Sentinelone, Inc. (s): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde des enjeux élevés de la cybersécurité, la sentinelle apparaît comme une force révolutionnaire, transformant la façon dont les organisations se défendent contre les menaces numériques de plus en plus sophistiquées. Tirant parti de l'intelligence artificielle de pointe et des technologies de réponse autonome, cette entreprise innovante redéfinit la sécurité des terminaux avec une approche complète et proactive qui va au-delà des stratégies défensives traditionnelles. En intégrant les algorithmes avancés d'apprentissage automatique avec la détection des menaces en temps réel, Sentinélone offre aux entreprises un bouclier puissant contre le paysage en constante évolution des cyber-risques, ce qui rend la gestion complexe de la sécurité transparente et intelligente.

Sentinelone, Inc. (S) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Provideurs de services Microsoft Azure et Cloud

Sentinelone a un partenariat stratégique avec Microsoft Azure, tirant parti de l'infrastructure cloud pour les solutions de cybersécurité évolutives. Depuis le quatrième trimestre 2023, la plate-forme de cloud-native de Sentinelone prend en charge Microsoft Azure avec des intégrations directes.

Partenaire	Détails du partenariat	Niveau d'intégration
Microsoft Azure	Infrastructure cloud	Intégration technique profonde
Services Web Amazon	Services de sécurité cloud	Compatibilité de la plate-forme
Google Cloud Platform	Solutions de nuages ​​hybrides	Intégration de niveau API

Partenaires d'intégration technologique

Sentinelone collabore avec les principaux partenaires technologiques de cybersécurité pour améliorer les capacités de détection des menaces.

• Crowdsstrike: Partage d'intelligence des menaces
• Splunk: Intégration de la gestion de la sécurité et de la gestion des événements (SIEM)
• Palo Alto Networks: Collaboration de détection et de réponse prolongée (XDR)

Fournisseurs de services gérés et revendeurs

Sentinelone a établi un réseau de partenaires de canal complet pour étendre la portée du marché.

Catégorie de partenaire	Nombre de partenaires	Contribution des revenus
Fournisseurs de services gérés	387	24% des revenus totaux
Revendeurs à valeur ajoutée	612	18% des revenus totaux

Intégrateurs de systèmes mondiaux et sociétés de conseil

Sentinelone s'associe à des intégrateurs de systèmes mondiaux majeurs pour fournir des solutions de cybersécurité complètes.

• Accenture: Transformation de la sécurité de l'entreprise
• Deloitte: Cybersecurity Consulting
• IBM: Solutions de sécurité intégrées

Réseaux stratégiques de l'Alliance de la cybersécurité

Sentinelone participe à plusieurs réseaux de l'Alliance de la cybersécurité pour améliorer les stratégies de renseignement et de défense collaborative des menaces.

Réseau d'alliance	Domaine de mise au point	Statut d'adhésion
Mitre att & ck	Tactiques et techniques de menace	Contributeur actif
Cloud Security Alliance	Normes de sécurité du cloud	Membre du platine

Sentinelone, Inc. (S) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développement de la sécurité des points finaux alimentés par l'intelligence artificielle

Sentinelone a investi 185,7 millions de dollars dans les dépenses de R&D au cours de l'exercice 2023, en se concentrant sur les technologies de sécurité axées sur l'IA.

Investissement technologique AI	Montant
Dépenses de R&D	185,7 millions de dollars
Brevets de sécurité de l'IA	37 brevets actifs

Détection continue des menaces et réponse autonome

La plate-forme de singularité de Sentinelone traite quotidiennement des événements de sécurité de plus de 2,5 billions avec des capacités de réponse autonome alimentées par l'IA.

• Couverture de détection des menaces en temps réel sur plus de 25 vecteurs d'attaque
• Modèles d'apprentissage automatique formés sur plus de 15 pétaoctets de données de menace
• Taux de résolution des menaces autonomes à 99,8%

Amélioration de l'algorithme d'apprentissage automatique

Métriques d'algorithme ML	Performance
Précision de détection des menaces	95.3%
Taux de faux positifs	0.7%
Fréquence de mise à jour du modèle ML	Hebdomadaire

Innovation de la plate-forme de sécurité native du cloud

Sentinelone prend en charge plus de 20 000 clients d'entreprise dans des environnements cloud, hybrides et sur site.

• Protection de charge de travail cloud pour AWS, Azure et Google Cloud
• Prise en charge de plus de 15 plateformes d'infrastructure cloud
• Taux de protection de la vulnérabilité zéro-jour: 99,5%

Analyse de recherche et de vulnérabilité aux menaces

Métriques de recherche sur les menaces	Statistiques
Taille de l'équipe de renseignement des menaces	87 chercheurs
Vulnérabilités identifiées chaque année	456 menaces uniques
Surveillance mondiale des menaces	Couverture 24/7

Sentinelone, Inc. (S) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Apprentissage automatique et technologies de l'IA

Sentinelone a investi 171,8 millions de dollars dans la recherche et le développement au cours de l'exercice 2023. La plate-forme axée sur l'IA de l'entreprise traite plus de 35 milliards d'événements par seconde à l'aide d'algorithmes d'apprentissage automatique.

Catégorie de technologie	Capacités spécifiques	Métrique de performance
Détection de menace d'IA	Modèles d'apprentissage en profondeur	Taux de prévention autonome à 99,2%
Analyse comportementale	Identification des menaces en temps réel	Temps de réponse inférieur à 20 millisecondes

Algorithmes de détection de menaces de cybersécurité propriétaires

Sentinélone détient 147 brevets enregistrés au T4 2023, couvrant les méthodologies avancées de détection des menaces.

• Architecture de plateforme de singularité brevetée
• Algorithmes de détection comportementale alimentés
• Techniques de correction des menaces autonomes

Équipes de recherche et d'ingénierie hautement qualifiées en cybersécurité

En décembre 2023, Sentinéone emploie 1 342 professionnels de la recherche et de l'ingénierie dans le monde.

Composition de l'équipe	Nombre de professionnels
Scientifiques de l'IAI	187
Chercheurs en sécurité	246
Ingénieurs logiciels	909

Base de données de renseignement sur les menaces

Le référentiel de renseignement sur la menace de Sentinelone contient plus de 2,5 pétaoctets de données de cybersécurité anonymisées en 2024.

• Couverture des menaces mondiales: 190+ pays
• Mises à jour de la signature de la menace en temps réel
• Corrélation des menaces améliorées par l'apprentissage automatique

Infrastructure de sécurité native du cloud

Sentinelone exploite une infrastructure cloud mondiale avec 12 centres de données à travers l'Amérique du Nord, l'Europe et les régions d'Asie-Pacifique.

Composant d'infrastructure	Spécification
Centres de données totaux	12
Investissement annuel sur les infrastructures cloud	47,3 millions de dollars
Time de disponibilité moyen	99.99%

Sentinelone, Inc. (S) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Protection de critère de terminaison autonome autonome

La plate-forme de singularité de Sentinelone offre une protection de point de terminaison alimentée par l'IA avec les mesures clés suivantes:

Métrique	Valeur
Précision de détection d'IA	99.2%
Modèles d'apprentissage automatique	Plus de 3 millions de modèles qualifiés
Vitesse de détection de menace en temps réel	Moins de 10 millisecondes

Prévention et correction des menaces en temps réel

Sentinelone offre des capacités complètes de gestion des menaces:

• Confinement de menace automatisée dans les 1 seconde suivant la détection
• Analyse des causes profondes avec une précision à 95%
• Capacités de récupération complètes

Sécurité complète sur plusieurs plateformes

Couverture de la plate-forme	Statut de support
Fenêtre	Soutien complet
macos	Soutien complet
Linux	Soutien complet
Cloud Workloads	Soutien complet
Conteneurs	Soutien complet

Réduction de la complexité opérationnelle pour la gestion de la cybersécurité

Métriques d'efficacité opérationnelle:

• Réduction à 90% du temps d'investigation manuel
• 80% de diminution de la fatigue alerte
• Association automatisée pour 75% des incidents de sécurité

Défense proactive contre les cyber-menaces sophistiquées

Capacité de défense des menaces	Métrique de performance
Détection de menace zéro-jour	Taux de prévention de 99,7%
Protection des ransomwares	Garantie de prévention des ransomwares à 100%
Chasse à la menace de l'IA comportementale	Identification des menaces prédictives en quelques millisecondes

Sentinelone, Inc. (S) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Plateforme en ligne en libre-service

Sentinelone fournit une plate-forme en ligne complète avec les fonctionnalités suivantes:

Fonctionnalité de plate-forme	Disponibilité
Accès du portail client	24/7
Gestion des licences	En temps réel
Configuration de déploiement	Automatisé

Équipes de support technique et de réussite client

L'infrastructure de support de Sentinelone comprend:

• Les centres de soutien mondiaux opérant dans plusieurs fuseaux horaires
• Nours de réussite des clients dédiés pour les clients d'entreprise
• Prise en charge multicanal, y compris le téléphone, les e-mails et le chat

Mises à jour de sécurité régulières et partage des renseignements sur les menaces

Métriques de mise à jour de sécurité:

Mettre à jour la fréquence	Temps de réponse moyen
Signatures de menace mise à jour	Toutes les 5 minutes
Mises à jour de détection des menaces dirigés AI	Continu

Services d'intégration et de mise en œuvre personnalisés

Détails du support d'implémentation:

• Stratégies de déploiement personnalisées
• Spécialistes de la mise en œuvre dédiés
• Programmes de formation sur mesure

Collaboration de recherche sur les menaces axée sur la communauté

Métrique de recherche collaborative	Point de données
Contributeurs de recherche sur les menaces	Plus de 500 professionnels de la cybersécurité
Les renseignements sur les menaces partagés chaque année	Plus de 50 000 indicateurs de menace uniques

Sentinelone, Inc. (S) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe d'entreprise

L'équipe de vente directe de Sentinélone en entreprise se compose d'environ 500 professionnels des ventes au quatrième trimestre 2023. L'équipe génère 521,7 millions de dollars de revenus récurrents annuels (ARR) grâce à des interactions de vente directes.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Représentants des ventes totales	500
Couverture des ventes annuelle	521,7 millions de dollars Arr
Taille moyenne de l'accord	$125,000

Plateformes de marketing numérique en ligne

Sentinelone investit 42,3 millions de dollars par an dans les canaux de marketing numérique, ciblant l'entreprise et les décideurs de la cybersécurité à mi-parcours.

• Dépenses sur les annonces Google: 15,6 millions de dollars
• Publicité LinkedIn: 9,2 millions de dollars
• Publicité numérique programmatique: 17,5 millions de dollars

Réseau partenaire et canaux de revendeur

Sentinelone maintient un réseau de partenaires mondiaux de 350 partenaires technologiques et revendeurs, générant 187,4 millions de dollars de revenus d'origine des partenaires.

Métriques des canaux partenaires	2023 statistiques
Total des partenaires	350
Revenus d'origine des partenaires	187,4 millions de dollars
Taille moyenne de l'accord de partenaire	$85,000

Conférences technologiques et événements de cybersécurité

Sentinélone participe à 45 principales conférences de cybersécurité chaque année, avec un budget marketing d'événement de 6,8 millions de dollars.

• Parrainage de la conférence RSA
• Black Hat USA participation
• Sécurité Gartner & Sommet de gestion des risques

Démonstations de produits sur le Web

Sentinelone procède à 2 400 démonstrations mensuelles de produits Web, avec un investissement de plateforme de démonstration numérique de 3,2 millions de dollars en 2023.

Métriques de démonstration Web	2023 données
Démonstations Web mensuelles	2,400
Investissement de plate-forme de démonstration numérique	3,2 millions de dollars
Taux de conversion de démonstration moyen	22%

Sentinelone, Inc. (S) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Organisations de niveau d'entreprise

Sentinélone cible les grandes entreprises avec des revenus annuels dépassant généralement 500 millions de dollars. Au quatrième trimestre 2023, la société a déclaré 43% de ses revenus totaux des clients d'entreprise.

Caractéristiques du segment de la clientèle	Taux de pénétration
Companies mondiales 2000	37%
Fortune 500 organisations	29%

Entreprises intermédiaires

Sentinélone se concentre sur les entreprises du marché intermédiaire avec 500 à 5 000 employés, représentant 35% de leur clientèle en 2023.

• Valeur du contrat annuel: 75 000 $ - 250 000 $
• Industrie verticale: technologie, soins de santé, fabrication

Institutions du gouvernement et du secteur public

Sentinélone a obtenu 47,3 millions de dollars de contrats de cybersécurité gouvernementaux en 2023.

Segment du gouvernement	Valeur du contrat
Agences fédérales	32,1 millions de dollars
Gouvernements étatiques / locaux	15,2 millions de dollars

Fournisseurs de services gérés

Le segment MSP représentait 12% des revenus de Sentinélone en 2023, avec 672 partenaires MSP actifs.

• Revenu moyen des partenaires: 180 000 $ par an
• Taux de croissance des partenaires: 22% en glissement annuel

Technologies de technologie et de services financiers

Sentinélone a déclaré 163,4 millions de dollars de revenus des secteurs de la technologie et des services financiers en 2023.

Secteur	Nombre de clients	Revenus annuels
Entreprises technologiques	1,247	98,6 millions de dollars
Services financiers	836	64,8 millions de dollars

Sentinelone, Inc. (S) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Sentinélone a déclaré des dépenses de R&D de 364,5 millions de dollars pour l'exercice 2023, ce qui représente 54,5% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	364,5 millions de dollars	54.5%
2022	326,1 millions de dollars	58.2%

Dépenses de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing pour Sentinélone au cours de l'exercice 2023 étaient de 380,2 millions de dollars, représentant 56,9% des revenus totaux.

• Câchables de l'équipe de vente: environ 850 employés
• Attribution du budget marketing: axé sur la publicité numérique et les conférences de l'industrie

Maintenance des infrastructures cloud

Les coûts d'infrastructure cloud pour Sentinélone en 2023 ont été estimés à 42,6 millions de dollars, ce qui représente 6,4% des revenus totaux.

Fournisseur de services cloud	Coût annuel estimé	Pourcentage du budget des infrastructures
Amazon Web Services (AWS)	35,1 millions de dollars	82.4%
Microsoft Azure	7,5 millions de dollars	17.6%

Acquisition et rétention de talents

Les dépenses totales de ressources humaines pour Sentinélone en 2023 étaient de 276,8 millions de dollars, y compris les salaires, les avantages sociaux et les frais de recrutement.

• Compensation moyenne des employés: 185 000 $ par an
• Budget de recrutement annuel: 18,5 millions de dollars
• Formation et développement des employés: 12,3 millions de dollars

Innovation technologique continue

Les investissements en innovation technologique ont totalisé 98,7 millions de dollars au cours de l'exercice 2023, dédié au développement de capacités avancées d'IA et d'apprentissage automatique.

Catégorie d'innovation	Montant d'investissement	Focus principal
Recherche d'IA	45,2 millions de dollars	Algorithmes d'apprentissage automatique
Technologie de cybersécurité	53,5 millions de dollars	Systèmes de détection des menaces

Sentinelone, Inc. (S) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Licence de logiciel de sécurité basé sur l'abonnement

Pour l'exercice 2024, Sentinélone a déclaré des revenus récurrents annuels (ARR) de 591,8 millions de dollars, avec une croissance de 33% d'une année à l'autre. Le modèle de licence basé sur l'abonnement de la société génère des revenus grâce à des structures de tarification à plusieurs niveaux pour sa plate-forme de cybersécurité alimentée par l'IA.

Niveau d'abonnement	Prix ​​annuel moyen	Caractéristiques clés
Noyau de singularité	54,99 $ par point final / an	Protection de point de terminaison de base
Singularité complète	89,99 $ par point final / an	Détection et réponse des menaces avancées
Identité de singularité	129,99 $ par point final / an	Protection complète de l'identité

Contrats de plate-forme de sécurité de niveau d'entreprise

Les contrats d'entreprise représentaient 65% du chiffre d'affaires total de Sentinélone en 2024, avec une valeur de contrat moyenne de 285 000 $ pour les grandes organisations.

Services de détection et de réponse gérés

Les services MDR de Sentinelone ont généré 127,4 millions de dollars de revenus pour 2024, ce qui représente une augmentation de 42% par rapport à l'année précédente.

Niveau de service MDR	Coût annuel	Couverture
MDR de base	24 000 $ / an	Surveillance des menaces 24/7
Mdr avancé	48 000 $ / an	Chasse des menaces complètes
MDR premium	96 000 $ / an	Réponse d'incidence complète

Services professionnels et conseil

Les revenus des services professionnels ont atteint 42,6 millions de dollars en 2024, offrant un support spécialisé de conseil en cybersécurité et de mise en œuvre.

• Services d'évaluation de la sécurité
• Conseil de sécurité de migration en cloud
• Intelligence de menace personnalisée
• Formation de la réponse aux incidents

Complétude de solution de cybersécurité supplémentaire

Les solutions complémentaires ont contribué 37,2 millions de dollars aux revenus de Sentinéone, y compris des modules de sécurité spécialisés et des outils d'intégration.

Solution complémentaire	Prix ​​annuel	Fonctionnalité
Protection de charge de travail cloud	15 000 $ / an	Sécurité des conteneurs et du cloud
Détection de menace d'identité	12 000 $ / an	Protection Active Directory
Détection et réponse prolongées	18 000 $ / an	Corrélation de menace multiplateforme