge comme une force pionnière, révolutionnant la technologie de suivi solaire avec son modèle commercial innovant. En intégrant de manière transparente l'ingénierie de pointe, les solutions logicielles avancées et les partenariats stratégiques, FTCI transforme la façon dont les projets solaires maximisent l'efficacité et les performances énergétiques. Leur approche complète réduit non seulement les coûts d'installation, mais offre également des systèmes de suivi solaire qui changent la donne qui promettent de remodeler le déploiement des énergies renouvelables sur les marchés à l'échelle des services publics, commerciaux et agricoles.

FTC Solar, Inc. (FTCI) - Modèle commercial: partenariats clés

Fabricants et fournisseurs de panneaux solaires

FTC Solar s'associe à plusieurs fabricants de panneaux solaires pour assurer la fiabilité de la chaîne d'approvisionnement.

Partenaire	Type de partenariat	Volume de l'offre annuelle
Premier solaire	Approvisionnement en panneau	45 MW
Solaire canadien	Approvisionnement en composant	38 MW

Entreprises de services publics et développeurs d'énergie

Collaborations stratégiques avec les développeurs de projets solaires à l'échelle des services publics.

• Nextera Energy Resources
• Duke Energy Renewables
• Cypress Creek Renewables

Entreprises d'ingénierie et de construction

Les partenariats se sont concentrés sur la mise en œuvre des technologies de suivi solaire.

Partenaire	Focus de la collaboration	Échelle du projet
Sunrun	Solutions de suivi solaire	25 MW
Solaire de Borgo	Technologie d'installation	32 MW

Technologies et fournisseurs de logiciels

Collaboration technologique pour les systèmes de suivi solaire avancé.

• Nvidia pour l'intégration de l'IA
• Microsoft Azure pour le cloud computing
• SAP pour les logiciels d'entreprise

Institutions de recherche et universités

Partenariats académiques pour l'innovation technologique.

Institution	Focus de recherche	Financement annuel
Laboratoire national des énergies renouvelables	Efficacité de suivi solaire	$750,000
Université du Texas à Austin	Technologie photovoltaïque	$450,000

FTC Solar, Inc. (FTCI) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Conception et ingénierie du système de suivi solaire

La FTC Solar se concentre sur le développement de solutions de suivi solaire avancées avec des paramètres d'ingénierie spécifiques:

• Technologie de suivi du Voyager breveté
• Systèmes de suivi à axe unique et à double axe
• Optimisation de conception pour les projets solaires à l'échelle des services publics

Métriques d'ingénierie	Spécification
Précision de suivi	Précision à 99,5%
Amélioration annuelle des rendement énergétique	25-35% par rapport aux systèmes à inclinaison fixe

Fabrication de matériel de suivi solaire

Capacités de fabrication axées sur le matériel de suivi de haute précision:

• Installations de production au Texas
• Capacité de fabrication annuelle de 2,5 GW

Manufacturing Metrics	2023 données
Revenus de fabrication totale	129,8 millions de dollars
Volume de production matérielle	1,8 GW

Développement de logiciels pour l'optimisation solaire

Génie logiciel avancé pour les performances de suivi solaire:

• Algorithmes de suivi solaire propriétaire
• Systèmes de surveillance des performances en temps réel

Ventes et expansion du marché

Stratégies de pénétration du marché:

• Concentrez-vous sur les marchés solaires à l'échelle des services publics
• Expansion géographique en Amérique du Nord et aux marchés internationaux

Métriques de vente	Performance de 2023
Revenus totaux	174,3 millions de dollars
Part de marché international	15-20%

Recherche et développement

Innovation technologique continue:

• L'investissement en R&D se concentre sur l'efficacité du suivi
• Développement du portefeuille de brevets

Métriques de R&D	2023 données
Dépenses de R&D	18,6 millions de dollars
Nouveaux brevets déposés	7 Innovations techniques

FTC Solar, Inc. (FTCI) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie de suivi solaire propriétaire

Le système de suivi solaire Voyager de FTC Solar représente une ressource technologique clé. Au troisième trimestre 2023, la société a signalé 180 MW de systèmes suivis déployés sur plusieurs projets.

Métrique technologique	Spécification
Amélioration de l'efficacité du système de suivi	Jusqu'à 25% ont augmenté la production d'énergie
Portefeuille de brevets	12 brevets actifs à partir de 2023

Ingénierie qualifiée et main-d'œuvre technique

FTC Solar a employé environ 112 employés à temps plein au 31 décembre 2023.

• Personnel d'ingénierie: 68 employés
• Équipe de soutien technique: 44 employés
• Expérience d'ingénierie moyenne: 8,5 ans

Installations et équipements de fabrication

La société exploite une usine de fabrication à Austin, au Texas, d'une capacité de production de 500 MW par an.

Ressource de fabrication	Spécification
Emplacement de l'installation	Austin, Texas
Capacité de production annuelle	500 MW
Investissement de l'équipement	7,2 millions de dollars en 2023

Propriété intellectuelle et brevets

En 2023, la FTC Solar conserve 12 brevets actifs liés à la technologie de suivi solaire.

Ressources financières

Données financières au troisième trimestre 2023:

Métrique financière	Montant
Équivalents en espèces totaux et en espèces	23,4 millions de dollars
Actif total	76,5 millions de dollars
Fonds de roulement	18,6 millions de dollars

FTC Solar, Inc. (FTCI) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de suivi solaire avancées augmentant l'efficacité énergétique

La technologie de suivi solaire Voyager de la FTC Solar démontre un Augmentation de 3,5% à 6% du rendement énergétique par rapport aux systèmes à montage fixe. Les solutions de suivi de l'entreprise optimisent le positionnement du panneau solaire tout au long de la journée.

Technologie de suivi	Amélioration du rendement énergétique	Régions de déploiement
Voyager Tracker à axe unique	4,5% de production d'énergie supplémentaire	Amérique du Nord, Europe, Moyen-Orient
Voyager distribué Tracker	5,2% de renforcement de l'efficacité énergétique	APAC, Amérique latine

Réduction des coûts d'installation et d'exploitation

Les solutions de la FTC Solar démontrent Réduction des coûts d'environ 12 à 15% dans le déploiement du projet solaire.

• Le temps d'installation réduit de 30%
• Les coûts de main-d'œuvre ont diminué de 18%
• Optimisation des matériaux à 8-10%

Technologie innovante Amélioration des performances du panneau solaire

Fonctionnalité technologique	Métrique de performance	Avantage concurrentiel
Conception de moteur avancé	Évaluation de fiabilité de 98,5%	Exigences de maintenance réduites
Algorithmes de suivi de précision	± 0,1 degrés de positionnement	Exposition maximale du panneau solaire

Systèmes de suivi personnalisables

Offres solaires de la FTC plusieurs options de configuration Adaptable à diverses exigences du projet solaire.

• Fermes solaires à l'échelle des services publics
• Installations commerciales sur le toit
• Applications solaires agricoles
• Déploiements de terrains éloignés et difficiles

Comparaison améliorée du rendement énergétique

Type de système	Rendement énergétique annuel	Génération supplémentaire
Système à montage fixe	1 200 MWh / an	Base de base
Tracker solaire FTC	1 320-1,380 MWh / an	Augmentation de 10 à 15%

FTC Solar, Inc. (FTCI) - Modèle d'entreprise: relations clients

Engagement de l'équipe de vente directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, la FTC Solar maintient une équipe de vente directe de 37 professionnels axés sur le développement de projets solaires et les solutions solaires à l'échelle des services publics.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Représentants des ventes totales	37
Coût moyen d'acquisition des clients	$4,287
Couverture géographique de l'équipe de vente	Régions d'Amérique du Nord, EMEA, APAC

Soutien technique et consultation

FTC Solar fournit un support technique spécialisé par le biais d'une équipe d'ingénierie dédiée.

• Disponibilité du support technique 24/7
• Temps de réponse moyen: 2,7 heures
• Équipe de support d'ingénierie dédiée: 22 professionnels

Plateformes de service client en ligne

Plate-forme numérique	2023 métriques
Utilisation du portail client	73% des clients actifs
Interactions portail en libre-service	12 437 interactions mensuelles
Taux de résolution des billets de support numérique	92.4%

Approche de partenariat à long terme

La FTC Solar met l'accent sur les relations stratégiques des clients à long terme avec les développeurs d'énergies renouvelables et les services publics.

• Durée moyenne des relations avec le client: 4,6 ans
• Taux client répété: 67%
• Contrats de partenariat stratégique: 28 accords actifs

Assistance à la formation et à la mise en œuvre

Programme de formation	2023 statistiques
Sessions de formation totales	187
Clients formés	346
Heures d'assistance de mise en œuvre	2 943 heures au total

FTC Solar, Inc. (FTCI) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, la FTC Solar maintient une équipe de vente directe d'environ 37 professionnels de la vente ciblant les développeurs de projets solaires à l'échelle des services publics et les sociétés d'ingénierie à travers l'Amérique du Nord.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Représentants des ventes totales	37
Couverture géographique	Amérique du Nord
Cycle de vente moyen	6-9 mois

Salons et conférences commerciales de l'industrie solaire

La FTC Solar participe à des événements clés pour les énergies renouvelables pour présenter les innovations technologiques.

• Conférence Solar Power International (SPI)
• RE + 2023 Conférence des énergies renouvelables
• Exposition nord-américaine Clean Energy

Site Web en ligne et marketing numérique

Les canaux numériques représentent 42% de la génération de leads de FTC Solar à partir de 2023, avec un trafic mensuel sur le site Web d'environ 25 000 visiteurs uniques.

Métrique du marketing numérique	Performance de 2023
Trafic mensuel du site Web	25 000 visiteurs uniques
Génération de leads via le numérique	42%
Abonnés des médias sociaux	12,500

Partenariats stratégiques avec les développeurs solaires

FTC Solar a établi des partenariats avec 17 grands développeurs de projets solaires à travers les États-Unis.

• Premier solaire
• Nextera Energy Resources
• Cypress Creek Renewables
• 8 minutes d'énergie solaire

Réseaux de distribution d'énergies renouvelables

Les canaux de distribution comprennent 6 centres de distribution régionaux primaires stratégiquement situés à travers l'Amérique du Nord.

Réseau de distribution	Détails
Centres de distribution totaux	6
Couverture géographique	Amérique du Nord
Capacité de distribution annuelle	500 MW de systèmes de suivi solaire

FTC Solar, Inc. (FTCI) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Développeurs de projets solaires à l'échelle des services publics

Les développeurs de projets solaires à l'échelle des services publics cibles FTC avec des mesures de pénétration du marché spécifiques:

Segment de marché	Déploiement annuel estimé	Part de marché cible
Solaire nord-américain à l'échelle des services publics	28.4 GW en 2023	5-7%
Marché solaire mondial à l'échelle des services publics	115 GW en 2023	3-4%

Installateurs solaires commerciaux et industriels

Caractéristiques clés du client pour les segments commerciaux et industriels:

• Marché total adressable: 12,5 milliards de dollars en 2023
• Taille moyenne du projet: 500 kW à 5 MW
• Focus géographique primaire: États-Unis, Californie, Texas, New York

Producteurs d'électricité indépendants

Analyse du segment de marché pour les producteurs d'électricité indépendants:

Métrique du segment	Valeur
Investissement solaire IPP total	47,3 milliards de dollars en 2023
Taux de croissance annuel projeté	8.2%
Nombre estimé d'IPP actifs	1 250 en Amérique du Nord

Initiatives solaires gouvernementales et municipales

Détails du segment du marché du marché solaire:

• Budget d'investissement solaire fédéral: 369 millions de dollars en 2024
• Taux d'adoption solaire municipale: 12,5% par an
• Régions cibles clés: Californie, New York, Massachusetts

Marchés de l'énergie solaire agricole et rurale

Caractéristiques du marché solaire agricole:

Segment de marché	Investissement total	Croissance annuelle
Installations solaires rurales	2,7 milliards de dollars	15.3%
Pénétration solaire agricole	6,2% du total des terres agricoles	7.8%

FTC Solar, Inc. (FTCI) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, la FTC Solar a déclaré des frais de recherche et de développement de 16,5 millions de dollars, ce qui représente environ 13,4% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	16,5 millions de dollars	13.4%
2022	14,2 millions de dollars	11.8%

Coûts de fabrication et de production

Les coûts de fabrication de la FTC solaire en 2023 ont totalisé 42,3 millions de dollars, avec une rupture clé des dépenses comme suit:

• Coûts de matières premières: 24,7 millions de dollars
• Travail direct: 8,9 millions de dollars
• Fabrication des frais généraux: 8,7 millions de dollars

Investissements de vente et de marketing

Les dépenses de vente et de marketing pour la FTC Solar en 2023 ont atteint 12,8 millions de dollars, ce qui représente 10,4% des revenus totaux.

Canal de marketing	Allocation des dépenses
Marketing numérique	4,6 millions de dollars
Salons et événements	3,2 millions de dollars
Compensation de l'équipe de vente	5,0 millions de dollars

Acquisition du personnel et des talents

Le total des dépenses de personnel pour la FTC solaire en 2023 s'élevait à 38,6 millions de dollars.

• Salaires de base: 28,3 millions de dollars
• Avantages sociaux: 6,4 millions de dollars
• Recrutement et formation: 3,9 millions de dollars

Maintenance des infrastructures technologiques

Les coûts de maintenance de la technologie et des infrastructures pour 2023 étaient de 7,2 millions de dollars.

Composant d'infrastructure	Frais de maintenance
Systèmes informatiques	3,6 millions de dollars
Services cloud	2,1 millions de dollars
Cybersécurité	1,5 million de dollars

FTC Solar, Inc. (FTCI) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de matériel du système de suivi solaire

Pour l'exercice 2023, la FTC Solar a déclaré un chiffre d'affaires de matériel de 52,7 millions de dollars. Les principales gammes de produits matérielles de l'entreprise comprennent:

• Systèmes Genius Tracker ™
• Solutions de suivi à axe unique
• Matériel de suivi solaire à l'échelle des services publics

Catégorie de produits	Revenus (2023)	Part de marché
Trackers à l'échelle des services publics	38,4 millions de dollars	73%
Trackers commerciaux	14,3 millions de dollars	27%

Licence et abonnements logiciels

Les revenus de licences logicielles pour 2023 ont atteint 6,2 millions de dollars, ce qui représente une augmentation de 15% par rapport à l'année précédente.

• Plateforme logicielle SUNDAT ™
• Solutions de surveillance avancées
• Analyse de suivi basée sur le cloud

Services d'ingénierie et de conception

Les services d'ingénierie ont généré 9,5 millions de dollars de revenus en 2023, avec des domaines de mise au point clés, notamment:

• Consultation de conception de plantes solaires
• Ingénierie du système de suivi personnalisé
• Études de faisabilité du projet

Contrats d'optimisation des performances

Les contrats d'optimisation des performances ont contribué 7,3 millions de dollars au total des revenus en 2023.

Type de contrat	Revenu	Durée du contrat moyen
Contrats de performance à long terme	5,1 millions de dollars	3-5 ans
Services d'optimisation à court terme	2,2 millions de dollars	6-12 mois

Services de support et de maintenance du marché secondaire

Les services de rechange ont généré 11,9 millions de dollars de revenus pour 2023.

• Maintenance du système de suivi
• Pièces de rechange
• Packages d'assistance technique

Catégorie de service	Revenu	Pourcentage des revenus totaux du marché secondaire
Contrats de maintenance	6,7 millions de dollars	56%
Pièces de rechange	3,4 millions de dollars	29%
Support technique	1,8 million de dollars	15%

FTC Solar, Inc. (FTCI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why developers choose FTC Solar, Inc. (FTCI) systems in late 2025. It's all about de-risking projects and maximizing energy capture, especially as IRA compliance and extreme weather become non-negotiable factors in project finance.

Fastest and easiest-to-install tracker system, reducing labor costs.

FTC Solar, Inc. focuses on lean construction principles embedded in the hardware design. For instance, the Pioneer+ High Wind tracker utilizes preassembled, module-agnostic rails that attach to the torque tube with a single bolt, a design choice intended to reduce onsite hardware count and simplify logistics. This focus on simplified assembly directly supports the value proposition of reducing installation labor, a critical cost component in utility-scale solar. This operational efficiency is reflected in the company's financial turnaround; FTC Solar, Inc. reported its first positive non-GAAP gross profit of $2 million (a 7.7% gross margin) in Q3 2025, signaling better cost control across the board. So, the hardware design is a key lever for margin improvement.

High terrain adaptability with Pioneer+ Terrain Following Tracker.

The Pioneer+ Terrain Following (TF) tracker is engineered to conform to complex site contours, which drastically cuts down on expensive civil work. This tracker offers mechanical articulation of up to $\pm \mathbf{10}$ degrees at the center post and $\mathbf{1.5}$ degrees at each line post, accommodating undulation and reveal adjustments up to 18 inches. Here's the quick math: depending on site conditions, this level of conformity can reduce grading volumes by up to 95 percent compared to traditional systems. This capability is enhanced by the proprietary PathFinder terrain analysis software, which models slopes and constraints before construction even starts.

Optimized energy yield via SunPath software and individual row control.

The SunPath intelligent software platform delivers site-aware tracking immediately upon activation, requiring no added hardware or calibration period. It uses site-specific elevation data for terrain-based backtracking and leverages five-minute weather forecasts to maximize irradiance capture under variable skies. The result is a proven ability to increase production by up to 6.1% starting on Day One, achieved by optimizing the angle of each row independently to prevent inter-row shading on undulating terrain. This software-driven optimization allows for a tighter DC layout with fewer shading penalties, which is key when developers are pushing for higher ground coverage ratios (GCR).

Compliance with domestic content requirements for IRA tax credits.

For projects beginning construction in 2025, meeting the Inflation Reduction Act (IRA) domestic content bonus credit requires that 45 percent of manufactured product costs be domestic, alongside 100 percent of structural steel and iron being U.S.-made. FTC Solar, Inc. has made strategic moves to address this head-on, including announcing the upcoming availability of 100% domestic content and acquiring a majority interest in Alpha Steel, LLC, to secure control over a key domestic component supplier. This positions their tracker systems to help projects secure the extra 10-percentage point boost to the Investment Tax Credit (ITC).

High wind-speed tolerance up to 150 mph for project resilience.

The launch of the Pioneer+ High Wind tracker directly addresses the increasing stringency from insurers and financiers regarding site risk. This system is specifically engineered to withstand wind speeds up to 150 mph, making it suitable for coastal and hurricane-prone regions. This is critical because over 100 projects in the Southeastern U.S. have already been reclassified from Risk Category (RC)-I to RC-II, elevating design thresholds from 113 mph to 130 mph or more. The tracker's wind direction-agnostic safety stow minimizes loads, which supports foundation depth reduction and helps maintain energy production even during stow events.

Here is a summary of the key quantifiable value propositions as of late 2025:

Value Proposition Metric	Product/Software	Quantifiable Data Point (2025)
Wind Resilience	Pioneer+ High Wind Tracker	Withstands up to 150 mph wind speeds.
Terrain Grading Reduction	Pioneer+ Terrain Following (TF) Tracker	Can cut grading volumes by up to 95%.
Mechanical Articulation (Center Post)	Pioneer+ TF Tracker	Up to $\pm \mathbf{10}$ degrees of mechanical adjustability.
Energy Yield Increase	SunPath Software	Up to 6.1% production increase from Day One.
IRA Domestic Content Requirement (2025 Start)	Tracker Components	45% manufactured product cost must be domestic.
Installation Simplification	Pioneer+ High Wind Tracker	Rails attach with a single bolt to the torque tube.

The company's Q3 2025 revenue of $26.0 million, a 156.8% year-over-year increase, shows that these technical advantages are translating into significant market traction. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

FTC Solar, Inc. (FTCI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how FTC Solar, Inc. keeps its utility-scale customers locked in, which is key given the recent revenue rebound. The relationship strategy hinges on deep technical partnership and financial assurance, especially as the company targets profitability.

Dedicated sales and engineering support for large, complex projects

FTC Solar, Inc. has been actively strengthening its direct engagement with developers. Management noted that over the past year leading up to Q2 2025, the company added multiple gigawatts of business with Tier 1 accounts. This required bolstering the team; the company explicitly mentioned strengthening its sales team in early 2025. The engineering support is embedded in the product itself, offering features that reduce customer installation costs and risk. For instance, innovations like the 80-degree automated hail stow capability via SunOPS and an extra-long tracker tailored for 2,000V systems directly address operational concerns like insurance premiums and site-specific needs.

Long-term Master Supply Agreements (MSAs) with Tier 1 customers

The backbone of the relationship strategy is securing volume commitments that span multiple projects. By the time Q1 2025 results were reported, FTC Solar, Inc. had signed agreements totaling more than 6.5 gigawatts with Tier 1 customers. This focus on large, committed volumes continues to be a driver. More recently, in Q3 2025, the company announced a 1GW tracker supply agreement with Levona Renewables. Furthermore, a one-gigawatt agreement with Dunlieh Energy was announced in late 2024, with tracker delivery for the first project, the 500-megawatt Situla Energy Project, expected in the second half of 2025. These large agreements provide revenue visibility, which is critical when you look at the contracted backlog, which stood at approximately $482 million as of Q1 2025, dropping slightly to approximately $462 million by Q3 2025.

Here's a quick look at the scale of commitments FTC Solar, Inc. is managing as of late 2025:

Metric	Value as of Late 2025
Contracted Backlog (Q3 2025)	Approximately $462 million
Agreements with Tier 1 Customers (Announced Q1 2025)	More than 6.5 gigawatts
Largest Single Agreement (Announced Q3 2025)	1GW with Levona Renewables
Strategic Financing Facility Secured	$75 million total potential

Consultative selling to integrate products into customer project financing

Customer confidence in FTC Solar, Inc.'s long-term viability directly impacts their willingness to sign large, multi-year deals. The company addressed this head-on by securing a $75 million strategic financing facility. The initial tranche of $37.5 million had closed by Q3 2025. Management noted that this balance-sheet strength gives 'incremental comfort to customers' that FTC Solar, Inc. will be supporting them long into the future. This is important because, as noted in Q2 2025 commentary, regulatory uncertainty had previously delayed bookings decisions and project financing closes for customers. The financing acts as a de-risking tool in the sales cycle.

Post-sale service and maintenance support for installed systems

While specific post-sale service revenue isn't broken out, the integration of software and remote capabilities points to ongoing customer support. The SunOps performance platform is a key element here. This platform offers integrated weather forecast services, allowing owners and operators flexibility to customize preferences or make changes remotely. This digital layer of support moves the relationship beyond just hardware delivery and installation, offering continuous operational value.

• SunOps platform includes integrated weather forecast services.
• Product features offer remote customization capability.
• New offerings include 80-degree automated hail stow.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

FTC Solar, Inc. (FTCI) - Canvas Business Model: Channels

You're mapping out how FTC Solar, Inc. gets its advanced solar tracker systems and software to the utility-scale market. The channel strategy as of late 2025 is clearly focused on direct engagement for large projects, supported by a growing service component and strategic manufacturing alignment.

Direct Sales Force Targeting Utility-Scale Developers and EPCs

The core of FTC Solar, Inc.'s channel is the direct sale of its solar tracker systems, like the Voyager and Pioneer brands, which maximize energy production for utility-scale projects. This direct approach targets developers and Engineering, Procurement, and Construction (EPC) firms who are building these large solar farms.

The Q3 2025 revenue breakdown shows the dominance of the product channel:

Revenue Segment	Q3 2025 Amount	Contribution to Total Revenue
Product Revenue (Trackers & Components)	$20.06 million	~77.1%
Service Revenue (Software, Engineering, Support)	$5.97 million	~22.9%

The company's contracted backlog, which represents future direct sales, stood at approximately $462 million following Q3 2025, showing strong forward pipeline visibility for this direct channel. Furthermore, the company has signed agreements totaling more than 6.5 GW with Tier 1 customers in recent months, which flows directly through these sales efforts.

International Sales Teams for Global Market Penetration

FTC Solar, Inc. is not just a domestic player; its sales and support capabilities span key international markets. The company maintains sales and support capabilities in Australia, India, the Middle East, and Southeast Asia. This global reach supports an installed base that serves 140 customers across 10 countries. The geographical focus for accounts receivables highlights the strength of the direct sales effort in the United States and Australia.

Digital Channels for Product Information and Investor Relations

Digital channels serve a dual purpose: educating potential customers on product innovation and keeping the investment community informed. For investors, quarterly earnings calls are webcasted and accessible via the Investor Relations section of the corporate website at investor.ftcsolar.com. A replay of these calls is available on the site for 30 days following the webcast. Product information is also pushed digitally; for example, a white paper on Automation-Ready Construction with the 1P Pioneer Tracker was published on November 11, 2025. The company has an installed base of more than 4.5 GW globally, which is tracked and reported digitally.

Strategic Partnerships with Component Distributors in Key Regions

FTC Solar, Inc. uses strategic alliances to secure supply chain control and customer commitments. A major recent development involves manufacturing control: the company moved to acquire the 55% interest in Alpha Steel, LLC, a manufacturing joint venture, for approximately $2.7 million cash consideration, aiming for full control over a key domestic component supplier. On the customer side, the company announced a 1GW tracker supply agreement with Levona Renewables, which is a significant commitment flowing through a partnership structure, even if not yet fully contracted into the backlog. The company also secured a $75 million strategic financing facility with long-term investors, which supports the acceleration of business momentum and balance sheet strength, indirectly enabling channel expansion.

The company's operational footprint relies on 33 manufacturing partners in 10 countries to support its global distribution and fulfillment.

FTC Solar, Inc. (FTCI) - Canvas Business Model: Customer Segments

FTC Solar, Inc.'s customer base is concentrated within the utility-scale solar development ecosystem, which accounted for 82% of the solar tracker market size in 2024.

• - Utility-scale solar power plant developers and owners.
• - Large Engineering, Procurement, and Construction (EPC) firms.
• - Independent Power Producers (IPPs) focused on solar assets.

The company's commercial traction is evidenced by its contracted backlog, which stood at approximately $462 million as of the third quarter of 2025. Furthermore, FTC Solar, Inc. signed agreements totaling more than 6.5 GW with Tier 1 customers in the period leading up to Q1 2025. The third quarter of 2025 saw a record-breaking $290 million in new project bookings, pushing the year-to-date total to $600 million.

The focus on domestic content, supported by the acquisition of 100% ownership of Alpha Steel, directly addresses customer needs related to US policy compliance, which is critical in the North American market.

Customer Metric	Value (as of Late 2025)
Q3 2025 Revenue	$26.0 million
Q3 2025 YoY Revenue Growth	156.8%
Contracted Backlog	Approx. $462 million
Q3 2025 New Project Bookings	$290 million (Record)
Year-to-Date Bookings (through Q3 2025)	$600 million

FTC Solar, Inc. targets key geographic regions that are driving global solar tracker adoption. The market share data for 2024 shows North America leading, but the Asia-Pacific region is projected for the fastest growth.

• - US (North America led with 73% of the global solar tracker market share in 2024).
• - Australia.
• - Asia (Asia-Pacific is forecast to grow at a 21.73% CAGR through 2030).
• - Europe.
• - MENA.

The company's Q3 2025 revenue of $26.0 million followed sequential growth from Q2 2025 revenue of $19.9 million and Q1 2025 revenue of $20.8 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

FTC Solar, Inc. (FTCI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're analyzing the cost side of FTC Solar, Inc.'s operations as of late 2025. The structure is heavily influenced by the physical nature of delivering large-scale solar tracking systems globally, meaning material and logistics are major drivers, even as the company works toward better margins.

The primary cost component related to sales is the Cost of Goods Sold (COGS), which directly reflects the expense of steel and manufactured components needed for the Voyager and Pioneer tracker systems. Based on the third quarter of 2025 results, the GAAP gross profit was \$1.6 million on revenue of \$26.0 million. This implies a significant COGS figure, as the GAAP gross margin was only 6.1% of revenue for that period. This suggests that the cost of raw materials and manufacturing components remains the largest single cost element in the value chain.

The company's commitment to product innovation is reflected in its Research and Development (R&D) spending, though specific R&D figures for Q3 2025 aren't explicitly itemized in the same way as operating expenses. The focus on product enhancements, like the Pioneer+ Terrain Following Tracker, necessitates ongoing investment in engineering to maintain a competitive edge in the solar tracker market.

Sales, General, and Administrative (SG&A) expenses are reported as part of the overall operating expenses. For the third quarter of 2025, FTC Solar, Inc.'s GAAP operating expenses were \$9.3 million. On a Non-GAAP basis, these operating expenses were \$8.0 million for the same quarter. This bucket covers everything from sales team compensation to corporate overhead.

Logistics and freight costs are a critical, though often bundled, expense for FTC Solar, Inc. given its global product delivery footprint across the United States, Asia, Europe, the Middle East, North Africa, South Africa, and Australia. Moving large, heavy tracker components worldwide directly impacts the final cost structure, especially when managing supply chain volatility.

The capital structure also introduces a debt-related cost. FTC Solar, Inc. secured a new \$75 million strategic financing facility in July 2025, with an initial term loan financing of up to \$37.5 million closed by September 19, 2025. The Interest expense associated with this facility, which includes an associated warrant issuance, is a new, ongoing financial cost that must be factored into the overall cost structure, even if the exact interest rate or periodic expense isn't detailed in the immediate results summary. This facility provides capital runway but increases future debt obligations.

Here's a quick look at the key Q3 2025 financial metrics that define the cost picture:

Metric	Amount / Percentage
Total Revenue (Q3 2025)	\$26.0 million
GAAP Gross Profit (Q3 2025)	\$1.6 million
GAAP Gross Margin (Q3 2025)	6.1% of Revenue
Implied GAAP COGS (Q3 2025)	\$24.4 million
GAAP Operating Expenses (Q3 2025)	\$9.3 million
Non-GAAP Operating Expenses (Q3 2025)	\$8.0 million

You should keep an eye on how the gross margin trend is moving, as that is the direct lever for controlling the largest cost component:

• Gross Margin improvement of more than 2,500 basis points quarter-over-quarter.
• Gross Margin improvement of more than 4,500 basis points year-over-year.
• The company returned to positive gross margin for the first time since late 2023.
• The Q4 2025 Non-GAAP gross profit guidance midpoint suggests a margin between 17.7% and 23.4% of revenue.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

FTC Solar, Inc. (FTCI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways FTC Solar, Inc. brings in cash, which is heavily weighted toward hardware sales right now. The primary revenue stream is the Sale of solar tracker systems, specifically their flagship products like the Pioneer and Voyager systems, along with the related hardware components needed for installation on utility-scale solar projects. This is where the bulk of the money comes from.

The momentum on the top line is definitely picking up. For the third quarter of 2025, FTC Solar, Inc. reported revenue of $26.0 million, which was a massive increase of 156.8% year-over-year compared to the third quarter of 2024. That's a significant operational reversal you need to track. Still, the company is working to convert its pipeline into immediate cash.

Here's a quick snapshot of the key financial performance indicators from that Q3 2025 period:

Metric	Value
Total Revenue (Q3 2025)	$26.0 million
Year-over-Year Revenue Growth (Q3 2025)	156.8%
GAAP Gross Profit (Q3 2025)	$1.6 million
Non-GAAP Gross Margin (Q3 2025)	7.7%
Q4 2025 Revenue Guidance (High End)	$35.0 million

Also feeding into the revenue picture are the Sales of proprietary software and engineering services, which includes offerings like the SunPath software. While the financial reports show product sales dominate the reported revenue, these services are crucial for driving adoption and ensuring the high-margin stickiness of the overall offering. They help customers optimize design and installation, which supports the hardware sale.

The visibility into future revenue is strong because of the existing pipeline. FTC Solar, Inc. has a substantial contracted backlog of $462 million that management is focused on converting into recognized revenue over the coming quarters. This backlog represents firm commitments from customers for future system deliveries and installations. You're watching the pace at which this $462 million translates into the income statement.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.