Gaotu Techedu Inc. (GOTU): Canvas de modèle commercial [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage rapide de l'éducation numérique en évolution, Gaotu Techedu Inc. (GOTU) apparaît comme une force transformatrice, révolutionnant comment des millions d'apprenants accèdent aux connaissances grâce à des plateformes en ligne innovantes. Cette toile complète du modèle commercial dévoile le plan stratégique d'une entreprise qui a magistralement tissé la technologie, l'apprentissage personnalisé et l'accessibilité dans un écosystème éducatif convaincant, ciblant divers segments d'étudiants de la maternelle à la 12e démocratiser l'éducation dans un monde de plus en plus connecté.

Gaotu Techedu Inc. (GOTU) - Modèle commercial: partenariats clés

Plateformes technologiques d'éducation en ligne

Gaotu Techedu s'associe aux plateformes de technologie d'éducation en ligne suivantes:

Plate-forme	Détails du partenariat	Année établie
Nuage d'alibaba	Support d'infrastructure cloud	2019
Tencent Education	Réseau de distribution de contenu	2020

Établissements d'enseignement locaux

Les partenariats institutionnels clés comprennent:

• Université normale de Pékin
• Division de l'éducation en ligne de l'Université Tsinghua
• Centre de formation continue de l'Université Shanghai Jiao Tong

Fournisseurs de services de paiement numérique

Fournisseur de paiement	Volume de transaction	Année de partenariat
Alipay	Valeur de transaction annuelle de 127,4 millions de dollars	2018
WeChat Pay	Valeur de transaction annuelle de 98,6 millions de dollars	2019

Partenaires d'infrastructure de cloud computing

Partenariats d'infrastructure cloud:

• Cloud Alibaba - Fournisseur d'infrastructures de cloud primaire
• Tencent Cloud - partenaire de services cloud secondaire
• Huawei Cloud - Support d'infrastructure supplémentaire

Sociétés de télécommunications mobiles

Entreprise de télécommunications	Portée du partenariat	Réalisation de l'utilisateur
Chine mobile	Intégration de la plate-forme d'apprentissage mobile	986 000 utilisateurs connectés
Chine Unicom	Distribution de contenu éducatif	742 000 utilisateurs connectés

Gaotu Techedu Inc. (GOTU) - Modèle commercial: activités clés

Développer un contenu éducatif en ligne

Depuis le quatrième trimestre 2023, Gaotu Techedu a produit environ 50 000 heures de contenu éducatif en ligne dans plusieurs disciplines.

Catégorie de contenu	Total des heures	Public cible
Tutorat K-12	22 500 heures	Étudiants primaires et secondaires
Certification professionnelle	15 000 heures	Professionnels
Préparation des tests	12 500 heures	Candidats à l'examen d'entrée au collège

Gestion des plateformes d'apprentissage numérique

Gaotu Techedu exploite plusieurs plateformes d'apprentissage numérique avec les spécifications suivantes:

• Total des utilisateurs enregistrés: 79,4 millions en septembre 2023
• Utilisateurs actifs mensuels: 26,3 millions
• Time de disponibilité de la plate-forme: 99,8%
• Utilisateurs simultanés moyens: 1,2 million

Créer des technologies d'enseignement interactives

Investissement dans la technologie pédagogique interactive R&D: 87,6 millions de dollars en 2023.

Type de technologie	Montant d'investissement	Focus de développement
Algorithmes d'apprentissage de l'IA	42,3 millions de dollars	Chemins d'apprentissage personnalisés
Outils d'interaction en temps réel	25,7 millions de dollars	Amélioration virtuelle de la classe
Technologies d'apprentissage mobile	19,6 millions de dollars	Accessibilité multiplateforme

Programmes d'éducation en ligne marketing

Dépenses de marketing en 2023: 124,5 millions de dollars

• Publicité numérique: 68,2 millions de dollars
• Marketing des médias sociaux: 32,7 millions de dollars
• Programmes de référence: 23,6 millions de dollars

Fournir des expériences d'apprentissage personnalisées

Investissement technologique de personnalisation: 53,4 millions de dollars en 2023

Fonction de personnalisation	Couverture	Impact de l'engagement des utilisateurs
Algorithmes d'apprentissage adaptatif	78% bien sûr offres	Augmentation de 22% dans les taux d'achèvement des cours
Suivi des progrès individuels	95% des utilisateurs enregistrés	Amélioration de 35% des résultats d'apprentissage

Gaotu Techedu Inc. (GOTU) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Systèmes de gestion avancée de l'apprentissage

Depuis 2024, le système de gestion d'apprentissage de Gaotu Techedu prend en charge:

• 1,5 million d'utilisateurs en ligne simultanés
• Fiabilité de disponibilité de la plate-forme à 99,8%
• Modules d'apprentissage interactifs en temps réel

Métrique du système	Spécifications de performance
Infrastructure de serveur	Déploiement multi-région basé sur le cloud
Vitesse de traitement des données	250 millisecondes du temps de réponse moyen
Investissement annuel du système	42,3 millions de dollars

Grand pool d'instructeurs en ligne

Composition du réseau d'instructeur:

• Instructeurs totaux: 78 500
• Instructeurs à temps plein: 22 300
• Instructeurs à temps partiel: 56 200
• Instructeur moyen Taux horaire: 35 $ - 75 $

Technologie éducative propriétaire

Le portefeuille technologique comprend:

• 12 brevets d'apprentissage enregistrés sur l'IA enregistrés
• 3 algorithmes d'apprentissage automatique pour l'apprentissage personnalisé
• Investissement en R&D: 18,6 millions de dollars par an

Bibliothèque de contenu numérique étendue

Catégorie de contenu	Volume total
Cours vidéo	87 500 heures
Modules interactifs	42 300 modules
Examens de pratique	15 600 tests uniques

Infrastructure cloud évolutive

Capacités d'infrastructure:

• Capacité totale du serveur cloud: 850 pétaoctets
• Centres de données mondiales: 7 régions
• Investissement en cybersécurité: 12,4 millions de dollars par an

Gaotu Techedu Inc. (GOTU) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions d'éducation en ligne abordables

Le prix du cours en ligne de Gaotu Techedu varie de 19,9 ¥ à 199 ¥ par cours en 2023. Le prix moyen du cours de l'entreprise est d'environ 59,8 ¥, ce qui rend l'éducation numérique accessible à un public plus large.

Gamme de prix du cours	Prix ​​moyen du cours	Segment du marché cible
¥19.9 - ¥199	¥59.8	Étudiants K-12

Horaires d'apprentissage flexibles

Gaotu Techedu offre un accès de cours en ligne 24/7 avec plus de 1 200 cours interactifs en direct par jour et plus de 30 000 leçons vidéo enregistrées.

• Disponibilité du cours 24/7
• 1 200+ cours interactifs en direct par jour
• Plus de 30 000 leçons vidéo enregistrées

Offres de cours numériques de haute qualité

L'entreprise fournit plus de 5 000 instructeurs professionnels dans plusieurs disciplines éducatives avec une note moyenne de 4,7 / 5.

Nombre d'instructeurs	Évaluation moyenne des instructeurs	Catégories de cours
5,000+	4.7/5	K-12, Test Prep, Language

Éducation accessible pour diverses données démographiques

Gaotu Techedu dessert 31,5 millions d'utilisateurs enregistrés dans divers groupes d'âge et régions géographiques en Chine.

• 31,5 millions d'utilisateurs enregistrés
• Marché primaire: étudiants K-12
• Marchés secondaires: préparation des tests, apprentissage des langues

Expériences d'apprentissage personnalisées

La plate-forme utilise des algorithmes de recommandation dirigés par l'IA qui personnalisent les chemins d'apprentissage pour 87% des utilisateurs actifs, avec des technologies d'apprentissage adaptatives correspondant aux mesures de performance des élèves individuels.

Couverture de personnalisation de l'IA	Technologie d'apprentissage adaptative	Taux d'engagement des utilisateurs
87%	Basé sur la performance	72.3%

Gaotu Techedu Inc. (GOTU) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Systèmes de support client automatisé

Depuis le quatrième trimestre 2023, Gaotu Techedu exploite une plate-forme de support client alimentée par AI 24/7 gantant environ 78 500 demandes d'études par mois.

Canal de support	Temps de réponse	Volume de billets mensuel
AI CHATBOT	Moins de 3 minutes	52,300
Assistance par e-mail	Dans les 6 heures	19,200
Support téléphonique	En 10 minutes	7,000

Communautés d'apprentissage en ligne interactives

Gaotu Techedu maintient 237 communautés d'apprentissage en ligne actives avec 1,2 million de participants aux étudiants.

• Taux d'engagement communautaire: 64,3%
• Utilisateurs actifs mensuels moyens par communauté: 5 068
• Fil de discussion créés chaque semaine: 3 450

Algorithmes de recommandation d'apprentissage personnalisés

L'algorithme d'apprentissage automatique de la plate-forme traite 4,7 millions de points de données des étudiants pour générer des recommandations de cours personnalisées.

Précision de recommandation	Augmentation de l'engagement des étudiants	Taux d'achèvement du cours
87.6%	42.3%	68.5%

Suivi régulier des performances des élèves

Le système de suivi des performances surveille 2,3 millions de comptes étudiants avec des analyses de progrès en temps réel.

• Fréquence d'évaluation des performances: quotidien
• Interventions d'apprentissage adaptatif: 45 200 mois
• Génération de commentaires personnalisés: 98 700 chaque semaine

Engagement continu à travers les applications mobiles

La plate-forme mobile enregistre 3,6 millions d'utilisateurs actifs mensuels avec 92 minutes de temps d'engagement quotidien moyen.

Téléchargements d'applications	Utilisateurs actifs quotidiens	Taux de rétention des utilisateurs
8,4 millions	1,2 million	73.6%

Gaotu Techedu Inc. (GOTU) - Modèle commercial: canaux

Application d'apprentissage mobile

Depuis le quatrième trimestre 2023, l'application mobile de Gaotu Techedu compte 4,2 millions d'utilisateurs actifs mensuels. La demande prend en charge plus de 300 cours en ligne simultanés à travers la maternelle à la 12e année et les segments de formation professionnelle.

Métriques de la plate-forme	Données quantitatives
Total des téléchargements d'applications	12,6 millions
Utilisateurs actifs quotidiens moyens	1,8 million
Taux d'achèvement du cours	62.4%

Site Web de l'entreprise officielle

Le site officiel de Gaotu Techedu (www.gaotu.cn) génère environ 2,3 millions de visiteurs mensuels uniques avec un taux de conversion de 45% pour les enregistrements de cours.

• Sources de trafic de site Web: 68% directes, 22% de recherche organique, 10% de référence
• Durée moyenne de la session: 12,7 minutes
• Trajet du site Web mobile: 76%

Plateformes de médias sociaux

Les canaux de médias sociaux stimulent 22% du total des acquisitions d'étudiants pour Gaotu Techedu.

Plate-forme	Nombre de suiveurs	Taux d'engagement
Wechat	3,1 millions	4.7%
Weibo	1,9 million	3.2%
Douyin	2,5 millions	5.1%

Marchés éducatifs en ligne

Gaotu Techedu s'associe à 47 plateformes en ligne sur le marché éducatif, générant 124,6 millions de dollars de revenus de marché en 2023.

Campagnes de marketing numérique direct

Les campagnes de marketing numérique génèrent 35% du total des acquisitions d'étudiants avec un coût d'acquisition moyen de 42 $ par étudiant.

• Canaux de campagne: publicités de recherche, annonces d'affichage, publicités vidéo
• Budget annuel du marketing numérique: 56,3 millions de dollars
• ROI marketing: 4.7x

Gaotu Techedu Inc. (GOTU) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Étudiants K-12

En 2023, Gaotu Techedu dessert environ 4,7 millions d'étudiants K-12 en Chine.

Tranche d'âge	Taille du segment	Dépenses de cours moyennes
6-12 ans	2,3 millions d'étudiants	1 200 ¥ par an
13-18 ans	2,4 millions d'étudiants	2 500 ¥ par an

Étudiants de préparation au collège

Gaotu Techedu cible 1,2 million d'étudiants de préparation aux examens d'entrée universitaire.

• Cours de préparation de Gaokao
• Tutorat spécifique au sujet
• Formation à l'examen simulé

Demandeurs professionnels de développement des compétences

Le segment de développement professionnel comprend 850 000 utilisateurs en 2023.

Catégorie de compétences	Nombre d'utilisateurs	Coût moyen du cours
Compétences informatiques	320,000	¥1,800
Compétences commerciales	280,000	¥2,200
Apprentissage des langues	250,000	¥1,500

Professionnels

Le segment des professionnels du travail atteint 650 000 utilisateurs en 2023.

• Tranche d'âge moyenne: 25 à 40 ans
• Investissement médian du cours annuel: 3 500 ¥
• Principaux domaines d'intervention: progrès de carrière, mise à niveau des compétences

Apprenants de classe moyenne urbaine

Le segment de la classe moyenne urbaine représente 1,1 million d'utilisateurs en 2023.

Niveau de la ville	Nombre d'utilisateurs	Revenu jetable moyen
Villes de niveau 1	480,000	¥180,000
Villes de niveau 2	420,000	¥120,000
Villes de niveau 3	200,000	¥80,000

Gaotu Techedu Inc. (GOTU) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Maintenance des infrastructures technologiques

En 2022, les rapports financiers, les coûts de maintenance des infrastructures technologiques de Gaotu Techedu étaient d'environ 54,3 millions de dollars par an.

Catégorie de coûts	Dépenses annuelles ($)
Services d'hébergement cloud	22,100,000
Infrastructure réseau	16,750,000
Licence de logiciel	15,450,000

Frais de développement de contenu

Les coûts de développement de contenu pour 2022 ont totalisé environ 41,6 millions de dollars.

• Conception du curriculum: 18,2 millions de dollars
• Production de contenu multimédia: 14,5 millions de dollars
• Développement des ressources éducatives: 8,9 millions de dollars

Compensation de l'instructeur

La compensation totale de l'instructeur pour 2022 était de 67,3 millions de dollars.

Type d'instructeur	Compensation annuelle moyenne ($)
Instructeurs à temps plein	45,000
Instructeurs à temps partiel	25,000
Experts en matière principale	85,000

Coûts de marketing et d'acquisition des clients

Les frais de marketing pour 2022 ont atteint 93,7 millions de dollars.

• Publicité numérique: 42,5 millions de dollars
• Marketing de performance: 31,2 millions de dollars
• Campagnes de sensibilisation de la marque: 20 millions de dollars

Investissements de recherche et développement

Les investissements en R&D en 2022 étaient de 36,8 millions de dollars.

Zone de focus R&D	Investissement ($)
Technologies d'apprentissage de l'IA	15,600,000
Amélioration de la plate-forme	12,400,000
Développement de nouveaux cours	8,800,000

Gaotu Techedu Inc. (GOTU) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Frais d'abonnement de cours

Au cours de l'exercice 2022, Gaotu Techedu a rapporté des revenus totaux de 256,5 millions de dollars, les cours d'apprentissage en ligne en ligne K-12 et pour adultes contribuant de manière significative à ce chiffre.

Catégorie de revenus	Montant (USD)	Pourcentage du total des revenus
Abonnements de cours K-12	142,3 millions de dollars	55.5%
Abonnements à l'apprentissage pour adultes	87,6 millions de dollars	34.2%

Achats de cours individuels

Les ventes de cours individuelles ont représenté environ 26,7 millions de dollars de revenus pour 2022.

• Prix ​​moyen du cours individuel: 45 $ - 150 $
• Catégories de cours individuels les plus populaires: préparation des tests, compétences professionnelles

Programmes de formation d'entreprise

Les programmes de formation d'entreprise ont généré 15,4 millions de dollars en 2022.

Type de formation	Revenu	Nombre de clients d'entreprise
Formation professionnelle	9,2 millions de dollars	487
Formation des compétences techniques	6,2 millions de dollars	312

Revenus du programme de certification

Les programmes de certification ont contribué 12,5 millions de dollars au total des revenus en 2022.

• Prix ​​moyen du cours de certification: 180 $ - 350 $
• Certifications les plus recherchées: TI, gestion de projet, marketing numérique

Revenus de publicité et de partenariat

La publicité et les partenariats ont généré 5,1 millions de dollars en 2022.

Type de partenariat	Revenu	Nombre de partenaires
Partenariats de contenu éducatif	3,2 millions de dollars	68
Administration de la plate-forme technologique	1,9 million de dollars	42