Phunware, Inc. (PHUN): Canvas du modèle commercial [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage dynamique de la technologie mobile, Phunware, Inc. (Phun) apparaît comme une force transformatrice, offrant des solutions d'engagement mobile de pointe qui redéfinissent la façon dont les entreprises se connectent avec leur public. En mélangeant de manière transparente le développement de logiciels innovants, des technologies avancées basées sur la localisation et une analyse complète des données, Phunware élabore un modèle commercial unique qui permet aux organisations de divers secteurs pour débloquer des expériences numériques et des informations clients sans précédent. Leur approche à multiples facettes traite non seulement des défis de mobilité complexes des entreprises modernes, mais fournit également un cadre adaptatif et adaptatif évolutif pour la transformation numérique qui les distingue dans l'écosystème technologique concurrentiel.

Phunware, Inc. (Phun) - Modèle commercial: partenariats clés

Plates-formes de développement d'applications mobiles et fournisseurs de services cloud

Phunware maintient des partenariats stratégiques avec les fournisseurs d'infrastructures cloud:

Partenaire	Type de partenariat	Détails de collaboration
Amazon Web Services (AWS)	Infrastructure cloud	Tirer parti des services Cloud AWS pour l'hébergement et l'évolutivité des applications mobiles
Microsoft Azure	Plate-forme cloud	Utilisation d'Azure pour les solutions de cloud computing au niveau de l'entreprise

Réseaux publicitaires et sociétés de médias

Phunware collabore avec les plates-formes publicitaires numériques:

• Google AD Manager
• Réseau d'audience Facebook
• Applovin

Partners de solutions de technologie de la technologie d'entreprise

Les partenariats d'entreprise de Phunware incluent:

Partenaire	Focus technologique	Portée du partenariat
Salesforce	Intégration CRM	Intégration des applications mobiles avec les systèmes CRM d'entreprise
SÈVE	Logiciel d'entreprise	Solutions mobiles pour la planification des ressources d'entreprise

Transporteurs de télécommunications

Partenariats stratégiques de télécommunications:

• Verizon
• AT&T
• T-mobile

Fournisseurs de technologies logicielles et matériels

Partenariats des fournisseurs technologiques:

Fournisseur	Catégorie de technologie	Focus de partenariat
Pomme	Matériel mobile	Développement et optimisation des applications iOS
Google	Système d'exploitation mobile	Développement des applications Android et intégration de l'écosystème

Phunware, Inc. (Phun) - Modèle commercial: activités clés

Logiciels mobiles et développement d'applications

Au quatrième trimestre 2023, Phunware a développé plus de 1 000 applications mobiles sur plusieurs plates-formes. La société a généré 15,2 millions de dollars de revenus de logiciels mobiles en 2023.

Catégorie	Métrique	2023 données
Total des applications mobiles	Nombre de demandes	1,000+
Revenus de logiciels mobiles	Revenus annuels	15,2 millions de dollars

Solutions d'engagement mobile basées sur la localisation

Les solutions basées sur la localisation de Phunware servent plus de 250 clients d'entreprise, avec des technologies géospatiales intégrées dans plus de 500 applications mobiles.

• Base de clientèle d'entreprise: 250+
• Intégrations de la technologie géospatiale: plus de 500 applications mobiles
• Traitement des données de localisation: 1,2 milliard d'événements de localisation mensuellement

Gestion de la mobilité de l'entreprise

La société gère des solutions de mobilité pour les clients dans plusieurs secteurs, en mettant l'accent sur les secteurs de la santé, de la vente au détail et du divertissement.

Secteur de l'industrie	Nombre de clients
Soins de santé	75 clients
Vente au détail	100 clients
Divertissement	50 clients

Plateformes d'analyse des données et d'expérience client

Phunware traite 3,5 pétaoctets de données d'interaction client chaque année, avec des capacités d'analyse en temps réel.

• Traitement annuel des données: 3,5 pétaoctets
• Couverture analytique en temps réel: 95% des interactions de la plate-forme
• Suivi de l'engagement client: 200 millions d'interactions mensuelles utilisateur

Technologies logicielles multi-actes (SaaS)

La plate-forme SaaS de l'entreprise prend en charge 750+ clients d'entreprise avec des technologies mobiles multiplateformes.

Métriques de la plate-forme SaaS	2023 données
Total des clients d'entreprise	750+
Revenus annuels SaaS	8,7 millions de dollars
Time de disponibilité de la plate-forme	99.95%

Phunware, Inc. (Phun) - Modèle commercial: Ressources clés

Technologies de développement de logiciels mobiles propriétaires

Phunware tient 14 brevets délivrés liés aux technologies de logiciels mobiles en 2023. La plate-forme de développement de logiciels de la société couvre plusieurs domaines technologiques.

Catégorie de technologie	Nombre de solutions propriétaires
Développement d'applications mobiles	7 technologies de base
Services basés sur la localisation	3 plateformes spécialisées
Cadres d'analyse de données	4 solutions intégrées

Propriété intellectuelle et brevets logiciels

Le portefeuille de propriété intellectuelle de Phunware comprend:

• 14 brevets américains délivrés
• Demandes de brevet multiples en attente
• Registrations du logiciel Copyright

Ingénierie qualifiée et main-d'œuvre technique

Composition de la main-d'œuvre	Nombre
Total des employés	87 (auprès du quatrième trimestre 2023)
Personnel d'ingénierie	52 professionnels
Chercheurs de doctorat	6 spécialistes

Systèmes d'infrastructure cloud et de gestion des données

Phunware utilise infrastructure cloud avec les spécifications suivantes:

• Stratégie de déploiement multi-cloud
• Capacités de traitement des données évolutives
• Infrastructure d'analyse en temps réel

Plateformes d'analyse des données et de l'engagement client

Capacité de plate-forme	Métrique
Vitesse de traitement des données	250 000 événements par seconde
Stockage de données historique	12+ pétaoctets
Clients d'entreprise actifs	57 (au Q4 2023)

Phunware, Inc. (Phun) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions complètes d'engagement mobile pour les entreprises

Phunware propose des solutions de plate-forme logicielle mobile avec les mesures clés suivantes:

Métrique	Valeur
Total des clients d'entreprise	250+ au Q4 2023
Plage de valeur du contrat annuel	$50,000 - $500,000
Taux de réussite du déploiement de la plate-forme	92%

Technologies marketing avancées basées sur la localisation

Les capacités de marketing basées sur la localisation comprennent:

• Précision géofencale à moins de 3 à 5 mètres
• Vitesse de traitement des données de localisation en temps réel: 250 millisecondes
• Précision de suivi de l'emplacement: fiabilité de 99,7%

Plates-formes logicielles multiples unifiées

Capacité de plate-forme	Spécification
Support multiplateforme	iOS, Android, Web
Compatibilité des appareils	95% des appareils mobiles
Complexité d'intégration	Solutions à faible code / sans code

Expérience client en temps réel et informations sur les données

Capacités d'analyse des données:

• Suivi de l'engagement des utilisateurs: 1,2 million d'utilisateurs actifs mensuels
• Volume de traitement des données: 500 To par mois
• Fréquence de mise à jour de l'analyse en temps réel: intervalles de 5 secondes

Frameworks d'application mobile évolutifs et personnalisables

Métrique d'évolutivité	Performance
Utilisateurs simultanés maximaux	250 000 par demande
Options de personnalisation	75+ modules configurables
Infrastructure cloud	AWS, Google Cloud, Azure compatible

Phunware, Inc. (Phun) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Sales directes et gestion des comptes d'entreprise

Au quatrième trimestre 2023, Phunware a rapporté 106 clients d'entreprise dans plusieurs secteurs. L'équipe de vente d'entreprise de l'entreprise se concentre sur les marchés verticaux ciblés, notamment:

Marché vertical	Nombre de clients d'entreprise
Soins de santé	32
Vente au détail	27
Services financiers	22
Transport	15
Hospitalité	10

Services de support technique et de consultation

Phunware fournit un support technique dédié via plusieurs canaux:

• Hotline de support d'entreprise 24/7
• Équipe de gestion des comptes dédiée
• Système de soumission de billets en ligne
• Temps de réponse moyen: 2,3 heures

Plates-formes numériques en libre-service

La société propose des plateformes numériques avec des mesures d'utilisation suivantes:

Fonctionnalité de plate-forme	Utilisateurs actifs mensuels
Portail client	4,872
Documentation API	3,245
Base de connaissances	6,123

Mises à jour logicielles en cours et maintenance

Métriques de fréquence et de maintenance de mise à jour des logiciels de Phunware:

• Fréquence de mise à jour de la plate-forme: trimestriel
• Budget de maintenance des logiciels annuelle: 2,4 millions de dollars
• Temps de déploiement moyen de mise à jour: 72 heures

Approche de développement de produits collaboratifs

Métriques de collaboration client pour le développement de produits:

Métrique de collaboration	Valeur
Sessions de rétroaction des clients par trimestre	42
Demandes de fonctions implémentées	67%
Participants aux tests bêta	213

Phunware, Inc. (Phun) - Modèle commercial: canaux

Équipe de vente directe d'entreprise

L'équipe de vente directe de l'entreprise de Phunware cible les verticales spécifiques de l'industrie à partir de 2024:

Industrie verticale	Focus des ventes	Contribution des revenus annuels estimés
Soins de santé	Solutions d'engagement mobile	3,2 millions de dollars
Immobilier	Plateformes de marketing basées sur la localisation	2,7 millions de dollars
Vente au détail	Technologies d'expérience client	4,1 millions de dollars

Site Web en ligne et marketing numérique

Digital Marketing canals Performance Metrics:

• Visiteurs mensuels du site Web: 127 450
• Taux de conversion: 2,3%
• Dépenses de marketing numérique: 625 000 $ par an
• Génération de leads à travers les canaux numériques: 3 850 prospects qualifiés

Conférences de technologie et événements de l'industrie

Type d'événement	Participation annuelle	Génération de leads estimée
Conférences technologiques majeures	7 conférences	1 200 contacts d'entreprise potentiels
Webinaires de l'industrie	12 événements	850 participants enregistrés

Programmes de réseau partenaire et de référence

Détails de l'écosystème des partenaires:

• Partenaires technologiques actifs totaux: 42
• Part des revenus du programme de référence: 15-25%
• Revenus annuels générés par les partenaires: 5,6 millions de dollars

Plates-formes de distribution de logiciels numériques

Plate-forme	Utilisateurs actifs mensuels	Revenus de la plate-forme
Apple App Store	68,500	1,2 million de dollars
Google Play Store	52,300	$980,000
Marchanis de logiciels d'entreprise	15,700	$750,000

Phunware, Inc. (Phun) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Grandes entreprises d'entreprise

Depuis le quatrième trimestre 2023, Phunware dessert environ 180 clients d'entreprises de niveau d'entreprise dans plusieurs secteurs.

Segment de l'industrie	Nombre de clients d'entreprise	Valeur du contrat annuel moyen
Technologie	42	$275,000
Services financiers	38	$310,000
Fabrication	28	$225,000

Organisations du gouvernement et du secteur public

Phunware a obtenu des contrats avec 47 entités du gouvernement et du secteur public en 2023.

• Contrats du gouvernement fédéral: 12
• Contrats du gouvernement au niveau de l'État: 22
• Contrats du gouvernement municipal: 13

Institutions de soins de santé et médicaux

Le segment de la clientèle des soins de santé représente 22% de la clientèle totale de Phunware en 2023.

Segment des soins de santé	Nombre de clients	Contribution annuelle des revenus
Réseaux hospitaliers	34	8,2 millions de dollars
Institutions de recherche médicale	16	3,7 millions de dollars

Marques de vente au détail et de consommation

Le segment de détail représente 35% de la clientèle de Phunware en 2023.

• Plateformes de commerce électronique: 28 clients
• Détaillants de brique et de mortier: 52 clients
• Marques de produits de consommation: 41 clients

Établissements éducatifs et de recherche

Le segment de la clientèle éducative représente 15% du total des clients en 2023.

Type d'éducation	Nombre d'institutions	Taille moyenne du contrat
Universités	22	$185,000
Centres de recherche	14	$215,000

Phunware, Inc. (Phun) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, Phunware a déclaré des frais de recherche et de développement de 6,3 millions de dollars, ce qui représente un investissement important dans l'innovation technologique et le développement de produits.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	6,3 millions de dollars	42.7%
2022	7,1 millions de dollars	48.3%

Génie logiciel et personnel technique

Les coûts du personnel de Phunware pour les rôles techniques et d'ingénierie ont totalisé environ 4,8 millions de dollars en 2023.

• Personnel technique total: 52 employés
• Coût du personnel technique moyen: 92 308 $ par employé
• Ingénieurs logiciels: 35 employés

Infrastructure cloud et maintenance technologique

Les frais d'infrastructure cloud et de maintenance technologique pour Phunware en 2023 étaient de 2,5 millions de dollars.

Catégorie de coûts	Dépenses annuelles
Hébergement cloud	1,2 million de dollars
Maintenance technologique	1,3 million de dollars

Opérations de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing de Phunware pour 2023 s'élevaient à 5,2 millions de dollars.

• Coût du personnel de l'équipe de vente: 2,7 millions de dollars
• Frais de campagne de marketing: 1,5 million de dollars
• Technologie et outils de vente: 1 million de dollars

Frais généraux

Les dépenses générales et administratives de Phunware en 2023 étaient de 3,9 millions de dollars.

Catégorie de coût administratif	Dépenses annuelles
Rémunération des dirigeants	1,6 million de dollars
Services juridiques et professionnels	1,1 million de dollars
Opérations de bureau	1,2 million de dollars

Phunware, Inc. (PHUN) - Modèle d'entreprise: sources de revenus

Revenus de la plate-forme SaaS basés sur l'abonnement

Au quatrième trimestre 2023, Phunware a déclaré des revenus totaux de SAAS de 4,2 millions de dollars, ce qui représente une augmentation de 12% d'une année sur l'autre par rapport à l'exercice précédent.

Catégorie de revenus	Montant annuel (2023)	Pourcentage du total des revenus SaaS
Abonnements à la plate-forme de fiançailles mobiles	2,7 millions de dollars	64.3%
Services cloud d'entreprise	1,5 million de dollars	35.7%

Frais de licence de logiciel d'entreprise

En 2023, Phunware a généré 3,8 millions de dollars à partir de l'octroi de licences de logiciels d'entreprise, avec une importante focalisation sur:

• Solutions d'engagement mobile basées sur la localisation
• Licences logicielles d'entreprise multiplateforme
• Licence de plateforme de gestion des données

Services professionnels et conseil

Les revenus des services professionnels pour 2023 ont totalisé 2,1 millions de dollars, en panne comme suit:

Type de service	Revenu	Segments du client
Conseil de développement d'applications mobiles	1,2 million de dollars	Services de santé, de vente au détail et financiers
Conseil de transformation numérique	$900,000	Clients de l'entreprise

Analyse des données et monétisation des informations

Les revenus de monétisation des données de Phunware ont atteint 1,5 million de dollars en 2023, avec des sources de revenus primaires, notamment:

• Insignes de segmentation d'audience
• Analyse basée sur la localisation
• Suivi du comportement des consommateurs

Contrats de développement d'applications mobiles

Les revenus du contrat de développement d'applications mobiles pour 2023 étaient de 2,9 millions de dollars, avec des contrats couvrant plusieurs secteurs verticaux de l'industrie.

Industrie verticale	Valeur du contrat	Nombre de contrats
Soins de santé	$950,000	7 contrats
Vente au détail	$750,000	5 contrats
Services financiers	$600,000	4 contrats
Autres industries	$600,000	3 contrats