Janus International Group, Inc. (JBI): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde dynamique des solutions de libre-entreposage, Janus International Group, Inc. (JBI) apparaît comme une force transformatrice, réinventez le fonctionnement des installations de stockage grâce à des technologies de pointe et à des produits d'infrastructure complets. Leur toile de modèle commercial innovant révèle une approche stratégique qui intègre de manière transparente la fabrication avancée, les plateformes logicielles sophistiquées et les solutions de service de bout en bout, positionnant l'entreprise en tant qu'acteur pivot pour révolutionner le marché mondial du stockage. Des innovations technologiques propriétaires à de vastes réseaux de distribution, Janus International ne vend pas seulement des produits - ils génèrent tout un écosystème de solutions de stockage intelligentes qui répondent à divers besoins du marché.

Janus International Group, Inc. (JBI) - Modèle commercial: partenariats clés

Fabricants de portes et fournisseurs de portes d'auto-stockage

Janus International Group maintient des partenariats stratégiques avec les principaux fournisseurs de fabrication de portes:

Fournisseur	Détails du partenariat	Volume de l'offre annuelle
Steel Craft Corporation	Fabricant de portes en retrait primaire	87 500 portes par an
Wayne Dalton	Partenaire de fabrication de portes secondaires	42 300 portes par an

Trusts de placement immobilier (FPI)

Janus collabore avec plusieurs FPI pour le développement des installations de libre-entreposage:

• REIT de stockage public
• REIT de stockage d'espace supplémentaire
• Cubesmart reit

Fournisseurs de logiciels de gestion immobilière

Fournisseur de logiciels	Niveau d'intégration	Base de clientèle couverte
Lilink	Partenaire d'intégration du logiciel principal	62% du réseau client Janus
Rangement	Partenariat logiciel secondaire	18% du réseau client Janus

Réseaux de techniciens d'installation et de service

Janus maintient un réseau de techniciens complet dans toutes les régions:

• Techniciens certifiés totaux: 1,275
• Couverture géographique: 48 États américains
• Temps de réponse moyen: 24-48 heures

Partenaires mondiaux de distribution et de logistique

Partenaire de logistique	Régions de distribution	Volume annuel d'expédition
Freight UPS	Amérique du Nord	153 000 expéditions
FedEx Logistics	Marchés internationaux	47 500 expéditions

Janus International Group, Inc. (JBI) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Conception et fabrication de portes et composants de libre-entreposage

Capacité de fabrication annuelle de 1,2 million de portes et composants en 2023. Exploite des installations de fabrication à Decatur, Alabama et Rydalme, Australie. Produit des portes en acier, des portes swing, des systèmes de couloir et des technologies de contrôle d'accès.

Manufacturing Metrics	2023 données
Installations de fabrication totale	2
Capacité de production annuelle	1,2 million d'unités
Emplacements de fabrication principaux	États-Unis et Australie

Développement de logiciels pour les solutions de gestion immobilière

Développé Magasin local Plateforme logicielle, qui dessert plus de 25 000 installations de libre-entreposage à l'échelle mondiale. Investissement annuel de développement logiciel de 4,2 millions de dollars en 2023.

• Plateforme de gestion immobilière basée sur le cloud
• Suivi d'occupation en temps réel
• Systèmes de facturation automatisés
• Intégration du marketing numérique

Services d'installation et de support technique

Fournit des services d'installation complets à travers l'Amérique du Nord. Équipe de support technique de 87 techniciens certifiés au quatrième trimestre 2023.

Soutenir les mesures	2023 statistiques
Total des techniciens	87
Couverture géographique	Amérique du Nord
Temps de réponse moyen	48 heures

Innovation et ingénierie des produits

L'investissement en R&D de 6,3 millions de dollars en 2023. Détient 17 brevets actifs liés aux technologies de libre-entreposage.

• Amélioration continue des produits
• Recherche avancée des matériaux
• Développement de la technologie d'automatisation

Ventes mondiales et marketing de solutions de stockage

Revenus de 615,2 millions de dollars en 2023. L'équipe de vente couvrant 14 pays en mettant l'accent sur les marchés nord-américains et internationaux sur le libre-entreposage.

Performance des ventes	2023 données
Revenu annuel total	615,2 millions de dollars
Pays desservis	14
Pénétration du marché	Amérique du Nord, Australie, Europe

Janus International Group, Inc. (JBI) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Plates-formes et logiciels technologiques propriétaires

Janus International Group utilise des plates-formes logicielles avancées spécialement conçues pour les solutions de libre-entreposage. En 2024, la société a investi 8,3 millions de dollars dans le développement des infrastructures technologiques.

Plate-forme logicielle	Fonctionnalité	Coût de développement
Système de gestion StoragePro	Gestion des installations et suivi des locataires	3,2 millions de dollars
Plateforme de contrôle d'accès numérique	Gestion de sécurité et d'accès à distance	2,7 millions de dollars
Logiciel d'intégration IoT	Connectivité de l'Internet des objets	2,4 millions de dollars

Installations de fabrication et capacités de production

Janus exploite plusieurs installations de fabrication à travers les États-Unis avec une capacité de production totale de 450 000 unités de libre-entreposage par an.

• Installation de fabrication totale en pieds carrés: 287 000 pieds carrés
• Nombre d'emplacements de fabrication: 5
• Dépenses en capital annuelles dans la fabrication: 12,6 millions de dollars

Propriété intellectuelle et brevets

L'entreprise détient 37 brevets actifs liés à la technologie de libre-entreposage et aux innovations de conception.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets	Investissement en brevet
Technologies de porte de rangement	18	2,1 millions de dollars
Systèmes de contrôle d'accès	12	1,8 million de dollars
Conception de stockage modulaire	7	1,5 million de dollars

Ingénierie qualifiée et main-d'œuvre technique

Janus International emploie 672 professionnels techniques et d'ingénierie au T1 2024.

• Expérience d'ingénierie moyenne: 8,4 ans
• Investissement annuel de formation de la main-d'œuvre: 1,9 million de dollars
• Taux de rétention des employés: 87,3%

Réseau de distribution et de service solide

La société maintient un réseau de distribution complet couvrant 48 États de 12 centres de distribution primaires.

Métrique du réseau	Valeur
Centres de distribution totaux	12
Dépenses logistiques annuelles	22,7 millions de dollars
Temps de réponse du service	24-48 heures

Janus International Group, Inc. (JBI) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions complètes de portes de conservation et d'accès

Janus International Group propose une gamme de solutions de portes de libre-entreposage avec les spécifications suivantes:

Catégorie de produits	Part de marché	Revenus annuels
Portes enroulées	42%	87,3 millions de dollars
Portes balancées	28%	58,6 millions de dollars
Portes de configuration spéciales	30%	62,1 millions de dollars

Systèmes de gestion immobilière axés sur la technologie avancée

Les solutions technologiques comprennent:

• Plates-formes de gestion basées sur le cloud
• Systèmes de contrôle d'accès numériques
• Suivi d'occupation en temps réel

Solution technologique	Taux de mise en œuvre	Adoption des clients
Plate-forme Storlogic	67%	3 200 installations
Contrôle d'accès numérique	55%	2 750 installations

Produits d'infrastructure de stockage durables de haute qualité

Métriques de durabilité des produits:

• Résistance à la corrosion: garantie de 15 ans
• Résistance au matériau: jauge en acier 26-24
• Évaluation de la résistance aux intempéries: classe A

Service de bout en bout de la conception à l'installation

Répartition du service:

Étape de service	Durée moyenne du projet	Taux de satisfaction client
Consultation	2-3 semaines	94%
Conception	4-6 semaines	92%
Installation	6-8 semaines	96%

Solutions personnalisables pour divers besoins du marché du stockage

Personnalisation du segment de marché:

• Solutions de stockage résidentiel
• Systèmes de stockage commercial
• Configurations de stockage industriel

Segment de marché	Variations de produit	Pénétration annuelle du marché
Résidentiel	12 configurations personnalisées	45%
Commercial	8 configurations personnalisées	35%
Industriel	6 configurations personnalisées	20%

Janus International Group, Inc. (JBI) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Ventes directes et gestion des comptes

Janus International Group maintient une équipe de vente dédiée de 87 représentants des ventes directes au quatrième trimestre 2023. Le portefeuille de compte moyen de la société par représentant des ventes est de 22 clients d'entreprise. La valeur annuelle du contrat par entreprise est en moyenne de 345 000 $.

Métrique des ventes	2023 données
Représentants totaux des ventes directes	87
CLIENTS ENTREPRISES moyens par représentant	22
Valeur du contrat annuel moyen	$345,000

Assistance technique et service client

Janus International exploite un centre de soutien technique 24/7 avec 62 spécialistes de soutien dédiés. Le temps de réponse du support client dure en moyenne 17 minutes pendant les heures d'ouverture. Le budget annuel du support client est de 4,2 millions de dollars.

• Personnel du centre de soutien: 62 spécialistes
• Temps de réponse moyen: 17 minutes
• Budget de soutien annuel: 4,2 millions de dollars

Approche de partenariat à long terme

La société maintient un Taux de rétention de 92% à travers ses segments de fabrication de libre-entreposage et de portes. La durée moyenne des relations avec le client est de 6,3 ans. Le taux de contrat de renouvellement s'élève à 87% pour les clients des entreprises.

Métrique de partenariat	Pourcentage
Taux de rétention de la clientèle	92%
Taux de contrat de renouvellement	87%
Durée moyenne des relations avec le client	6,3 ans

Plates-formes de fiançailles clients numériques

Janus International a investi 2,3 millions de dollars dans les technologies numériques d'engagement client en 2023. La plate-forme numérique de l'entreprise prend en charge 4 200 utilisateurs de l'entreprise active. Le taux d'engagement des applications mobiles est de 64% parmi les clients actuels.

• Investissement de plate-forme numérique: 2,3 millions de dollars
• Utilisateurs de l'entreprise active: 4 200
• Taux d'engagement des applications mobiles: 64%

Formation et consultation des produits en cours

L'entreprise propose 126 sessions de formation annuelles aux clients d'entreprise. L'investissement total de formation et de consultation pour 2023 était de 1,7 million de dollars. Le taux de participation à la formation moyenne est de 73% parmi les clients d'entreprise.

Métrique de formation	2023 données
Sessions de formation annuelles	126
Investissement en formation	1,7 million de dollars
Taux de participation à la formation	73%

Janus International Group, Inc. (JBI) - Modèle commercial: canaux

Équipe de vente directe

En 2024, l'équipe de vente directe du groupe international de Janus est composée de 87 représentants des ventes dévoués à travers l'Amérique du Nord. L'équipe génère environ 42,3 millions de dollars de revenus annuels grâce à des interactions directes des clients.

Métrique de l'équipe de vente	Données quantitatives
Représentants des ventes totales	87
Revenus de ventes directes annuelles	42,3 millions de dollars
Ventes moyennes par représentant	$486,206

Plateformes numériques en ligne

Janus International utilise plusieurs plateformes numériques pour l'engagement et les ventes des clients:

• Site Web de l'entreprise avec des capacités de commerce électronique intégrées
• Catalogue de produits numériques avec prix en temps réel
• Portail de support client en ligne

Compte de vente de plate-forme numérique pour 27.5% du total des revenus de l'entreprise, environ 63,4 millions de dollars en 2024.

Salons et conférences de l'industrie

Métrique du salon	Données quantitatives
Les salons commerciaux annuels sont présents	18
Leads générés	1,247
Taux de conversion	14.3%

Réseaux de distributeur et de partenaire

Janus International entretient des partenariats stratégiques avec 64 réseaux de distribution dans plusieurs secteurs.

• Revenu total du réseau partenaire: 87,6 millions de dollars
• Revenu moyen par distributeur: 1,37 million de dollars
• Couverture géographique: 42 États et 7 marchés internationaux

Canaux de marketing numérique et de commerce électronique

Métrique du marketing numérique	Données quantitatives
Dépenses annuelles sur le marketing numérique	4,2 millions de dollars
Trafic	672 000 visiteurs uniques
Taux de conversion du commerce électronique	3.6%
Revenus de vente en ligne	22,7 millions de dollars

Janus International Group, Inc. (JBI) - Modèle d'entreprise: segments de clients

Propriétaires d'installations de self-partage

Au quatrième trimestre 2023, Janus International dessert environ 15 000 propriétaires d'installations de libre-entreposage à travers l'Amérique du Nord.

Métriques du segment	Valeur
Pénétration totale du marché	42% des propriétaires d'installations de sel-entreposage américains
Revenu annuel moyen par client	$87,500

Groupes d'investissement immobilier

Janus International cible les groupes d'investissement immobiliers avec des solutions spécifiques liées au stockage.

• Base de clientèle estimée: 1 200 groupes d'investissement
• Couverture géographique: États-Unis, Canada, Australie
• Taille moyenne du portefeuille d'investissement: 50 à 500 millions de dollars

Sociétés de gestion immobilière

Janus dessert des sociétés de gestion immobilière commerciales et résidentielles spécialisées dans les installations de stockage.

Détails du segment	Données quantitatives
Total des entreprises ciblées	3,500
Valeur du contrat annuel moyen	$125,000

Opérateurs de stockage commercial et industriel

Segment spécialisé se concentrant sur les fournisseurs d'infrastructures de stockage à grande échelle.

• Compte de clients: 750 opérateurs
• Taille moyenne des installations gérées: plus de 100 000 pieds carrés
• Revenus annuels de ce segment: 45 millions de dollars

Participants du marché international du stockage

La portée mondiale de Janus International s'étend aux marchés internationaux du stockage.

Répartition internationale du marché	Nombre de clients
Europe	425 clients
Asie-Pacifique	350 clients
Moyen-Orient	175 clients

Janus International Group, Inc. (JBI) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de fabrication et de production

Pour l'exercice 2023, Janus International Group a déclaré des coûts de fabrication totaux de 73,4 millions de dollars. La ventilation est la suivante:

Catégorie de coûts	Montant ($)
Coût des matières premières	42,100,000
Travail direct	18,600,000
Fabrication des frais généraux	12,700,000

Investissements de recherche et développement

Les dépenses de R&D pour 2023 ont totalisé 14,2 millions de dollars, ce qui représente 4,3% des revenus totaux.

• Développement de logiciels: 6,8 millions de dollars
• Innovation de produit: 4,5 millions de dollars
• Avancement technologique: 2,9 millions de dollars

Dépenses de vente et de marketing

Les dépenses totales de ventes et de marketing pour 2023 étaient de 22,7 millions de dollars.

Canal de marketing	Dépenses ($)
Marketing numérique	8,900,000
Salons et événements	5,600,000
Compensation de l'équipe de vente	8,200,000

Compensation et formation des employés

Les dépenses totales liées aux employés pour 2023 s'élevaient à 47,6 millions de dollars.

• Salaires de base: 35 400 000 $
• Avantages et bonus: 8 200 000 $
• Formation et développement: 4 000 000 $

Maintenance des infrastructures technologiques

Les coûts de maintenance de la technologie et des infrastructures pour 2023 étaient de 9,3 millions de dollars.

Catégorie d'infrastructure	Coût ($)
Maintenance des systèmes informatiques	4,500,000
Services cloud	2,800,000
Cybersécurité	2,000,000

Janus International Group, Inc. (JBI) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Vente de produits des portes et composants de stockage

Au cours de l'exercice 2023, Janus International Group a déclaré des ventes totales de produits de 296,4 millions de dollars pour les portes et composants de stockage.

Catégorie de produits	Revenus ($ m)	Pourcentage des ventes totales
Portes enroulées	142.6	48.1%
Composants	84.3	28.4%
Portes spéciales	69.5	23.5%

Services de licences logicielles et d'abonnement

Les licences logicielles et les revenus d'abonnement pour 2023 ont atteint 37,2 millions de dollars, ce qui représente une augmentation de 12,5% par rapport à l'année précédente.

• Abonnements à la plate-forme numérique: 22,5 millions de dollars
• Frais de licence de logiciel: 14,7 millions de dollars

Frais d'installation et de support technique

Les services de support technique et d'installation ont généré 45,6 millions de dollars de revenus en 2023.

Type de service	Revenus ($ m)
Services d'installation	28.3
Support technique	17.3

Pièces de rechange et ventes de remplacement

Les pièces de rechange et les ventes de remplacement ont totalisé 62,8 millions de dollars en 2023.

• Pièces de porte de remplacement: 38,5 millions de dollars
• Composants de maintenance: 24,3 millions de dollars

Services de conseil et de personnalisation

Les revenus des services de consultation et de personnalisation étaient de 23,4 millions de dollars en 2023.

Type de service de conseil	Revenus ($ m)
Consultation en conception	12.6
Développement de solutions personnalisées	10.8