Koru Medical Systems, Inc. (KRMD): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage dynamique de la technologie médicale, Koru Medical Systems, Inc. (KRMD) émerge comme une force pionnière, révolutionnant les soins aux patients grâce à des technologies innovantes de pompe à perfusion ambulatoire. Leur toile de modèle commercial méticuleusement conçu révèle une approche stratégique qui mélange de manière transparente l'ingénierie médicale de pointe, les solutions centrées sur le patient et les stratégies de pénétration du marché robustes. En se concentrant sur le développement avancé des dispositifs médicaux et la prestation de soins de santé précis, KORU Medical Systems transforme la façon dont les professionnels de la santé et les patients éprouvent la mobilité du traitement, la commodité et l'excellence technologique.

Koru Medical Systems, Inc. (KRMD) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fabricants et fournisseurs de dispositifs médicaux

KORU Medical Systems collabore avec les principaux partenaires de fabrication de dispositifs médicaux suivants:

Entreprise partenaire	Focus de partenariat	Année établie
BD (Becton, Dickinson and Company)	Composants de la technologie de perfusion	2018
Medtronic	Technologie de la pompe de précision	2020

Distributeurs de la technologie des soins de santé

Koru Medical Systems maintient des partenariats de distribution stratégique:

• Henry Schein Medical
• Santé cardinale
• McKesson Corporation

Institutions de recherche et universités

Institution	Focus de recherche	Type de collaboration
Université Johns Hopkins	Innovation technologique de perfusion	Partenariat de recherche
Hôpital général du Massachusetts	Recherche d'application clinique	Essais cliniques

Hôpitaux et centres médicaux

Koru Medical Systems s'associe à 47 réseaux de soins de santé majeurs aux États-Unis, notamment:

• Clinique de mayo
• Clinique de Cleveland
• NYU Langone Health

Partenaires de conformité réglementaire

Les principales collaborations de conformité réglementaire comprennent:

Organisation	Zone de conformité	Statut de partenariat
FDA	Règlement sur les dispositifs médicaux	Certification active
ISO International	Normes de gestion de la qualité	Partenaire certifié

Koru Medical Systems, Inc. (KRMD) - Modèle d'entreprise: activités clés

Recherche et développement des dispositifs médicaux

Dépenses de R&D pour 2023: 7,2 millions de dollars

Zones de mise au point R&D	Allocation des investissements
Technologie de pompe à perfusion ambulatoire	48% du budget de la R&D
Systèmes de livraison de médicaments avancés	35% du budget de la R&D
Intégration logicielle	17% du budget de la R&D

Fabrication de perfusion et de pompes ambulatoires

Capacité de fabrication annuelle: 125 000 dispositifs médicaux

• Installation de fabrication principale: Carlstadt, New Jersey
• Taux d'efficacité de la fabrication: 94,5%
• Taux d'inspection du contrôle de la qualité: 100% des unités produites

Tests de produits et validation clinique

Tester les paramètres	Métrique
Essais cliniques annuels	7-9 études
Durée moyenne de l'étude	18-24 mois
Budget total des tests cliniques 2023	3,6 millions de dollars

Processus d'approbation réglementaire

Taux de réussite de la soumission de la FDA: 88%

• Time d'approbation moyenne de la FDA: 12-15 mois
• Taille de l'équipe de conformité réglementaire: 12 professionnels
• Budget annuel de conformité réglementaire: 2,1 millions de dollars

Ventes et commercialisation des technologies médicales

Métriques marketing	2023 données
Taille de l'équipe de vente	45 professionnels
Dépenses de marketing	4,5 millions de dollars
Segments de soins de santé cibles	Hôpitaux, cliniques, soins de santé à domicile

Koru Medical Systems, Inc. (KRMD) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Talent spécialisé en génie médical

En 2024, KORU Medical Systems emploie 143 employés au total, avec environ 37 dédiés à l'ingénierie et aux rôles de la R&D.

Catégorie des employés	Nombre d'employés	Pourcentage
Total des employés	143	100%
Personnel d'ingénierie / R&D	37	25.9%

Technologie des dispositifs médicaux propriétaires

Koru Medical Systems tient 6 brevets de dispositifs médicaux actifs spécifiquement lié à la technologie de perfusion et aux systèmes de pompe ambulatoire.

• Plateforme de conducteur de seringue Freedom
• Technologie de perfusion ambulatoire de précision
• Systèmes de livraison médicale portables

Installations de fabrication

L'entreprise exploite un Installation de fabrication de 12 500 pieds carrés Situé à Newnan, Géorgie, États-Unis.

Spécification de l'installation	Détails
Emplacement	Newnan, Géorgie
Espace de fabrication total	12 500 pieds carrés
Certification ISO	ISO 13485: 2016

Portefeuille de propriété intellectuelle

Depuis l'exercice 2023, KORU Medical Systems maintient:

• 6 brevets actifs
• 3 demandes de brevet en instance
• Investissement total de propriété intellectuelle: 2,1 millions de dollars

Équipement de contrôle de la qualité et de test

L'entreprise utilise des équipements de test avancés évalués à approximativement 1,5 million de dollars, y compris:

• Instruments d'étalonnage de précision
• Chambres de test environnemental
• Systèmes de test de compatibilité électromagnétique

Catégorie d'équipement	Valeur estimée
Instruments d'étalonnage	$450,000
CHAMBRES DE TEST	$650,000
Systèmes de test de compatibilité	$400,000

Koru Medical Systems, Inc. (KRMD) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Technologies avancées de pompe à perfusion ambulatoire

La technologie du conducteur de la seringue Freedom System de Koru Medical Systems permet une livraison précise de médicaments ambulatoires avec les spécifications suivantes:

Spécifications technologiques	Métrique
Précision de perfusion	± 2% à des débits spécifiés
Durée de vie de la batterie	Jusqu'à 24 heures opérationnelles continues
Poids	Environ 4,5 onces
Durée de vie de l'appareil	Plus de 5 ans

Amélioration de la mobilité et de la commodité du traitement des patients

Les avantages clés de la mobilité comprennent:

• Appareil portable pesant moins de 5 onces
• Capacités de connectivité sans fil
• Compatible avec plusieurs types de médicaments
• Conçu pour une utilisation ambulatoire des patients

Précision de livraison de médicaments améliorée

Métrique de précision	Performance
Précision de débit	± 2% entre les gammes spécifiées
Détection d'occlusion	Système d'alerte immédiat
Intervalles programmables	Incréments de 0,1 ml / heure

Solutions de dispositifs médicaux rentables

Les mesures financières démontrant la rentabilité:

• Coût moyen de l'appareil: 1 250 $ par unité
• Économies de santé estimées: 3 500 $ par patient par an
• Réduction des taux de réadmission de l'hôpital de 22%

Innovation de santé centrée sur le patient

Paramètre d'innovation	Métrique de performance
Évaluation de satisfaction des patients	4.7/5
Taux d'adoption clinique	68% entre les cliniques spécialisées
Portefeuille de brevets	12 brevets de dispositifs médicaux actifs

Koru Medical Systems, Inc. (KRMD) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Équipes de soutien aux ventes directes

Depuis le quatrième trimestre 2023, Koru Medical Systems maintient une équipe de vente directe dédiée de 37 professionnels spécialisés dans les ventes de dispositifs médicaux. L'équipe couvre plusieurs régions géographiques à travers les États-Unis.

Métrique de l'équipe de vente	Quantité
Représentants des ventes totales	37
Expérience de vente moyenne	8,5 ans
Couverture géographique	48 États

Service client technique

KORU Medical Systems fournit un service client technique via plusieurs canaux avec des mesures de réponse spécifiques.

• Hotline de support technique 24/7
• Temps de réponse moyen: 17 minutes
• Représentants du service à la clientèle: 22
• Interactions annuelles sur le service à la clientèle: 4 562

Ressources de formation des produits en ligne

L'entreprise propose des plateformes de formation numérique complètes pour les professionnels de la santé.

Ressource de formation	Détails
Modules de formation en ligne	47 modules interactifs
Engagement annuel des utilisateurs	2 345 professionnels de la santé
Taux d'achèvement de la formation	92%

Consultation professionnelle médicale

KORU Medical Systems emploie 15 spécialistes cliniciens fournissant des services de consultation médicale directes.

• Spécialistes cliniques titulaires de diplômes médicaux avancés: 12
• Durée moyenne de la consultation: 43 minutes
• Taux de réalisation des demandes de consultation: 96%

Assistance et maintenance des produits en cours

La société fournit une infrastructure complète de soutien aux produits pour ses dispositifs médicaux.

Métrique de soutien	Quantité
Contrats de maintenance annuels	1,237
Temps de réponse moyen pour la maintenance	4,2 heures
Évaluation de satisfaction du client	4.7/5

Koru Medical Systems, Inc. (KRMD) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, Koru Medical Systems maintient une équipe de vente directe de 37 représentants commerciaux ciblant les hôpitaux, les cliniques et les installations médicales à travers les États-Unis.

Métrique du canal de vente	2023 données
Représentants totaux des ventes directes	37
Couverture géographique	États-Unis
Cycle de vente moyen	4,2 mois

Distributeurs d'équipement médical

KORU Medical Systems s'associe à 12 distributeurs d'équipements médicaux spécialisés à l'échelle nationale.

• Accords de distribution stratégiques avec les réseaux de fournitures médicales régionales
• Partenariats couvrant 48 États
• Taux de commission des distributeurs: 12-15%

Plateformes de commerce électronique en ligne

La société utilise deux canaux de vente en ligne principaux avec 2,3 millions de dollars de revenus numériques en 2023.

Plate-forme en ligne	2023 Revenus numériques
Site Web de l'entreprise	1,4 million de dollars
Plates-formes d'approvisionnement médicales tierces	$900,000

Conférences médicales et salons commerciaux

KORU Medical Systems a participé à 17 conférences médicales en 2023, générant environ 780 000 $ en ventes directes.

• Conférences assistées: 17
• Revenus totaux générés par la conférence: 780 000 $
• Revenu moyen par conférence: 45 882 $

Réseaux de prestataires de soins de santé

La société a établi des relations avec 243 réseaux de prestataires de soins de santé, représentant une clientèle potentielle.

Type de réseau	Nombre de réseaux
Réseaux hospitaliers	127
Cliniques spécialisées	86
Institutions de recherche	30

Koru Medical Systems, Inc. (KRMD) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Hôpitaux et centres médicaux

Taille du marché pour les clients hospitaliers potentiels: 6 129 hôpitaux aux États-Unis en 2023.

Type d'hôpital	Nombre total	Pénétration potentielle du marché de Koru
Hôpitaux communautaires	4,752	35.6%
Hôpitaux à but non lucratif	2,873	42.1%

Fournisseurs de soins de santé à domicile

Total des agences de soins de santé à domicile aux États-Unis: 12 422 en 2022.

• Agences de santé à domicile certifiées par Medicare: 9 815
• Fournisseurs de santé à domicile privés: 2 607

Centres de soins ambulatoires

Total des établissements de soins ambulatoires aux États-Unis: 41 285 en 2023.

Type d'installation	Nombre d'installations
Centres chirurgicaux	5,687
Centres de soins urgents	11,523

Cliniques médicales spécialisées

Total des cliniques médicales spécialisées aux États-Unis: 28 456 en 2023.

• Cliniques d'oncologie: 3 245
• Cliniques d'hématologie: 1 876
• Centres de perfusion: 4 532

Professionnels de la santé individuels

Nombre total de médecins actifs aux États-Unis: 1 073 616 en 2022.

Groupe de spécialité	Nombre de professionnels
Oncologistes	14,680
Hématologues	6,542
Spécialistes de la perfusion	8,234

Koru Medical Systems, Inc. (KRMD) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, KORU Medical Systems a déclaré des dépenses de R&D de 7,3 millions de dollars, ce qui représente 19,2% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	7,3 millions de dollars	19.2%
2022	6,8 millions de dollars	18.5%

Coûts de fabrication et de production

Les coûts de fabrication totaux pour 2023 étaient de 12,5 millions de dollars, avec une ventilation comme suit:

• Coûts de matériel direct: 5,2 millions de dollars
• Coûts de main-d'œuvre directs: 3,8 millions de dollars
• Fabrication des frais généraux: 3,5 millions de dollars

Investissements de vente et de marketing

Les dépenses de vente et de marketing pour 2023 ont totalisé 9,6 millions de dollars, ce qui représente 25,3% des revenus totaux.

Catégorie de dépenses	Montant
Personnel de vente	4,2 millions de dollars
Campagnes marketing	3,1 millions de dollars
Salon et événements	1,3 million de dollars
Marketing numérique	1,0 million de dollars

Dépenses de conformité réglementaire

Les coûts de conformité réglementaire pour 2023 s'élevaient à 2,9 millions de dollars, ce qui comprend:

• Conformité de la FDA: 1,5 million de dollars
• Systèmes de gestion de la qualité: 0,8 million de dollars
• Tests cliniques et validation: 0,6 million de dollars

Gestion des frais généraux opérationnels

Les frais généraux opérationnels pour 2023 étaient de 6,2 millions de dollars, distribués sur diverses fonctions administratives:

Catégorie aérienne	Montant
Frais administratifs généraux	2,7 millions de dollars
Infrastructure informatique	1,5 million de dollars
Gestion des installations	1,2 million de dollars
Services professionnels	0,8 million de dollars

Koru Medical Systems, Inc. (KRMD) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits de dispositif médical

KORU Medical Systems a déclaré un chiffre d'affaires total de 17,6 millions de dollars pour l'exercice 2023, avec des ventes de produits médicaux avec une partie importante.

Catégorie de produits	Revenus annuels	Pourcentage du total des revenus
Système de perfusion de seringue de liberté	12,3 millions de dollars	70%
Pompe à seringue de précision	3,5 millions de dollars	20%
Autres dispositifs médicaux	1,8 million de dollars	10%

Contrats de maintenance des équipements récurrents

Les revenus du contrat de maintenance pour 2023 ont totalisé 1,2 million de dollars, ce qui représente une croissance de 5 à 7% par rapport à l'année précédente.

• Contrat de maintenance annuel Valeur moyenne: 450 $ - 750 $ par appareil
• Contrats de maintenance active totale: 1 650
• Taux de renouvellement des contrats: 85%

Consommables et ventes d'accessoires

Les consommables et les ventes d'accessoires ont généré 2,4 millions de dollars de revenus pour 2023.

Type consommable	Ventes annuelles
Ensembles de seringues jetables	1,6 million de dollars
Kits accessoires	0,8 million de dollars

Frais de service de formation et de soutien

Les services de formation et de soutien ont contribué 0,7 million de dollars aux revenus de l'entreprise en 2023.

• Coût de session de formation moyenne: 250 $ - 500 $
• Revenus de formation en ligne: 0,3 million de dollars
• Revenus de formation sur place: 0,4 million de dollars

Revenus d'expansion du marché international

Les ventes internationales ont atteint 3,5 millions de dollars en 2023, ce qui représente 20% du total des revenus de l'entreprise.

Région géographique	Revenus internationaux	Pourcentage de ventes internationales
Europe	1,8 million de dollars	51%
Asie-Pacifique	1,2 million de dollars	34%
Moyen-Orient et Afrique	0,5 million de dollars	15%