KALTURA, Inc. (KLTR): Canvas du modèle d'entreprise [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage numérique en évolution rapide, Kaltura, Inc. apparaît comme une force transformatrice dans la technologie vidéo, offrant une plate-forme complète qui révolutionne la façon dont les organisations capturent, gèrent et distribuent du contenu vidéo dans diverses industries. En mélangeant de manière transparente une infrastructure cloud avancée, une analyse alimentée par AI et des solutions d'entreprise flexibles, Kaltura fournit aux entreprises une boîte à outils puissante pour débloquer le potentiel de la vidéo en tant que support de communication stratégique et d'apprentissage. Leur toile de modèle commercial innovant révèle une approche méticuleusement conçue qui répond aux besoins complexes de gestion de la vidéo des secteurs des médias, de l'éducation, des entreprises, du gouvernement et des soins de santé, en les positionnant comme un leader dynamique de l'écosystème vidéo numérique.

KALTURA, Inc. (KLTR) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Partenaires technologiques stratégiques

Kaltura maintient des partenariats stratégiques avec les principaux fournisseurs d'infrastructures cloud:

Fournisseur de cloud	Détails du partenariat	Niveau d'intégration
Amazon Web Services (AWS)	Hébergement d'infrastructures cloud	Avancé
Microsoft Azure	Services cloud d'entreprise	Complet
Google Cloud Platform	Infrastructure de streaming vidéo	Modéré

Provideurs de réseau de livraison de contenu (CDN)

Kaltura collabore avec plusieurs partenaires CDN:

• Akamai Technologies
• Cloudflare
• Réseaux de lime
• Amazon CloudFront

Partenaires d'intégration de la plate-forme vidéo

Partenaire d'intégration	Type d'intégration	Segment de marché
Salesforce	Intégration vidéo CRM	Entreprise
Moodle	Système de gestion de l'apprentissage	Éducation
Tableau noir	Plateforme de technologie éducative	Enseignement supérieur

Collaborateurs de l'écosystème des logiciels d'entreprise

Les partenaires de logiciels de l'entreprise clé comprennent:

• SÈVE
• Oracle
• Jour de travail
• Serviron

Institutions de recherche technologique académique et médiatique

Institution	Focus de recherche	Type de collaboration
MIT Media Lab	Technologies médiatiques interactives	Partenariat de recherche
Université de Stanford	Innovations en streaming vidéo	Recherche conjointe
Université Carnegie Mellon	AI dans les plateformes vidéo	Développement technologique

Kaltura, Inc. (KLTR) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développement de logiciels de plate-forme vidéo

Investissement en R&D en 2023: 31,2 millions de dollars

Focus de développement	Investissement annuel	Ingénieurs logiciels
Plate-forme vidéo Core Technology	15,7 millions de dollars	187 ingénieurs
Infrastructure cloud	9,5 millions de dollars	92 ingénieurs
Technologies vidéo AI	6 millions de dollars	45 ingénieurs

Solutions de gestion vidéo basées sur le cloud

Capacité totale d'infrastructure cloud: 2,4 pétaoctets

• Centres de données mondiales: 12 emplacements
• Time de disponibilité moyen: 99,99%
• Vitesse de traitement vidéo: 480 minutes / seconde

Infrastructure de streaming vidéo d'entreprise

Base de clientèle d'entreprise: 1 200 organisations

Segment de marché	Nombre de clients	Revenus annuels
Éducation	450	22,3 millions de dollars
Formation en entreprise	350	18,7 millions de dollars
Média / divertissement	250	15,5 millions de dollars
Soins de santé	150	9,2 millions de dollars

Analyse vidéo et outils de montage alimentés par AI

Investissement technologique de l'IA: 7,6 millions de dollars en 2023

• Modèles d'apprentissage automatique: 42 modèles actifs
• Précision de l'analyse vidéo: 94,3%
• Capacité de traitement en temps réel: 320 flux vidéo simultanément

Services de support client et de mise en œuvre technique

Taille de l'équipe de soutien: 215 professionnels

Canal de support	Temps de réponse moyen	Volume de soutien annuel
Support téléphonique	12 minutes	48 000 appels
Assistance par e-mail	4 heures	72 000 billets
Chat en direct	7 minutes	36 000 séances

KALTURA, Inc. (KLTR) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Plateforme de technologie vidéo propriétaire

Depuis le quatrième trimestre 2023, les supports de plate-forme vidéo propriétaire de Kaltura Plus de 1 500 clients d'entreprise. La plate-forme traite approximativement 2 milliards de flux vidéo par mois.

Capacité de plate-forme	Spécification
Vitesse de traitement vidéo	Jusqu'à 10x transcodage en temps réel
Formats vidéo pris en charge	Plus de 50 formats différents
Régions de déploiement du cloud	12 centres de données mondiaux

Talent d'ingénierie logicielle

En décembre 2023, Kaltura emploie Environ 347 ingénieurs logiciels à temps plein.

• Équipe d'ingénierie distribuée sur 5 emplacements mondiaux
• Expérience d'ingénierie moyenne: 7,2 ans
• 60% des ingénieurs détiennent des diplômes techniques avancés

Infrastructure cloud évolutive

Mesures d'infrastructure pour 2023:

Paramètre d'infrastructure	Mesure quantitative
Stockage cloud total	Plus de 500 pétaoctets
Pics des flux concurrents	1,2 million de flux
Bande passante du réseau mondial	3,5 tbps

Propriété intellectuelle et brevets logiciels

Depuis 2023, Kaltura tient 37 brevets logiciels actifs Dans les domaines de la technologie vidéo.

• Les catégories de brevets comprennent:
  • Optimisation de streaming vidéo
  • Analyse vidéo d'apprentissage automatique
  • Plates-formes vidéo interactives

Réseau mondial de support client

Détails de l'infrastructure de support pour 2023:

Métrique de soutien	Valeur
Taille de l'équipe de soutien	128 spécialistes à temps plein
Couverture linguistique	12 langues
Temps de réponse moyen	Moins de 4 heures

Kaltura, Inc. (KLTR) - Modèle d'entreprise: Propositions de valeur

Solutions de gestion vidéo flexibles et personnalisables

Kaltura propose des solutions de gestion vidéo avec les spécifications suivantes:

Type de solution	Niveau de personnalisation	Segments de clientèle
Plateforme vidéo d'entreprise	99,7% configurable	Entreprise, éducation, médias
Infrastructure vidéo SaaS	95% adaptable	Petites à grandes entreprises

Capacités de streaming vidéo de qualité d'entreprise

Streaming Performance Metrics:

• Capacité de streaming simultanée: jusqu'à 1 million de téléspectateurs simultanés
• Couverture du réseau mondial de livraison de contenu (CDN): 200+ pays
• Réduction de latence: moins de 500 millisecondes

Outils de création de contenu avancé et de distribution

Capacités de création de contenu:

Catégorie d'outils	Caractéristiques	Support d'intégration
Édition vidéo	Collaboration en temps réel	70+ plates-formes tierces
Gestion du contenu	Étiquetage automatisé des métadonnées	Systèmes CMS d'entreprise

Analyse vidéo intégrée sur l'IA

Capacités d'analyse:

• Informations sur l'apprentissage automatique
• Suivi d'engagement de la visionneuse
• Prédiction des performances du contenu

Plate-forme vidéo évolutive et sécurisée

Métriques de sécurité et d'évolutivité:

Caractéristique de sécurité	Conformité	Évolutivité
Cryptage de bout en bout	GDPR, conforme au CCPA	Échelle de nuages ​​illimitée
Authentification multi-facteurs	SOC 2 certifié	Infrastructure élastique

KALTURA, Inc. (KLTR) - Modèle d'entreprise: Relations clients

Intégration numérique en libre-service

Kaltura fournit l'intégration numérique via sa plate-forme SaaS avec les mesures clés suivantes:

Métrique d'intégration	Valeur
Temps d'activation en libre-service moyen	24-48 heures
Utilisateurs d'essai gratuits	Plus de 5 000 mois
Taux d'achèvement numérique	78%

Gestion de compte d'entreprise dédiée

Structure de la relation client de l'entreprise:

• Gestionnaires de compte dédiés: 65 professionnels
• Portfolio client moyen de l'entreprise: 12-15 clients par gestionnaire
• Range de valeur du contrat annuel: 50 000 $ - 500 000 $

Conseil technique et conseil en matière de mise en œuvre

Métrique de soutien	Valeur
Taille de l'équipe de soutien mondial	127 professionnels techniques
Temps de réponse moyen	2,3 heures
Canaux de support	E-mail, téléphone, chat en direct

Base de connaissances axée sur la communauté

Statistiques de la base de connaissances:

• Total des articles publiés: 1 247
• Utilisateurs actifs mensuels: 3 800
• Taux de contribution de l'utilisateur: 22%

Webinaires et formation réguliers

Métrique de formation	Valeur
Webinaires mensuels	8-10 séances
Participants à la formation annuelle	4 500 professionnels
Taux de satisfaction de la formation	92%

Kaltura, Inc. (KLTR) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe d'entreprise

Depuis le quatrième trimestre 2023, l'équipe directe de vente des entreprises de Kaltura était composée de 87 professionnels des ventes ciblant les clients de mi-marché et d'entreprise dans diverses industries.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Total des professionnels de la vente	87
Valeur du contrat d'entreprise moyen	$124,500
Couverture géographique de l'équipe de vente	Amérique du Nord, Europe, APAC

Démonstrations de site Web en ligne et de produits

La plate-forme en ligne de Kaltura propose des démonstrations de produits interactives avec 42 763 visiteurs uniques en 2023.

• Site Web Visiteurs uniques mensuels: 3 563
• Taux de conversion de demande de démonstration de produit: 7,2%
• Durée de démo moyenne: 32 minutes

Plateforme d'abonnement SaaS

La plate-forme SaaS de Kaltura a généré 189,3 millions de dollars de revenus récurrents pour 2023.

Niveau d'abonnement	Prix ​​mensuel	Abonnés annuels
Basic	$499	1,247
Professionnel	$1,299	673
Entreprise	$3,499	342

Conférences de technologie et salons professionnels

Kaltura a participé à 14 grandes conférences technologiques en 2023, générant 276 pistes qualifiées.

• Conférences assistées: 14
• Génération totale de leads: 276
• Coût moyen d'acquisition de plomb: 1 237 $

Marketing numérique et marketing de contenu

Les efforts de marketing numérique ont généré 58 942 prospects qualifiés en marketing en 2023 avec une dépense totale de 4,2 millions de dollars.

Canal de marketing	Leads générés	Dépenser
Publicité LinkedIn	22,341	1,6 million de dollars
Publicités Google	18,743	1,3 million de dollars
Marketing de contenu	17,858	1,3 million de dollars

KALTURA, Inc. (KLTR) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Médias et sociétés de divertissement

Kaltura dessert plus de 150 organisations de médias et de divertissement dans le monde.

Répartition du segment	Nombre de clients	Contribution annuelle des revenus
Réseaux de diffusion	45	22,3 millions de dollars
Plates-formes de streaming	67	18,7 millions de dollars
Sociétés de production	38	12,5 millions de dollars

Établissements d'enseignement

Kaltura soutient plus de 500 organisations éducatives dans le monde.

• Enseignement supérieur: 325 établissements
• Écoles K-12: 125 institutions
• Plateformes d'apprentissage en ligne: 50 organisations

Départements de formation des entreprises

Le segment de la formation à l'entreprise génère 35,6 millions de dollars par an.

Industrie verticale	Nombre de clients	Valeur du contrat moyen
Entreprises technologiques	87	$185,000
Services financiers	62	$210,000
Fabrication	41	$165,000

Organisations du gouvernement et du secteur public

Le segment gouvernemental représente 12% des revenus totaux, soit environ 18,4 millions de dollars.

• Agences fédérales: 35 clients
• Gouvernements des États: 47 clients
• Départements municipaux: 62 clients

Fournisseurs de soins de santé et de formation médicale

Le segment des soins de santé génère 15,2 millions de dollars par an.

Sous-segment des soins de santé	Nombre de clients	Dépenses annuelles
Écoles de médecine	28	6,5 millions de dollars
Centres de formation à l'hôpital	42	5,8 millions de dollars
Réseaux de soins de santé	35	2,9 millions de dollars

Kaltura, Inc. (KLTR) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, Kaltura a déclaré des frais de recherche et de développement de 44,9 millions de dollars, ce qui représente environ 36,4% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	44,9 millions de dollars	36.4%
2022	41,2 millions de dollars	33.7%

Maintenance des infrastructures cloud

Les coûts de maintenance des infrastructures cloud de Kaltura pour 2023 ont été estimés à 12,3 millions de dollars, ce qui comprend:

• Frais de fournisseur de services cloud
• Coûts opérationnels du centre de données
• Dépenses d'infrastructure réseau

Investissements de vente et de marketing

En 2023, Kaltura a alloué 52,6 millions de dollars aux efforts de vente et de marketing, ce qui représente 42,7% des revenus totaux.

Catégorie	Montant	Pourcentage de revenus
Dépenses de vente et de marketing	52,6 millions de dollars	42.7%

Compensation des employés

La rémunération totale des employés pour Kaltura en 2023 était de 65,4 millions de dollars, décomposée comme suit:

• Salaires: 48,2 millions de dollars
• Compensation à base d'actions: 11,6 millions de dollars
• Avantages et autres rémunérations: 5,6 millions de dollars

Licence et partenariats technologiques

Les frais de licence et de partenariat technologiques de Kaltura pour 2023 étaient d'environ 5,7 millions de dollars, couvrant:

• Licence de logiciels tiers
• Accords de partenariat technologique
• Frais d'utilisation de la propriété intellectuelle

Coût d'exploitation total pour 2023: 180,9 millions de dollars

KALTURA, Inc. (KLTR) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Revenus récurrents de l'abonnement SaaS

Pour l'exercice 2023, Kaltura a déclaré un chiffre d'affaires total de 159,8 millions de dollars, avec 136,1 millions de dollars des revenus d'abonnement et de soutien.

Catégorie de revenus	Montant (2023)	Pourcentage du total des revenus
Revenus d'abonnement	136,1 millions de dollars	85.2%
Soutenir les revenus	23,7 millions de dollars	14.8%

Licence de logiciel d'entreprise

Les licences d'entreprise ont contribué de manière significative au modèle de revenus de Kaltura, ciblant les grandes organisations dans divers secteurs.

• Compte de clients d'entreprise: 1 300+ au Q4 2023
• Valeur du contrat annuel moyen: 100 000 $ - 250 000 $

Services professionnels et mise en œuvre

Les services professionnels ont généré des revenus supplémentaires grâce à des services de mise en œuvre et de conseil.

Type de service	Gamme de revenus estimée
Services de mise en œuvre	15-25 millions de dollars par an
Services de conseil	10-15 millions de dollars par an

Développement de plate-forme vidéo personnalisé

Les services de développement personnalisés ont fourni des sources de revenus supplémentaires pour les exigences spécialisées des clients.

• Projets de développement personnalisés: 50-75 par an
• Valeur moyenne du projet: 50 000 $ - 150 000 $

Analyse vidéo et fonctions de vente avancées

L'analyse avancée et les fonctionnalités premium représentaient une opportunité de revenus supplémentaire.

Catégorie de fonctionnalités	Revenus annuels estimés
Analytique avancée	5-10 millions de dollars
Fonction premium.	8 à 12 millions de dollars