Kirloskar Pneumatic Co Limited (Kirlpnu.NS): Modèle commercial de toile

Découvrez comment Kirloskar Pneumatic Co Limited exploite la puissance de la toile du modèle commercial pour stimuler le succès dans le secteur industriel compétitif. Ce cadre innovant met en évidence les partenariats stratégiques de l'entreprise, les activités robustes et divers sources de revenus, montrant comment il offre une valeur exceptionnelle à ses clients. Plongez plus profondément avec nous pour explorer les différents composants qui font de Kirloskar un leader des solutions de compresseur d'air.

Kirloskar Pneumatic Co Limited - Modèle commercial: partenariats clés

Kirloskar Pneumatic Co. Ltd. (KPCL) tire parti de divers partenariats clés pour améliorer son avantage concurrentiel et son efficacité opérationnelle. Ces partenariats jouent un rôle crucial dans le soutien de sa chaîne d'approvisionnement, des progrès technologiques, du positionnement de l'industrie et de ses capacités de recherche.

Partenaires de la chaîne d'approvisionnement

KPCL collabore avec plusieurs fournisseurs et distributeurs pour assurer un flux transparent de matériaux et de produits. L'entreprise se concentre sur des partenariats qui offrent des pièces de haute qualité à des prix compétitifs. Un partenariat important est avec Puissance, fournissant des composants de turbine, qui améliorent les offres de KPCL dans le secteur de l'énergie.

Fournisseurs de technologies

Les progrès technologiques sont essentiels pour le développement de produits de KPCL. L'entreprise s'associe aux principales sociétés de technologie pour intégrer des solutions innovantes dans ses offres. Par exemple, en 2021, KPCL a conclu une collaboration avec Siemens, visant à améliorer ses systèmes d'automatisation et de contrôle sur diverses gammes de produits, en particulier dans la technologie de l'air comprimé.

Alliances de l'industrie

KPCL s'engage activement dans des alliances de l'industrie pour renforcer sa présence sur le marché. L'entreprise est membre du Association indienne des fabricants d'électricité et d'électronique (IEEMA), ce qui lui permet de rester informé des normes de l'industrie et des changements réglementaires. Ces alliances facilitent les opportunités de réseautage et fournissent des informations critiques sur les tendances du marché.

Institutions de recherche

Pour stimuler l'innovation, KPCL maintient des partenariats avec diverses institutions de recherche. Une collaboration notable est avec Institut indien de technologie (IIT) Bombay, en se concentrant sur la recherche avancée en dynamique des fluides, qui est essentielle pour optimiser la conception des compresseurs d'air et d'autres équipements pneumatiques. La coentreprise de recherche devrait améliorer les performances des produits par 15% Au cours des trois prochaines années.

Type de partenariat	Partenaire	Domaine de mise au point	Impact
Partenaires de la chaîne d'approvisionnement	Puissance	Composants de la turbine	Offres de produits améliorés dans le secteur de l'énergie
Fournisseurs de technologies	Siemens	Solutions d'automatisation	Intégration des technologies innovantes
Alliances de l'industrie	Ieema	Tendances du marché	Accès aux informations réglementaires et au réseautage
Institutions de recherche	Iit bombay	Dynamique fluide	Projeté 15% Amélioration des performances du produit

Ces partenariats clés renforcent non seulement les capacités opérationnelles de Kirloskar Pneumatic Co. Ltd., mais positionnent également la société en tant que leader sur le marché des solutions pneumatiques.

Kirloskar Pneumatic Co Limited - Modèle commercial: Activités clés

Kirloskar Pneumatic Co Limited se concentre sur plusieurs activités clés qui font partie intégrante de sa réussite opérationnelle et de la livraison de sa proposition de valeur.

Conception et développement des produits

La société investit considérablement dans l'innovation de produits pour améliorer son avantage concurrentiel. Au cours de l'exercice 2022-2023, Kirloskar pneumatique alloué 124 crores ₹ (environ 15 millions de dollars) vers des initiatives de recherche et de développement. Les processus de conception de l'entreprise mettent l'accent sur l'adaptation aux besoins des clients en intégrant la technologie de pointe dans leurs offres de produits, telles que les compresseurs et les systèmes économes en énergie.

Opérations de fabrication

Kirloskar Pneumatic exploite des installations de fabrication de pointe situées à Pune, Maharashtra. La société a signalé une capacité de fabrication de 30 000 unités annuellement pour ses compresseurs, contribuant à un revenu de 1 500 crores (autour 180 millions de dollars) au cours de l'exercice 2022-2023. Les installations utilisent des principes de fabrication Lean pour optimiser la production et minimiser les déchets.

Assurance qualité

L'assurance qualité est une activité centrale au sein de Kirloskar pneumatique, adhérant à des normes strictes pour assurer la fiabilité des produits. L'entreprise a mis en œuvre un système de gestion de la qualité certifié sous ISO 9001: 2015. Au cours du dernier exercice, la société a atteint un taux de défaut de produit de 0.5%, nettement en dessous de la moyenne de l'industrie de 2%.

Distribution et logistique

Les opérations efficaces de distribution et de logistique sont cruciales pour la livraison en temps opportun et la satisfaction du client. Kirloskar Pneumatic gère un réseau qui comprend 500 distributeurs à travers l'Inde. Ils utilisent une combinaison de logistiques internes et de fournisseurs tiers pour maintenir un délai de livraison moyen de 3-5 jours sur le marché intérieur.

Activité clé	Investissement / capacité	Métriques de performance
Conception et développement des produits	124 crores ₹ (FY 2022-2023)	Concentrez-vous sur l'intégration des technologies avancées
Opérations de fabrication	30 000 unités par an	Revenus: 1 500 crores ₹ (FY 2022-2023)
Assurance qualité	ISO 9001: 2015 certifié	Taux de défaut: 0,5%
Distribution et logistique	Plus de 500 distributeurs	Délai de livraison moyen: 3-5 jours

Ces activités clés contribuent à la capacité de Kirloskar Pneumatic à maintenir une forte implitude dans le secteur manufacturier, en veillant à ce qu'ils répondent aux demandes des clients avec des produits de haute qualité et des services efficaces.

Kirloskar Pneumatic Co Limited - Modèle commercial: Ressources clés

Main-d'œuvre qualifiée: Kirloskar Pneumatic Co Limited (KPCL) utilise une main-d'œuvre qualifiée de plus 1 600 employés En 2023. La société met un accent significatif sur la formation et le développement, avec un budget de formation qui a connu des augmentations annuelles d'environ 10%. Cet investissement garantit que les employés sont équipés des dernières technologies et processus de fabrication, qui sont cruciaux pour maintenir l'efficacité opérationnelle et l'innovation.

Installations de fabrication avancées: KPCL exploite plusieurs usines de fabrication de pointe situées à Pune et d'autres emplacements stratégiques à travers l'Inde. La superficie totale de ces installations dépasse 400 000 pieds carrés. Les plantes sont équipées de machines modernes qui prennent en charge les lignes de production à haute efficacité. Les capacités de fabrication du KPCL permettent une capacité de production de 30 000 compresseurs d'air et divers autres produits pneumatiques chaque année, permettant à l'entreprise de répondre aux demandes croissantes du marché.

Emplacement de l'installation	Zone (sq. Ft.)	Capacité de production (unités)	Investissement de machines (INR)
Pune	250,000	20 000 compresseurs d'air	500 millions
Bangalore	150,000	10 000 produits pneumatiques	300 millions

Technologies brevetées: L'entreprise tient 50 brevets Pour divers produits et technologies, principalement dans le domaine des systèmes et compresseurs pneumatiques. Cette propriété intellectuelle est un atout crucial, offrant à KPCL un avantage concurrentiel dans les marchés axés sur la technologie. Les technologies brevetées contribuent à une offre de produits unique, qui a permis à l'entreprise de saisir des parts de marché importantes dans les secteurs de l'énergie et industriels.

Grande réputation de marque: Kirloskar Pneumatic a établi une robuste réputation de marque sur son plus que 70 ans de fonctionnement. L'engagement de l'entreprise envers la qualité et l'innovation l'a positionné parmi les principaux acteurs de l'industrie pneumatique en Inde. Selon une enquête menée en 2023, KPCL s'est classé parmi les trois principales marques du secteur des machines industrielles, avec un taux de fidélisation de la marque impressionnant de 78%. Cette réputation joue un rôle crucial dans la rétention et l’acquisition de la clientèle, ce qui concerne considérablement les revenus globaux de l’entreprise.

Kirloskar Pneumatic Co Limited - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Compresseurs d'air de haute qualité sont une pierre angulaire des offres de Kirloskar Pneumatic Co Limited. L'entreprise est spécialisée dans la fabrication de compresseurs d'air qui répondent aux normes de qualité rigoureuses. Au cours de l'exercice 2022, la société a déclaré des revenus de son segment de compresseur aérien s'élevant à ₹ 1 200 crores, reflétant une croissance de 15% par rapport à l'exercice précédent. Ces compresseurs sont conçus pour diverses applications, notamment des processus industriels et des projets d'infrastructure, qui sont cruciaux dans des secteurs tels que le pétrole et le gaz, la fabrication et la construction.

Solutions économes en énergie Jouez un rôle important dans la proposition de valeur de Kirloskar. Avec l'accent croissant sur la durabilité, la société a investi massivement dans le développement de produits économes en énergie. Leur dernière gamme de compresseurs aurait consommer Jusqu'à 30% moins d'énergie par rapport aux modèles traditionnels. Cela aide non seulement les clients à réduire les coûts opérationnels, mais soutient également leurs objectifs environnementaux. L'introduction de modèles économes en énergie a vu une augmentation de la pénétration du marché d'environ 20% Au cours des deux dernières années.

Services d'ingénierie personnalisés Dirigez Kirloskar à ses concurrents. L'entreprise reconnaît que chaque industrie a des exigences uniques; Par conséquent, ils fournissent des solutions sur mesure pour répondre aux besoins spécifiques des clients. Ce service a renforcé la satisfaction des clients, conduisant à un taux commercial répété de 70% dans leur division Solutions personnalisées. Au cours de la dernière année, Kirloskar a réussi à exécuter 150 Projets personnalisés dans divers secteurs, y compris l'électricité, le ciment et les textiles.

Support après-vente fiable est vital pour le modèle commercial de Kirloskar. La société offre des services après-vente complets, garantissant que les clients ont un accès continu au support et à la maintenance de leur équipement. Depuis le dernier rapport, la moyenne des temps de réponse du service client Moins de 24 heures, une référence au sein de l'industrie. De plus, le segment après-vente a contribué à 300 crores ₹ en revenus pour l'exercice 2022, marquant une croissance de 10% en glissement annuel.

Produit / service	Description	Revenus (FY 2022)	Taux de croissance
Compresseurs d'air	Compresseurs de haute qualité pour applications industrielles	₹ 1 200 crores	15%
Solutions économes en énergie	Compresseurs qui réduisent la consommation d'énergie	N / A	Augmentation de la pénétration du marché de 20%
Services d'ingénierie personnalisés	Solutions sur mesure pour les besoins industriels spécifiques	N / A	Taux commerciaux de 70% répétés
Support après-vente	Services complets de soutien et de maintenance	300 crores ₹	10%

Kirloskar Pneumatic Co Limited - Modèle d'entreprise: Relations clients

Kirloskar Pneumatic Co Limited met l'accent sur de solides relations avec les clients pour améliorer sa présence sur le marché et stimuler les ventes. L'entreprise déploie plusieurs stratégies pour s'engager efficacement avec les clients, garantissant des niveaux élevés de service et de satisfaction.

Gestion de compte dédiée

Kirloskar Pneumatic utilise des gestionnaires de comptes dédiés qui servent de contacts principaux pour les clients clés. Cette approche personnalisée a abouti à un Augmentation de 20% dans la rétention des clients au cours des deux dernières années. Leur équipe de gestion des comptes se concentre sur la compréhension des besoins spécifiques des clients, offrant ainsi des solutions sur mesure.

Boucles de rétroaction régulières

La société met activement implémente des mécanismes de rétroaction réguliers pour évaluer la satisfaction des clients. Grâce à des enquêtes trimestrielles, Kirloskar Pneumatic a enregistré un score de satisfaction moyen 85% en 2022. Ces données reflètent l'efficacité de leurs stratégies d'engagement et conduisent des initiatives d'amélioration continue.

Hotline du support client

Kirloskar Pneumatic exploite une hotline de support client robuste disponible 24/7. Au cours du dernier exercice, la hotline s'est manipulée 15,000 appels, avec un taux de résolution de 95%. Cette métrique haute performance illustre l'engagement de l'entreprise envers le soutien immédiat et la résolution des problèmes.

Portail de service en ligne

La société a développé un portail de services en ligne, qui permet aux clients de suivre les commandes, de soumettre des demandes de service et d'accès aux ressources de dépannage. En octobre 2023, 40% Les demandes de service sont traitées via ce portail, mettant en évidence une tendance croissante vers l'engagement numérique.

Stratégie d'engagement client	Statistiques	Impact
Gestion de compte dédiée	Augmentation de 20% de la rétention des clients	Amélioration des relations à long terme
Boucles de rétroaction régulières	85% de score moyen de satisfaction du client (2022)	Offres de produits / services améliorés
Hotline du support client	15 000+ appels manipulés	Taux de résolution d'émission à 95%
Portail de service en ligne	40% des demandes traitées en ligne	Efficacité opérationnelle accrue

Ces stratégies aident non seulement à acquérir de nouveaux clients, mais aussi à retenir les existants, ce qui stimule finalement la trajectoire de croissance de Kirloskar Pneumatic Co Limited dans le secteur industriel.

Kirloskar Pneumatic Co Limited - Modèle commercial: Channeaux

Kirloskar Pneumatic Co Limited utilise une variété de canaux pour fournir sa proposition de valeur aux clients et communiquer efficacement sur le marché. Chaque canal joue un rôle essentiel en atteignant différents segments de clients et en optimisant les processus de vente.

Force de vente directe

La force de vente directe de Kirloskar Pneumatic est un canal fondamental par lequel l'entreprise s'engage avec les clients. L'équipe de vente directe se compose de Plus de 300 professionnels de la vente qui se concentrent sur la fourniture de services personnalisés et de support technique aux clients, améliorant l'établissement de relations. Cette approche permet à l'entreprise d'adapter des solutions spécifiquement aux besoins des clients, ce qui stimule ainsi la satisfaction et la fidélité des clients.

Distributeurs autorisés

La société tire parti d'un réseau de distributeurs autorisés pour atteindre une clientèle plus large. Kirloskar Pneumatic a établi des partenariats avec approximativement 150 distributeurs autorisés à travers l'Inde et sur les principaux marchés internationaux. Ce réseau facilite un accès plus rapide aux produits et services, permettant à l'entreprise de répondre efficacement aux demandes du marché local. Les distributeurs contribuent considérablement aux revenus de l'entreprise, représentant presque 40% du total des ventes.

Plate-forme de commerce électronique

Kirloskar Pneumatic s'est également aventuré dans le commerce électronique, lançant une plate-forme en ligne qui permet aux clients d'acheter des produits. Depuis le dernier exercice, le canal de commerce électronique a généré autour Rs. 50 crore dans les revenus, reflétant un taux de croissance de 25% en glissement annuel. La plate-forme fournit des informations complètes sur les produits, les prix et la possibilité de passer des commandes en vrac, ce qui facilite les clients de s'engager avec l'entreprise.

Salons et expositions commerciales

Participer aux salons commerciaux et aux expositions est un autre canal par lequel Kirloskar Pneumatic présente ses produits et innovations. L'entreprise participe activement 10 événements majeurs de l'industrie par an, y compris des événements clés comme IFAT INDE et Acrex Inde. Ces événements permettent à l'entreprise de se connecter directement avec les clients potentiels et les partenaires de l'industrie, ce qui a entraîné de précieuses prospects et collaborations.

Canal	Détails	Contribution des revenus	Taux de croissance
Force de vente directe	Plus de 300 professionnels de la vente	Env. 30% du total des ventes	N / A
Distributeurs autorisés	150 distributeurs à travers l'Inde et à l'étranger	40% du total des ventes	N / A
Plate-forme de commerce électronique	Plateforme de vente en ligne	Rs. 50 crore	25% en glissement annuel
Salons et expositions commerciales	Participe à plus de 10 événements par an	Génération en tête contribuant aux ventes globales	N / A

Kirloskar Pneumatic Co Limited - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Kirloskar Pneumatic Co. Ltd. dessert plusieurs segments de clients distincts, chacun contribuant à ses revenus globaux et à sa présence sur le marché. Ces segments comprennent:

Fabricants industriels

Les fabricants industriels représentent un segment de clientèle important pour Kirloskar pneumatique. L'entreprise fournit des solutions d'air comprimées, des systèmes de compression de gaz et de production d'électricité adaptés à divers processus de fabrication. Au cours de l'exercice 2022-23, le secteur de la fabrication industrielle a contribué à environ 55% du chiffre d'affaires total de la société de 1 200 crores de ₹ (environ 144 millions de dollars). Ce segment comprend des fabricants d'automobiles, de textiles et d'électronique qui s'appuient sur les produits haute performance de Kirloskar.

Sociétés de construction

Les entreprises de construction nécessitent des solutions pneumatiques et hydrauliques robustes et efficaces pour leurs projets. Kirloskar Pneumatic fournit des compresseurs d'air et d'autres équipements connexes essentiels pour les activités de construction. En 2022, le secteur de la construction en Inde était évalué à environ 10 lakh crores (environ 120 milliards de dollars), Kirloskar capturant environ 10% de ce marché à travers ses offres. Les ventes de la société aux entreprises de construction ont atteint environ 120 crores (environ 14,4 millions de dollars) au cours du dernier exercice.

Compagnies pétrolières et gazières

L'industrie pétrolière et gazière est essentielle pour Kirloskar pneumatique, en particulier en fournissant des compresseurs spécialisés pour les applications en amont et en aval. La taille mondiale du marché du pétrole et du gaz était évaluée à plus de 3,3 billions de dollars en 2022. La part de Kirloskar de ce marché, en particulier en Inde, s'aligne sur une demande croissante d'efficacité énergétique et de conformité environnementale. La société a déclaré des ventes d'environ 150 crores (environ 18 millions de dollars) à ce segment au cours de l'exercice 2022-23 15% augmenter par rapport à l'année précédente.

Fournisseurs de services HVAC

Les fournisseurs de services HVAC forment un autre segment de clientèle essentiel pour Kirloskar pneumatique. Le marché mondial du CVC a été évalué à environ 240 milliards de dollars en 2021 et devrait augmenter considérablement. Les refroidisseurs innovants et les solutions de climatisation de Kirloskar s'adressent à un large éventail d'applications résidentielles et commerciales. Au cours de l'exercice 2022-23, les ventes liées au CVAC représentaient approximativement 8% du total des revenus, s'élevant à 96 crores de livres sterling (environ 11,5 millions de dollars), en tirant parti de l'accent croissant sur les systèmes économes en énergie.

Segment de clientèle	Contribution des revenus pour l'exercice 2022-23 (en crores de ₹)	Taille du marché (environ dans ₹ crores)	Taux de croissance (%)
Fabricants industriels	660	2,000,000	5
Sociétés de construction	120	1,000,000	10
Compagnies pétrolières et gazières	150	3,300,000	15
Fournisseurs de services HVAC	96	24,000	8

En résumé, Kirloskar Pneumatic Co. Ltd. cible efficacement ces divers segments de clients, garantissant des solutions sur mesure qui répondent aux besoins uniques de chaque groupe, stimulant ainsi la croissance de ses activités et le leadership du marché.

Kirloskar Pneumatic Co Limited - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

La structure des coûts de Kirloskar Pneumatic Co Limited implique un large éventail de dépenses essentielles pour ses opérations. Chaque composant joue un rôle essentiel en garantissant que l'entreprise maintient son avantage concurrentiel tout en se concentrant sur la rentabilité et l'efficacité.

Coût des matières premières

Kirloskar Pneumatic Co Limited investit considérablement dans les matières premières, qui sont essentielles pour fabriquer ses produits, y compris les compresseurs, les outils pneumatiques et l'équipement connexe. Les coûts des matières premières sont influencés par les prix mondiaux des matières premières et les stratégies d'approvisionnement de l'entreprise.

Au cours de l'exercice 2023, les coûts des matières premières représentaient approximativement 65% du total des dépenses de fabrication, reflétant la volatilité des coûts des matériaux sur le marché.

Frais de main-d'œuvre

Les dépenses de main-d'œuvre à Kirloskar Pneumatic Co Limited comprennent les salaires, les salaires, les avantages sociaux et autres coûts liés à l'emploi. Ces dépenses sont essentielles pour conserver les ingénieurs qualifiés et le personnel technique.

Pour l'exercice 2023, la société a déclaré que les coûts de main ₹ 150 crore, représentant à propos de 20% du total des coûts opérationnels. Cet investissement dans les ressources humaines contribue à l'innovation des produits et à l'assurance qualité.

Fabrication des frais généraux

Les frais généraux de fabrication englobent tous les coûts indirects associés à la production, y compris les services publics, l'amortissement, l'entretien et les coûts administratifs d'usine. Une gestion efficace de ces dépenses est cruciale pour l'efficacité opérationnelle.

Au cours de l'exercice 2023, les frais généraux de fabrication étaient estimés ₹ 50 crore, constituant 10% de coûts totaux. L'entreprise utilise des technologies avancées pour optimiser les frais généraux et améliorer la productivité.

Coûts de logistique et de distribution

Les frais de logistique et de distribution couvrent les dépenses liées au transport des produits finis aux clients, au stockage et à la gestion des stocks. Ces coûts sont directement touchés par les prix du carburant et les taux de fret.

Pour le même exercice, les coûts de logistique et de distribution ont été signalés à peu près ₹ 30 crore, rattrapage 5% du total des dépenses opérationnelles. L'entreprise évalue continuellement sa chaîne d'approvisionnement pour minimiser ces coûts tout en garantissant une livraison en temps opportun.

Catégorie de coûts	Montant de l'exercice 2023 (crore ₹)	Pourcentage des coûts totaux
Coût des matières premières	₹350	65%
Frais de main-d'œuvre	₹150	20%
Fabrication des frais généraux	₹50	10%
Coûts de logistique et de distribution	₹30	5%

Cette rupture de la structure des coûts de Kirloskar Pneumatic Co Limited illustre les différents composants qui influencent considérablement son efficacité opérationnelle et sa rentabilité. L’accent stratégique de l’entreprise sur la gestion de sa structure de coûts permet une approche équilibrée de la croissance et de la durabilité dans le paysage concurrentiel de l’industrie pneumatique des équipements.

Kirloskar Pneumatic Co Limited - Modèle commercial: Strots de revenus

Les sources de revenus de Kirloskar Pneumatic Co Limited (KPCL) sont diversifiées dans divers segments, reflétant le positionnement stratégique de l'entreprise dans les secteurs industriel et d'ingénierie. Les principaux sources de revenus comprennent les ventes de produits, les contrats de maintenance, les ventes de pièces de rechange et les services de conseil et de conseil.

Ventes de produits

Le KPCL génère un revenu substantiel grâce à des ventes directes de produits, qui englobent une gamme de produits, notamment des compresseurs d'air, des compresseurs de gaz, des compresseurs de réfrigération et des systèmes pour le transport de pipelines. Au cours de l'exercice 2022-2023, les ventes de produits représentent environ 72% de revenus totaux, équivalant à 1 200 ₹ crore.

Contrats de maintenance

Les contrats de maintenance forment un élément important du modèle de revenus de KPCL. Ces contrats garantissent un flux de revenus stable tout en fournissant aux clients un soutien continu à leur équipement. En 2022-2023, les contrats de maintenance ont contribué 15% à l'ensemble des revenus, traduisant en environ 250 ₹ crore.

Ventes de pièces de rechange

La vente de pièces de rechange est une autre source de revenus vitale pour KPCL. Ce segment complète non seulement les ventes de produits, mais améliore également la fidélité et la rétention des clients. Au cours du dernier exercice, les ventes de pièces de rechange ont généré approximativement ₹ 150 crore, compte tenu d'environ 9% du total des revenus.

Services de conseil et de conseil

KPCL propose des services de conseil et de conseil qui aident les clients à optimiser leurs opérations. Cette source de revenus, bien que relativement plus petite, a montré un potentiel de croissance. En 2022-2023, il a contribué 4% au total des revenus, les revenus atteignant approximativement ₹ 50 crore.

Flux de revenus	Contribution (%)	Revenus (₹ crore)
Ventes de produits	72%	1,200
Contrats de maintenance	15%	250
Ventes de pièces de rechange	9%	150
Services de conseil et de conseil	4%	50

Dans l'ensemble, ces sources de revenus illustrent la capacité de Kirloskar Pneumatic Co Limited à générer des revenus à partir de plusieurs canaux et renforcer sa position de marché dans le secteur industriel.