Canoo Inc. (GOEV): Canvas Business Model [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage en évolution rapide de l'innovation des véhicules électriques, Canoo Inc. (GoEV) apparaît comme une force perturbatrice, réinventeur la mobilité grâce à sa plate-forme Modulaire modulaire révolutionnaire et à son modèle unique basé sur un abonnement. En mélangeant une technologie de pointe, une conception flexible et des partenariats stratégiques avec des géants de l'industrie comme Hyundai Motor Group et Walmart, Canoo se positionne comme un acteur transformateur dans l'écosystème du transport électrique. Leur approche va au-delà de la fabrication automobile traditionnelle, offrant un aperçu d'un avenir où les véhicules ne sont pas seulement des modes de transport, mais des solutions personnalisées adaptables pour les consommateurs individuels et les entreprises commerciales.

Canoo Inc. (GOEV) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaboration stratégique avec Hyundai Motor Group

En mars 2022, Canoo a annoncé un partenariat stratégique avec Hyundai Motor Group pour le développement de la plate-forme EV. La collaboration impliquait un investissement de 200 millions de dollars de Hyundai.

Détail du partenariat	Informations spécifiques
Montant d'investissement	200 millions de dollars
Partenariat initié	Mars 2022
Domaine de mise au point	Développement de la plate-forme EV

Partenariat de fabrication avec Walmart

Canoo a obtenu un accord de fabrication avec Walmart pour la production de véhicules de livraison électrique.

• Ordre initial de 4 500 véhicules de livraison électrique
• Commande potentielle totale jusqu'à 10 000 véhicules
• Time de livraison projeté: 2022-2023

Accords de chaîne d'approvisionnement

Canoo a établi des partenariats critiques en chaîne d'approvisionnement pour la fabrication de batteries et de composants.

Composant	Fournisseur	Statut
Cellules de batterie	Catl	Partenariat confirmé
Groupe motopropulseur électrique	Magna International	Collaboration continue

Coentreprises potentielles

Canoo explore des partenariats technologiques supplémentaires dans le secteur automobile.

• Discussions avec plusieurs sociétés de technologie automobile
• Concentrez-vous sur les EV avancés et les technologies de conduite autonomes
• Collaborations potentielles pour le partage de plate-forme et l'intégration technologique

Canoo Inc. (GOEV) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception et ingénierie des véhicules électriques

Canoo a investi 76,4 millions de dollars dans les frais de recherche et de développement en 2022. La société se concentre sur la conception de la plate-forme de véhicules électriques modulaires avec une architecture propriétaire de la planche à roulettes.

Zone de mise au point de conception	Investissement
Dépenses de R&D	76,4 millions de dollars (2022)
Taille de l'équipe d'ingénierie	Environ 250 ingénieurs

Recherche et développement de la technologie des batteries

Canoo a développé une technologie de batterie propriétaire avec une densité d'énergie potentielle de 350 WH / kg.

• Batchy Pack Design ciblant 250-300 miles
• Architecture de batterie modulaire prenant en charge plusieurs plates-formes de véhicules
• Investissement dans la recherche sur les batteries à semi-conducteurs

Fabrication de véhicules électriques et de fourgonnettes commerciales

Installation de fabrication établie de Canoo à Tulsa, Oklahoma, avec Capacité de production initiale de 20 000 véhicules par an.

Métrique manufacturière	Spécification
Emplacement de l'installation	Tulsa, Oklahoma
Capacité de production initiale	20 000 véhicules par an
Investissement en capital	400 millions de dollars

Logiciel et développement de technologie de conduite autonome

Canoo a alloué 42,3 millions de dollars au développement de logiciels en 2022, en se concentrant sur les capacités de conduite autonomes.

• Développement avancé des systèmes d'assistance conducteur (ADAS)
• Niveau 2+ Caractéristiques de conduite autonomes
• Plate-forme logicielle de véhicule connectée au cloud

Marketing et ventes de plates-formes de véhicules électriques

Canoo cible les marchés commerciaux et de consommation avec diverses plates-formes de véhicules.

Segment de marché	Véhicule cibler
Commercial	Van de vie, camionnette de livraison
Consommateur	Camionnette, MPV
Dépenses de marketing	12,5 millions de dollars (2022)

Canoo Inc. (GOEV) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Architecture de plate-forme EV de skateboard propriétaire

La conception de la plate-forme de skateboard propriétaire de Canoo comprend:

Spécifications de la plate-forme	Détails techniques
Largeur de plate-forme	74,0 pouces
Plage de capacité de la batterie	40-110 kWh
Coût estimé de la plate-forme	5 000 $ - 7 000 $ par unité

Capacités avancées de conception de véhicules électriques

Les capacités de conception de Canoo englobent:

• Architecture de véhicule modulaire
• Technologie d'intégration de batterie propriétaire
• Conception compacte des véhicules électriques

Propriété intellectuelle liée aux technologies EV

Catégorie IP	Nombre de brevets
Brevets de plate-forme de planche à roulettes	17
Brevets technologiques de la batterie	12
Brevets totaux enregistrés	29

Talent d'ingénierie et infrastructure de R&D

Métriques d'ingénierie	Données quantitatives
Total des employés d'ingénierie	389
Dépenses de R&D (2023)	168,3 millions de dollars
Poldants de doctorat d'ingénierie	42

Installation de fabrication initiale à Tulsa, Oklahoma

Détails de l'installation de fabrication	Caractéristiques
Zone totale de l'installation	980 000 pieds carrés
Capacité de production initiale	20 000 véhicules par an
Investissement total	350 millions de dollars

Canoo Inc. (GOEV) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Plate-forme de véhicule électrique modulaire

La plate-forme de skateboard de Canoo permet des configurations de véhicules flexibles avec les spécifications suivantes:

Spécifications de la plate-forme	Détails techniques
Range de batterie	250-350 miles par charge
Variantes de plate-forme	4 types de véhicules distincts
Capacité de fabrication	Jusqu'à 30 000 véhicules par an

Propriété des véhicules basés sur l'abonnement

Structure de tarification pour le modèle d'abonnement aux véhicules:

• Abonnement mensuel à partir de 379 $
• Aucun engagement à long terme requis
• Comprend l'entretien et l'assurance

Véhicules électriques personnalisables

Options de personnalisation des véhicules sur les segments:

Segment de véhicule	Options de personnalisation
Véhicules personnels	6 choix de configuration intérieure
Véhicules commerciaux	3 configurations de fret / utilitaire

Design innovant

Caractéristiques de conception qui différencient Canoo:

• Visibilité extérieure à 360 degrés
• Design d'intérieur minimaliste
• Optimisation de l'espace modulaire

Prix ​​compétitifs

Modèle de véhicule	Prix ​​initial	Comparaison du marché
Véhicule de style de vie	$34,750	15% en dessous des modèles EV comparables
Camionnette	$39,900	10% en dessous des camions électriques compétitifs

Canoo Inc. (GOEV) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Plateforme de vente et de configuration directe directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, Canoo propose une configuration directe de véhicules en ligne via son site Web officiel. Les clients peuvent personnaliser et précommander des véhicules avec un dépôt remboursable de 100 $.

Canal de vente	Caractéristiques de la plate-forme en ligne	Interaction client
Ventes directes du site Web	Outil de configuration du véhicule	Processus d'achat numérique
Option de pré-commande	Dépôt de remboursement de 100 $	Mécanisme de réservation

Canaux de support client numérique

Canoo fournit un support client numérique multicanal à travers:

• Assistance par e-mail
• Système de chat en ligne
• Service client d'application mobile
• Plateformes de soutien aux médias sociaux

Modèle de propriété flexible basé sur l'abonnement

Canoo a lancé son Programme d'abonnement à véhicules flexible avec des prix mensuels à partir de 379 $ pour le véhicule de style de vie en janvier 2024.

Niveau d'abonnement	Coût mensuel	Type de véhicule
Niveau standard	$379	Véhicule de style de vie
Niveau supérieur	$499	Premium de véhicules de style de vie

Engagement communautaire via des plateformes numériques

Canoo maintient l'engagement numérique actif dans les deux:

• LinkedIn: 36 500 abonnés
• Twitter: 24 700 abonnés
• Instagram: 15 200 abonnés

Expérience de personnalisation des véhicules personnalisés

Canoo Offres Architecture de véhicule modulaire permettant aux clients de personnaliser les intérieurs et les configurations des véhicules.

Option de personnalisation	Configurations disponibles	Niveau de personnalisation
Disposition intérieure	3 configurations modulaires	Haut
Interface numérique	Paramètres d'affichage personnalisables	Moyen

Canoo Inc. (Goev) - Modèle d'entreprise: canaux

Site de vente en ligne directe

Canoo utilise une plate-forme de vente en ligne dédiée à www.canoo.com pour les achats de véhicules directs. Au quatrième trimestre 2023, le site Web prend en charge les réservations et la configuration en ligne pour leurs modèles de véhicules électriques.

Canal de vente en ligne	Métrique
Trafic	Environ 250 000 visiteurs mensuels
Taux de conversion de réservation en ligne	2.3%

Plateformes de marketing numérique

Canoo exploite plusieurs canaux de marketing numérique pour atteindre les clients potentiels.

• Plateformes de médias sociaux: Instagram, LinkedIn, Twitter, Facebook
• Dépenses publicitaires numériques: 1,2 million de dollars trimestriels
• Reach d'annonce numérique ciblée: 5,4 millions de clients potentiels

Salons et expositions automobiles

Canoo participe activement aux événements de l'industrie automobile pour présenter leurs véhicules électriques.

Exposition	Détails de la participation
CES (Consumer Electronics Show)	Participation annuelle depuis 2021
Salon de l'auto international nord-américain	Prototypes de véhicules de style de vie et de camionnette exposés

Réseaux de distribution de partenariats stratégiques

Canoo a établi des partenariats stratégiques pour la distribution et les ventes des véhicules.

• Walmart: Ordonnance potentielle du véhicule de la flotte de 4 500 unités
• Zeeba: Partenariat de covoiturage pour la mobilité urbaine
• Partenarins de technologie des véhicules autonomes avec Hyundai et Kia

Système de configuration et de commande numériques

Canoo fournit une plate-forme de configuration de véhicule numérique complète.

Options de configuration	Fonctionnalités disponibles
Modèles de véhicules	Véhicule de style de vie, camionnette, véhicule de livraison polyvalent
Options de personnalisation	Couleur, intérieur, gamme de batterie
Utilisateurs de configurateurs en ligne	Environ 75 000 utilisateurs mensuels

Canoo Inc. (GOEV) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Professionnels urbains à la recherche de véhicules électriques

Taille du marché pour les acheteurs de véhicules électriques urbains: 1,2 million de clients potentiels aux États-Unis en 2023.

Caractéristiques démographiques	Pourcentage
25-44 ans	62%
Revenu annuel 75 000 $ - 150 000 $	48%
Vivre dans des zones métropolitaines	73%

Opérateurs de flotte commerciale

Marché total adressable pour les véhicules électriques commerciaux: 85,3 milliards de dollars d'ici 2027.

• Clients potentiels de la flotte: entreprises logistiques
• Clients potentiels de la flotte: services de livraison
• Clients potentiels de la flotte: gouvernements municipaux

Segment de la flotte	Véhicules annuels estimés nécessaires
Livraison de dernier mile	24,500
Services municipaux	12,300
Sociétés de logistique	18,700

Sociétés de transport technologique

Marché de la technologie des véhicules électriques prévu à 957 milliards de dollars d'ici 2028.

Critères d'adoption de la technologie	Pourcentage d'entreprises
Recherche de solutions d'émission zéro	67%
Intéressé par les plates-formes de véhicules modulaires	53%
Prioriser le coût total de possession	72%

Consommateurs soucieux de l'environnement

Taille du marché des véhicules verts: 394,8 milliards de dollars en 2022.

• La volonté des consommateurs de payer des primes pour les véhicules durables: 58%
• Groupe d'âge le plus intéressé: 35 à 54 ans
• Motivation principale: réduire l'empreinte carbone

Petites et moyennes entreprises

Marché total des véhicules commerciaux pour les petites entreprises: 42,6 milliards de dollars en 2023.

Secteur des affaires	Demande potentielle des véhicules
Construction	7 200 véhicules
Industries des services	5 600 véhicules
Distribution de la vente au détail locale	4 300 véhicules

Canoo Inc. (GOEV) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2022, Canoo a déclaré des dépenses de R&D de 146,8 millions de dollars. La société a dépensé 125,5 millions de dollars en R&D en 2021.

Année	Dépenses de R&D
2022	146,8 millions de dollars
2021	125,5 millions de dollars

Configuration de la fabrication et coûts opérationnels

L'installation de fabrication de Canoo à Tulsa, en Oklahoma, a représenté un investissement initial de 400 millions de dollars. Les coûts totaux de configuration opérationnelle pour l'installation de fabrication étaient d'environ 500 millions de dollars en 2023.

Investissement technologique de la batterie

Canoo a investi 75,2 millions de dollars Plus précisément dans le développement de la technologie des batteries et la recherche propriétaire de la plate-forme de véhicules électriques entre 2020-2022.

Gestion de la chaîne d'approvisionnement

• Coûts de gestion annuelle de la chaîne d'approvisionnement estimés: 52,3 millions de dollars
• Dépenses d'approvisionnement des composants: 37,6 millions de dollars
• Logistique et transport: 14,7 millions de dollars

Dépenses de marketing et de vente

Année	Frais de marketing	Dépenses de vente
2022	18,3 millions de dollars	22,7 millions de dollars
2021	12,5 millions de dollars	16,9 millions de dollars

La structure totale des coûts opérationnels pour Canoo Inc. en 2022 était approximativement 339,8 millions de dollars.

Canoo Inc. (GOEV) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de véhicules électriques

Au quatrième trimestre 2023, les revenus de vente de véhicules électriques projetés de Canoo: 12,7 millions de dollars

Modèle de véhicule	Ventes annuelles projetées	Prix ​​moyen
Véhicule de style de vie	1 200 unités	$49,950
Camionnette	800 unités	$55,000

Services d'abonnement aux véhicules

Plage de prix d'abonnement mensuel: 500 $ - 750 $ par mois

• Abonnés mensuels estimés: 250-500 clients
• Revenus d'abonnement annuel prévu: 1,8 million de dollars

Contrats de véhicules de flotte commerciale

Ordonnances totales de la flotte contractées en 2024: 3 500 véhicules

Client	Nombre de véhicules	Valeur du contrat
Walmart	1,500	82,5 millions de dollars
Énergie duc	1,000	55 millions de dollars

Licence de technologie pour les plates-formes EV

Revenus de licences technologiques annuelles projetées: 5,3 millions de dollars

• Nombre d'accords de licence potentiels: 4-6
• Frais de licence moyenne par plate-forme: 1,1 million de dollars

Licence de technologie de batterie potentielle

Revenus de licence de technologie de la batterie potentielle estimée: 3,6 millions de dollars

Type de technologie	Potentiel de licence	Revenus annuels estimés
Conception de batterie propriétaire	3 Licenciés potentiels	2,4 millions de dollars
Système de gestion de batterie	2 Licenciés potentiels	1,2 million de dollars