The Hain Celestial Group, Inc. (Hain): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage en constante évolution des aliments biologiques et naturels, le groupe Hain Celestial est un phare de l'innovation et de la durabilité, transformant la façon dont les consommateurs perçoivent une alimentation saine. Cette société de puissance a méticuleusement conçu un modèle commercial qui va au-delà de simples ventes de produits, tissant ensemble des partenariats stratégiques, divers portefeuilles de marque et un engagement envers la conscience environnementale qui résonne avec les consommateurs soucieux de la santé à travers plusieurs générations. En intégrant de manière transparente les principes organiques avec des stratégies commerciales de pointe, Hain Celestial s'est positionné comme une force transformatrice dans l'industrie alimentaire naturelle, offrant plus que des produits - mais comme une approche holistique de la nutrition et du bien-être.

The Hain Celestial Group, Inc. (Hain) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Partenariats stratégiques avec les détaillants d'aliments biologiques et naturels

En 2024, Hain Celestial maintient des partenariats avec:

Détaillant	Détails du partenariat
Marché des aliments entiers	Contrat de distribution à long terme pour plusieurs gammes de produits
Kroger	Placement de produits à l'échelle nationale sur les sections d'aliments naturels
Cible	Distribution élargie des produits naturels et organiques

Collaboration avec les fournisseurs et agriculteurs agricoles

Les partenariats agricoles de Hain Celestial comprennent:

• Réseaux de ferme biologique en Californie: 127 fermes certifiées biologiques
• Fournisseurs d'ingrédients biologiques internationaux de 12 pays
• Relations d'approvisionnement direct avec 43 coopératives agricoles durables

Accords de distribution avec les grandes chaînes d'épicerie

Chaîne d'épicerie	Champ de distribution
Walmart	91% des magasins transportant des produits Hain Celestial
Albertsons	Distribution complète de la gamme de produits naturels
Costco	Accords exclusifs d'emballage en vrac

Co-fabrication des relations avec les installations de production

Les partenariats manufacturiers de Hain Celestial comprennent:

• 7 installations de co-fabrication en Amérique du Nord
• 3 sites de collaboration de production internationale
• Installations de traitement biologique certifiées: 12 emplacements

Partenariats avec des organisations agricoles durables

Organisation	Focus de partenariat
Association professionnelle organique	Soutien à la durabilité et à la certification biologique
Alliance organique régénérative	Amélioration des pratiques de santé et d'agriculture des sols
Fonds mondial de la faune	Approvisionnement durable et conservation environnementale

The Hain Celestial Group, Inc. (Hain) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développement de produits de produits alimentaires biologiques et naturels

En 2023, Hain Celestial opère avec 16 installations de fabrication sur plusieurs emplacements. La société a investi 27,4 millions de dollars dans la recherche et le développement pour les innovations de produits alimentaires biologiques et naturels.

Catégorie de produits	Nombre de SKU	Taux d'innovation annuel
Aliments à base de plantes	78	12%
Boissons biologiques	45	8%
Collations naturelles	62	15%

Gestion de la marque dans plusieurs catégories alimentaires et boissons

Hain Celestial gère 26 marques distinctes Sur plusieurs segments alimentaires et boissons avec une évaluation totale du portefeuille de marques d'environ 750 millions de dollars.

• Croustilles terra
• Assaisonnements célestes
• Hain Pure Foods
• Le meilleur de la Terre
• Rêve

Contrôle de la qualité et conformité à la sécurité alimentaire

La société maintient Certification ISO 22000 dans 92% des installations de fabrication. Budget annuel de contrôle de la qualité: 18,3 millions de dollars.

Métrique de conformité	Pourcentage
Taux de conformité de la FDA	99.7%
Certification biologique USDA	97%
Conformité de l'initiative mondiale de la sécurité alimentaire	100%

Marketing et positionnement de la marque

Dépenses de marketing en 2023: 62,4 millions de dollars, ce qui représente 4,8% des revenus totaux. Attribution du marketing numérique: 42% du budget marketing total.

Gestion de la chaîne d'approvisionnement et achat

Budget total des achats: 412,6 millions de dollars. Engagement d'approvisionnement durable: 78% des ingrédients des fournisseurs certifiés biologiques et équitables.

Catégorie d'approvisionnement	Dépenses annuelles	Diversité des fournisseurs
Ingrédients biologiques	187,3 millions de dollars	62 fournisseurs mondiaux
Matériaux d'emballage	94,5 millions de dollars	28 vendeurs durables certifiés
Transport	130,8 millions de dollars	15 partenaires logistiques

The Hain Celestial Group, Inc. (Hain) - Modèle commercial: Ressources clés

Portfolio diversifié de marques d'aliments biologiques et naturelles

Le groupe Hain Celestial possède 55 marques dans plusieurs catégories de produits à partir de 2023, notamment:

• Terra
• Assaisonnements célestes
• Jardin de manger
• Le meilleur de la Terre
• Portions sensées

Catégorie de produits	Nombre de marques	Segment de marché
Nourriture naturelle	28	Biologique / axé sur la santé
Soins personnels	12	Naturel / bien-être
Thé / boissons	8	Boissons spécialisées
Snacks	7	Grignotage naturel

Capacités de recherche et de développement

Investissement annuel R&D: 14,3 millions de dollars Au cours de l'exercice 2023.

Infrastructure de fabrication et de production

Emplacement de l'installation	Type de production	Capacité annuelle
États-Unis	Fabrication des aliments	185 000 tonnes métriques
Royaume-Uni	Production de boissons	75 000 tonnes métriques
Canada	Aliments spécialisés	45 000 tonnes métriques

Équipe de direction

• Mark L. Schiller - Président et chef de la direction
• John Carroll - directeur financier
• Mandat moyen exécutif: 8,5 ans

Réseaux mondiaux d'approvisionnement et d'approvisionnement

Réseau d'approvisionnement mondial couvrant 32 pays sur 5 continents.

Région	Nombre de fournisseurs	Taux de certification biologique
Amérique du Nord	215	92%
Europe	127	88%
Asie	86	75%

The Hain Celestial Group, Inc. (Hain) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Offres de produits alimentaires biologiques et naturels premium

Au quatrième trimestre 2023, Hain Celestial a déclaré 1,62 milliard de dollars de revenus annuels provenant de gammes de produits organiques et naturelles. La société maintient un portefeuille de 32 marques dans plusieurs catégories d'aliments.

Catégorie de produits	Contribution des revenus	Part de marché
Boissons biologiques	438 millions de dollars	7.2%
Collations naturelles	512 millions de dollars	6.8%
Aliments emballés bio	670 millions de dollars	5.9%

Lignes de produit soucieuses de la santé et de l'environnement

Hain Celestial a investi 24,3 millions de dollars dans des initiatives d'emballage durables en 2023, ciblant l'emballage 100% recyclable d'ici 2025.

• Réduction de l'empreinte carbone: diminution de 22% depuis 2020
• Approvisionnement durable: 68% des ingrédients provenant de sources certifiées durables
• Efforts de conservation de l'eau: 15% de réduction de l'utilisation de l'eau par unité de production

Grande variété d'options alimentaires

Diversité des produits dans les segments alimentaires:

Segment diététique	Nombre de SKU de produits	Taux de croissance du marché
Sans gluten	247 produits	12.5%
À base de plantes	186 produits	18.3%
Végétalien	132 produits	15.7%

Ingrédients de haute qualité avec source transparente

Approvisionnement des mesures de transparence pour 2023:

• Ingrédients biologiques certifiés: 82%
• Produits non vérifiés sans OGM: 76%
• Partenariats directs des agriculteurs: 43 coopératives agricoles

Marques de confiance avec une valeur nutritionnelle cohérente

Indicateurs de performance de marque et de confiance des consommateurs:

Marque	Évaluation de la confiance des consommateurs	Ventes annuelles
Terra	4.6/5	215 millions de dollars
Assaisonnements célestes	4.7/5	188 millions de dollars
Rêve	4.5/5	142 millions de dollars

The Hain Celestial Group, Inc. (Hain) - Modèle d'entreprise: relations clients

Engagement direct à la consommation via des plateformes numériques

Depuis 2024, Hain Celestial maintient l'engagement numérique à travers:

• Site Web officiel avec des capacités d'achat de produits directs
• Intégration du commerce électronique sur plusieurs plateformes de vente au détail en ligne
• Application mobile pour les informations sur les produits et la commande

Plate-forme numérique	Utilisateurs actifs mensuels	Pourcentage de vente en ligne
Site Web de l'entreprise	275,000	18.4%
Application mobile	127,500	8.7%

Programmes de fidélisation de la clientèle

Hain Celestial met en œuvre des stratégies de fidélité, notamment:

• Remises d'achat récurrentes
• Système de points de récompense
• Recommandations de produits personnalisés

Métrique du programme de fidélité	Valeur
Adhésion au programme de fidélité	412 000 membres
Taux d'achat de répétition moyen	37.6%

Interaction des médias sociaux et bâtiment communautaire de marque

Métriques d'engagement des médias sociaux:

Plate-forme	Abonnés	Taux d'engagement
Instagram	285,000	4.2%
Facebook	423,000	3.7%

Éducation des consommateurs sur les aliments biologiques et naturels

Canaux de distribution de contenu éducatif:

• Articles de blog nutritionnel
• Webinaire Series
• Plateformes de développement de recettes

Métrique de contenu éducatif	Valeur
Vues de contenu éducatif mensuel	672,000
Temps d'engagement du contenu moyen	4,3 minutes

Canaux de service à la clientèle réactifs

Canal de service	Temps de réponse moyen	Taux de satisfaction client
Assistance par e-mail	12 heures	88%
Support téléphonique	7 minutes	92%
Chat en direct	3 minutes	85%

The Hain Celestial Group, Inc. (Hain) - Modèle d'entreprise: canaux

Plateformes de commerce électronique en ligne

En 2023, le groupe Hain Celestial vend des produits via plusieurs plateformes en ligne:

Plate-forme	Volume des ventes
Amazone	37,2% des ventes en ligne
Walmart.com	22,5% des ventes en ligne
Cible.com	15,7% des ventes en ligne

Réseaux d'épicerie majeurs

Les canaux de distribution comprennent:

• Kroger: 18,3% de la distribution de détail
• Marché de Whole Foods: 14,6% de la distribution de détail
• Albertsons: 12,9% de la distribution de détail
• Publix: 9,7% de la distribution de détail

Magasins d'aliments pour santé spécialisés

Réseau de magasins	Pénétration du marché
Épiciers naturels	8,2% des ventes de magasins spécialisés
Marché des agriculteurs des germes	6,5% des ventes de magasins spécialisés

Sites Web directes aux consommateurs

L'entreprise exploite 3 sites Web principaux directs aux consommateurs:

• Terra Firma Direct
• Le meilleur direct organique de la Terre
• Boutique en ligne des assaisonnements célestes

Réseaux de distribution internationaux

Région	Pourcentage de distribution
Canada	12,4% des ventes internationales
Royaume-Uni	9,7% des ventes internationales
Union européenne	7,3% des ventes internationales

The Hain Celestial Group, Inc. (Hain) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Consommateurs soucieux de leur santé

Selon Statista, 49% des consommateurs américains recherchent activement des produits alimentaires axés sur la santé en 2023. Hain Celestial cible ce segment avec des gammes de produits spécifiques.

Catégorie de santé des consommateurs	Pourcentage du marché	Lignes de produit HAIN
Produits à faible teneur	37%	Les meilleurs assaisonnements célestes de la Terre
Options sans gluten	29%	Rice Dream, flèches

Antffions d'aliments biologiques et naturels

L'USDA rapporte que les ventes d'aliments biologiques ont atteint 61,2 milliards de dollars en 2022, ce qui représente une croissance de 10,6%.

• Segment du marché organique: 61,2 milliards de dollars
• Taux de croissance annuel: 10,6%
• Brands biologiques Hain Celestial: terra, spectre, meilleur de la Terre

Millennials et consommateurs de la génération Z

Les données de Nielsen indiquent 73% des milléniaux disposés à dépenser plus pour des marques durables.

Groupe d'âge	Pouvoir d'achat	Préférence de durabilité
Milléniaux (25-40)	600 milliards de dollars par an	73% de priorité des produits durables
Gen Z (18-24)	360 milliards de dollars par an	68% préfèrent les marques écologiques

Groupes de consommateurs spécifiques au régime alimentaire

Food Insights rapporte que 30% des consommateurs suivent des régimes spécialisés en 2023.

• Marché végétalien: 22,9 milliards de dollars en 2023
• Marché sans gluten: 8,3 milliards de dollars en 2023
• Followers de régime Keto: 12,9 millions de consommateurs

Acheteurs

Harvard Business Review indique que 65% des consommateurs souhaitent des options de produits durables.

Préoccupation environnementale	Pourcentage de consommation	Les initiatives durables de Hain
Emballage durable	68%	Matériaux recyclables dans 85% des gammes de produits
Empreinte carbone réduite	62%	Pratiques agricoles biologiques certifiées

The Hain Celestial Group, Inc. (Hain) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais d'approvisionnement en matières premières

Depuis l'exercice 2023, les dépenses d'approvisionnement en matières premières de Hain Celestial ont totalisé 742,3 millions de dollars. La société s'approvisionne dans les ingrédients biologiques et naturels dans le monde, avec des régions d'approvisionnement clés, notamment:

• États-Unis
• Inde
• Chine
• Europe

Catégorie d'ingrédient	Coût d'achat annuel
Grains biologiques	187,6 millions de dollars
Ingrédients laitiers naturels	156,4 millions de dollars
Protéines à base de plantes	124,9 millions de dollars

Coûts de fabrication et de production

Les coûts de fabrication pour Hain Celestial en 2023 ont atteint 521,7 millions de dollars, avec des installations de production situées dans plusieurs pays.

Emplacement de l'installation de production	Coût de production annuel
États-Unis	312,5 millions de dollars
Royaume-Uni	124,3 millions de dollars
Canada	84,9 millions de dollars

Marketing et développement de marque

Les dépenses de marketing pour Hain Celestial en 2023 étaient de 203,6 millions de dollars.

• Marketing numérique: 87,2 millions de dollars
• Publicité traditionnelle: 62,4 millions de dollars
• Activation de la marque: 54,0 millions de dollars

Investissements de recherche et développement

Les investissements en R&D ont totalisé 89,7 millions de dollars au cours de l'exercice 2023.

Zone de focus R&D	Montant d'investissement
Innovation de produit	52,3 millions de dollars
Développement	23,6 millions de dollars
Technologie d'emballage	13,8 millions de dollars

Dépenses de distribution et logistique

Les coûts de distribution pour Hain Celestial en 2023 s'élevaient à 276,5 millions de dollars.

Canal de distribution	Coût de la logistique
Magasins de détail	156,3 millions de dollars
Commerce électronique	72,4 millions de dollars
De gros	47,8 millions de dollars

The Hain Celestial Group, Inc. (Hain) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits dans plusieurs catégories d'aliments

Pour l'exercice 2023, Hain Celestial a déclaré des ventes nettes totales de 571,1 millions de dollars dans plusieurs catégories d'aliments.

Catégorie de produits	Contribution des revenus
Aliments à base de plantes	187,5 millions de dollars
Épicerie / garde-manger	214,3 millions de dollars
Soins personnels	169,3 millions de dollars

Revenus d'expansion du marché international

Les revenus internationaux de Hain Celestial au cours de l'exercice 2023 représentaient environ 132,6 millions de dollars, ce qui représente 23,2% du total des ventes nettes.

Ventes directes aux consommateurs

• Ventes de plate-forme de commerce électronique: 45,2 millions de dollars
• Taux de croissance des canaux numériques: 8,7% en glissement annuel

Revenu de distribution de gros

Les canaux de distribution en gros ont généré 386,9 millions de dollars de revenus pour l'exercice 2023.

Canal de gros	Revenu
Magasins d'épicerie de vente au détail	276,4 millions de dollars
Magasins d'aliments naturels	110,5 millions de dollars

Licence et partenariats de marque

Les revenus des licences de marque ont totalisé 12,7 millions de dollars au cours de l'exercice 2023.

• Nombre d'accords de licence actifs: 14
• Revenu moyen de licence par partenariat: 907 142 $

The Hain Celestial Group, Inc. (HAIN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at what The Hain Celestial Group, Inc. (HAIN) promises its customers as of late 2025. This is all about the better-for-you products they push into the market.

Inspiring healthier living through organic, natural, and clean-label products remains the core mission. The company markets and sells its offerings across more than 70 countries around the world. You see this commitment reflected in brands like Earth\'s Best® Organic and Celestial Seasonings® teas.

The value proposition heavily leans into offering free-from artificials and options for diverse dietary needs. This means providing choices for consumers seeking specific diets. Consider brands such as Joya® and Natumi® plant-based beverages, and The Greek Gods® yogurt, which cater to these preferences.

The Hain Celestial Group, Inc. provides convenient, better-for-you snacks, baby food, and meal prep items. Key product categories include snacks, baby/kids food, beverages, and meal preparation. For instance, the North America segment, which drove US$888.6m in revenue in the last twelve months ending September 30, 2025, relies heavily on these categories, representing 57% of total revenue. You know the brands like Garden Veggie Snacks™ and Ella\'s Kitchen® baby and kids foods are central here.

A major operational value proposition is the enhanced speed-to-shelf capability. Following a multi-year expansion, the company completed its fourth regional distribution center in Savannah, Georgia, which doubles its U.S. network capacity. This infrastructure is designed to reach +90% of U.S. customers within 1-2 transit days, an anticipated increase of 15% in reach. This network overhaul also targets minimizing delivery route mileage by an anticipated 66% annually.

Here's a quick look at some key financial context from the Fiscal Year 2025 results, which helps frame the operational environment supporting these value promises:

Metric	FY 2025 Actual Amount	Comparison/Context
Net Sales	$1,560 million	Down 10% year-over-year
Organic Net Sales Change	Decreased 7%	Year-over-year
Net Loss	$531 million	Widened from a loss of $75 million in the prior year
Loss Per Diluted Share	$5.89	For the fiscal year
Adjusted EBITDA	$65 million	Or 7.4% of net sales
Total Debt (as of March 31, 2025)	$774.955 million	Total debt figure
Market Capitalization (as of Nov 3, 2025)	$100M	Stock market valuation

The product portfolio includes a wide array of brands that deliver on these propositions:

• Snacks: Garden Veggie Snacks™, Terra® chips, Garden of Eatin\'® snacks
• Baby & Kids: Ella\'s Kitchen®, Earth\'s Best® Organic
• Beverages: Celestial Seasonings® teas, Joya®, Natumi®
• Other: Hartley\'s® jelly, The Greek Gods® yogurt

The company is actively streamlining its portfolio as part of a turnaround strategy, which affects which value propositions are prioritized going forward.

The Hain Celestial Group, Inc. (HAIN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The Hain Celestial Group, Inc. is actively resetting its customer engagement model as part of its turnaround strategy, focusing on digital acceleration and targeted in-store execution.

Direct engagement via enhanced digital and e-commerce capabilities.

The Hain Celestial Group, Inc. is prioritizing the enhancement of its digital capabilities as one of the five key actions to win in its turnaround strategy. You should note that the company anticipates e-commerce channels will serve as a significant growth engine in fiscal year 2025 and beyond. This focus is part of a broader effort to concentrate the portfolio on better-for-you food & beverages, where digital channels are a core focus. For example, in the prior fiscal year 2024, the Garden Veggie Snacks brand recorded low-single-digit growth across various e-commerce platforms.

The company's strategy involves strengthening digital capabilities to better connect with consumers.

Dedicated in-store marketing and promotional activities with retailers.

To address past sales limitations, The Hain Celestial Group, Inc. is enhancing in-store marketing efforts, especially within the snacks category. This is coupled with implementing strategic revenue growth management and pricing actions across the business. The need for increased promotional support is evident, as increased spending on promotional activities was cited as a factor in revising the full fiscal year 2025 guidance. In fiscal year 2024, specific brand performance in high-touch retail environments showed strong traction:

Channel Focus Area	Brand Example	FY2024 Sales Increase
Convenience Stores (U.S. Count Growth: 42%)	Terra chips	48%
Convenience Stores (U.S. Count Growth: 42%)	Garden Veggie Snacks	49%

The company is also focusing on broadening its distribution channels, including the away-from-home sector, which saw low double-digit revenue growth in fiscal year 2024 in both North America and international markets.

Building brand loyalty through a focus on health and wellness trends.

The core purpose of The Hain Celestial Group, Inc. is to inspire healthier living through better-for-you brands, which aligns with strong consumer trends. This positioning is a key strength, reaffirmed by recent regulatory shifts focusing on health and wellness. The company leverages high existing consumer recognition for its brands; for instance, brand awareness in the snacks category is reported to be over 70%.

The commitment to this positioning is central to the brand equity strategy. Key elements supporting this relationship include:

• A portfolio of leading better-for-you brands.
• Focus on ESG principles for healthier people and planet.
• A purpose centered on inspiring healthier living for all.
• The international segment demonstrated a return to organic net sales growth in Q3 2025.

The company is actively working to translate strategic initiatives into sustainable top-line growth, with a goal to achieve an exit rate of 3%+ organic net sales growth by fiscal 2027.

The Hain Celestial Group, Inc. (HAIN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how The Hain Celestial Group, Inc. gets its better-for-you products into customers' hands as of late 2025. The physical movement of goods is a major focus right now, given the recent, massive overhaul of the U.S. distribution network.

The company completed a multi-year distribution transformation that began in spring 2023, culminating in the launch of its fourth regional distribution center in Savannah, Georgia, in February 2025. This expansion effectively doubles the U.S. network capacity, which previously relied on just two facilities. The other three centers are in Perris, California; Allentown, Pennsylvania; and Chicago, Illinois (opened December 2024).

This infrastructure investment directly impacts the speed and efficiency across all major channels:

• The ability to reach +90% of U.S. customers within 1-2 transit days, which is an increase of 15%.
• Anticipated reduction in delivery route mileage by approximately 66% annually, equating to roughly 2.6 million miles.
• Expected multimillion-dollar savings from reduced fuel and maintenance costs.

The primary channels are represented by the two operating segments, North America and International, which together generated total net sales of $1.56 billion for fiscal year 2025.

Channel Proxy / Segment	FY2025 Net Sales (USD)	Year-over-Year Change (Net Sales)	FY2025 Organic Net Sales Change
Traditional grocery stores, supermarkets, and mass-market retailers (Represented by North America Segment)	$888.6 million	Decrease of 15.8%	Decrease of 9.2%
Specialty and natural food stores (Global Reach)	(Included in Segment Totals)	(Not Separately Itemized)	(Not Separately Itemized)
International Channels (Global Reach)	$671.2 million	Decrease of 1.4%	Decrease of 6%

The North America segment, which heavily includes traditional grocery stores and supermarkets, accounted for 57% of the total fiscal year 2025 revenue. The performance in this segment was driven by lower sales in snacks, meal preparation, and personal care categories.

E-commerce platforms are explicitly noted as a key focus area. The company anticipates that both e-commerce and away-from-home channels will serve as significant growth engines in fiscal year 2025 and beyond.

Away-from-home channels, which would include convenience stores and food service, are grouped with e-commerce as expected growth drivers for the current fiscal year. The company is also enhancing in-store marketing efforts to address past sales limitations, particularly in the snacks category. While specific sales figures for discount retailers like Dollar General are not itemized, the overall strategy involves optimizing the portfolio and enhancing speed to shelf across all physical points of sale.

The company's Q4 FY2025 net sales were $363 million, a 13.2% decrease year-over-year, with organic net sales down 11%.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

The Hain Celestial Group, Inc. (HAIN) - Canvas Business Model: Customer Segments

The Hain Celestial Group, Inc. serves distinct customer groups defined by their commitment to health, life stage, specific consumption habits, and price sensitivity.

Health-conscious consumers seeking organic, natural, and plant-based options.

This segment is central to The Hain Celestial Group, Inc.'s identity, as its purpose is to inspire healthier living through better-for-you brands. Consumer behavior strongly supports this focus, with 82% of U.S. consumers prioritizing wellness into their everyday lives as of March 2025. Furthermore, 75% of shoppers purchased at least one natural or organic product in the last 6 months leading up to March 2025. The Hain Celestial Group, Inc. ensures its U.S. portfolio meets this demand, as 100% of its products there are free from FD&C artificial colors, using only natural sources for colorants and avoiding Red Dye No. 3. The company's plant-based beverage business in Europe, featuring brands like Natumi, is a key growth driver, operating in a market valued at over €2.3 billion and growing at about 3% annually.

The following table outlines the general market context for these core consumer preferences:

Consumer Driver	Market Metric/Value	Source Year/Period
Organic Baby Food Market Size	$4.82 billion	2025
U.S. Consumers Prioritizing Wellness	82%	March 2025
Shoppers Buying Natural/Organic Products	75%	Last 6 months (as of March 2025)
Projected FY2025 Organic Net Sales Decline (Overall)	5% to 6%	FY2025 Projection

Parents of infants and toddlers (Earth's Best, Ella's Kitchen).

The baby & kids category, featuring Earth's Best Organic and Ella's Kitchen, targets parents focused on high-quality, safe nutrition for young children. The global organic baby food market size is estimated at $4.82 billion in 2025. While the Earth's Best infant formula division experienced supply chain challenges impacting sales in the first half of fiscal 2025, full supply was anticipated for the back half to support growth. In the snacks sub-segment for this customer group, both Earth's Best and Ella's Kitchen saw growth in the fourth quarter of fiscal 2025. For Ella's Kitchen specifically, turnover in FY2024 declined 1.4% to £86.1m, with UK turnover tumbling 2.7% to £68.3m.

Consumers of specialty beverages, particularly herbal and wellness teas.

This segment includes consumers of Celestial Seasonings teas, which are part of the beverage category. In fiscal year 2024, the beverage business achieved net sales of $253 million, representing 6% year-over-year growth. However, the hot tea season start in the third quarter of fiscal 2025 was slow, contributing to a 7% year-over-year organic net sales decline in beverages for that quarter. New Celestial Seasonings benefit teas were launched in July 2025 to engage this consumer base.

• Celestial Seasonings® teas are a leading brand in the portfolio.
• Beverage organic net sales declined 3% in fiscal 2025.
• The beverage business grew 6% in FY2024.

Value-seeking consumers through expanded distribution to discount channels.

The Hain Celestial Group, Inc. is increasing promotional spending in fiscal year 2025 to support brands amid sluggish volume recovery, which directly targets value-seeking consumers. The company completed a multi-year distribution network expansion, doubling its U.S. network capacity with four centers, to enhance responsiveness and efficiency. This investment is expected to allow the company to reach +90% of U.S. customers within 1-2 transit days (an increase of 15%) and reduce delivery route mileage by approximately 66% annually. This operational efficiency is intended to support the brand portfolio, which is facing overall organic net sales declines projected between 5% and 6% for fiscal year 2025.

• Increased investment in promotional activities is a FY2025 strategy.
• Distribution expansion aims to reduce delivery route mileage by 66% annually.
• The company's market capitalization was valued at $140 million as of mid-July 2025.

The Hain Celestial Group, Inc. (HAIN) - Canvas Business Model: Cost Structure

When you look at the Cost Structure for The Hain Celestial Group, Inc. as of late 2025, the sheer magnitude of the Cost of Sales is what immediately stands out. For the Trailing Twelve Months (TTM) period, the Cost of Sales (TTM) is substantial at $1.22 billion, which represented 78% of the total revenue for that same period. Considering the full fiscal year 2025 net sales were reported at $1.56 billion, you see that the core cost of making and acquiring the product consumes the vast majority of the top line.

Beyond the direct cost of goods, the company carries significant non-operating expenses that you need to factor into the overall cost base. These significant non-operating costs, totaling $588.2 million (TTM), indicate substantial charges related to non-core activities that weigh heavily on the bottom line.

Here is a quick snapshot of some of the major cost elements we are seeing in the latest financial disclosures:

Cost Component	Financial Metric/Amount (TTM or Latest Report)
Cost of Sales	$1.22 billion
Non-Operating Costs	$588.2 million
Fiscal Year 2025 Net Sales	$1.56 billion
Restructuring Charges (Cumulative Pretax Estimate)	$100M to $110M

You'll also see costs tied directly to the ongoing turnaround efforts. The multi-year transformation program, which management is accelerating, carries specific charges. The restructuring charges for the multi-year transformation program are estimated to be $100M to $110M cumulative pretax through fiscal 2027. This is part of the aggressive cost actions being taken to simplify the business and move toward a leaner operating model.

The pressure on margins is also evident in the promotional spending required to maintain shelf presence and drive consumer pull. You see repeated mentions of high trade spend on promotional activities, which, alongside cost inflation, has been cited as a factor contributing to gross margin pressure in recent quarters. While a specific TTM dollar figure for trade spend isn't explicitly broken out in the same way as Cost of Sales, its impact on profitability is clear. The focus on driving productivity is a direct countermeasure to these input and promotional costs, aiming to offset the inflation and volume softness you're seeing in the market.

The company is also actively working on its logistics footprint. Although I don't have the exact figure for the projected 66% reduction in route mileage you mentioned, the focus on supply chain efficiencies is a stated priority within the turnaround strategy to reduce overhead and improve working capital efficiency. Finance: draft the Q1 2026 projected COGS as a percentage of sales by next Tuesday.

The Hain Celestial Group, Inc. (HAIN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways The Hain Celestial Group, Inc. brings in money based on their late 2025 financials. Honestly, the top line shows a tough year, but the structure of where that revenue comes from is clear.

Net Sales for Fiscal Year 2025 totaled $1.56 billion. This figure reflects a decrease year-over-year, partly due to divestitures and exited product categories.

Revenue is primarily generated from the North America segment, contributing 57% of total revenue. The International segment makes up the remainder of the reported sales base.

Projected Adjusted EBITDA for FY2025 is around $125 million. This figure was part of the guidance provided during the fiscal year, reflecting management's expectation despite reported challenges. For context, the actual reported Adjusted EBITDA for FY2025 was $114 million.

The revenue streams are tied directly to the company's portfolio of better-for-you brands across several key categories. The main product areas driving these sales include:

• Sales of snacks, such as Terra® chips and Garden Veggie Snacks™.
• Baby/kids food, featuring brands like Earth's Best® Organic and Ella's Kitchen®.
• Beverages, including plant-based options like Joya® and Natumi®.
• Meal preparation products, such as Hartley's® jelly and Imagine® soups.

Here's the quick math on how the two reportable segments contributed to that $1.56 billion in net sales for the fiscal year:

Segment	FY 2025 Net Sales (Millions USD)	Percentage of Total Revenue
North America	$888.6	57%
International	$671.2	43% (Calculated)

What this estimate hides is that the North America segment saw a significant organic net sales decrease of 9.2% year-over-year, driven by lower sales in snacks, meal prep, and personal care. Still, it remains the dominant revenue generator.