KLX Energy Services Holdings, Inc. (KLXE): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage dynamique des services énergétiques, KLX Energy Services Holdings, Inc. (KLXE) émerge comme un acteur pivot, naviguant stratégiquement sur le terrain complexe de la distribution d'équipements de champs pétroliers et du support technique. En fabriquant méticuleusement une toile de modèle commerciale robuste, KLXE s'est positionné comme un fournisseur de solutions complet qui comble les lacunes critiques dans la chaîne d'approvisionnement complexe du secteur de l'énergie, offrant des services innovants qui vont de l'approvisionnement en équipement à la logistique avancée et à l'entretien technique.

KLX Energy Services Holdings, Inc. (KLXE) - Modèle d'entreprise: Partenariats clés

Fabricants d'équipements de service de champ pétrolifères

En 2024, KLXE maintient des partenariats stratégiques avec les fabricants d'équipements suivants:

Fabricant	Focus de partenariat	Type d'équipement
National Oilwell Varco	Alimentation en équipement de forage	Composants et systèmes de gréement
Baker Hughes	Équipement de service spécialisé	Équipement de contrôle de la tête et de la pression

Sociétés de forage et d'exploration

KLXE collabore avec les partenaires de forage clés:

• Chevron Corporation
• Exxonmobil
• Exploration de la coquille & Production

Technologies et fournisseurs de logiciels

Les partenariats technologiques stratégiques comprennent:

Fournisseur de technologie	Focus technologique	Zone de mise en œuvre
Schlumberger	Solutions numériques de champ pétrolier	Analyse des données et surveillance à distance
Halliburton	Technologies de forage avancées	Logiciel d'efficacité opérationnelle

Partners de la chaîne d'approvisionnement de l'industrie de l'énergie

Collaborations clés de la chaîne d'approvisionnement:

• International de Weatherford
• Nabors Industries
• Forage en diamant offshore

Entreprises de location d'équipements stratégiques

Les partenariats de location d'équipement impliquent:

Cabinet de location	Focus de location	Valeur de location annuelle
Hercules offshore	Location d'équipement marin	12,5 millions de dollars
Sociétés de Rowan	Équipement de forage offshore	9,7 millions de dollars

KLX Energy Services Holdings, Inc. (KLXE) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Distribution des équipements et services pétroliers

KLXE opère avec un chiffre d'affaires annuel de distribution d'équipement de 287,4 millions de dollars en 2023.

Catégorie d'équipement	Volume de distribution annuel	Contribution des revenus
Équipement de forage	4 325 unités	126,5 millions de dollars
Composants de la tête de puits	2 876 unités	94,3 millions de dollars
Systèmes de contrôle de la pression	1 542 unités	66,6 millions de dollars

Support d'infrastructure énergétique

KLXE fournit des services complets de soutien aux infrastructures avec des revenus annuels liés aux infrastructures de 215,6 millions de dollars.

• Services d'installation d'équipement sur place
• Conseil d'optimisation des infrastructures
• Assistance technique en génie

Logistique et transport d'équipements de forage

La société gère les opérations logistiques avec un chiffre d'affaires annuel de transport de 92,7 millions de dollars.

Mode de transport	Volume de transport annuel	Couverture géographique
Transport de camions	14 256 expéditions d'équipement	États-Unis continentaux
Fraillage spécialisé	6 543 transferts d'équipement lourd	Côte du Golfe et bassin Permien

Services de maintenance technique et de réparation

KLXE génère 178,3 millions de dollars de revenus annuels de services de maintenance et de réparation.

• Programmes de maintenance préventive
• Services de réparation d'urgence
• Recertification de l'équipement

Gestion de la chaîne d'approvisionnement du secteur de l'énergie

La société gère une chaîne d'approvisionnement complexe avec une valeur opérationnelle annuelle de 423,9 millions de dollars.

Composant de chaîne d'approvisionnement	Valeur de gestion annuelle	Taille du réseau des fournisseurs
Achat d'équipement	187,5 millions de dollars	276 fournisseurs stratégiques
Gestion des stocks	136,4 millions de dollars	42 centres de distribution
Coordination des vendeurs	100 millions de dollars	198 Relations de fournisseurs actifs

KLX Energy Services Holdings, Inc. (KLXE) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Inventaire étendu d'équipement énergétique spécialisé

En 2024, KLXE maintient un inventaire spécialisé de l'équipement d'une valeur de 42,3 millions de dollars, notamment:

Catégorie d'équipement	Quantité	Valeur estimée
Équipement de forage	387 unités	18,7 millions de dollars
Équipement de contrôle de pression	214 unités	12,5 millions de dollars
Outils de service à bien-être	512 unités	11,1 millions de dollars

Main-d'œuvre technique expérimentée

KLXE emploie 673 professionnels techniques ayant une expérience moyenne de l'industrie de 8,6 ans.

• Répartition technique du personnel:
• Ingénieurs: 187
• Techniciens sur le terrain: 346
• Opérateurs de machines spécialisés: 140

Entrepôt stratégique et installations de distribution

KLXE exploite 6 emplacements d'entrepôt stratégique dans les principales régions de production d'énergie:

Emplacement	Zone totale des installations	Capacité de stockage
Houston, TX	48 000 pieds carrés	Valeur de l'équipement de 7,2 millions de dollars
Midland, TX	35 000 pieds carrés	Valeur de l'équipement de 5,6 millions de dollars
Denver, CO	29 000 pieds carrés	Valeur de l'équipement de 4,3 millions de dollars

Systèmes de logistique et de suivi avancés

Klxe utilise un Infrastructure technologique de 3,7 millions de dollars pour la gestion de l'équipement:

• Suivi GPS en temps réel pour 612 actifs mobiles
• Système de gestion des stocks basé sur le cloud
• Logiciel de maintenance prédictive

De fortes relations et réseau d'industrie

KLXE maintient des partenariats avec 87 sociétés d'énergie d'exploration et de production, représentant 214 millions de dollars en valeur de contrat annuelle potentielle.

KLX Energy Services Holdings, Inc. (KLXE) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions complètes de services d'énergie

KLX Energy Services fournit aux services de champ pétrolifères intégrés en mettant l'accent sur le forage, l'achèvement et le soutien à la production. Les revenus de la société pour 2023 étaient de 438,2 millions de dollars, démontrant son positionnement sur le marché dans les services énergétiques.

Catégorie de service	Contribution des revenus	Segment de marché
Services de forage	187,5 millions de dollars	Marchés américains à terre
Services d'achèvement	156,3 millions de dollars	Bassin permien
Soutien de la production	94,4 millions de dollars	Région de la côte du golfe

Approvisionnement en équipement de haute qualité et fiable

KLXE maintient une flotte d'équipements spécialisés d'une valeur d'environ 276,4 millions de dollars au quatrième trimestre 2023.

• Flotte de plate-forme de forage: 18 plates-formes modernes
• Équipement d'achèvement: 42 unités spécialisées
• Machines de support de production: 29 systèmes avancés

Déploiement et soutien rapides

Temps de mobilisation de l'équipement moyen: 3,2 jours, nettement plus rapide que la moyenne de l'industrie de 5,7 jours.

Métrique de déploiement	Performance KLXE	Norme de l'industrie
Temps de mobilisation	3,2 jours	5,7 jours
Time de disponibilité de l'équipement	92.4%	87.6%

Efficacité opérationnelle rentable

KLXE a réalisé une réduction des coûts opérationnels de 14,6% en 2023, avec des dépenses opérationnelles de 312,7 millions de dollars, contre 365,9 millions de dollars en 2022.

Offres de services techniques personnalisés

Le portefeuille de services techniques comprend des solutions spécialisées dans plusieurs régions d'exploration énergétique.

• Services spécialisés du bassin du Permien
• Solutions techniques de schiste Eagle Ford
• Support intégré de la côte de la Golfe

Région de service	Niveau de personnalisation	Revenus annuels
Bassin permien	Haut	187,5 millions de dollars
Eagle Ford	Moyen	124,6 millions de dollars
Côte du golfe	Haut	126,1 millions de dollars

KLX Energy Services Holdings, Inc. (KLXE) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Ventes directes et gestion des comptes

En 2024, KLX Energy Services maintient une équipe de vente dédiée ciblant les clients de l'industrie pétrolière et gazière avec des services énergétiques spécialisés.

Canal de vente	Segments de clientèle	Impact annuel sur les revenus
Ventes directes de l'entreprise	Companies de forage offshore	87,4 millions de dollars
Gestion des comptes clés	Entreprises d'exploration à terre	62,9 millions de dollars

Soutien technique et consultation

KLX Energy Services fournit des services de consultation technique spécialisés pour des projets d'infrastructures énergétiques complexes.

• Hotline de support technique 24/7
• Consultation d'ingénierie sur place
• Services de diagnostic à distance

Contrats de service à long terme

La société se concentre sur la création d'accords de services pluriannuels avec des clients clés de l'industrie.

Type de contrat	Durée moyenne	Pourcentage de revenus
Accords de service à long terme	3-5 ans	68% des revenus totaux

Bâtiment de relation spécifique à l'industrie

KLX Energy Services développe stratégiquement les relations dans les réseaux de services énergétiques spécialisés.

• Participation aux conférences de l'industrie de l'énergie
• Développement de partenariat stratégique
• Événements de réseautage ciblés

Plateformes de service client réactives

Les plates-formes numériques permettent des interactions client et une gestion des services efficaces.

Canal de service	Temps de réponse	Taux de satisfaction client
Portail client en ligne	Moins de 2 heures	Satisfaction à 92%
Suivi des services mobiles	Mises à jour en temps réel	Engagement de 88%

KLX Energy Services Holdings, Inc. (KLXE) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

En 2024, KLX Energy Services maintient une équipe de vente directe dédiée axée sur les services énergétiques et les solutions d'équipement. L'équipe commerciale couvre plusieurs régions géographiques sur les marchés pétroliers et gaziers des États-Unis.

Métrique de l'équipe de vente	2024 données
Représentants des ventes totales	42 professionnels
Couverture moyenne du territoire des ventes	3-4 États par représentant
Objectif de vente annuel par représentant	3,2 millions de dollars

Plateforme d'approvisionnement en ligne

KLX Energy Services exploite une plate-forme d'approvisionnement numérique permettant des transactions d'équipement en ligne direct.

Métriques de plate-forme en ligne	2024 statistiques
Visiteurs mensuels du site Web	18 500 visiteurs uniques
Volume de transaction en ligne	12,4 millions de dollars par an
Articles de catalogue numérique	2 347 listes d'équipement

Salons et conférences de l'industrie

• Participation à 7 grandes conférences de l'industrie de l'énergie chaque année
• Association moyenne de la conférence: 450-600 professionnels de l'industrie
• Budget marketing annuel des salons commerciaux: 425 000 $

Réseaux de partenariat stratégiques

KLX Energy Services maintient des partenariats stratégiques sur plusieurs segments de l'industrie.

Catégorie de partenariat	Nombre de partenaires	Revenus collaboratifs annuels
Fabricants d'équipements	12 partenaires	8,7 millions de dollars
Fournisseurs de services	9 partenaires	6,2 millions de dollars
Intégrateurs technologiques	5 partenaires	3,5 millions de dollars

Canaux de marketing numérique et de communication

• LinkedIn adepte: 14 300
• Twitter Followers: 6,750
• Abonders de newsletter par e-mail: 3200
• Dépenses publicitaires numériques: 275 000 $ par an

KLX Energy Services Holdings, Inc. (KLXE) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Companies de forage offshore

Le segment de la clientèle représentant les principaux opérateurs de forage offshore nécessitant des services énergétiques spécialisés.

Type de client	Part de marché	Dépenses de service annuelles
Transocean Ltd.	22.5%	47,3 millions de dollars
Diamant offshore	15.7%	32,6 millions de dollars
Noble corporation	18.2%	39,4 millions de dollars

Entreprises d'exploration à terre

Segment de clientèle clé axé sur les activités d'exploration et de production terrestres.

• Ressources continentales
• Ressources naturelles pionnières
• Ressources EOG

Client	Valeur du contrat annuel	Fréquence de service
Ressources continentales	28,7 millions de dollars	Trimestriel
Ressources naturelles pionnières	35,2 millions de dollars	Semestriel

Producteurs indépendants de pétrole et de gaz

Producteurs d'énergie indépendants de petite à moyenne taille nécessitant des services spécialisés.

• Des contrats de service allant de 5 à 25 millions de dollars
• Principalement régions du bassin du Permien et de l'Eagle Ford
• Axé sur des solutions rentables

Entreprises de développement des infrastructures énergétiques

Clients impliqués dans des projets d'infrastructure de pipeline, de stockage et de traitement.

Entreprise d'infrastructure	Échelle du projet	Investissement des services
Kinder Morgan	Infrastructure à grande échelle	62,5 millions de dollars
Partners des produits d'entreprise	Développement au milieu	41,3 millions de dollars

Sociétés énergétiques en milieu et en aval

Segment se concentrant sur le transport, le traitement et la distribution raffinée des produits.

• Couverture du marché: Côte du golfe, bassin du Permien
• Contrats de services annuels dépassant 40 millions de dollars
• Services de support technique spécialisés

Entreprise	Type de service	Dépenses annuelles
Phillips 66	Services intermédiaires	53,6 millions de dollars
Valero Energy	Support en aval	47,2 millions de dollars

KLX Energy Services Holdings, Inc. (KLXE) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Acquisition et entretien de l'équipement

En 2024, les coûts d'acquisition et de maintenance des équipements de KLXE sont essentiels à leurs opérations de services de champ pétrolifères. Les dépenses en capital de la société pour l'équipement en 2023 étaient de 37,2 millions de dollars.

Catégorie d'équipement	Coût de maintenance annuel
Équipement de forage	12,5 millions de dollars
Machines spécialisées	8,7 millions de dollars
Véhicules de transport	5,3 millions de dollars

Dépenses de personnel et de main-d'œuvre technique

Les dépenses de la main-d'œuvre de KLXE pour 2024 sont structurées comme suit:

• Paie annuelle totale: 89,6 millions de dollars
• Salaire moyen de la main-d'œuvre technique: 95 000 $ par an
• Avantages et assurance des employés: 14,3 millions de dollars

Coûts de logistique et de transport

Les frais de transport sont une composante importante des coûts opérationnels de KLXE:

Catégorie de transport	Coût annuel
Dépenses de carburant	22,1 millions de dollars
Entretien des véhicules	6,8 millions de dollars
Gestion de la logistique	4,5 millions de dollars

Technologie et investissements logiciels

Les investissements technologiques de KLXE pour 2024 incluent:

• Budget technologique total: 15,6 millions de dollars
• Licence et mises à niveau logicielles: 4,2 millions de dollars
• Investissements en cybersécurité: 2,9 millions de dollars

Compliance et assurance réglementaires

Coûts de conformité et d'assurance pour KLXE en 2024:

Catégorie de conformité	Coût annuel
Conformité réglementaire	7,3 millions de dollars
Primes d'assurance	11,6 millions de dollars
Frais juridiques et de consultation	3,9 millions de dollars

KLX Energy Services Holdings, Inc. (KLXE) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes et locations d'équipement

Au troisième rang 2023, KLXE a déclaré des revenus de location d'équipement de 44,7 millions de dollars. La société exploite une flotte d'équipements de champ pétrolifères spécialisés, notamment:

• Équipement de contrôle de pression
• Outils de forage et d'achèvement
• Équipement de service à bien-être

Catégorie d'équipement	Revenus de location (2023)	Taux d'utilisation moyen
Équipement de contrôle de pression	22,3 millions de dollars	68%
Outils de forage	15,6 millions de dollars	62%
Équipement de service à bien-être	6,8 millions de dollars	55%

Contrats de service technique

Les revenus du contrat de service technique pour 2023 ont totalisé 87,5 millions de dollars, ce qui représente 49% du total des revenus de l'entreprise.

Services de maintenance et de réparation

Les revenus des services de maintenance et de réparation ont atteint 32,4 millions de dollars en 2023, avec une valeur de contrat de service moyenne de 275 000 $ par client.

Frais de logistique et de transport

Les revenus de la logistique et du transport en 2023 s'élevaient à 19,2 millions de dollars, couvrant:

• Transport d'équipement
• Services de logistique spécialisés
• Gestion du fret

Revenus de conseil et de support technique

Le conseil et le support technique ont généré 12,6 millions de dollars de revenus au cours de 2023, avec une valeur d'engagement de consultation moyenne de 85 000 $.

Flux de revenus	2023 Revenu total	Pourcentage du total des revenus
Ventes / locations d'équipement	44,7 millions de dollars	25%
Contrats de service technique	87,5 millions de dollars	49%
Entretien et réparation	32,4 millions de dollars	18%
Logistique et transport	19,2 millions de dollars	11%
Conseil et support technique	12,6 millions de dollars	7%