ON24, Inc. (ONTF): 5 Analyse des forces [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage des événements numériques en évolution rapide, ON24, Inc. se dresse au carrefour de l'innovation technologique et de la dynamique du marché, face à un écosystème complexe de forces concurrentielles qui façonneront sa trajectoire stratégique en 2024. Alors que les plates-formes d'événements virtuelles et hybrides continueront de redéfinir la communication d'entreprise Et l'engagement, la compréhension de l'interaction complexe de l'énergie des fournisseurs, des préférences des clients, de l'intensité concurrentielle, des substituts potentiels et des obstacles à l'entrée du marché devient crucial pour déchiffrer la croissance et la durabilité potentielles d'ON24 dans un marché numérique de plus en plus encombré.

ON24, Inc. (ONTF) - Porter's Five Forces: Bargaining Power des fournisseurs

Nombre limité de technologies spécialisées et de fournisseurs de services cloud

En 2024, ON24, Inc. s'appuie sur un marché concentré de fournisseurs de services cloud:

Fournisseur de cloud	Part de marché	Revenus annuels
Amazon Web Services (AWS)	32%	80,1 milliards de dollars
Microsoft Azure	21%	60,4 milliards de dollars
Google Cloud	10%	23,6 milliards de dollars

Dépendance à l'égard des outils de développement de logiciels

Dépendances critiques de l'outil de développement de logiciels:

• Github: 100 millions de référentiels
• Jira: utilisé par 65 000 clients
• Docker: 7 millions de développeurs

Coûts de commutation élevés potentiels

Coûts de migration technologique estimés pour les plateformes d'entreprise:

Composant de migration	Coût moyen
Reconfiguration des infrastructures	$350,000
Transfert de données	$125,000
Recyclage du personnel	$250,000

Concentration des fournisseurs dans des plates-formes d'événements virtuels

Métriques de concentration du marché:

• Les 3 meilleurs fournisseurs de plate-forme d'événements virtuels contrôlent 68% du marché
• Coût moyen de l'abonnement à plate-forme: 3 500 $ par mois
• Marché annuel des événements virtuels mondiaux: 18,2 milliards de dollars

ON24, Inc. (ONTF) - Porter's Five Forces: Bargaining Power of Clients

Clients d'entreprise et options de plate-forme d'événements virtuelles

Depuis le quatrième trimestre 2023, ON24 fait face à une concurrence importante sur le marché des plateformes d'événements numériques avec environ 7 à 9 concurrents majeurs offrant des solutions d'événements virtuelles similaires.

Concurrent	Part de marché	Plage de prix
Zoom	22%	500 $ - 2 500 $ / mois
Événements WebEx	18%	750 $ - 3 000 $ / mois
On24	15%	600 $ - 2 800 $ / mois

Coûts de commutation et dynamique du marché

Les coûts de commutation de plate-forme d'événements numériques sont relativement bas, estimés à 3 à 5% du budget total de la technologie annuelle pour les clients des entreprises.

• Temps de migration moyen entre les plates-formes: 2 à 4 semaines
• Coûts de transfert de données: 1 500 $ à 5 000 $
• Frais de formation pour une nouvelle plate-forme: 2 000 $ - 7 500 $

Sensibilité aux prix sur le marché des événements numériques

Les clients d'entreprise démontrent une sensibilité élevée aux prix avec 67% en comparant plusieurs plates-formes avant de prendre une décision d'achat.

Facteur de sensibilité aux prix	Pourcentage
Comparez plusieurs plateformes	67%
Négocier les prix	53%
Cherchez des réductions de volume	41%

Demande de technologie du webinaire interactif

Les études de marché indiquent que 82% des clients d'entreprise priorisent les fonctionnalités interactives avancées dans les plateformes d'événements virtuelles.

• Demande de sondage en temps réel: 76%
• Exigence pour les salles d'évasion: 68%
• Désir des analyses avancées: 84%

ON24, Inc. (ONTF) - Five Forces de Porter: Rivalité compétitive

Paysage de compétition intense

Au quatrième trimestre 2023, ON24 fait face à une pression concurrentielle importante des acteurs clés du marché de la plate-forme d'événements virtuels:

Concurrent	Part de marché	Revenus annuels
Zoom	37.2%	4,1 milliards de dollars (2023)
Webex	22.5%	2,3 milliards de dollars (2023)
Microsoft Teams	29.8%	3,7 milliards de dollars (2023)
On24	5.5%	181,9 millions de dollars (2023)

Dynamique du marché

Taille du marché de la plate-forme d'événements virtuels: 15,3 milliards de dollars en 2023, prévu atteinter 27,6 milliards de dollars d'ici 2026.

Capacités compétitives

• Zoom: 300 millions et plus de participants à la réunion quotidiennement
• Microsoft Teams: 270 millions d'utilisateurs actifs
• Webex: 190 millions de participants à la réunion mensuelle
• ON24: 2,1 millions d'événements virtuels organisés en 2023

Métriques d'innovation

Entreprise	Investissement en R&D	De nouvelles fonctionnalités lancées (2023)
Zoom	682 millions de dollars	12 caractéristiques majeures
Microsoft Teams	1,2 milliard de dollars	18 caractéristiques majeures
On24	45,3 millions de dollars	7 fonctionnalités majeures

Positionnement du marché

Différenciation de la plate-forme de fiançailles:

• On24 génère 40% de contenu interactif plus
• Analyse avancée couvrant 85% des interactions d'événements virtuels
• Suivi d'engagement alimentaire à l'apprentissage automatique

ON24, Inc. (ONTF) - Five Forces de Porter: menace de substituts

Conférences et événements traditionnels en personne

Taille du marché des événements commerciaux mondiaux en 2023: 1,1 billion de dollars. Le marché des événements hybrides prévoyait de atteindre 504,76 milliards de dollars d'ici 2028. Dépenses technologiques des événements par participant: 1 294 $ en 2023.

Type d'événement	Part de marché	Croissance annuelle
Conférences en personne	42%	3.7%
Conférences virtuelles	28%	8.5%
Conférences hybrides	30%	12.3%

Plates-formes de vidéoconférence gratuites

Google rencontre des utilisateurs actifs mensuels: 500 millions. Zoom des participants à la réunion quotidienne: 300 millions. Microsoft Teams: 270 millions d'utilisateurs actifs mensuels.

• Google Rencontrez le niveau gratuit: réunions illimitées
• Zoom Tier libre: limite de réunion de 40 minutes
• Microsoft Teams Version gratuite: 100 participants

Les réseaux sociaux et les plateformes de streaming

LinkedIn Live Events en 2023: 78 millions. YouTube Live Monthly Active Streamers: 43 millions. Twitch Average des téléspectateurs simultanés: 2,5 millions.

Plate-forme	Utilisateurs actifs mensuels	Capacité de l'événement en direct
LinkedIn Live	850 millions	Jusqu'à 100 000
YouTube en direct	2,5 milliards	Illimité
Facebook en direct	2,9 milliards	Jusqu'à 50 000

Outils de communication asynchrones

Utilisateurs actifs quotidiens de Slack: 18 millions. Asana Recurrant Revenue Recuronning: 470 millions de dollars. Évaluation de la notion: 10 milliards de dollars.

• Croissance du marché des outils de communication asynchrones: 15,3% par an
• Marché mondial des logiciels de collaboration: 32,4 milliards de dollars en 2023
• Outils de collaboration de travail à distance Adoption: 87% des entreprises

ON24, Inc. (ONTF) - Five Forces de Porter: menace de nouveaux entrants

Exigences de capital initial faibles pour les plateformes d'événements numériques

Coût des infrastructures cloud pour les plates-formes d'événements numériques: 5 000 $ - 15 000 $ Investissement mensuel de démarrage.

Catégorie de plate-forme	Plage d'investissement initial	Coûts opérationnels mensuels
Plate-forme d'événements numériques à petite échelle	$10,000 - $50,000	$3,000 - $7,500
Solution d'événement numérique de niveau intermédiaire	$50,000 - $250,000	$7,500 - $20,000

Augmentation des obstacles technologiques à l'entrée

Coûts de développement technologique pour les plates-formes d'événements numériques complètes: 500 000 $ - 2 000 000 $.

• Développement de l'intégration de l'IA: 250 000 $ - 750 000 $
• Développement des fonctionnalités d'engagement interactif: 150 000 $ - 500 000 $
• Technologie de streaming avancée: 100 000 $ - 250 000 $

Besoin d'IA avancés et de fonctionnalités d'engagement interactif

Fonctionnalité technologique	Coût de développement	Complexité du marché
Intégration d'apprentissage automatique	$300,000 - $600,000	Haut
Analyse d'interaction en temps réel	$200,000 - $450,000	Moyen-élevé

La réputation de la marque établie comme un défi d'entrée sur le marché important

ON24, Inc. Part de marché: 35,7% dans les plates-formes d'événements numériques en 2023.

• Coût d'acquisition du client: 5200 $ - 8 500 $ par client d'entreprise
• Investissement de reconnaissance de la marque: 1,2 million de dollars - 3,5 millions de dollars par an