HERC Holdings Inc. (HRI): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde dynamique de la location d'équipement, HERC Holdings Inc. (HRI) se démarque comme une centrale, transformant la façon dont les entreprises accèdent et utilisent des machines critiques dans diverses industries. Avec un modèle commercial sophistiqué qui va au-delà de la simple location d'équipement, HRI fournit des solutions complètes qui permettent aux entreprises de construction, aux fabricants industriels et aux agences gouvernementales pour optimiser leur efficacité opérationnelle. En tirant parti d'un réseau robuste de technologies avancées, de partenariats stratégiques et d'une approche de service flexible, HERC Holdings a conçu une proposition de valeur unique qui redéfinit la location d'équipement sur le marché concurrentiel actuel.

HERC Holdings Inc. (HRI) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fabricants d'équipements

HERC Holdings maintient des partenariats stratégiques avec les principaux fabricants d'équipements:

Fabricant	Détails du partenariat	Types d'équipement
Caterpillar Inc.	Fournisseur d'équipement principal	Machines de construction, industrielle et lourde
Équipement de construction Volvo	Contrat d'approvisionnement en équipement à long terme	Excavateurs, chargeurs de roues et équipement compact
Genie Industries	Partenaire de plate-forme de travail aérien	Ascenseurs de flèche, ascenseurs de ciseaux, téléchaumeurs

Fournisseurs de services de construction et de services industriels

HERC Holdings collabore avec divers fournisseurs de services:

• Entrepreneurs de la construction nationale
• Entreprises d'entretien industriel
• Fournisseurs de services du secteur de l'énergie
• Projet d'infrastructure gouvernementale entrepreneurs

Réseau de location et partenaires de distribution

Les partenariats de distribution comprennent:

Type de partenaire	Nombre de partenaires	Couverture géographique
Centres de location régionaux	285	États-Unis et Canada
Marchés sur l'équipement en ligne	7	Plateformes numériques nationales

Entrepreneurs en service de maintenance et de réparation

Réseaux de partenariat de maintenance clé:

• Techniciens de réparation d'équipements certifiés
• Réseaux de services de réparation mobile
• Centres de diagnostic d'équipement spécialisés

Valeur totale de l'écosystème du partenariat: environ 750 millions de dollars de revenus collaboratifs annuels

HERC Holdings Inc. (HRI) - Modèle d'entreprise: activités clés

Services de location et de location d'équipement

Au quatrième trimestre 2023, HERC Holdings a exploité une flotte d'environ 45 000 unités de location dans diverses catégories d'équipements. La société a généré 2,16 milliards de dollars de revenus totaux pour l'exercice 2023, les revenus de location représentant 1,98 milliard de dollars.

Catégorie d'équipement	Pourcentage de flotte
Plates-formes de travail aérien	28%
Équipement de manutention des matériaux	22%
Équipement de terrassement	18%
Camions et remorques	15%
Autres équipements spécialisés	17%

Gestion et maintenance de la flotte

HERC Holdings a investi 377 millions de dollars dans les dépenses en capital pour la maintenance et l'expansion de la flotte en 2023. La société maintient un système de gestion de la flotte sophistiqué avec:

• Suivi d'équipement en temps réel
• Protocoles de maintenance prédictive
• Surveillance complète de l'utilisation des actifs

Support client et assistance technique

La société exploite 260 emplacements de location à travers les États-Unis et le Canada, avec une équipe de support client dédiée d'environ 2 800 employés. Le temps moyen de réponse du client est inférieur à 2 heures pour les demandes de support technique.

Ventes d'équipement et remarketing

En 2023, HERC Holdings a généré 180 millions de dollars à partir d'activités de vente d'équipements et de remarketing. La société maintient généralement un cycle de vie de l'équipement de 3 à 5 ans avant le remarketing.

Canal de remarketing	Pourcentage de ventes
Auctions en ligne	42%
Ventes directes aux entrepreneurs	35%
Marchés en gros	23%

Gestion de la logistique et des transports

HERC Holdings maintient une flotte de transport de 1 200 véhicules de livraison, soutenant le mouvement de l'équipement sur ses 260 emplacements. La société a traité environ 85 000 transactions de livraison d'équipement et de ramassage en 2023.

• Distance de livraison moyenne: 75 miles
• Taux de livraison sur le temps: 94%
• Fleet Fuel-efficacité: 8,2 miles par gallon

HERC Holdings Inc. (HRI) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Flotte d'équipement grande et diversifiée

Au quatrième trimestre 2023, HERC Holdings Inc. maintient une flotte de location avec un coût d'équipement d'origine total de 4,9 milliards de dollars. La composition de la flotte comprend:

Catégorie d'équipement	Pourcentage de flotte
Équipement de construction	42%
Équipement industriel	28%
Plates-formes de travail aérien	18%
Véhicules spécialisés	12%

Réseau de location national étendu

HERC Holdings exploite 267 emplacements de location à travers les États-Unis à partir de 2023, couvrant:

• 50 États
• Principales zones métropolitaines
• Régions industrielles clés

Main-d'œuvre technique qualifiée

Compte total des employés: 6 300 au 31 décembre 2023, avec:

Catégorie des employés	Pourcentage
Personnel technique	45%
Ventes et soutien	35%
Gestion	20%

Technologie avancée et plateformes numériques

Investissements technologiques en 2023: 42 millions de dollars, en se concentrant sur:

• Systèmes de gestion des locations numériques
• Suivi d'équipement en temps réel
• Développement d'applications mobiles
• Technologies de maintenance prédictive

Capitaux financiers et de crédit financiers solides

Mesures financières pour 2023:

Métrique financière	Montant
Dette totale	1,2 milliard de dollars
Facilités de crédit disponibles	500 millions de dollars
Equivalents en espèces et en espèces	187 millions de dollars

HERC Holdings Inc. (HRI) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de location d'équipements complets

HERC Holdings Inc. a généré un chiffre d'affaires total de 2,4 milliards de dollars en 2022, les revenus de location d'équipement représentant 2,2 milliards de dollars de ce total. La société exploite une flotte d'environ 42 000 unités de location dans diverses industries.

Segment de l'industrie	Types d'équipements de location	Pourcentage de revenus
Construction	Plates-formes de travail aérien	38%
Industriel	Production d'électricité	22%
Municipal	Équipement d'utilité	15%
Autres secteurs	Machines spécialisées	25%

Options de location flexibles et évolutives

HERC propose des durées de location allant de:

• Location quotidienne
• Location hebdomadaire
• Location mensuelle
• Location de projets à long terme

Équipement de haute qualité et bien entretenu

En 2022, HERC a investi 356 millions de dollars dans les investissements et l'entretien de la flotte, assurant la qualité et la fiabilité de l'équipement.

Catégorie d'équipement	Âge moyen de la flotte	Cycle de remplacement
Plates-formes de travail aérien	3,2 ans	4-5 ans
Équipement électrique	2,8 ans	4-6 ans
Équipement de construction lourd	4,1 ans	5-7 ans

Alternatives rentables à la possession de l'équipement

HERC offre des économies de coûts grâce à des options de location, les clients économisant potentiellement jusqu'à 40 à 60% par rapport aux coûts d'achat et de maintenance de l'équipement.

Réseau de services et de soutien à l'échelle nationale

HERC exploite 265 emplacements de location dans 41 États américains et au Canada, offrant une couverture et un soutien approfondis.

Région	Nombre d'emplacements	Couverture de service
Au sud-est	72 emplacements	27%
Sud-ouest	55 emplacements	21%
Nord-est	63 emplacements	24%
Midwest	50 emplacements	19%
Occidental / Canada	25 emplacements	9%

HERC Holdings Inc. (HRI) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Gestion de compte dédiée

Depuis 2024, HERC Holdings fournit une gestion dédiée des comptes pour les principaux clients commerciaux et industriels. La société dessert environ 11 500 clients commerciaux actifs dans plusieurs secteurs.

Segment de clientèle	Gestionnaires de compte dédiés	Revenu annuel moyen par compte
Construction	42	$875,000
Industriel	28	$1,250,000
Gouvernement	15	$1,500,000

Plateformes de services en ligne et mobiles

HERC Holdings exploite une plate-forme numérique complète avec les mesures d'engagement numérique suivantes:

• Utilisation de la plate-forme de location en ligne: 67% du total des transactions de location
• Téléchargements d'applications mobiles: 125 000
• Valeur de transaction de plate-forme numérique: 412 millions de dollars en 2023

Formation client et support technique

HERC fournit un support technique étendu à travers:

Canal de support	Heures de soutien annuelles	Temps de réponse moyen
Support téléphonique	52,000	12 minutes
Chat en ligne	24,000	8 minutes
Formation technique sur place	3,600	N / A

Accords contractuels à long terme

HERC Holdings maintient des contrats à long terme importants dans divers secteurs:

• Valeur du contrat à long terme total: 875 millions de dollars
• Durée du contrat moyen: 3,2 ans
• Taux de renouvellement des contrats: 82%

Consultation d'équipement personnalisé

La société propose des services de consultation d'équipement spécialisés avec les mesures suivantes:

Type de consultation	Consultations annuelles	Valeur de consultation moyenne
Sélection de l'équipement	4,200	$6,500
Gestion de la flotte personnalisée	1,800	$42,000
Optimisation technique	2,600	$18,500

HERC Holdings Inc. (HRI) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Au quatrième trimestre 2023, HERC Holdings a employé 307 représentants des ventes à travers les États-Unis. L'équipe de vente directe a généré 1,87 milliard de dollars de revenus de location d'équipements en 2023.

Métrique de l'équipe de vente	Valeur
Représentants des ventes totales	307
2023 Revenus de ventes directes	1,87 milliard de dollars

Portail de location en ligne

La plate-forme numérique d'Herc Rentals a traité 42% des transactions de location d'équipement en 2023. Le portail en ligne prend en charge environ 3 500 modèles d'équipement uniques disponibles pour la réservation de location numérique.

Statistiques du portail en ligne	Valeur
Pourcentage de transaction numérique	42%
Modèles d'équipement disponibles en ligne	3,500

Application mobile

L'application mobile HERC Rentals, lancée en 2021, prend en charge la disponibilité des équipements en temps réel et la génération de devis instantanée. L'application a été téléchargée 87 500 fois en décembre 2023.

Emplacements de location physique

HERC Holdings exploite 269 emplacements de location dans 46 États américains en 2024. Ces emplacements couvrent un total de 7,2 millions de pieds carrés d'espace opérationnel.

Métrique d'emplacement physique	Valeur
Total des lieux de location	269
États couverts	46
Espace opérationnel total	7,2 millions de pieds carrés

Salons et expositions commerciales de l'industrie

HERC Holdings a participé à 22 salons majeurs de l'industrie en 2023, notamment Conexpo, Ara Show et Conexpo-Con / AGG, générant environ 45 millions de dollars en prospects et acquisitions de nouvelles clients.

• Conexpo Participation
• ARA Show Engagement
• Exposition conexpo-con / agg

HERC Holdings Inc. (HRI) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Entreprises de construction

HERC Holdings sert des entreprises de construction avec des solutions de location d'équipements dans plusieurs secteurs.

Caractéristiques du segment	Taille du marché	Revenus de location
Construction résidentielle	Taille du marché 1,2 billion de dollars	378 millions de dollars en 2023
Construction commerciale	Taille du marché de 1,5 billion de dollars	612 millions de dollars en 2023

Fabricants industriels

Les clients de la fabrication industrielle utilisent les services de location d'équipement spécialisés d'HERC.

• Revenus de location de l'équipement de fabrication: 245 millions de dollars en 2023
• Marché total de fabrication industrielle: 2,3 billions de dollars
• Durée de location moyenne de l'équipement: 45 jours

Agences gouvernementales

HERC Holdings fournit des services de location d'équipement aux entités gouvernementales fédérales, étatiques et locales.

Segment du gouvernement	Volume de location	Valeur du contrat
Gouvernement fédéral	187 millions de dollars	89,5 millions de dollars
Gouvernement de l'État	142 millions de dollars	67,3 millions de dollars

Entreprises de développement des infrastructures

Les projets d'infrastructure représentent un segment de clientèle important pour HERC Holdings.

• Infrastructure Location Revenue: 423 millions de dollars en 2023
• Valeur de location d'équipement de projet moyen: 1,2 million de dollars
• Flotte d'équipement de location dédiée aux infrastructures: 35%

Industries de l'événement et du divertissement

HERC Holdings soutient les secteurs de l'événement et du divertissement avec des locations spécialisées d'équipement.

Type d'événement	Revenus de location	Pénétration du marché
Événements à grande échelle	67 millions de dollars	22% de part de marché
Production de divertissement	53 millions de dollars	18% de part de marché

HERC Holdings Inc. (HRI) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Acquisition et entretien de l'équipement

Au quatrième trimestre 2023, HERC Holdings a déclaré un investissement total de flotte de 4,7 milliards de dollars. Les coûts annuels de maintenance des équipements de l'entreprise étaient d'environ 285 millions de dollars.

Catégorie d'équipement	Coût de maintenance annuel	Cycle de remplacement
Équipement de construction	162 millions de dollars	5-7 ans
Plates-formes de travail aérien	73 millions de dollars	4-6 ans
Équipement industriel	50 millions de dollars	6-8 ans

Salaires et formation des employés

En 2023, HERC Holdings avait des dépenses totales de personnel de 622 millions de dollars, avec une compensation moyenne des employés de 68 500 $.

• Total de main-d'œuvre: 9100 employés
• Investissement de formation annuelle: 4,3 millions de dollars
• Coût de formation moyen par employé: 472 $

Technologie et infrastructure numérique

L'investissement technologique pour 2023 était de 36,2 millions de dollars, ce qui représente 1,8% des revenus totaux.

Catégorie de technologie	Dépenses annuelles
Infrastructure informatique	18,5 millions de dollars
Plates-formes numériques	11,7 millions de dollars
Cybersécurité	6 millions de dollars

Transport et logistique de la flotte

Les coûts de transport et de logistique pour 2023 ont totalisé 215 millions de dollars.

• Dépenses en carburant: 87,3 millions de dollars
• Entretien des véhicules: 62,5 millions de dollars
• Infrastructure de transport: 65,2 millions de dollars

Frais de marketing et de vente

Les dépenses de marketing et de vente pour 2023 étaient de 92,4 millions de dollars.

Canal de marketing	Dépenses annuelles
Marketing numérique	38,6 millions de dollars
Salons et événements	24,8 millions de dollars
Opérations de l'équipe de vente	29 millions de dollars

HERC Holdings Inc. (HRI) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Frais de location d'équipement

Pour l'exercice 2023, HERC Holdings a déclaré un chiffre d'affaires total de 2,4 milliards de dollars. La flotte de location de l'entreprise a généré un taux de location moyen de 45,5% dans diverses catégories d'équipements.

Catégorie d'équipement	Contribution des revenus de location
Équipement de construction	1,2 milliard de dollars
Équipement industriel	680 millions de dollars
Équipement de spécialité	520 millions de dollars

Contrats de location à court et à long terme

En 2023, HERC Holdings a généré 1,6 milliard de dollars à partir des contrats de location, avec la ventilation suivante:

• Location à court terme: 1,1 milliard de dollars
• Baux à long terme: 500 millions de dollars

Ventes d'équipement et remarketing

Le segment des ventes d'équipements d'occasion de l'entreprise a généré 325 millions de dollars en 2023, avec une marge brute de 35,2% sur les ventes d'équipements.

Type d'équipement	Revenus de vente	Marge brute
Équipement de construction	185 millions de dollars	38%
Équipement industriel	95 millions de dollars	32%
Équipement de spécialité	45 millions de dollars	30%

Services de maintenance et de réparation

Les services de maintenance et de réparation ont généré 210 millions de dollars de revenus pour 2023, ce qui représente 8,8% du total des revenus de l'entreprise.

Offres de services auxiliaires

Des revenus de services supplémentaires, y compris les services de transport, de logistique et de soutien, ont contribué 155 millions de dollars aux revenus totaux de la société en 2023.

Service auxiliaire	Revenu
Services de transport	85 millions de dollars
Support logistique	45 millions de dollars
Conseil en équipement	25 millions de dollars