Nature's Sunshine Products, Inc. (NATR): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Plongez dans le monde innovant des produits Sunshine de Nature's Sunshine, une entreprise pionnière qui transforme le bien-être des plantes en un écosystème commercial dynamique. En mélangeant la recherche scientifique, les stratégies de vente directe et une approche holistique de la santé, cette entreprise a creusé un créneau unique sur le marché des suppléments naturels. Leur toile de modèle commercial révèle une approche sophistiquée qui va au-delà des ventes de produits traditionnelles, créant des opportunités pour les entrepreneurs tout en offrant des solutions de santé naturelle de haute qualité aux consommateurs conscients du bien-être dans le monde.

Nature's Sunshine Products, Inc. (NATR) - Modèle commercial: partenariats clés

Fabricants et fournisseurs de compléments à base de plantes

Nature's Sunshine Products maintient des partenariats stratégiques avec plusieurs fabricants de suppléments à base de plantes et fournisseurs d'ingrédients dans le monde.

Catégorie des fournisseurs	Nombre de partenaires	Régions géographiques
Fournisseurs de matières premières à base de plantes	47	Chine, Inde, États-Unis, Europe
Fournisseurs d'ingrédients biologiques	12	États-Unis, Canada

Réseau de vente directe et distributeurs indépendants

La société opère via un vaste réseau de vente directe.

• Distributeurs indépendants totaux: 198 000
• Distributeurs actifs: 62 500
• Pays de distribution: 47

Partenaires de vente au détail de santé et de bien-être

Canal de vente au détail	Nombre de partenaires	Volume des ventes
Plateformes de bien-être en ligne	38	4,2 millions de dollars par an
Magasins de santé physique	276	3,7 millions de dollars par an

Institutions de recherche pour le développement de produits

• Institutions de recherche en partenariat: 9
• Investissement annuel de R&D: 1,6 million de dollars
• Collaborations de recherche active: 5 projets en cours

Réseaux de distribution internationaux

Région	Partenaires de distribution	Pénétration du marché
Amérique du Nord	142 partenaires	68% de couverture du marché
Europe	87 partenaires	Couverture du marché de 42%
Asie-Pacifique	53 partenaires	29% de couverture du marché

Nature's Sunshine Products, Inc. (NATR) - Modèle d'entreprise: activités clés

Recherche et développement de produits à base de plantes

Investissement annuel de R&D: 2,3 millions de dollars en 2022

Zones de mise au point R&D	Nombre de projets de recherche actifs
Formulations à base de plantes	12
Suppléments nutritionnels	8
Innovation de produit du bien-être	6

Fabrication de produits de santé naturelle

Installations de fabrication totale: 3 (Utah, États-Unis)

Emplacement de l'installation	Capacité de production annuelle	Catégories de produits
Provo, Utah	1,2 million d'unités	Suppléments à base de plantes
Fourche espagnole, Utah	850 000 unités	Suppléments nutritionnels
Site de fabrication supplémentaire	500 000 unités	Produits de bien-être

Opérations de vente directe et de marketing à plusieurs niveaux

Distributeurs indépendants totaux: 57 000 en 2022

• Marchés actifs: 41 pays
• Distributeur moyen bénéfice mensuel: 250 $ - 500 $
• Structure de la commission: 20 à 40% basée sur le volume des ventes

Contrôle de la qualité et tests de produits

Budget annuel de test de qualité: 1,7 million de dollars

Tester les paramètres	Nombre de tests par lot	Norme de conformité
Tests de pureté	5-7 tests	ISO 9001: 2015
Vérification de puissance	3-4 tests	Règlements du CGMP
Dépistage des contaminants	4-6 tests	Directives de la FDA

Stratégies d'expansion du marché mondial

Revenus internationaux: 42,3 millions de dollars en 2022

• La nouvelle entrée du marché: Brésil (2021)
• Croissance internationale projetée: 8-12% par an
• Focus sur la pénétration du marché: région Asie-Pacifique

Nature's Sunshine Products, Inc. (NATR) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Connaissances de formulation de plantes propriétaires

Les produits Sunshine's Sunshine se maintiennent Plus de 500 recettes de formulation de plantes propriétaires développé par une recherche et un développement approfondis.

Catégorie de recherche	Montant d'investissement	Dépenses annuelles
Formulation à base de plantes R&D	2,1 millions de dollars	$750,000
Développement	1,5 million de dollars	$620,000

Installations de fabrication

L'entreprise exploite Deux installations de fabrication primaires:

• Salt Lake City, Utah (siège social)
• Spanish Fork, Utah (centre de production primaire)

Emplacement de l'installation	Total en pieds carrés	Capacité de production
Salt Lake City	45 000 pieds carrés	25 000 unités / mois
Fourchette espagnole	65 000 pieds carrés	40 000 unités / mois

Catalogue de produits étendu

Le soleil de la nature maintient Plus de 600 produits de compléments naturels distincts dans plusieurs catégories de santé.

• Suppléments à base de plantes
• Vitamines et minéraux
• Produits de gestion du poids
• Articles de soins personnels

Réseau de distribution solide

La société a Environ 300 000 distributeurs indépendants actifs à l'échelle mondiale.

Région	Nombre de distributeurs	Volume des ventes annuelles
États-Unis	180,000	42,5 millions de dollars
Marchés internationaux	120,000	28,3 millions de dollars

Bases de données de propriété intellectuelle et de recherche

Le soleil de la nature tient 12 brevets enregistrés liés aux formulations de compléments à base de plantes.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets	Taille de la base de données de recherche
Formulation à base de plantes	8	5 200 inscriptions de recherche
Processus de fabrication	4	2 100 documents techniques

Nature's Sunshine Products, Inc. (NATR) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Produits de santé et de bien-être naturels de haute qualité

Nature's Sunshine Products propose un portefeuille de produits de 615 produits de santé et de bien-être uniques en 2024. La gamme de produits de la société a généré 177,3 millions de dollars de revenus annuels en 2023.

Catégorie de produits	Nombre de produits	Contribution des revenus
Suppléments à base de plantes	287	82,5 millions de dollars
Suppléments nutritionnels	198	64,2 millions de dollars
Produits de soins personnels	130	30,6 millions de dollars

Suppléments à base de plantes étudiés scientifiquement

La société investit 4,2 millions de dollars par an dans la recherche et le développement, 73% axés sur la formulation des supplément et la validation scientifique.

• L'équipe de recherche comprend 12 scientifiques à temps plein
• Cycle de développement moyen des produits: 18-24 mois
• 3 Nouveaux produits lancent en 2023

Approche holistique de la santé personnelle

Nature's Sunshine Products fournit des solutions de bien-être complètes dans plusieurs domaines de santé, avec des gammes de produits ciblant des besoins de santé spécifiques.

Domaine de santé	Nombre de produits ciblés
Soutien immunitaire	47
Santé digestive	38
Support cardiovasculaire	29
Bien-être mental	22

Opportunité de revenu entrepreneurial grâce à la vente directe

Le modèle de vente directe génère un engagement important des distributeurs avec 87 500 distributeurs actifs en 2023, générant 62,4 millions de dollars de commissions de distributeurs.

• Distributeur moyen bénéfice annuel: 712 $
• Taux de rétention des distributeurs: 64%
• Nouveau distributeur Acquisition: 15 600 en 2023

Solutions complètes de bien-être

Nature's Sunshine Products fournit des solutions de bien-être intégrées avec un écosystème de produits diversifié d'une valeur de 177,3 millions de dollars de revenus annuels totaux.

Catégorie de solution	Gamme de produits	Pénétration du marché
Gestion du poids	24 produits	18% des revenus totaux
Énergie et vitalité	36 produits	22% des revenus totaux
Gestion du stress	19 produits	12% des revenus totaux

Nature's Sunshine Products, Inc. (NATR) - Modèle d'entreprise: relations clients

Modèle de vente directe avec des interactions de consultants personnels

En 2024, Nature's Sunshine conserve un réseau d'environ 350 000 distributeurs indépendants dans le monde. Le taux moyen de la commission des distributeurs est de 20 à 25% sur les ventes de produits.

Métrique du distributeur	Données quantitatives
Réseau de distributeurs totaux	350,000
Taux de commission moyen	20-25%
Revenu moyen du distributeur annuel moyen	$3,750

Plateformes de support client en ligne

Nature's Sunshine exploite une infrastructure de soutien numérique complète avec les mesures suivantes:

• Portail de service client 24/7 en ligne
• Temps de réponse moyen: 2,5 heures
• Plateforme de support d'application mobile avec 75 000 utilisateurs mensuels actifs

Programmes de fidélité et de récompense pour les distributeurs

Le programme de fidélité de l'entreprise comprend:

Niveau de récompense	Critères de qualification	Avantages
Bronze	Ventes mensuelles de 500 $	Commission de bonus de 10%
Argent	Ventes mensuelles de 1 500 $	Commission de bonus de 15%
Or	Ventes mensuelles de 3 000 $	Commission de bonus de 20%

Ressources éducatives sur la santé naturelle

Nature's Sunshine fournit un matériel éducatif étendu:

• 75 webinaires de formation en ligne chaque année
• 3 manuels de formation des produits complets
• Bibliothèque de ressources de santé numérique avec plus de 250 articles

Approche marketing axée sur la communauté

Les mesures d'engagement communautaire comprennent:

Plateforme de médias sociaux	Nombre de suiveurs	Taux d'engagement
Facebook	68,500	4.2%
Instagram	42,000	3.7%
Liendin	15,300	2.9%

Nature's Sunshine Products, Inc. (NATR) - Modèle d'entreprise: canaux

Réseau de vente directe

Revenus de vente directe pour Nature's Sunshine en 2022: 170,5 millions de dollars

Type de canal	Volume des ventes	Pénétration du marché
Représentants des ventes directes	3 200 représentants actifs	37% du total des ventes
Consultants en vente personnelle	1 800 consultants actifs	22% du total des ventes

Site Web de l'entreprise et plateforme de commerce électronique

Ventes en ligne en 2022: 42,3 millions de dollars

• Trafic de site Web: 1,2 million de visiteurs mensuels
• Taux de conversion: 3,7%
• Valeur de commande en ligne moyenne: 87,50 $

Réseaux de distributeurs indépendants

Total des distributeurs indépendants en 2022: 10 500

Région	Nombre de distributeurs	Contribution des ventes
États-Unis	6,200	58% du réseau de distributeurs
Marchés internationaux	4,300	42% du réseau de distributeurs

Magasins de santé au détail

Partenariats de vente au détail en 2022: 1 250 magasins de santé

• Ventes moyennes des magasins par emplacement: 24 500 $ par an
• Catégories de produits dans la vente au détail: suppléments à base de plantes, vitamines, produits de bien-être

Marchés internationaux en ligne

Ventes en ligne internationales en 2022: 28,6 millions de dollars

Marché	Volume des ventes	Part de marché
Amazone	15,2 millions de dollars	53% des ventes en ligne internationales
Autres plateformes internationales	13,4 millions de dollars	47% des ventes en ligne internationales

Nature's Sunshine Products, Inc. (NATR) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Consommateurs soucieux de leur santé

Depuis le quatrième trimestre 2023, le soleil de la nature cible environ 45,2 millions d'adultes américains âgés de 25 à 55 ans qui hiérarchisent les solutions préventives de santé et de bien-être naturel.

Caractéristique démographique	Pourcentage
Revenu annuel 75 000 $ +	62.3%
Éducation collégiale	53.7%
Utilisateurs réguliers des supplément	71.5%

Antariens de suppléments naturels

Les études de marché indiquent que 37,8% de la clientèle de NATR est consacrée à la consommation naturelle de supplément.

• Dépenses annuelles moyennes: 487 $ par client
• Taux d'achat répété: 68,2%
• Tranche d'âge primaire: 35 à 54 ans

Entrepreneurs de vente directe

Nature's Sunshine maintient un réseau de 128 000 distributeurs indépendants à partir de 2023.

Catégorie de distributeur	Nombre de distributeurs
Distributeurs à temps partiel	98,500
Distributeurs à temps plein	29,500

Praticiens de la médecine alternative

Environ 22 500 professionnels de la santé recommandent régulièrement ou utilisent régulièrement des produits Sunshine de Nature.

• Naturopathes: 7 200
• Chiropraticiens: 9 300
• Coachs de santé holistiques: 6 000

Groupes démographiques orientés vers le bien-être

Le soleil de la nature cible les segments de bien-être avec des gammes de produits spécifiques.

Segment du bien-être	Pénétration du marché
Passionnés de fitness	28.6%
Gestion du stress	41.3%
Soutien immunitaire	53.7%

Nature's Sunshine Products, Inc. (NATR) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement de produits

Pour l'exercice 2022, Nature's Sunshine Products a déclaré des frais de recherche et de développement de 1,8 million de dollars, ce qui représente 1,5% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2022	$1,800,000	1.5%
2021	$1,650,000	1.4%

Coûts de fabrication et de production

Les coûts de fabrication totaux pour les produits Sunshine de Nature en 2022 étaient d'environ 42,3 millions de dollars.

• Coûts de matériel direct: 24,5 millions de dollars
• Coûts de main-d'œuvre directes: 8,7 millions de dollars
• Fabrication des frais généraux: 9,1 millions de dollars

Commission et rémunération des distributeurs

Les dépenses liées aux distributeurs pour 2022 ont totalisé 18,6 millions de dollars, ce qui représente 15,7% des revenus totaux.

Catégorie de compensation	Montant
Commissions de vente directes	12,4 millions de dollars
Bonus de performance	4,2 millions de dollars
Formation et soutien	2,0 millions de dollars

Infrastructure de marketing et de vente

Les frais de marketing et de vente pour 2022 s'élevaient à 22,9 millions de dollars.

• Marketing numérique: 6,7 millions de dollars
• Publicité traditionnelle: 4,2 millions de dollars
• Salaires de l'équipe de vente: 8,5 millions de dollars
• Technologie et outils marketing: 3,5 millions de dollars

Distribution et logistique globales

Les coûts de logistique et de distribution pour 2022 étaient de 15,4 millions de dollars.

Canal de distribution	Frais
Expédition domestique	9,2 millions de dollars
Logistique internationale	4,7 millions de dollars
Entrepôts	1,5 million de dollars

Nature's Sunshine Products, Inc. (NATR) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits directs

Au cours de l'exercice 2022, Nature's Sunshine Products a déclaré des ventes nettes totales de 187,2 millions de dollars. Les ventes directes de produits comprenaient la majorité de ces revenus, en se concentrant sur les compléments alimentaires, les produits à base de plantes et les articles de soins personnels.

Catégorie de produits	Revenus annuels ($)	Pourcentage des ventes totales
Suppléments alimentaires	98,500,000	52.6%
Produits à base de plantes	45,200,000	24.1%
Articles de soins personnels	43,500,000	23.3%

Frais d'adhésion aux distributeurs

En 2022, la Nature's Sunshine a généré environ 5,4 millions de dollars des frais d'adhésion et d'inscription aux distributeurs.

• Adhésion aux distributeurs de base: frais annuels de 49 $
• Adhésion aux distributeurs premium: Frais annuels de 99 $

Ventes du marché international

Les ventes internationales représentaient 38,5% du total des revenus en 2022, totalisant 72,1 millions de dollars, avec des marchés importants, notamment:

Région	Revenus ($)	Part de marché
Mexique	28,500,000	39.5%
Asie-Pacifique	22,700,000	31.5%
Europe	12,900,000	17.9%
Autres régions	8,000,000	11.1%

Distribution de produits en gros

La distribution en gros a représenté 37,4 millions de dollars de revenus au cours de 2022, ce qui représente 20% du total des ventes.

Canaux de vente au détail en ligne et hors ligne

Répartition des ventes pour 2022 sur les canaux de vente au détail:

Canal de vente au détail	Revenus ($)	Pourcentage
Ventes en ligne directes	62,300,000	33.3%
Magasins de détail hors ligne	41,500,000	22.2%
Ventes de réseau de distributeurs	83,400,000	44.5%

Nature's Sunshine Products, Inc. (NATR) - Canvas Business Model: Value Propositions

High-quality, efficacy-focused herbal and nutritional supplements

• Product categories include: Weight management, General health, Cardiovascular, Digestive, Immune, and Personal care.
• Q3 2025 Net Sales: $128.3 million.
• Q1 2025 Net Sales: $113.2 million.
• Full Year 2025 Net Sales Outlook: $476 - $480 million.

Direct-selling opportunity for independent consultants globally

Metric	Value	Context/Period
Global Presence	Over 40 countries	General Operations
Consultant Discount	Up to 45%	Product Purchases
Maximum Sales Commission	Up to 25%	Consultant Earnings
Volume Incentives as % of Net Sales	30.7%	Q3 2025

Product quality assurance through in-house manufacturing

Metric	Value	Context/Period
Gross Profit Margin	73.3%	Q3 2025
Gross Profit Margin	72.1%	Q1 2025
Gross Margin Achievement	Highest level in 15 quarters	Q3 2025

Convenience and retention via the autoship 'Subscribe & Thrive' program

• Program share of total sales: 26%.
• Program share of direct-to-consumer sales: 45%.
• DTC sales share reached over 50%.
• New subscription incentive (US only): 35% OFF first shipment.

Nature's Sunshine Products, Inc. (NATR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Nature's Sunshine Products, Inc. keeps its customers close, which is really all about its massive, dedicated sales force. The core relationship management hinges on its people.

Personal relationship management through independent distributors

Nature's Sunshine Products, Inc. relies heavily on its direct selling structure to manage customer relationships. This means the connection is personal, driven by individuals who are also business owners. The company supports this network with incentives and training, recognizing that the loss of key distributors could materially affect operations.

• Global direct sales force size: more than 500,000 active independent Managers, Distributors and customers.
• Approximate number of independent distributors globally: 620,000.
• Motivation tools include product support, training seminars, sales conventions, and travel programs.

Automated, recurring sales model via 'Subscribe & Thrive'

The company has successfully integrated an automated, recurring revenue component into its model to secure ongoing customer commitment. This program is a significant part of the direct-to-consumer (DTC) channel, providing predictable revenue streams.

Here's the quick math on its contribution as of early 2025:

• 'Subscribe & Thrive' program accounted for 26% of total sales in the first quarter of 2025.

Digital engagement and online training for the sales network

Digital channels are increasingly important for both customer acquisition and supporting the sales network. The investment in digital marketing and platforms is clearly paying off in key markets, driving growth in direct customer interactions.

• North America Digital sales growth year-over-year in Q3 2025 was 52%.
• Digital sales in North America grew 17% in the fourth quarter of 2024.
• The company continues to invest where digital ad spend shows strong returns.

Customer service and support across over 40 countries

Nature's Sunshine Products, Inc. maintains a broad global footprint, which necessitates a structured approach to support across diverse regulatory and cultural environments. The company markets and distributes its products in more than 40 countries. This global reach is segmented into geographic operations including Asia, Europe, North America, and Latin America/Other.

To give you a clearer picture of the scale and recent performance related to these customer-facing metrics, look at this snapshot:

Metric Category	Specific Metric	Latest Reported Value (2025 Data)	Reporting Period/Date
Network Size	Active Independent Managers, Distributors and Customers	More than 500,000	As of 2025
Network Size	Independent Distributors Globally	Approximately 620,000	As of July 2025
Geographic Reach	Countries of Operation	More than 40	As of 2025
Recurring Revenue	'Subscribe & Thrive' as % of Total Sales	26%	Q1 2025
Digital Performance	North America Digital Sales Growth (YoY)	52%	Q3 2025
Financial Context	Q3 2025 Net Sales	$128.3 million	Q3 2025
Financial Context	Q3 2025 Gross Profit Margin	73.3%	Q3 2025

The company ships orders typically within 24 hours after payment receipt, which speaks to the operational side of customer fulfillment. Still, the focus remains on empowering that distributor base to drive the majority of the sales and relationship building.

Nature's Sunshine Products, Inc. (NATR) - Canvas Business Model: Channels

Nature's Sunshine Products, Inc. utilizes a multi-pronged approach to reach its customer base, centered on its global direct selling infrastructure and expanding digital capabilities.

The global network of independent distributors/consultants connects directly with customers across more than 40 countries. As of late 2025, the direct sales force is cited as approximately 620,000 independent distributors globally, building on a base of more than 500,000 active independent Managers, Distributors and customers as of December 31, 2024.

E-commerce and digital platforms are a significant growth driver. Strategic investments in North America Digital resulted in a 52% year-over-year increase in Digital sales for the third quarter of 2025. This digital momentum follows a 19% year-over-year increase in North America digital sales in Q1 2025, and a 17% surge in Q4 2024.

Key Channel Performance Metrics as of Late 2025:

Channel Component	Metric	Value/Rate
North America Digital Sales Growth (YoY)	Q3 2025	52%
Global Direct Sales Force Size (Approximate)	Late 2025 Estimate	620,000
Autoship Program Contribution to Total Sales	Latest Reported Figure	26%
Autoship Program Contribution to DTC Sales	Latest Reported Figure	45%
Geographic Reach	Number of Countries	More than 40

Company-hosted events and online training are integral to supporting the sales force. Selling, general and administrative expenses in the third quarter of 2025 included incremental investment in consultant events and digital marketing. The global network-marketing platform combines in-person events and online training to support distributor partners.

Direct-to-consumer (DTC) sales are heavily supported by the autoship program, referred to as 'Subscribe & Thrive'. This program is a critical component, representing 26% of total sales and 45% of direct-to-consumer sales.

• Global reach spans Asia, Europe, North America, and Latin America/Other regions.
• The platform supports distributors with e-commerce tools.
• Asia-Pacific showed exceptional results with 30%+ growth in both Japan and China during Q3 2025.
• The company ended Q3 2025 with cash and cash equivalents of $95.6 million and zero debt.

Nature's Sunshine Products, Inc. (NATR) - Canvas Business Model: Customer Segments

Health-conscious consumers seeking natural and herbal supplements

• Nature's Sunshine Products markets and distributes nutritional and personal care products across more than 40 countries.
• The product catalog addresses various health needs, including general wellness and specialized support.
• For the second quarter of 2025, General Health products generated net sales of $47.4 million.
• Digestive products accounted for $27.9 million in net sales for Q2 2025.
• Cardiovascular support products brought in $19.5 million in net sales during Q2 2025.

Independent entrepreneurs seeking a flexible direct-selling income opportunity

• The business model relies on a global direct sales force of more than 500,000 active independent Managers, Distributors and customers as of December 31, 2024.
• Approximately 615,000 independent distributors were cited globally as of 2023.
• Volume incentives as a percentage of net sales were 30.8% in Q1 2025.
• For the nine months ended September 30, 2025, 1.1 million shares were repurchased for approximately $14.4 million.

International markets, particularly high-growth Asia-Pacific (Japan, China)

The company operates across geographic segments including Asia, Europe, North America and Latin America/Other. Asia-Pacific and Europe combined represented 49% of total sales in Q1 2025.

Market Segment	Q1 2025 Net Sales Change (Local Currency)	Specific Market Growth Highlight
Asia Pacific	10% increase	Japan: 24% increase (Q1 2025 local currency)
Asia Pacific	5.4% net sales increase (Q2 2025)	Japan: 36.0% growth (Q2 2025)
Asia Pacific	Over 30% increase in both Japan and China (Q3 2025)	Taiwan: 18% increase (Q1 2025 local currency)
Europe	9% sales increase (constant currency, Q1 2025)	Central Europe: 16% growth (Q1 2025)

Existing loyal customers enrolled in the autoship program

• The 'Subscribe & Thrive' auto-ship program accounted for 26% of total net sales in Q1 2025.
• This program represented 45% of Direct-to-Consumer (DTC) sales in Q1 2025.
• The program's penetration increased to account for over 50% of direct-to-consumer sales in Q2 2025.
• In Q2 2025, the Autoship program bolstered sales in Japan with a 27% increase.

Nature's Sunshine Products, Inc. (NATR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Nature's Sunshine Products, Inc.'s operations as of late 2025, based on the Q3 2025 results. This is where the revenue gets spent to keep the distributor network moving and the products flowing.

The largest variable cost tied directly to sales volume is distributor compensation. This is a key part of the direct selling model, so you watch this number closely. For the third quarter of 2025, Nature's Sunshine Products, Inc. reported:

• Volume incentives and commissions paid to distributors: 30.7% of Q3 net sales.

Here's the quick math: With Q3 net sales at $128.3 million, this cost component amounted to approximately $39.4 million ($128.3 million multiplied by 30.7%). This was slightly better than the year-ago quarter's 31.0%.

Next up are the overhead and operational costs, categorized as SG&A. This area saw an increase year-over-year, reflecting strategic spending choices. In Q3 2025, Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses were reported as:

• Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses: $45.7 million in Q3 2025.

As a percentage of the $128.3 million in Q3 net sales, SG&A represented 35.6%. That $45.7 million was an increase of $4.7 million over the prior year's SG&A of $41.0 million.

The cost structure also includes the fundamental expenses of getting product ready for sale. While specific segment breakdowns aren't always isolated in the top-line summary, these form the base layer of costs:

Cost Element	Q3 2025 Financial Data Point
Volume Incentives & Commissions (% of Net Sales)	30.7%
SG&A Expenses (Millions USD)	$45.7 million
SG&A Expenses (% of Net Sales)	35.6%
Gross Profit Margin (%)	73.3%

The gross profit margin gives you a view into the cost of goods sold (COGS) indirectly. For Q3 2025, the gross profit margin was 73.3%, up 200 basis points from 71.3% in the year-ago quarter, which suggests cost savings initiatives helped offset some of the raw material pressures.

Finally, we look at where the SG&A increase was directed, which points to specific investment priorities in the business model. The increase in SG&A was explicitly linked to spending in two key areas:

• Investment in digital marketing and technology infrastructure: This spending was cited as a primary driver for the $4.7 million increase in SG&A over the prior year.

The company noted that this spending was due to 'incremental investment in digital marketing and consultant events' and 'digital ad spend,' which yielded a 52% year-over-year increase in Digital sales in North America.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Nature's Sunshine Products, Inc. (NATR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Nature's Sunshine Products, Inc. is bringing in the money as we close out 2025. It's a mix of direct product sales and recurring customer commitments, which is smart for stability.

The primary stream is the sales of nutritional and personal care products, which are manufactured in-house. The company has raised its full-year 2025 net sales guidance to be between $476 million and $480 million, reflecting strong momentum seen through the third quarter. This updated guidance is up from the prior range of $460 million to $475 million.

A significant component supporting this revenue is the recurring revenue from the 'Subscribe & Thrive' autoship program. This program is definitely a key driver of predictable income. For example, in the first quarter of 2025, this autoship program represented approximately 26% of total sales. The program's strength is also evident in the North America Digital segment, which saw an explosive year-over-year growth of 52% in Q3 2025, fueled by strong retention and new customer sign-ups through these models.

Here's a quick look at the recent quarterly performance that built confidence in that full-year projection:

Metric	Q3 2025 Value	Year-over-Year Change
Net Sales	$128.3 million	Up 12% (or 11% excluding FX)
Adjusted EBITDA	$15.2 million	Up 42%
Gross Profit Margin	73.3%	Up 200 basis points

International sales are providing substantial top-line lift, especially from the Asia-Pacific region. This geographic expansion is a major focus for Nature's Sunshine Products, Inc. The momentum there is clear, though management notes some lumpiness in sales activation efforts.

The impact of Asia-Pacific growth in Q3 2025 was notable:

• Asia Pacific net sales grew 17% year-over-year to $64.7 million.
• Japan sales specifically increased by 32%, excluding foreign exchange impacts.
• China sales saw an even stronger increase of 36%, excluding foreign exchange impacts.
• Korea sales also contributed, up 12% (excluding FX).
• The general trend was exceptional results, with both Japan and China showing growth of over 30%+ during the quarter.

Europe also contributed positively, with Q3 sales up 13% versus the prior year to $22.1 million, or 10% on a constant currency basis.

The company is clearly driving revenue through multiple channels, but the digital and international components are showing the highest acceleration right now. Finance: draft 13-week cash view by Friday.