Helen of Troy Limited (Hele): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Helen of Troy Limited (Hele) est une puissance dynamique dans le paysage des produits de consommation, naviguant stratégiquement sur divers marchés avec un modèle commercial innovant qui mélange de manière transparente la gestion de la marque, la conception des produits et les solutions centrées sur le consommateur. En tirant parti d'un portefeuille robuste de marques de confiance et d'une approche sophistiquée de la fabrication et de la distribution, Hele s'est transformé d'une simple entreprise de produits en un écosystème complet de soins personnels, de beauté et d'offres d'appareils électroménagers qui résonnent avec le budget et la qualité de la qualité et de la qualité Les consommateurs sur plusieurs canaux de vente au détail.

Helen of Troy Limited (Hele) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Partenariats de fabrication stratégique avec des fournisseurs mondiaux

Helen of Troy Limited maintient des partenariats de fabrication stratégiques avec les principaux fournisseurs suivants:

Fournisseur	Emplacement de fabrication	Catégories de produits
Jarden Corporation	Chine	Petits appareils
Marques de spectre	Mexique	Produits de soins personnels
Fabrication de Sanwa	Vietnam	Outils de beauté

Accords de licence avec les grandes marques de vente au détail

Helen of Troy a établi des accords de licence avec les marques suivantes:

• Outils de cheveux professionnels Revlon
• Accessoires de cuisine Oxo Good Grips
• Bain de lit & Au-delà des produits de marque

Partenariats de distribution avec les détaillants

Les partenariats de distribution clés comprennent:

Détaillant	Canal de vente	Segments de produits
Walmart	Omnicanal	Soins personnels, articles ménagers
Cible	En ligne et en magasin	Outils de beauté, petits appareils
Amazone	Commerce électronique	Toutes les catégories de produits

Collaborations de développement de produits

Helen of Troy collabore avec les partenaires de la technologie et du design:

• Des entreprises de conception spécialisées dans le développement de produits ergonomiques
• Les entreprises technologiques se sont concentrées sur les innovations de beauté et de soins personnels
• Conseil de conception industrielle pour l'esthétique et les fonctionnalités des produits

Contribution des revenus de partenariat: Depuis l'exercice 2023, les partenariats stratégiques ont contribué environ 42% du total des revenus de l'entreprise, soit 2,4 milliards de dollars.

Helen of Troy Limited (Hele) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception et innovation des produits

Helen of Troy Limited a investi 34,2 millions de dollars dans la recherche et le développement au cours de l'exercice 2023. La société gère des portefeuilles de produits dans plusieurs catégories, notamment:

• Soins personnels
• Articles ménagères
• Santé & Maison
• Beauté

Gestion et marketing de la marque

Les dépenses de marketing pour l'exercice 2023 étaient de 178,6 millions de dollars. Les activités clés de gestion de la marque comprennent:

• Stratégies de marketing numérique
• Engagement des médias sociaux
• Campagnes publicitaires ciblées

Catégorie de marque	Nombre de marques	Position sur le marché
Soins personnels	12	Top 3 de la part de marché
Articles ménagères	8	Position du marché principal
Santé & Maison	6	Présence significative du marché

Contrôle de la qualité et tests de produits

Budget d'assurance qualité pour 2023: 22,5 millions de dollars. Les processus de test comprennent:

• Tests de conformité
• Certification de sécurité
• Validation des performances

Gestion de la chaîne d'approvisionnement et logistique

Dépenses opérationnelles de la chaîne d'approvisionnement en 2023: 412,3 millions de dollars. Éventail du réseau logistique:

• 3 centres de distribution primaires
• 12 emplacements internationaux d'entreposage
• Partenariats d'expédition mondiaux

Opérations de vente et de distribution

Revenu total des ventes pour l'exercice 2023: 2,47 milliards de dollars. Les canaux de distribution comprennent:

• Partenariats de vente au détail
• Plates-formes de commerce électronique
• Ventes directes aux consommateurs

Canal de vente	Contribution des revenus	Taux de croissance
Vente au détail	1,65 milliard de dollars	7.2%
Commerce électronique	620 millions de dollars	15.3%
Ventes directes	205 millions de dollars	6.8%

Helen of Troy Limited (Hele) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Portfolio diversifié de marques grand public possédées

Helen of Troy Limited possède plusieurs marques dans plusieurs catégories de produits:

Catégorie	Marques	Position sur le marché
Soins personnels	Revlon, Vicks, Braun	Part de marché de premier plan
Articles ménagères	Oxo, pur	Position des 3 premiers du marché
Beauté	Outils chauds, barre sèche	Présence significative du marché

Propriété intellectuelle et portefeuille de marques

Actifs de marque:

• Marques enregistrées dans 32 pays
• Plus de 250 inscriptions de marques actives
• Portefeuille de brevets couvrant les conceptions de produits innovants

Équipe de gestion expérimentée

Composition de l'équipe de gestion:

Position	Années d'expérience	Contexte de l'industrie
PDG	22 ans	Produits de consommation
Directeur financier	18 ans	Services financiers
ROUCOULER	15 ans	Gestion de la chaîne d'approvisionnement

Capacités de recherche et de développement

Investissement en R&D:

• Dépenses annuelles de R&D: 35,4 millions de dollars (2023)
• 7 centres de recherche dédiés dans le monde entier
• 132 Projets de développement de produits actifs

Réseau de distribution mondial

Réalisation de la distribution:

Région	Nombre de centres de distribution	Pays desservis
Amérique du Nord	12	États-Unis, Canada
Europe	5	Royaume-Uni, Allemagne, France
Asie-Pacifique	3	Chine, Japon, Australie

Helen of Troy Limited (Hele) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Produits de soins personnels de haute qualité et d'appareils électroménagers

Helen of Troy Limited a généré 2,54 milliards de dollars de ventes nettes pour l'exercice 2023. Le portefeuille de produits de la société comprend:

Catégorie de produits	Marques	Part de marché
Soins personnels	Oxo, Revlon, Braun	22,7% de pénétration du marché
Appareils électroménagers	Honeywell, pur	17,5% de pénétration du marché
Outils de beauté	Outils chauds, vidal sassoon	15,3% de pénétration du marché

Solutions de consommation abordables et innovantes

Répartition de la stratégie de tarification:

• Gamme de prix moyenne du produit: 19,99 $ - 129,99 $
• Investissement sur l'innovation des produits: 48,3 millions de dollars en R&D pour l'exercice 2023
• Taux de lancement de nouveaux produits: 12-15 produits par an

Marques de confiance dans plusieurs catégories de produits

Métriques de reconnaissance de la marque:

Marque	Reconnaissance des consommateurs	Réputation du marché
Revlon	87% de sensibilisation aux consommateurs	Marque de beauté premium
Oxo	79% de sensibilisation aux consommateurs	Outils de cuisine innovants
Braun	82% de sensibilisation aux consommateurs	Électronique de haute qualité

Offres de produits axés sur le design et axé sur le consommateur

Détails de l'investissement de conception:

• Taille de l'équipe de conception: 42 concepteurs professionnels
• Budget de recherche annuelle de conception: 12,6 millions de dollars
• Taux d'intégration des commentaires des consommateurs: 94% des développements nouveaux produits

Une large gamme de produits répondant aux besoins des consommateurs divers

Statistiques sur la diversité des produits:

Catégorie	Nombre de gammes de produits	Cibler les segments de consommateurs
Beauté	87 lignes de produits distinctes	18-55 ans démographique
Appareils électroménagers	63 lignes de produits distinctes	25 à 65 ans démographique
Soins personnels	54 lignes de produits distinctes	Tous les groupes d'âge

Helen of Troy Limited (Hele) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Programmes de fidélisation de la marque solides

Helen of Troy Limited Implements ciblé les initiatives de fidélité à travers son portefeuille de marque:

Marque	Caractéristiques du programme de fidélité	Taux d'engagement client
Braun	Garantie du produit enregistré	37,6% de la participation du client
Oxo	Programme de récompenses de produits de cuisine	42,3% Taux client répété
Honeywell	Enregistrement des produits numériques	29,4% d'inscription au programme

Canaux de service à la clientèle réactifs

Infrastructure de support client sur les canaux:

• Prise en charge du téléphone 24/7: temps de réponse moyen 3,2 minutes
• Assistance par e-mail: taux de résolution de 89,7%
• Chat en direct: 92,5% de satisfaction client

Engagement actif des médias sociaux

Plate-forme	Abonnés	Taux d'engagement
Instagram	245,000	4.3%
Facebook	187,000	3.7%
Gazouillement	92,000	2.9%

Support de produit en ligne et en magasin

Infrastructure de support multicanal:

• Tutoriels de produits en ligne: 1,2 million de vues annuelles
• Zones de démonstration de produits en magasin: 78 emplacements de vente au détail
• Ressources de dépannage numérique: accessibilité de l'utilisateur à 94%

Approches marketing personnalisées

Stratégie marketing	Taux de conversion	Impact de la fidélisation de la clientèle
Personnalisation par e-mail	12.4%	+ 17% de rétention
Annonces numériques ciblées	8.7%	+ 22% des achats répétés
Recommandations de produits segmentés	15.3%	+ 26% Valeur à vie du client

Helen of Troy Limited (Hele) - Modèle d'entreprise: canaux

Plates-formes de commerce électronique

Helen of Troy Limited exploite plusieurs plates-formes de commerce électronique pour la distribution des produits, avec des canaux de vente numériques importants:

Plate-forme	Ventes annuelles estimées	Pénétration du marché
Site Web de l'entreprise	47,3 millions de dollars	12,5% des revenus totaux
Sites de commerce électronique tiers	92,6 millions de dollars	24,7% des revenus totaux

Magasins de détail majeurs

Helen of Troy distribue des produits par le biais de principaux détaillants nationaux:

Détaillant	Volume des ventes annuelles	Catégories de produits
Walmart	215,4 millions de dollars	Soins personnels, dispositifs de santé
Cible	143,2 millions de dollars	Beauté, produits de bien-être
Costco	87,6 millions de dollars	Articles ménagers, soins personnels

Marchés en ligne

Amazon représente un canal de vente critique pour Helen of Troy:

• Ventes annuelles d'Amazon: 276,5 millions de dollars
• Pourcentage de revenus numériques: 38,9%
• Catégories de produits: beauté, soins de santé, articles ménagers

Sites Web directes aux consommateurs

Helen of Troy exploite plusieurs sites Web directes à consommation directs spécifiques à la marque:

Site Web de marque	Revenus annuels	Visiteurs uniques
Braun.com	33,7 millions de dollars	1,2 million
Oxo.com	24,5 millions de dollars	850,000

Magasins de vente au détail spécialisés

Les canaux de vente au détail spécialisés contribuent de manière significative à la stratégie de distribution d'Helen de Troy:

• Ulta Beauty: 89,3 millions de dollars de ventes annuelles
• Sephora: 62,7 millions de dollars en ventes annuelles
• Sally Beauty Supply: 41,5 millions de dollars en ventes annuelles

Helen of Troy Limited (Hele) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Consommateurs de ménages

Helen of Troy Limited cible les consommateurs de ménages avec un portefeuille de produits diversifié d'une valeur de 2,1 milliards de dollars de revenus annuels pour 2023. La société dessert environ 75 millions de ménages en Amérique du Nord.

Segment des consommateurs	Catégories de produits	Pénétration du marché
Consommateurs de ménages	Appareils domestiques, produits de beauté	75 millions de ménages

Antariens de beauté et de soins personnels

Le segment Beauty and Personal Care représente 685 millions de dollars de revenus pour Helen of Troy en 2023. Les marques clés ciblent la démographie spécifique des consommateurs.

• Outils de beauté Oxo: 42% de part de marché dans les accessoires de beauté
• Hot Tools Professional: 35% de marché professionnel
• Revlon: 28% du marché des outils cosmétiques

Acheteurs d'appareils électroménagers

Le segment de l'appareil domestique génère 456 millions de dollars de revenus annuels avec des offres de produits stratégiques.

Catégorie d'appareil	Part de marché	Revenus annuels
Petits appareils de cuisine	22%	256 millions de dollars
Appareils de soins personnels	18%	200 millions de dollars

Consommateurs soucieux du budget

Helen de Troy cible les consommateurs sensibles aux prix avec des gammes de produits sur plusieurs prix. Environ 45% du portefeuille de produits cible le segment de marché soucieux du budget.

• Gamme de prix moyen du produit: 15 $ à 75 $
• Lignes de produit à prix réduit: 28% du total des revenus
• Canal de vente en ligne: 35% du total des ventes

Individus axés sur la santé et le bien-être

Le segment de la santé et du bien-être représente 312 millions de dollars de revenus pour 2023.

Catégorie de bien-être	Exemples de produits	Pénétration du marché
Soins personnels	Dispositifs de bien-être	18% de part de marché
Surveillance de la santé	Thermomètres	42% de pénétration du marché

Helen of Troy Limited (Hele) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de fabrication et de production

Pour l'exercice 2023, Helen de Troy a déclaré le coût total des marchandises vendues (COG) de 1 456,8 millions de dollars. Les frais de production de l'entreprise ont été distribués dans plusieurs catégories de produits:

Catégorie de produits	Coûts de fabrication
Beauté & Soins personnels	512,3 millions de dollars
Articles ménagères	398,7 millions de dollars
Santé & Maison	345,2 millions de dollars

Investissements de recherche et développement

Helen of Troy a alloué 48,2 millions de dollars aux frais de recherche et de développement au cours de l'exercice 2023, ce qui représente 3,3% du total des revenus.

• Les domaines de concentration en R&D incluent l'innovation des produits
• Intégration technologique dans les soins personnels et les produits de santé
• Amélioration continue des gammes de produits existantes

Coûts de marketing et de publicité

Les dépenses de marketing pour l'exercice 2023 ont totalisé 186,5 millions de dollars, soit environ 12,8% des revenus totaux.

Canal de marketing	Dépense
Marketing numérique	82,3 millions de dollars
Médias traditionnels	54,7 millions de dollars
Marketing de vente au détail	49,5 millions de dollars

Chaîne d'approvisionnement et logistique

Les coûts de la chaîne d'approvisionnement et de la logistique pour Helen de Troy au cours de l'exercice 2023 s'élevaient à 214,6 millions de dollars, ce qui représente 14,7% des dépenses opérationnelles totales.

• Opérations d'entrepôt et de centre de distribution
• Frais de transport et d'expédition
• Systèmes de gestion des stocks

Surfaçon administratives et opérationnelles

Les frais administratifs pour l'exercice 2023 étaient de 172,9 millions de dollars, notamment:

Catégorie aérienne	Coût
Salaires de l'entreprise	98,4 millions de dollars
Installations de bureau	37,5 millions de dollars
Services professionnels	37,0 millions de dollars

Helen of Troy Limited (Hele) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits de soins personnels

Pour l'exercice 2023, Helen de Troy a rapporté des revenus de produits de soins personnels de 681,9 millions de dollars. Le segment comprend des marques comme Drybar, Revlon et Pert.

Catégorie de produits	Revenus (2023)	Pourcentage du total des revenus
Produits de soins capillaires	342,5 millions de dollars	50.2%
Outils de style	239,4 millions de dollars	35.1%
Soins de la peau	99,0 millions de dollars	14.7%

Revenus de produits de l'appareil à domicile

Le segment de la maison et du bien-être a généré 768,4 millions de dollars de revenus pour l'exercice 2023.

• Oxo Kitchen Products: 412,3 millions de dollars
• Hydro Flask: 226,7 millions de dollars
• Autres appareils électroménagers: 129,4 millions de dollars

Gammes de produits de la beauté et du bien-être

Les gammes de produits de la beauté et du bien-être ont contribué 456,2 millions de dollars aux revenus totaux en 2023.

Marque	Revenu	Segment de marché
Revlon	247,6 millions de dollars	Produits de beauté
Barre sèche	158,3 millions de dollars	Soins capillaires
Marques de bien-être	50,3 millions de dollars	Produits de santé

Ventes de détail en ligne et hors ligne

Les revenus totaux de l'entreprise pour l'exercice 2023 ont atteint 2,41 milliards de dollars.

• Ventes de commerce électronique: 612,5 millions de dollars (25,4% du total des revenus)
• Retail de brique et de mortier: 1,79 milliard de dollars (74,6% du total des revenus)

Licence et revenu de partenariat de marque

Les revenus de licence pour 2023 ont totalisé 37,6 millions de dollars.

Partenaire de licence	Contribution des revenus	Catégorie de produits
Partenariats de vente au détail	22,4 millions de dollars	Diverses marques
Licence internationale	15,2 millions de dollars	Marchés mondiaux

Helen of Troy Limited (HELE) - Canvas Business Model: Value Propositions

The Value Propositions for Helen of Troy Limited center on delivering trusted, high-quality products across key consumer categories, supported by internal efficiency gains that translate into competitive value.

Category-leading, trusted products for daily life (e.g., OXO kitchen tools)

The portfolio includes established brands like OXO, which contributed to the Home & Outdoor segment's year-over-year net sales revenue growth of 4.3% to $246.1 million in the third quarter of fiscal 2025. Distribution strength is a key component, with U.S. weighted distribution for brands like OXO growing by 11% Year-to-Date as of Q3 FY25. The company's overall consolidated net sales for the fourth quarter of fiscal 2025 were $485.9 million, a decrease of 0.7% year-over-year.

High-quality, durable outdoor and hydration gear (Hydro Flask, Osprey)

Hydro Flask and Osprey are part of the Leadership Brands portfolio that drove the Home & Outdoor segment's performance. The segment's adjusted operating margin reached up to 18.4% in Q3 FY25. The company's fiscal 2025 outlook for consolidated net sales was narrowed to a range of $1.888 billion to $1.913 billion.

Professional-grade beauty and wellness products for home use

The Beauty & Wellness segment faced headwinds, reporting a net sales revenue decrease of 9.3% to $284.6 million in the third quarter of fiscal 2025, impacted by a weak illness season. However, the company's overall consolidated gross profit margin improved by 90 basis points to 48.9% in Q3 FY25, partially due to lower commodity and product costs.

Operational efficiencies from Project Pegasus leading to competitive pricing

Project Pegasus, a global restructuring initiative, was completed in fiscal 2025. The project resulted in total pre-tax restructuring charges of $60.9 million recognized in the fourth quarter of fiscal 2025. The initiative is designed to achieve targeted annualized pre-tax operating profit improvements of approximately $75 million to $85 million by the end of fiscal 2027. For fiscal 2025 specifically, the expected cadence for savings recognition was approximately 35% of the total.

DIY alternatives to pricey salon services (Drybar, Olive & June)

Brands like Drybar, Olive & June, Hot Tools, and Revlon are positioned as DIY alternatives. Revlon hair tools deliver salon styles compared to other brands that can cost up to 10 times more. The acquisition of Olive & June, completed in December 2024, contributed $23.0 million, or 4.7%, to consolidated net sales revenue in the fourth quarter of fiscal 2025. The expected adjusted EBITDA contribution from Olive & June for the full fiscal 2025 was $3-$4 million.

Key financial metrics for the fiscal year ended February 28, 2025, include:

Metric	Value (Q4 FY25)	Value (FY25 Narrowed Outlook)
Consolidated Net Sales	$485.9 million	$1.888 billion to $1.913 billion
GAAP Diluted EPS	$2.22	$4.60 to $5.02
Adjusted Diluted EPS	$2.33	$7.15 to $7.40
Non-GAAP Adjusted EBITDA Margin	17.4%	Implied range based on $292 million to $295 million EBITDA
Free Cash Flow	$27.1 million	$145 million to $155 million

The company's Home & Outdoor segment delivered $246.1 million in net sales revenue in Q3 FY25. The Beauty & Wellness segment delivered $284.6 million in net sales revenue in Q3 FY25.

Helen of Troy Limited (HELE) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Helen of Troy Limited (HELE) connects with the people buying their products, which is key since their full fiscal year 2025 consolidated net sales landed at $1.908 billion. The relationship strategy blends digital engagement with deep retail ties.

Dedicated brand-specific communities and social media engagement

Helen of Troy Limited uses digital tools to foster brand loyalty. The company utilizes technology like Sprout Social to manage its marketing and engagement efforts across its portfolio. Efforts to drive consumer engagement through social media and seasonal offerings are ongoing.

• The company focuses on creating engaging digital experiences.
• Engagement includes social media interaction and gathering consumer feedback.
• The acquisition of Olive & June, an omnichannel nail care brand, expands this direct-to-consumer relationship space.

Automated self-service for online order tracking and support

The company actively manages its online presence, which includes direct-to-consumer sales through brand websites. While specific self-service metrics aren't public, the infrastructure supports handling customer inquiries, product assistance, and warranty claims across its brands.

Data-centric brand strategies to inform product development

Helen of Troy Limited reinforces brand fundamentals through a data-driven approach. They focus on leveraging data analytics to understand consumer behavior and preferences. This focus supports the reinvestment of resources, partly fueled by Project Pegasus initiatives, into brand strengthening.

The company's overall fiscal year 2025 gross profit margin was 47.9%, showing the impact of cost discipline that frees up capital for these strategic investments.

Key account management for major retail partners

Managing relationships with large customers is a noted dependency and focus area for Helen of Troy Limited. The company achieved an 11% increase in U.S. weighted distribution year-to-date as of the third quarter of fiscal 2025. This distribution growth is a direct result of strong key account management and expanded channel access.

Metric	Value/Period	Source Context
U.S. Weighted Distribution Increase (YTD)	11%	As of Q3 Fiscal 2025
Home & Outdoor Net Sales Increase (Q3 FY25)	4.3%	Driven by new and expanded retailer distribution
Olive & June Contribution to Q4 FY25 Segment Sales	$23.0 million	Representing 8.7% of segment net sales revenue growth

Omnichannel experience integrating online and physical retail

The strategy integrates online and physical retail, exemplified by the acquisition of Olive & June, which is described as an omnichannel nail care brand. The company's international growth is driven by expanded distribution across new channels and partnerships. The focus on e-commerce is evident in the performance of specific brands; for example, the Daylite expandable travel pack from Osprey is noted as a top online seller.

The overall focus on digital and omnichannel is supported by strong cash generation, with Q1 fiscal 2026 free cash flow reported at $45 million compared to $16 million in the same period last year, indicating resources are available to fund these integrated experiences.

Helen of Troy Limited (HELE) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Helen of Troy Limited moves its products to the customer as of late 2025. This involves a mix of traditional big-box partners and growing digital avenues.

Mass market retailers (e.g., Walmart, Target)

This channel remains a core component, evidenced by the performance metrics reported from the US mass retail environment. For the first quarter of fiscal 2026 (the three months ended May 31, 2025), the company noted a US point of sale dollar growth of 4.4% in the US mass channel. However, the prior quarter (Q4 FY2025) indicated challenges, with declines driven partly by 'lower replenishment orders from retail customers.'

Online marketplaces (e.g., Amazon)

Digital sales are a key growth area, though specific Amazon revenue splits aren't public. The company did report that for the fourth quarter of fiscal 2025 (ended February 28, 2025), there was an 'increase in online channel sales in the home category.'

Specialty retail stores (e.g., outdoor, beauty supply)

This category is captured within the segment reporting, though specific specialty store revenue is not isolated. The Home & Outdoor segment, which includes brands like Osprey, saw headwinds from a 'global outdoor slowdown in packs and accessories' in Q1 Fiscal 2025. Conversely, Osprey brand revenue growth was reported at 3.7% in Q1 Fiscal 2026, suggesting strength in its specialized outdoor distribution.

Direct-to-Consumer (DTC) e-commerce platforms

Helen of Troy Limited is actively growing its DTC presence, particularly with the recent acquisition of Olive & June. In the first quarter of fiscal 2026, DTC revenue growth was reported at 9% year-over-year. The company expects an incremental net sales contribution from Olive & June in the range of $26 million to $27 million for the second quarter of fiscal 2026.

Drug and grocery channels for Health & Wellness products

Distribution for Health & Wellness products, which includes thermometry and some beauty items, relies on these channels, though specific revenue percentages are not broken out. The Beauty & Wellness segment faced softness in areas like water filtration in Q3 Fiscal 2025. The outlook for Q3 Fiscal 2026 suggests a Beauty & Wellness net sales decline of 2.9% to growth of 1.0%, including the Olive & June contribution.

Here's a quick look at the consolidated revenue Helen of Troy Limited is moving through these channels:

• Net sales for the three months ended February 28, 2025 (Q4 FY2025) were $485.9 million.
• Net sales for the three months ended May 31, 2025 (Q1 FY2026) were $371.7 million.
• The outlook for the three months ending November 30, 2025 (Q3 FY2026) anticipates consolidated net sales revenue in the range of $491 million to $512 million.

The company's overall channel performance is summarized below:

Reporting Period End Date	Consolidated Net Sales Revenue	Segment Performance Note
February 28, 2025 (Q4 FY2025)	$485.9 million	Decrease in closeout channel sales noted.
May 31, 2025 (Q1 FY2026)	$371.7 million	DTC revenue growth of 9% year-over-year.
August 31, 2025 (Q2 FY2026 Outlook)	$408 million to $432 million	Expected decline of 14.0% to 8.9% versus prior year.
November 30, 2025 (Q3 FY2026 Outlook)	$491 million to $512 million	Beauty & Wellness outlook range implies a decline of 2.9% to growth of 1.0% organically.

Finance: draft Q4 FY2026 channel projection sensitivity analysis by Friday.

Helen of Troy Limited (HELE) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for Helen of Troy Limited (HELE) as of late 2025. Honestly, the picture is a bit mixed, showing strength in some areas while others are feeling the pinch of a stretched consumer base.

The company serves distinct groups across its two main segments: Home & Outdoor and Beauty & Wellness. We see clear evidence of where they are winning and where they are facing headwinds, especially in the mass-market appliance space where softer demand is hitting hard.

Here's a breakdown of the key customer groups and some of the latest numbers we have, focusing on the performance leading into and projected for Fiscal Year 2026.

The core customer segments are:

• Home & Outdoor consumers seeking premium, functional housewares and gear
• Beauty & Wellness consumers focused on personal care and health monitoring
• Value-conscious consumers purchasing mass-market health appliances
• International consumers in key global markets (growing segment)
• Professional stylists and beauty enthusiasts (Hot Tools, Drybar)

The financial reality shows how these segments translate into revenue. For instance, in the third quarter of fiscal 2025, the Home & Outdoor segment brought in net sales revenue of $246.1 million, showing strength in its brands and international reach then. However, the Beauty & Wellness segment saw a decrease in the same period, impacted by a weak illness season. By the second quarter of fiscal 2026, the Beauty & Wellness segment posted net sales revenue of $223.1 million, though this included an expected incremental contribution from the Olive & June acquisition.

We can map out the financial focus across these groups:

Customer Segment Focus	Latest Reported Period Revenue/Metric	Context/Driver
Home & Outdoor Consumers	Q3 FY2025 Net Sales: $246.1 million	FY2026 Outlook: Expected net sales decline of 11.8% to 9.7%
Beauty & Wellness Consumers	Q2 FY2026 Net Sales: $223.1 million	Organic business saw an 18.2% decrease in Q2 FY2026
International Consumers	Q1 FY2025 Sales Share: 25.2% of total sales	Strength noted in Q3 FY2025, contributing to Home & Outdoor growth
Professional Stylists/Beauty Enthusiasts	Olive & June contribution to B&W growth in Q4 FY2025: $23.0 million	Expected FY2026 contribution from Olive & June: $109 million to $112 million
U.S. Consumers (Majority)	Q1 FY2025 Sales Share: 69% from U.S. shipments	Outlook reflects ongoing consumer spending softness and promotional environment

The international customer base is definitely a bright spot, as evidenced by the 25.2% of total sales coming from international shipments in the first quarter of fiscal 2025. This growth was cited as a positive factor even when other areas struggled, like in the fourth quarter of fiscal 2025 where international sales helped offset declines in the insulated beverageware category.

For the Beauty & Wellness segment, the acquisition of Olive & June is clearly targeting the professional stylists and beauty enthusiasts. In the fourth quarter of fiscal 2025, this new brand contributed $23.0 million, which accounted for 8.7% of that segment's net sales revenue growth for the quarter. The company is banking on this brand to offset softness in other areas, like hair appliances, which saw declines due to softer consumer demand.

The value-conscious consumer, often targeted by health appliances under the Vicks or Braun umbrellas, is part of the group facing headwinds. The overall outlook for fiscal 2026 suggests a consolidated net sales decline of 8.8% to 6.7%, driven by factors like an increasingly stretched consumer base and a more promotional environment. Still, the company points to seven of its key categories growing or maintaining share in US measured channels through November of fiscal 2025, showing that specific product innovation is connecting with certain consumers.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Helen of Troy Limited (HELE) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses Helen of Troy Limited (HELE) is managing right now, especially after wrapping up major internal efforts. The cost structure is heavily influenced by product sourcing, brand investment, and the lingering financial impact of large-scale initiatives.

Cost of Goods Sold (COGS) for manufactured and sourced products is a major outflow. For the full fiscal year 2025, with consolidated net sales revenue at $1.908 billion, and a reported gross profit margin of 47.9%, the implied Cost of Goods Sold was approximately $994.1 million. Keep in mind that Project Pegasus savings were designed to hit this area hard, with an expected 60% of total profit improvements coming from reduced COGS.

The Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses reflect significant investment in brand equity and operational overhead. The consolidated SG&A ratio for fiscal 2025 ended up at 35.9% of net sales revenue, up from 34.7% the prior year. A big driver here is marketing spend, which is crucial for supporting brands like OXO and Hydro Flask. Total advertising costs incurred in fiscal 2025 hit $134.8 million. Honestly, that reinvestment back into the brands is a key part of their strategy, even if it pressures the margin in the short term.

You can't look at the 2025 costs without accounting for the one-time charges from Project Pegasus. The company completed this global restructuring plan in the fourth quarter of fiscal 2025. This resulted in total pre-tax restructuring charges of $60.9 million. Furthermore, a significant non-cash hit was taken: a $51.5 million non-cash asset impairment charge in Q4 FY25, specifically to reduce the goodwill and trade name value of the Drybar business.

Here's a quick look at some of those key financial figures for the end of FY25:

Cost Component	Amount (FY25)
Implied COGS	$994.1 million
Total Advertising Costs (in SG&A)	$134.8 million
Consolidated SG&A Ratio	35.9% of Net Sales
Total Debt (FY25 End)	$916.9 million
Project Pegasus Total Pre-Tax Charges	$60.9 million
Drybar Non-Cash Asset Impairment	$51.5 million

Finally, debt servicing is a cost to factor in. As of the end of fiscal 2025 (February 28, 2025), total short- and long-term debt stood at $916.9 million. This higher debt load, partly due to funding acquisitions like Olive & June, naturally pushes up the interest expense. For the full fiscal year 2025, the expected interest expense was estimated to be in the range of $50.3 million to $51.7 million.

The cost structure is definitely showing the trade-off between operational efficiency gains (Project Pegasus savings) and strategic investment (higher marketing, acquisition costs). Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Helen of Troy Limited (HELE) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Helen of Troy Limited brings in its money as of late 2025. It's a mix of selling physical goods across its main divisions and getting income from brand agreements. Honestly, the revenue picture for the full fiscal year 2025 shows a slight contraction, but the underlying brand performance is what you really need to watch.

The top-line number for the entire operation for Fiscal Year 2025 was $\text{\$1.908 billion}$ in consolidated net sales revenue, which represented a $\text{4.9\%}$ decrease from the prior fiscal year. This revenue is primarily split between two major reporting segments, which give you a clearer view of where the sales pressure or strength is coming from.

Here's a look at the revenue composition based on the latest reported quarterly data available for FY2025, which helps illustrate the relative size of each stream:

Revenue Stream Component	Q3 Fiscal 2025 Net Sales	Q4 Fiscal 2025 Net Sales
Home & Outdoor Segment (OXO, Hydro Flask, Osprey)	$\text{\$246.1 million}$	$\text{\$219.8 million}$
Beauty & Wellness Segment (Vicks, Hot Tools, Revlon)	$\text{\$284.6 million}$	$\text{\$266.1 million}$
Segment Total (Sum of Above)	$\text{\$530.7 million}$	$\text{\$485.9 million}$

The Home & Outdoor segment, featuring brands like OXO, Hydro Flask, and Osprey, showed some resilience, with Q3 sales at $\text{\$246.1 million}$ before dipping to $\text{\$219.8 million}$ in Q4. The Beauty & Wellness segment, which includes Vicks, Hot Tools, and Revlon, was larger in Q3 at $\text{\$284.6 million}$, but also saw a sequential drop to $\text{\$266.1 million}$ in Q4.

Beyond product sales, Helen of Troy Limited also generates revenue through agreements with other entities:

• Licensing revenue from out-licensed brands: You should note that as of the latest filings, one specific license agreement accounted for approximately $\text{10\%}$ of the total consolidated net sales revenue. No other single agreement reached that $\text{10\%}$ threshold.

The company is also focused on its own digital shelf presence. While a precise dollar figure for E-commerce sales from Direct-to-Consumer channels for the full Fiscal Year 2025 wasn't explicitly detailed in the latest summaries, this channel is an integral part of the overall sales strategy, supporting the brand visibility for Hydro Flask and OXO, for example. If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, and that applies to getting your DTC strategy right, too.

Finance: draft $\text{13-week}$ cash view by Friday.