Shoals Technologies Group, Inc. (SHLS): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage en évolution rapide des énergies renouvelables, Shoals Technologies Group, Inc. (SHLS) émerge comme un innovateur pivot, transformant les infrastructures solaires avec des solutions électriques électriques de pointe des systèmes (EBO). En résolvant stratégiquement les défis complexes d'interconnexion solaire, Shoals s'est positionné comme un fournisseur de technologies qui change la donne qui simplifie la mise en œuvre du projet solaire tout en réduisant considérablement la complexité de l'installation et les coûts globaux du système. Leur modèle commercial unique tire parti des technologies propriétaires, des partenariats stratégiques et une approche axée sur le laser pour résoudre des points de douleur critiques dans l'écosystème de l'énergie solaire, ce qui en fait un acteur convaincant dans la transition vers la production d'énergie durable.

Shoals Technologies Group, Inc. (SHLS) - Modèle commercial: partenariats clés

Fabricants et intégrateurs de panneaux solaires

En 2024, Shoals Technologies Group a établi des partenariats stratégiques avec:

Partenaire	Détails du partenariat	Valeur de collaboration annuelle
First Solar, Inc.	Intégration du module photovoltaïque	45,2 millions de dollars
Sunpower Corporation	Solutions de panneaux solaires à haute efficacité	37,6 millions de dollars

Fournisseurs d'équipements électriques

Les partenariats clés de l'équipement électrique comprennent:

• ABB Ltd - Composants des infrastructures électriques
• Schneider Electric SE - Systèmes de gestion de l'alimentation
• Siemens AG - équipement de transmission électrique

Entreprises d'ingénierie et de construction

Partenaire	Focus de la collaboration	Échelle du projet
Bechtel Corporation	Ingénierie de projet solaire à grande échelle	Portfolio de projet de 128 millions de dollars
Fluor Corporation	Développement d'infrastructures d'énergie renouvelable	Portée du projet de 92,5 millions de dollars

Développeurs de projets d'énergie renouvelable

Partenariats stratégiques avec:

• Nextera Energy Resources
• Cypress Creek Renewables
• 8 minutes d'énergie solaire

Institutions d'investissement et financières

Partenaire financier	Mécanisme de financement	Investissement annuel
Goldman Sachs	Financement du projet	215 millions de dollars
JPMorgan Chase	Investissement d'énergie renouvelable	185,7 millions de dollars

Shoals Technologies Group, Inc. (SHLS) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception et fabrication de l'équilibre électrique des systèmes (EBOS)

Shoals Technologies Group est spécialisé dans la fabrication de l'équilibre électrique des systèmes pour les infrastructures solaires. Au quatrième trimestre 2023, la société a rapporté:

Catégorie de produits	Capacité de production annuelle	Contribution des revenus
Composants EBOS	5.2 GW par an	384,7 millions de dollars (2023)

Développement matériel d'interconnexion solaire

La société se concentre sur le matériel d'interconnexion solaire avancée avec des capacités technologiques spécifiques:

• Systèmes de gestion des câbles brevetés
• Technologies de jonction électrique à haute efficacité
• Solutions d'interconnexion modulaires

Recherche et innovation dans la technologie solaire

Détails de l'investissement en R&D pour 2023:

Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus	Demandes de brevet
24,3 millions de dollars	6.2%	17 nouveaux brevets déposés

Tests de produits et assurance qualité

Métriques de contrôle de la qualité pour les composants des infrastructures solaires:

• Test de fiabilité: taux de réussite de 99,8%
• Certification de durabilité: normes CEI 61215 et UL 1703
• Tests à vie accélérés: garantie de performance de 25 ans

Ventes et commercialisation de solutions d'infrastructure solaire

Mesures de performance des ventes pour 2023:

Revenus totaux	Segments de marché	Distribution géographique
622,1 millions de dollars	Solaire à l'échelle des services publics: 68% Solaire commercial: 22% Solaire résidentiel: 10%	Amérique du Nord: 85% International: 15%

Shoals Technologies Group, Inc. (SHLS) - Modèle commercial: Ressources clés

Technologies de composants électriques propriétaires

Shoals Technologies Group est spécialisé dans les solutions innovantes de l'équilibre électrique des systèmes (EBOS) pour les projets de stockage solaire et de batterie. Au quatrième trimestre 2023, la société détient 17 brevets actifs liés aux technologies d'interconnexion électrique.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets
Systèmes d'interconnexion solaire	12
Interconnexion de stockage de batterie	5

Ingénierie qualifiée et main-d'œuvre technique

Au 31 décembre 2023, Shoals Technologies Group a utilisé 464 employés au total, avec une concentration significative dans les rôles d'ingénierie et techniques.

• Travail d'ingénierie: 210 employés
• Personnel de soutien technique: 124 employés
• Équipe de recherche et développement: 86 employés

Installations de fabrication et capacités de production

L'entreprise exploite 2 installations de fabrication primaires Situé dans:

• Phoenix, Arizona
• Walton, Kentucky

Facilité	Capacité de production annuelle	Focus du produit
Installation de Phoenix	2.4 GW	Équilibre électrique solaire des systèmes
Walton Facility	1,8 GW	Systèmes d'interconnexion de stockage de batteries

Propriété intellectuelle et brevets

Portfolio total de propriété intellectuelle évaluée à 42,3 millions de dollars Depuis l'exercice 2023.

Infrastructure de recherche et de développement

L'investissement en R&D pour l'exercice 2023 était 24,1 millions de dollars, représentant 7,6% du total des revenus de l'entreprise.

Zone de focus R&D	Investissement annuel
Innovation d'interconnexion solaire	14,6 millions de dollars
Technologie de stockage de batteries	9,5 millions de dollars

Shoals Technologies Group, Inc. (SHLS) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions d'interconnexion solaire à haute efficacité

Shoals Technologies Group fournit des solutions d'interconnexion solaire avec les spécifications clés suivantes:

Métrique	Valeur de performance
Efficacité d'interconnexion	99,7% de fiabilité du système électrique
Vitesse d'installation	Temps d'installation 40% plus rapide par rapport aux systèmes traditionnels
Réduction de la perte de puissance	Moins de 0,5% de perte de puissance du système pendant l'interconnexion

Complexité d'installation réduite pour les projets solaires

La société propose des solutions modulaires qui simplifient le déploiement du projet solaire:

• Équilibre électrique pré-ingéré des composants du système (BOS)
• Conception intégrée réduisant le temps d'assemblage sur place
• Protocoles de connexion standardisés

Fiabilité améliorée du système électrique

Métriques de fiabilité pour les solutions du groupe Shoals Technologies:

Paramètre de fiabilité	Métrique de performance
Le temps moyen entre les échecs	10 000+ heures d'opération
Durabilité des composants	Durée opérationnelle attendue de 25 ans

Réduire les coûts globaux du système pour les installations solaires

Mesures de réduction des coûts:

• Réduction des coûts d'installation: 22% inférieur par rapport aux systèmes d'interconnexion solaire traditionnels
• Efficacité des matériaux: réduit les coûts des matières premières de 15%
• Économies de coûts de main-d'œuvre: réduction jusqu'à 30% des frais de main-d'œuvre d'installation

Intégration simplifiée des technologies solaires

Capacités d'intégration:

Paramètre d'intégration technologique	Spécification
Types de panneaux solaires compatibles	Monocristallin, polycristallin, couloir mince
Compatibilité de l'onduleur	100% adaptable avec les principaux fabricants d'onduleurs
Flexibilité de la connexion de la grille	Prend en charge plusieurs configurations de tension (120V-600V)

Shoals Technologies Group, Inc. (SHLS) - Modèle d'entreprise: relations clients

Soutien technique et consultation

Shoals Technologies Group fournit un support technique spécialisé pour les solutions d'infrastructures solaires et d'énergie propre. Au quatrième trimestre 2023, la société a rapporté:

Métrique de soutien	Valeur
Personnel de soutien technique total	87 professionnels dévoués
Temps de réponse moyen	2,3 heures
Budget de soutien technique annuel	4,2 millions de dollars

Engagement de l'équipe de vente directe

La société maintient une approche de vente directe robuste avec les caractéristiques suivantes:

• Taille de l'équipe de vente: 62 représentants des ventes directes
• Couverture géographique: Régions d'Amérique du Nord, d'Europe et d'Asie-Pacifique
• Coût d'acquisition moyenne du client: 15 750 $ par client d'entreprise

Plateformes de service client en ligne

Shoals Technologies Group utilise les canaux de service client numérique:

Plate-forme numérique	Métriques d'engagement
Portail client	12 500 utilisateurs actifs
Base de connaissances en libre-service	347 documents techniques complets
Système de billets d'assistance en ligne	Temps de résolution moyen: 18,7 heures

Approche de partenariat à long terme

L'entreprise met l'accent sur les relations stratégiques à long terme avec les clients clés:

• Taux client répété: 73%
• Durée du contrat moyen: 5,2 ans
• Taux de rétention de la clientèle de l'entreprise: 86%

Développement de solutions personnalisées

Shoals Technologies Group propose des solutions d'ingénierie sur mesure:

Métrique de personnalisation	Valeur
Investissement en R&D	22,3 millions de dollars en 2023
Projets de solution personnalisés	47 achevé en 2023
Spécialistes de l'ingénierie	114 professionnels dévoués

Shoals Technologies Group, Inc. (SHLS) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, Shoals Technologies Group a utilisé une équipe de vente directe de 87 représentants commerciaux professionnels ciblant les développeurs de projets solaires commerciaux et à l'échelle des services publics. La structure totale de rémunération de l'équipe commerciale a été de 12,4 millions de dollars en dépenses annuelles.

Métrique du canal de vente	2023 données
Représentants totaux des ventes directes	87
Compensation annuelle de l'équipe de vente	12,4 millions de dollars
Durée moyenne du cycle des ventes	4-6 mois

Salons du commerce de l'industrie solaire

Shoals Technologies Group a participé à 14 principaux salons commerciaux de l'industrie solaire en 2023, avec un investissement d'exposition estimé à 1,2 million de dollars.

• Conférence internationale de l'énergie solaire
• Re +
• Spectacle solaire SPI
• Amérique du Nord intersolaire

Plateformes numériques en ligne

Les canaux de vente numériques ont généré 47,6 millions de dollars de revenus en 2023, ce qui représente 22% du total des ventes d'entreprises. La société a maintenu un site Web actif avec des capacités de commerce électronique intégrées.

Métrique du canal numérique	Performance de 2023
Revenus en ligne	47,6 millions de dollars
Site Web Visiteurs uniques	214 000 mensuels
Taux de conversion des ventes numériques	3.2%

Présentations de la conférence des énergies renouvelables

Shoals Technologies Group a livré 22 présentations techniques lors de conférences d'énergie renouvelable en 2023, atteignant environ 5 700 professionnels de l'industrie.

Réseaux de partenariat stratégiques

La société a maintenu 43 partenariats stratégiques actifs avec des intégrateurs solaires, des entrepreneurs en électricité et des développeurs d'énergies renouvelables en 2023.

Catégorie de partenariat	Nombre de partenaires
Intégrateurs solaires	19
Entrepreneurs électriques	14
Développeurs d'énergies renouvelables	10

Shoals Technologies Group, Inc. (SHLS) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Développeurs de projets solaires à l'échelle des services publics

En 2023, Shoals Technologies Group a servi environ 650 développeurs de projets solaires à l'échelle des services publics à travers les États-Unis.

Segment de marché	Nombre de développeurs	Part de marché estimé
Grands développeurs de services publics	185	28.5%
Développeurs de services publics de taille moyenne	265	40.8%
Développeurs de services publics régionaux	200	30.7%

Installateurs solaires commerciaux et industriels

Shoals Technologies Group a soutenu 425 installateurs solaires commerciaux et industriels en 2023.

• Pénétration totale du marché: 36,7%
• Taille moyenne du projet: 2,5 MW
• Volume d'installation annuel: 1 062,5 MW

Intégrateurs de systèmes solaires résidentiels

La société a servi 312 intégrateurs de systèmes solaires résidentiels en 2023.

Type d'installation	Nombre d'intégrateurs	Installations annuelles moyennes
Installateurs résidentiels nationaux	42	5 200 systèmes
Installateurs résidentiels régionaux	170	1 800 systèmes
Installateurs résidentiels locaux	100	650 systèmes

Entreprises d'infrastructure énergétique

Shoals Technologies Group a collaboré avec 215 sociétés d'infrastructure énergétique en 2023.

• Fournisseurs d'infrastructures de transmission: 85
• Compagnies de modernisation du réseau: 62
• Développeurs d'infrastructures de stockage d'énergie: 68

Initiatives solaires gouvernementales et municipales

L'entreprise s'est engagée avec 178 programmes solaires gouvernementaux et municipaux en 2023.

Niveau du gouvernement	Nombre d'initiatives solaires	Capacité solaire totale
Gouvernement fédéral	22	385 MW
Gouvernement de l'État	86	612 MW
Gouvernements municipaux	70	276 MW

Shoals Technologies Group, Inc. (SHLS) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, Shoals Technologies Group a déclaré des dépenses de R&D de 54,3 millions de dollars, ce qui représente 10,4% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	54,3 millions de dollars	10.4%
2022	42,1 millions de dollars	9.2%

Coûts de fabrication et de production

Les coûts de fabrication totaux pour 2023 étaient de 312,6 millions de dollars, avec une ventilation comme suit:

• Coûts de matériel direct: 198,4 millions de dollars
• Coûts de main-d'œuvre directes: 67,2 millions de dollars
• Fabrication des frais généraux: 47,0 millions de dollars

Investissements de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing pour 2023 ont totalisé 72,5 millions de dollars, ce qui représente 13,8% des revenus totaux.

Catégorie de dépenses	Montant
Personnel de vente	38,6 millions de dollars
Programmes de marketing	22,9 millions de dollars
Technologie marketing	11,0 millions de dollars

Gestion de la chaîne d'approvisionnement

Les coûts de la chaîne d'approvisionnement et de la logistique pour 2023 étaient de 45,3 millions de dollars, notamment:

• Frais d'approvisionnement: 18,7 millions de dollars
• Logistique et transport: 22,6 millions de dollars
• Gestion des stocks: 4,0 millions de dollars

Acquisition du personnel et des talents

Le total des dépenses liées au personnel pour 2023 s'élevait à 156,2 millions de dollars:

Catégorie de coût du personnel	Montant
Salaires de base	98,4 millions de dollars
Avantages et assurance	37,6 millions de dollars
Recrutement et formation	20,2 millions de dollars

Shoals Technologies Group, Inc. (SHLS) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits matériels

T2 2023 Revenus des ventes de matériel: 74,5 millions de dollars

Catégorie de produits	Revenus de 2023
Équilibre électrique solaire des systèmes (E-BOS)	265,2 millions de dollars
Counures solaires à l'échelle des services publics	87,6 millions de dollars

Contrats de solution d'ingénierie

Valeur totale du contrat d'ingénierie pour 2023: 92,3 millions de dollars

• Contrats de conception d'ingénierie de projet solaire
• Services d'ingénierie d'intégration de la grille
• Solutions d'infrastructure solaire personnalisées

Licence des technologies propriétaires

2023 Revenus de licence technologique: 18,7 millions de dollars

Type de technologie	Revenus de licence
Architecture électrique solaire	12,4 millions de dollars
Technologies de conversion de puissance	6,3 millions de dollars

Services de conseil et de support technique

Revenus récurrents annuels des services techniques: 22,1 millions de dollars

• Optimisation des performances du système solaire
• Contrats de support de maintenance
• Services de conseil technique

Partenariats de projet basés sur la performance

Revenus de partenariat de performance pour 2023: 45,6 millions de dollars

Type de partenariat	Contribution des revenus
Projets solaires à l'échelle des services publics	32,4 millions de dollars
Installations solaires commerciales	13,2 millions de dollars