Hyliion Holdings Corp. (Hyln): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage rapide du transport durable, Hyliion Holdings Corp. (Hyln) apparaît comme une force pionnière, révolutionnant le camionnage commercial grâce aux technologies électriques et hybrides de pointe. En réimaginant l'avenir de l'électrification de la flotte, cette entreprise innovante transforme les performances des véhicules, mais offre également une voie convaincante pour réduire les émissions de carbone et une efficacité opérationnelle améliorée pour les entreprises de transport cherchant à adopter la révolution de la mobilité verte.

Hyliion Holdings Corp. (Hyln) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Partenariats des fabricants de camions

Hyliion a établi des partenariats stratégiques avec les fabricants de camions pour intégrer ses technologies électriques du groupe motopropulseur:

Fabricant	Détails du partenariat	Focus d'intégration
Navistar	Collaboration technologique du groupe motopropulseur	Intégration de la transmission électrique
Paccar	Solutions d'électrification avancées	Systèmes de camions hybrides et électriques

Fournisseurs de batterie et de composants

Hyliion collabore avec des fournisseurs spécialisés pour améliorer les technologies d'électrification:

• Fournisseurs de batteries au lithium-ion
• Fabricants d'électronique d'alimentation
• Fournisseurs de composants semi-conducteurs avancés

Partenariats de l'opérateur de flotte

Relations stratégiques avec les entreprises logistiques pour la validation des produits:

Secteur	Type de partenariat	Focus de validation
Transport commercial	Tests de produits	Évaluation des performances du monde réel
Logistique du fret	Démonstration technologique	Évaluation de l'efficacité opérationnelle

Collaborations de recherche et d'innovation

Les partenariats de développement technologique comprennent:

• Laboratoire national d'Oak Ridge
• Texas A&M University Engineering Department
• Programmes de recherche du Département de l'énergie

Partenariats stratégiques totaux à partir de 2024: 12 Collaborations confirmées dans les secteurs de la fabrication, de la technologie et de la recherche.

Hyliion Holdings Corp. (Hyln) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développement du système de groupe motopropulseur électrique et hybride

Hyliion se concentre sur le développement de systèmes avancés du groupe motopropulseur électrique et hybride pour les véhicules commerciaux. En 2023, la société a investi 42,3 millions de dollars dans la recherche et le développement technologiques du groupe motopropulseur.

Métrique de développement	2023 données
Dépenses de R&D	42,3 millions de dollars
Personnel d'ingénierie	87 ingénieurs spécialisés
Demandes de brevet	16 dépôts de brevet actifs

Électrification des camions électriques et des véhicules commerciaux

Hyliion cible le marché du camionnage de classe 8 avec ses solutions d'électrification.

• Développement du groupe motopropulseur ERX électrique hypertruck
• Ciblant 1 000 véhicules de production d'ici 2025
• Concentré sur le segment du camionnage long-courrier

Recherche et développement des technologies de batterie et de charge

Métriques de la technologie des batteries	État actuel
Investissement annuel de R&D	18,7 millions de dollars
Développement de la gamme de batteries	Jusqu'à 350 miles par charge
Recherche d'infrastructure	3 projets de technologie de charge active

Fabrication et assemblage des composants de la transmission électrique

Hyliion maintient des partenariats de fabrication stratégiques pour produire des composants de transmission électrique.

• Capacité de production: 500 groupes motopropulseurs électriques par an
• Partnership de fabrication avec des fournisseurs automobiles à 2 niveaux de niveau 1
• Coût de production des composants: environ 65 000 $ par unité

Marketing et ventes de solutions de transport durables

Métriques marketing	2023 données
Taille de l'équipe de vente	24 représentants commerciaux commerciaux
Dépenses de marketing	7,2 millions de dollars
Pénétration du marché cible	3,5% du marché du camionnage de classe 8

Hyliion Holdings Corp. (Hyln) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie de groupe motopropulseur propriétaire

Les principales ressources technologiques de Hyliion incluent le système de groupe motopropulseur ERX Hypertruck, qui intègre les technologies hybrides électriques et au gaz naturel. Au quatrième trimestre 2023, la société a développé un Pack de batterie de 135 kWh avec une capacité d'extension de plage.

Composant technologique	Spécification
Capacité de la batterie	135 kWh
Type de groupe motopropulseur	Électrique hybride
Extension de plage	Jusqu'à 1 000 miles

Expertise en ingénierie et en conception

L'équipe d'ingénierie de Hyliion est composée Environ 85 professionnels techniques Spécialisé dans l'électrification des véhicules commerciaux.

Propriété intellectuelle et brevets

En 2024, Hyliion tient:

• 17 brevets délivrés
• 22 demandes de brevet en instance
• Propriété intellectuelle couvrant les technologies hybrides et électriques du groupe motopropulseur

Installations de fabrication stratégique

Emplacement	Type d'installation	Capacité
Round Rock, Texas	Centre d'ingénierie et d'assemblage	250 unités / an

Équipe technique de talent et d'ingénierie

Composition de la main-d'œuvre depuis le quatrième trimestre 2023:

• Total des employés: 135
• Personnel d'ingénierie: 85
• Investissement en R&D: 12,4 millions de dollars par an

Hyliion Holdings Corp. (Hyln) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de transport durables et respectueuses de l'environnement

Hyliion propose des solutions électriques et hybrides du groupe motopropulseur ciblant l'industrie du camionnage commercial. La plate-forme ERX hypertruck de la société fournit une gamme de 1 300 miles en utilisant du gaz naturel comprimé (GNC) et une technologie hybride électrique.

Technologie	Réduction des émissions	Amélioration de l'efficacité
Hypertruck ERX	Jusqu'à 70% de réduction du CO2	Économies de coûts de carburant de 25 à 30%

Réduction des coûts opérationnels pour les opérateurs de flotte

Les solutions du groupe motopropulseur de Hyliion visent à minimiser le coût total de possession des flottes de camionnage commerciales.

• Réduction des coûts de maintenance estimée: 15-20%
• Amélioration de l'efficacité énergétique: jusqu'à 25%
• Économies annuelles potentielles par camion: 15 000 $ - 20 000 $

Émissions de carbone plus faibles par rapport aux véhicules diesel traditionnels

La technologie de l'entreprise cible des réductions importantes des émissions de carbone dans le secteur des transports.

Type d'émission	Pourcentage de réduction
Émissions de CO2	70%
Émissions de gaz à effet de serre	50-60%

Amélioration de l'efficacité énergétique pour le camionnage commercial

La technologie du groupe motopropulseur électrique hybride de Hyliion améliore l'utilisation de l'énergie dans le camionnage commercial.

• Efficacité de conversion d'énergie: 85-90%
• Récupération d'énergie de freinage régénératif: jusqu'à 40%

Technologies avancées électriques et hybrides du groupe motopropulseur

Hyliion développe des solutions de groupe motopropulseur sophistiqué intégrant plusieurs sources d'énergie.

Composant technologique	Spécification
Capacité de la batterie	150-200 kWh
Puissance du moteur électrique	300-350 kW
Technologie d'extension de plage	GNC-électrique hybride

Hyliion Holdings Corp. (Hyln) - Modèle d'entreprise: relations clients

Engagement des ventes directes avec les opérateurs de flotte

Hyliion cible les opérateurs commerciaux de flotte de camionnage via des canaux de vente directs. Au quatrième trimestre 2023, la société a signalé 35 partenariats de flotte commerciale pour leur technologie de groupe motopropulseur ERX Hypertruck.

Métrique des ventes	2023 données
Partenariats totaux de flotte	35
Valeur du contrat moyen	1,2 million de dollars par flotte
Taille de l'équipe de vente	18 représentants des ventes commerciales dédiées

Services de support technique et de consultation

Hyliion fournit un soutien technique complet par le biais d'équipes d'ingénierie dédiées.

• Hotline de support technique 24/7
• Équipe de consultation en ingénierie dédiée de 12 spécialistes
• Capacités de surveillance du diagnostic à distance

Solutions d'électrification personnalisées pour les besoins spécifiques de l'industrie

La société propose des solutions d'électrification sur mesure dans plusieurs secteurs de transport.

Segment de l'industrie	Niveau de personnalisation
Camionnage long-courrier	Personnalisation élevée pour les exigences de portée et de charge utile
Livraison régionale	Personnalisation moyenne pour la logistique urbaine
Fraillage spécialisé	Configurations spécialisées du groupe motopropulseur

Surveillance des performances des produits en cours

Hyliion implémente le suivi des performances en temps réel pour les groupes motopropulseurs électriques déployés.

• Collection de données de télémétrie pour 100% des unités déployées
• Algorithmes de maintenance prédictive
• Rapports de performances mensuelles aux clients de la flotte

Prise en charge de la formation client et de la mise en œuvre

Programmes de formation complets pour les opérateurs de flotte et les équipes de maintenance.

Composant de formation	Détails de la mise en œuvre
Intégration initiale	Programme de formation complet à 3 jours
Certification technique	12 heures de formation de techniciens spécialisés
Éducation continue	Ateliers de mise à jour trimestriels

Hyliion Holdings Corp. (Hyln) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, Hyliion maintient une équipe de vente directe d'environ 22 professionnels ciblant les opérateurs de flotte commerciale et les sociétés de transport.

Catégorie de canal de vente	Nombre de représentants	Couverture géographique
Ventes de flotte commerciale	12	Marché nord-américain
Gestion des comptes d'entreprise	6	États-Unis
Partenariats stratégiques	4	États-Unis continentaux

Plateformes numériques en ligne

Hyliion utilise plusieurs canaux numériques avec 287 654 visiteurs de sites Web uniques en 2023.

• Site Web de l'entreprise: Hyliion.com
• Page d'entreprise LinkedIn avec 24 312 abonnés
• Plateforme de configuration du produit numérique
• Système de demande de devis en ligne

Salons et conférences de l'industrie

Hyliion a participé à 7 grandes conférences de transport et de véhicules électriques en 2023, avec une portée estimée à 42 000 professionnels de l'industrie.

Nom de conférence	Les participants ont été engagés	Date
ACT EXPO	15,200	Mai 2023
Salon de camion de travail	8,750	Mars 2023
Nacfe courez sur moins	6,500	Septembre 2023

Partenariats stratégiques avec les fabricants de camions

Hyliion maintient des partenariats stratégiques avec 3 grands fabricants de camions à partir de 2024.

• Navistar International
• PACCAR Inc.
• Daimler Trucks Amérique du Nord

Marketing numérique et communication Web

Le budget du marketing numérique pour 2023 était de 1,2 million de dollars, ciblant les gestionnaires de flotte et les décideurs du transport.

Canal numérique	Métriques d'engagement	Dépenses annuelles
Publicité LinkedIn	412 000 impressions	$350,000
Publicités Google	278 000 clics	$450,000
Campagnes par e-mail ciblées	94 000 destinataires uniques	$250,000

Hyliion Holdings Corp. (Hyln) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Sociétés de camionnage commercial

Hyliion cible les entreprises de camionnage commerciaux avec ses solutions hybrides et électriques. En 2024, le marché américain du camionnage commercial représente environ 3,6 millions de camions de classe 8.

Segment de marché	Nombre de véhicules	Économies annuelles potentielles
Camionnage long-courrier	2,1 millions de camions	15 000 $ à 25 000 $ par véhicule
Camionnage régional	1,5 million de camions	10 000 $ - 20 000 $ par véhicule

Entreprises de logistique et de transport

Le segment de clientèle de Hyliion comprend les principaux fournisseurs de logistique cherchant à réduire les coûts opérationnels et les émissions de carbone.

• FedEx: 180 000 véhicules commerciaux
• UPS: 123 000 véhicules commerciaux
• XPO Logistique: 47 000 véhicules commerciaux

Opérateurs de flotte durable

Les opérateurs de flotte engagés à réduire l'empreinte carbone représentent un segment de clientèle clé.

Type de flotte	Total Fleets	Cible de durabilité
Flottes axées sur l'environnement	12 500 à l'échelle nationale	40% de réduction des émissions d'ici 2030

Gestionnaires de flotte de véhicules moyens et lourds

Hyliion se concentre sur les gestionnaires de flotte responsables de l'achat de véhicules moyens et lourds et de l'efficacité opérationnelle.

• Taille du marché: 500 000 gestionnaires de flotte en Amérique du Nord
• Taille moyenne de la flotte: 50-250 véhicules
• Taux de remplacement annuel: 10-15% des véhicules de la flotte

Entreprises de transport soucieux de l'environnement

Les entreprises priorisent la priorité aux solutions de transport durable représentent un segment de clientèle croissant.

Secteur de l'industrie	Total des entreprises	Investissement en durabilité
Entreprises technologiques	2 350 avec des flottes commerciales	Investissement annuel de technologie verte de 1,2 milliard de dollars
Logistique au détail	1 800 entreprises	Budget annuel de 850 millions de dollars de durabilité

Hyliion Holdings Corp. (Hyln) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2022, Hyliion Holdings Corp. a déclaré des frais de recherche et de développement de 33,7 millions de dollars. Au cours des neuf premiers mois de 2023, les dépenses de R&D étaient de 23,4 millions de dollars.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D
2022	33,7 millions de dollars
2023 (9 premiers mois)	23,4 millions de dollars

Fabrication et achat de composants

Les coûts de fabrication de Hyliion pour les systèmes de groupe motopropulseur électrique et hybride en 2022 étaient d'environ 12,5 millions de dollars. Les frais d'approvisionnement des composants ont été estimés à 8,2 millions de dollars pour la même période.

• Offres de fabrication totale: 5,6 millions de dollars
• Coûts de gestion de la chaîne d'approvisionnement: 3,9 millions de dollars
• Acquisition de matières premières: 4,7 millions de dollars

Investissements de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing pour Hyliion en 2022 ont totalisé 15,6 millions de dollars. Au cours des trois premiers trimestres de 2023, ces dépenses ont atteint 11,2 millions de dollars.

Catégorie de dépenses	Montant
Compensation de l'équipe de vente	6,3 millions de dollars
Campagnes marketing	5,4 millions de dollars
Défairs commerciaux et dépenses d'événements	3,9 millions de dollars

Acquisition et rétention de talents

Les ressources humaines et les dépenses liées aux talents pour Hyliion en 2022 étaient de 9,8 millions de dollars. Cela comprend le recrutement, la formation et la rémunération des employés.

• Coûts de recrutement des employés: 2,1 millions de dollars
• Formation et développement: 1,7 million de dollars
• Compensation et avantages sociaux: 6 millions de dollars

Développement et innovation technologiques continues

Les investissements en développement technologique en 2022 s'élevaient à 28,5 millions de dollars, en se concentrant sur les technologies électriques et hybrides du groupe motopropulseur.

Zone de développement technologique	Investissement
Systèmes de groupe motopropulseur électrique	15,6 millions de dollars
R&D de la technologie hybride	8,9 millions de dollars
Systèmes de logiciels et de contrôle	4 millions de dollars

Hyliion Holdings Corp. (Hyln) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes du système électrique du groupe motopropulseur

Au quatrième trimestre 2023, Hyliion a déclaré un chiffre d'affaires total de 2,4 millions de dollars. Les ventes de systèmes électriques de groupe motopropulseur de l'entreprise pour le camionnage commercial comprennent:

Produit	Prix ​​moyen	Volume des ventes annuelles
Hyliion Hybrid Electric Power Train	50 000 $ par unité	37 unités vendues en 2023
Groupe motopropulseur ERX	75 000 $ par unité	22 unités vendues en 2023

Frais de licence de technologie

Hyliion génère des revenus de licence grâce à des partenariats stratégiques:

• Accords de licence de technologie générant environ 350 000 $ en 2023
• Partenariats avec 3 fabricants de véhicules commerciaux
• La structure des frais de licence varie de 25 000 $ à 100 000 $ par accord

Services de rénovation et de conversion

Répartition des revenus du service de conversion:

Type de service	Prix ​​moyen	Revenus annuels
TRACK POWER TRANTRAIN RÉDIFIT	35 000 $ par véhicule	1,2 million de dollars en 2023
Package de conversion de la flotte	250 000 $ par flotte	750 000 $ en 2023

Contrats basés sur la performance

Détails du contrat de performance:

• Valeur totale du contrat basé sur la performance: 4,5 millions de dollars en 2023
• Durée du contrat moyen: 36 mois
• Les métriques de performance comprennent l'efficacité énergétique et la réduction des émissions

Programmes d'incitation du gouvernement et de l'environnement

Revenu du programme incitatif:

Type de programme	Incitations totales	Source
Crédits fédéraux de véhicule propre	1,8 million de dollars	Département américain de l'énergie
Subventions de réduction des émissions d'État	$650,000	California Air Resources Board