Inari Medical, Inc. (NARI): ANSOFF Matrix Analysis [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage rapide de l'innovation des dispositifs médicaux en évolution, Inari Medical, Inc. est à l'avant-garde des technologies transformatrices d'intervention vasculaire. Avec ses dispositifs révolutionnaires de Clottriever et Flowtriever révolutionnant les procédures de thrombectomie, la société est sur le point d'élargir stratégiquement sa présence sur le marché grâce à une approche complète à quatre volets. De la pénétration des marchés existants avec des stratégies d'engagement ciblées à l'exploration des opportunités de diversification audacieuses, Inari Medical démontre une vision ambitieuse qui promet de remodeler la façon dont les conditions vasculaires complexes sont traitées, offrant de l'espoir et des solutions avancées aux prestataires de soins de santé et aux patients.

Inari Medical, Inc. (NARI) - Matrice Ansoff: pénétration du marché

Développer l'équipe de vente pour augmenter l'engagement direct des médecins

Depuis le quatrième trimestre 2022, Inari Medical comptait 133 représentants commerciaux. La société a augmenté sa force de vente de 42% en 2022, avec un chiffre d'affaires total de 343,5 millions de dollars pour l'exercice.

Développer des campagnes de marketing ciblées

Inari Medical a investi 48,3 millions de dollars dans les frais de marketing et de vente en 2022. La société s'est concentrée sur la mise en évidence des avantages cliniques des appareils Clottriever et Flowtriever.

• Investissement marketing: 48,3 millions de dollars
• Focus des produits clés: CLOTTRIEVER et FLOWTRIEVER
• Spécialités cibles: radiologie interventionnelle et chirurgie vasculaire

Mettre en œuvre des programmes de formation complets

L'entreprise a organisé 87 ateliers d'éducation médicale en 2022, formant 1 245 médecins sur l'utilisation des appareils et les applications cliniques.

Offrir des stratégies de tarification compétitives

Inari Medical a mis en œuvre des structures de réduction basées sur le volume pour les hôpitaux, avec une valeur de contrat moyenne de 2,1 millions de dollars par centre médical.

• Valeur du contrat hospitalier moyen: 2,1 millions de dollars
• Tiers à réduction: en fonction du volume de procédure
• Institutions de soins de santé cibles: hôpitaux et centres médicaux

Améliorer le support client

L'entreprise a maintenu un taux de satisfaction client de 94%, avec une équipe de support dédiée de 52 représentants du service à la clientèle.

Inari Medical, Inc. (NARI) - Matrice Ansoff: développement du marché

Développez la couverture géographique sur les marchés des soins de santé américains

Depuis le quatrième trimestre 2022, Inari Medical avait pénétré environ 1 200 établissements de santé aux États-Unis. La couverture actuelle du marché de l'entreprise comprend 48 États qui se concentrent sur les services de radiologie interventionnelle et de chirurgie vasculaire.

Obtenir des approbations réglementaires internationales

Inari Medical a reçu l'approbation de la marque CE pour les marchés européens en septembre 2021, permettant l'entrée du marché dans 27 pays européens.

Cibler des réseaux hospitaliers supplémentaires

L'objectif actuel d'Inari Medical comprend 3 500 réseaux hospitaliers potentiels aux États-Unis avec des capacités interventionnelles.

• Pénétration actuelle du réseau hospitalier: 34%
• Couverture du réseau hospitalier cible: 52% d'ici 2025
• Marché hospitalier adressable estimé: 3 500 installations

Développer des partenariats stratégiques

En 2022, Inari Medical a établi des partenariats avec 12 organisations d'achat de groupe (GPO) représentant plus de 4 000 établissements de santé.

Explorez les marchés émergents de la santé

La taille du marché mondial de la thrombectomie veineuse était estimée à 1,2 milliard de dollars en 2022, avec une croissance projetée à 2,4 milliards de dollars d'ici 2028.

• Taille du marché mondial de la thrombectomie veineuse (2022): 1,2 milliard de dollars
• Taille du marché projeté (2028): 2,4 milliards de dollars
• Taux de croissance annuel composé: 12,5%

Inari Medical, Inc. (NARI) - Matrice Ansoff: développement de produits

Investissez dans la R&D pour créer des itérations avancées des dispositifs de thrombectomie existants

Inari Medical a investi 29,4 millions de dollars dans les frais de recherche et de développement en 2022, ce qui représente 16,4% des revenus totaux.

Développer des dispositifs médicaux complémentaires

Le portefeuille de produits actuel comprend:

• Vantard
• Flowtriever

Explorer les adaptations potentielles pour traiter différentes conditions vasculaires

Effectuer des essais cliniques

Effectué 7 essais cliniques entre 2020-2022 avec 352 participants au total des patients.

Créer des logiciels améliorés et des interfaces technologiques

Investissement technologique en 2022: 8,2 millions de dollars pour le développement de logiciels et les améliorations d'interface.

Inari Medical, Inc. (NARI) - Matrice Ansoff: diversification

Enquêter sur les acquisitions potentielles dans les secteurs de la technologie des dispositifs médicaux adjacents

Au quatrième trimestre 2022, Inari Medical a déclaré 94,4 millions de dollars de revenus trimestriels, indiquant un potentiel d'acquisitions stratégiques.

Explorez le développement de technologies de diagnostic liées aux interventions vasculaires

Les appareils Clottriever et Flowtriever d'Inari Medical ont généré 81,2 millions de dollars de revenus au troisième trimestre 2022.

• Investissement potentiel dans les algorithmes diagnostiques axés sur l'IA
• Développement de technologie d'imagerie avancée
• Analyse prédictive de l'apprentissage automatique pour les maladies vasculaires

Envisagez des investissements stratégiques dans les startups de technologie médicale émergentes

La société avait 372,9 millions de dollars en espèces et en investissements au 31 décembre 2022.

Expansion potentielle de recherche sur les technologies de traitement vasculaire périphérique

Inari Medical a déclaré une croissance des revenus de 37% sur l'autre en 2022.

• Développer le portefeuille de périphériques de thrombectomie
• Développer des technologies d'intervention mini-invasives
• Cibler le marché adressable de 500 millions de dollars dans les traitements vasculaires périphériques

Développer des plates-formes de technologie de santé complètes intégrant les appareils et les solutions de données

Les dépenses de la R&D étaient de 37,9 millions de dollars en 2022, ce qui représente 20,4% des revenus totaux.