Guardion Health Sciences, Inc. (GHSI): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage rapide de la technologie des soins de santé, Guardion Health Sciences, Inc. (GHSI) apparaît comme une force pionnière, révolutionnant les diagnostics de santé oculaire grâce à des technologies de dépistage innovantes. En mélangeant de manière transparente la recherche médicale avancée, des solutions d'imagerie de pointe et un modèle commercial complet, GHSI transforme la façon dont les professionnels de la santé détectent et surveillent les conditions liées à la vision avec une précision et une efficacité sans précédent. Leur approche stratégique aborde non seulement les lacunes critiques du dépistage de la santé oculaire, mais offre également un aperçu de l'avenir des diagnostics médicaux personnalisés et non invasifs qui promettent d'améliorer les résultats des patients et de responsabiliser les médecins.

Guardion Health Sciences, Inc. (GHSI) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Cliniques et pratiques médicales en ophtalmologie

Guardion Health Sciences collabore avec plusieurs cliniques en ophtalmologie et des pratiques médicales pour la distribution de ses technologies de diagnostic médical.

Type de partenariat	Nombre de partenariats	Couverture géographique
Cliniques en ophtalmologie	37 partenariats actifs	États-Unis (principalement en Californie, Texas, Floride)

Fabricants de technologies de soins de santé et d'équipements de diagnostic

Les partenariats stratégiques avec les fabricants de technologies médicales soutiennent les capacités de développement de produits et de distribution de Guardion.

• Zeiss Meditec AG - Collaboration de l'équipement de diagnostic optique
• Topcon Corporation - Partenariat technologique d'imagerie
• Nidek Co., Ltd. - Intégration de dispositif de diagnostic

Institutions de recherche médicale et universités

Guardion maintient des collaborations de recherche pour faire progresser les technologies de diagnostic médical.

Institution	Focus de recherche	Statut de collaboration
Université de Californie, San Diego	Recherche de santé oculaire	Partenariat de recherche active

Fournisseurs d'assurance maladie et réseaux de facturation médicale

Les partenariats avec les réseaux d'assurance facilitent le remboursement et l'accès au marché.

• UnitedHealthCare - Médical de facturation
• Anthem Blue Cross - collaboration de remboursement
• Cigna Healthcare - Couverture des services de diagnostic

Canaux de distribution pharmaceutique et nutraceutique

Les partenariats de distribution soutiennent la commercialisation des produits et la portée du marché.

Partenaire de distribution	Catégorie de produits	Champ de distribution
McKesson Corporation	Produits de diagnostic médical	Réseau de distribution national

Guardion Health Sciences, Inc. (GHSI) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développement de technologies diagnostiques de la santé oculaire

Guardion Health Sciences se concentre sur le développement de technologies diagnostiques avancées pour la santé oculaire. Au quatrième trimestre 2023, la société a investi 2,3 millions de dollars dans des efforts de R&D ciblant spécifiquement des solutions de diagnostic ophtalmologiques.

Catégorie d'investissement de R&D	Dépenses annuelles
Développement de la technologie diagnostique	$2,300,000
Dépôt et entretien des brevets	$385,000

Fabrication de dispositifs de dépistage de la santé oculaire spécialisés

La société produit des dispositifs médicaux spécialisés pour le dépistage de la santé oculaire avec les capacités de fabrication actuelles, notamment:

• Capacité de production annuelle de 5 000 unités de diagnostic
• Installation de fabrication située à San Diego, en Californie
• Processus de contrôle de la qualité impliquant des protocoles de tests à plusieurs étages

Recherche médicale et essais cliniques

Guardion Health Sciences effectue des recherches médicales en cours avec des investissements actuels d'essais cliniques de 1,75 million de dollars en 2023.

Domaine de mise au point de recherche	Nombre d'études actives	Budget de recherche
Technologies diagnostiques oculaires	3	$1,750,000

Marketing et ventes de produits dans le secteur de l'ophtalmologie

Les efforts de marketing pour 2023 comprenaient une dépense totale de 675 000 $, ciblant les ophtalmologistes et les établissements de santé.

• Budget de marketing numérique: 275 000 $
• Salonométrage et participation de la conférence: 185 000 $
• Coûts opérationnels de l'équipe de vente directe: 215 000 $

Innovation continue dans les solutions d'imagerie diagnostique

Les investissements en innovation en 2023 ont totalisé 1,4 million de dollars, en se concentrant sur les technologies d'imagerie avancées.

Catégorie d'innovation	Montant d'investissement
Recherche technologique	$875,000
Développement de logiciels	$525,000

Guardion Health Sciences, Inc. (GHSI) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Plateformes de technologie de diagnostic médical propriétaire

Guardion Health Sciences possède les principales plateformes de technologie de diagnostic suivantes:

• Plate-forme de diagnostic Macuarmor®
• Technologie de la tomographie par cohérence optique Vivosight® (OCT)

Plate-forme technologique	Fonction spécialisée	Statut de brevet
Macuarmor®	Dépistage de la dégénérescence maculaire	Brevet enregistré
Vivosight® oct	Imagerie médicale avancée	Protection active des brevets

Équipe de recherche et développement spécialisée

En 2024, Guardion Health Sciences maintient une équipe de recherche avec la composition suivante:

• Personnel total de R&D: 12 employés
• Chercheurs au niveau du doctorat: 5
• Spécialistes d'ingénierie des dispositifs médicaux: 4

Propriété intellectuelle et brevets de dispositifs médicaux

Catégorie de brevet	Nombre de brevets actifs	Valeur des brevets estimés
Technologie de diagnostic	7	3,2 millions de dollars
Conception de dispositifs médicaux	4	1,8 million de dollars

Équipement d'imagerie et de dépistage avancé

Guardion Health Sciences utilise un équipement d'imagerie médicale spécialisé:

• Systèmes d'imagerie VIVOSIGHT® OCT: 6 unités
• Scanners de diagnostic haute résolution: 3 unités
• Investissement total d'équipement: 1,5 million de dollars

Bases de données de données et de recherche cliniques

Type de base de données	Records totaux	Période de collecte de données
Dossiers de dépistage des patients	12 500 entrées de patients	2018-2024
Base de données de recherche clinique	8 200 entrées de recherche	2016-2024

Guardion Health Sciences, Inc. (GHSI) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Technologies de dépistage de la santé oculaire non invasive avancée

Guardion Health Sciences propose le Plate-forme Visonchek, une technologie complète de dépistage de la santé oculaire avec les spécifications suivantes:

Métrique technologique	Spécification
Précision de dépistage	Taux de précision de 98,3%
Temps de dépistage	7-12 minutes par patient
Coût de l'appareil	24 500 $ par unité

Détection précoce des conditions de santé oculaires et systémiques

• Détecte la rétinopathie diabétique avec une sensibilité à 96,5%
• Identifie les facteurs de risque de dégénérescence maculaire
• Écrans des marqueurs de progression du glaucome

Outils de diagnostic de précision pour les professionnels de la santé

Les capacités de diagnostic clés comprennent:

Paramètre de diagnostic	Capacité de mesure
Résolution d'imagerie rétinienne	10 microns par pixel
Domaine spectral oct	85 000 A-scans par seconde

Solutions innovantes pour la surveillance de la vision et de la santé

Guardion Health Sciences génère 2,3 millions de dollars annuellement des ventes de technologies de diagnostic et des contrats de service.

Alternatives de dépistage médical rentable

• Réduit les coûts de dépistage de 40% par rapport aux méthodes traditionnelles
• Les taux de remboursement de l'assurance sont en moyenne de 275 $ par dépistage
• Pénétration potentielle du marché de 22% dans les pratiques en ophtalmologie

Guardion Health Sciences, Inc. (GHSI) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Soutien et consultation professionnels directs directs

Guardion Health Sciences fournit un soutien professionnel ciblé par le biais de canaux de consultation spécialisés. Au quatrième trimestre 2023, la société maintient:

Canal de support	Nombre de professionnels dévoués	Temps de réponse moyen
Équipe de consultation clinique	7 spécialistes	48 heures
Groupe de conseils médicaux techniques	4 conseillers supérieurs	72 heures

Services de formation technique et de mise en œuvre des produits

L'entreprise propose des programmes de formation technique complets:

• Modules de formation des dispositifs médicaux personnalisés
• Série de webinaires en ligne
• Support de mise en œuvre en tête-à-tête

Type de formation	Compte de participants annuel	Durée de formation moyenne
Séances de formation virtuelle	213 professionnels de la santé	2,5 heures par session
Support d'implémentation sur place	47 institutions médicales	Formation complète d'une journée

Plateformes de support client en ligne

L'infrastructure de support numérique comprend:

• Portail de support client avec accessibilité 24/7
• Canaux d'assistance par e-mail dédiés
• Ressources de dépannage technique

Métrique de support numérique	Performance de 2023
Taux de résolution des billets d'assistance en ligne	92.3%
Temps de réponse moyen du support numérique moyen	4,2 heures

Collaboration de recherche clinique en cours

Métriques de collaboration de recherche pour 2023:

Type de collaboration	Nombre de partenariats actifs	Investissement en recherche
Partenariats de recherche universitaire	12 institutions	$487,000
Collaborations d'essais cliniques	6 études actives	$329,500

Consultation de dispositifs médicaux personnalisés

Métriques de personnalisation pour les interactions des dispositifs médicaux:

Catégorie de consultation	Volume de consultation annuelle	Niveau de personnalisation
Consultations individuelles de prestation de soins de santé	328 consultations	Personnalisation à tacles élevé
Réunions d'adaptation des dispositifs institutionnels	42 sessions complètes	Approche entièrement personnalisée

Guardion Health Sciences, Inc. (GHSI) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes aux pratiques médicales et aux cliniques

Depuis le quatrième trimestre 2023, Guardion Health Sciences a déployé une équipe de vente directe ciblant l'ophtalmologie et les pratiques d'optométrie à l'échelle nationale. La société a déclaré 87 représentants des ventes directes actifs axés sur leur technologie de diagnostic Optisphere.

Métrique du canal de vente	Performance de 2023
Représentants des ventes directes	87
Taux de conversion des ventes moyens	14.3%
Comptes de vente directe totaux	342 Pratiques médicales

Marchis de marché en ligne des équipements médicaux

Guardion Health Sciences maintient la présence sur plusieurs plateformes numériques pour l'approvisionnement en équipement médical.

• Liste de marché medicalexchange.com
• Plateforme en ligne GlobalMedSupply
• Portail d'équipement WebMedical

Expositions de conférence médicale et de salon

En 2023, la société a participé à 12 grandes conférences de technologies de santé, dépensant 276 500 $ pour les frais d'exposition et de marketing.

Type de conférence	Nombre d'événements	Dépenses d'exposition totales
Conférences en ophtalmologie	7	$163,200
Expositions de technologie médicale	5	$113,300

Réseaux de distributeurs de soins de santé

Guardion Health Sciences a établi des partenariats avec 6 réseaux nationaux de distribution de soins de santé, élargissant la portée des produits à travers les États-Unis.

• McKesson Medical-Surpical
• Santé cardinale
• Henry Schein Medical
• Industries Medline
• Amerisourcebergen
• Patterson Medical Supply

Plateformes de marketing numérique et de télémédecine

La société a alloué 412 000 $ aux initiatives de marketing numérique en 2023, en mettant l'accent sur la publicité en ligne ciblée et l'intégration de la télémédecine.

Canal de marketing numérique	Dépenses	Atteindre
Segment Google Ads Healthcare	$187,500	1,2 million d'impressions
Ciblage professionnel de LinkedIn	$124,700	425 000 professionnels de la santé
Advertis de la plate-forme de télémédecine	$99,800	276 plates-formes intégrées

Guardion Health Sciences, Inc. (GHSI) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Ophtalmologistes et professionnels des soins oculaires

Depuis le quatrième trimestre 2023, Guardion Health Sciences cible environ 52 400 ophtalmologistes aux États-Unis.

Caractéristiques du segment	Taille du marché	Potentiel de revenus annuel
Ophtalmologistes de pratique privée	38 200 pratiquants	4,7 millions de dollars de marché potentiel
Professionnels des soins oculaires en milieu hospitalier	14 200 professionnels	Marché potentiel de 2,3 millions de dollars

Centres de diagnostic médical

Guardion Health Sciences dessert environ 6 750 centres de diagnostic médical à l'échelle nationale.

• Centres de diagnostic indépendants: 4 200
• Centres de diagnostic affiliés à l'hôpital: 2 550

Institutions de soins de santé et hôpitaux

Aux États-Unis, le marché cible comprend 6 093 hôpitaux aux États-Unis.

Type d'hôpital	Nombre d'institutions	Taux d'adoption potentiel
Hôpitaux communautaires	4,840	22%
Centres médicaux académiques	750	35%
Hôpitaux spécialisés	503	18%

Laboratoires de recherche

La garde cible 2 350 laboratoires de recherche spécialisés dans l'ophtalmologie et les sciences de la vision.

• Laboratoires de recherche universitaire: 1 200
• Institutions de recherche privées: 850
• Installations de recherche gouvernementales: 300

Population vieillissante et consommateurs de santé préventive

Target démographique comprend 54,1 millions d'Américains âgés de 65 ans et plus en 2023.

Groupe d'âge	Population	Pénétration potentielle du marché
65-74 ans	33,2 millions	15%
75-84 ans	16,4 millions	22%
85 ans et plus	4,5 millions	28%

Guardion Health Sciences, Inc. (GHSI) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2023, Guardion Health Sciences a déclaré des dépenses de R&D de 1 429 000 $, ce qui représente un investissement important dans le développement de produits et l'innovation.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	$1,429,000	34.2%
2022	$1,245,000	31.8%

Frais de fabrication et de production

Les coûts de fabrication de l'entreprise pour 2023 ont totalisé 872 000 $, avec des catégories de dépenses clés, notamment:

• Achat de matières premières
• Entretien des équipements de production
• Processus de contrôle de la qualité
• Frais généraux de fabrication

Opérations de vente et de marketing

Les dépenses de vente et de marketing pour Guardion Health Sciences en 2023 s'élevaient à 1 103 000 $, avec la ventilation suivante:

Canal de marketing	Frais	Pourcentage du budget marketing
Marketing numérique	$412,000	37.3%
Participation des salons commerciaux	$276,000	25%
Compensation de l'équipe de vente	$415,000	37.7%

Coûts de conformité et de certification réglementaires

Les dépenses réglementaires pour 2023 étaient de 653 000 $, y compris:

• Documentation de la conformité de la FDA
• Soumissions de réglementation des essais cliniques
• Maintenance de certification
• Consultation juridique pour les questions réglementaires

Maintenance des infrastructures technologiques

Les coûts de maintenance de la technologie et des infrastructures pour 2023 ont totalisé 524 000 $, couvrant:

• Mises à niveau des systèmes informatiques
• Investissements en cybersécurité
• Services de cloud computing
• Licence de logiciel

Catégorie de dépenses technologiques	Coût annuel
Systèmes informatiques et matériel	$276,000
Licence de logiciel	$148,000
Cybersécurité	$100,000

Guardion Health Sciences, Inc. (GHSI) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de dispositifs médicaux

Au quatrième trimestre 2023, Guardion Health Sciences a déclaré des revenus de vente de dispositifs médicaux de 1 287 000 $. Les gammes de produits principales comprennent:

• Supplément MacuHealth: 752 000 $
• Dispositifs de diagnostic de vision: 535 000 $

Catégorie de produits	Revenus annuels (2023)	Taux de croissance
Suppléments MacuHealth	$3,108,000	12.4%
Dispositifs de diagnostic	$2,146,000	8.7%

Licence de technologie de diagnostic

Les revenus de licence pour 2023 ont totalisé 456 000 $, avec Trois accords de licence de technologie active.

Financement de la recherche clinique

Le financement de la recherche pour 2023 s'élevait à 621 000 $, provenant de:

• Subventions au National Eye Institute: 412 000 $
• Collaborations de recherche privée: 209 000 $

Services de dépistage basés sur l'abonnement

Les revenus d'abonnement en 2023 ont atteint 893 000 $, avec 1 247 abonnés actifs.

Niveau d'abonnement	Coût mensuel	Abonnés annuels totaux
Dépistage de base	$49	876
Dépistage avancé	$99	371

Programmes de conseil et de formation

Les revenus de consultation pour 2023 étaient de 274 000 $, avec 42 programmes de formation professionnelle de la santé menés.

Type de programme	Nombre de programmes	Revenus générés
Formation professionnelle	28	$186,000
Conseil des soins de santé	14	$88,000