Spartannash Company (SPTN): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage dynamique de la distribution et de la vente au détail des aliments, Spartannash Company (SPTN) apparaît comme une puissance stratégique, combler de manière transparente l'écart entre les fournisseurs, les détaillants et les consommateurs sur divers marchés. Avec un modèle commercial innovant qui s'étend sur la distribution en gros, les chaînes d'approvisionnement militaire et le soutien à l'épicerie indépendante, cette société basée au Michigan a magistralement conçu une approche complète qui offre de la valeur par le biais de partenariats complexes, de logistique robuste et d'un écosystème de service à multiples facettes. De la fourniture de commissaires militaires à l'autonomisation des épiceries locales, Spartannash représente un plan sophistiqué de la gestion moderne de la chaîne d'approvisionnement et du positionnement stratégique du marché.

Spartannash Company (SPTN) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Alliance stratégique avec les détaillants d'épicerie indépendants

Spartannash dessert environ 2 100 épiceries de vente au détail indépendantes dans 47 États et fournit des services de distribution à 455 magasins appartenant à des entreprises ou affiliés.

Type de partenariat	Nombre de détaillants	Couverture géographique
Détaillants d'épicerie indépendants	2,100	47 États
Magasins appartenant à des entreprises / affiliés	455	Plusieurs régions

Partenariats de distribution de gros avec des commissaires militaires

Spartannash est le principal distributeur de 164 commissaires militaires aux États-Unis, générant environ 1,2 milliard de dollars de revenus annuels du segment militaire.

Relations avec les fournisseurs avec les fabricants et les marques alimentaires

• Plus de 7 000 relations avec les fournisseurs actifs
• Partenariats avec des marques alimentaires nationales et régionales
• Environ 12 000 SKU dans le portefeuille de produits

Catégorie des fournisseurs	Nombre de fournisseurs	Gamme de produits
Marques alimentaires nationales	3,500	Marchandises emballées
Producteurs d'aliments régionaux	3,500	Produits frais et locaux

Accords collaboratifs avec les producteurs d'aliments locaux et régionaux

Spartannash maintient des partenariats avec plus de 300 producteurs alimentaires locaux et régionaux, soutenant environ 250 millions de dollars en ventes de produits locaux par an.

Fournisseurs de services de transport et de logistique

La société exploite une flotte de 550 camions et collabore avec 120 fournisseurs de logistiques tiers pour prendre en charge les opérations de distribution.

Ressource logistique	Quantité	Fonction
Camions appartenant à l'entreprise	550	Distribution directe
Fournisseurs de logistique tiers	120	Réseau de distribution étendu

Spartannash Company (SPTN) - Modèle d'entreprise: activités clés

Distribution alimentaire en gros

Spartannash fonctionne comme un grand distributeur alimentaire avec 10,5 milliards de dollars de revenus annuels (2022). La société dessert environ 2 100 épiceries de détail indépendantes dans 47 États et fournit une distribution aux commissaires militaires.

Métrique de distribution	Volume
Clients totaux en gros	2 100+ détaillants indépendants
Centres de distribution	14 emplacements stratégiques
Revenus de distribution annuelle	4,3 milliards de dollars

Opérations d'épicerie de vente au détail

Spartannash exploite directement 155 épiceries de vente au détail dans plusieurs États, générant 2,1 milliards de dollars de revenus de segments de détail (2022).

• Exploite des magasins sous plusieurs bannières, y compris les tarifs familiaux
• Gère les magasins dans le Michigan, l'Ohio, l'Indiana et d'autres États du Midwest
• Emploie environ 18 000 associés dans les opérations de vente au détail

Gestion de la chaîne d'approvisionnement militaire et gouvernementale

La société gère les services de chaîne d'approvisionnement pour 24 commissaires militaires, offrant 1,2 milliard de dollars en revenus annuels de segment militaire.

Métrique de la chaîne d'approvisionnement militaire	Détails
Les commissaires militaires ont servi	24 emplacements
Revenus de segments militaires annuels	1,2 milliard de dollars

Développement de produits de marque privée

Spartannash développe et commercialise plusieurs marques de marques privées dans les catégories d'épicerie, représentant environ 25% du total des offres de produits.

• Les marques incluent notre famille, la place de la nature et les orteils tippy
• Plus de 3 000 SKU de label privé ont développé
• Les produits de marque privée génèrent 350 millions de dollars de revenus annuels

Logistique et optimisation de la chaîne d'approvisionnement

La société maintient 14 centres de distribution couvrant 5,2 millions de pieds carrés d'espace d'entrepôt, permettant un mouvement efficace des produits et une gestion des stocks.

Métrique logistique	Spécification
Centres de distribution	14 emplacements
Espace d'entrepôt	5,2 millions de pieds carrés
Miles de transport annuels	Plus de 65 millions de miles

Spartannash Company (SPTN) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Réseau de distribution étendu

Spartannash opère dans 47 États et exploite 169 magasins de détail en 2023. La société gère 14 centres de distribution couvrant environ 4,3 millions de pieds carrés d'espace d'entrepôt.

Métrique de distribution	Quantité
Centres de distribution totaux	14
Espace d'entrepôt total	4,3 millions de pieds carrés.
États couverts	47
Magasins de détail	169

Systèmes de gestion des stocks

Spartannash utilise des systèmes avancés de planification des ressources d'entreprise SAP (ERP) pour Suivi des stocks en temps réel. La société gère environ 1,2 milliard de dollars d'inventaire total en 2023.

Flotte de distribution et entrepôts

• Total des camions de distribution: 584
• Flotte de camions réfrigérés: 312 unités
• Lieu de l'entrepôt: 14 installations stratégiquement positionnées
• Miles de transport annuels: environ 28 millions de kilomètres

Relations de marque

Spartannash maintient des partenariats avec plus de 6 000 fabricants et fournisseurs d'aliments, y compris les grandes marques comme Kraft Heinz, Kellogg's et Procter & Pari.

Équipes de gestion et opérationnelles

Métrique de l'équipe	Quantité
Total des employés	18,500
Postes de direction	Environ 1 200
Expérience de gestion moyenne	12,5 ans

Spartannash Company (SPTN) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions complètes de distribution alimentaire pour les détaillants

Spartannash dessert 2 100+ épiceries indépendantes dans 47 États. Le volume de distribution total atteint 1,8 milliard de cas par an. Les revenus bruts de distribution en 2022 étaient de 7,3 milliards de dollars.

Métrique de distribution	Valeur
Les magasins indépendants ont servi	2,100+
Volume de distribution annuel	1,8 milliard de cas
Revenus de distribution brute (2022)	7,3 milliards de dollars

Large gamme de produits de marque nationale et privée

Le portefeuille de produits comprend:

• Plus de 9 000 références uniques
• 57 marques de marque privée
• Partenariat de marque nationale avec plus de 300 fabricants

Services de chaîne d'approvisionnement et de logistique efficaces

Spartannash exploite 14 centres de distribution couvrant 4,2 millions de pieds carrés. Les mesures d'efficacité de l'entrepôt comprennent:

Métrique logistique	Valeur
Centres de distribution	14
Espace d'entrepôt total	4,2 millions de pieds carrés
Envois de camions quotidiens	1 200+ camions

Support pour les épiceries indépendantes

Spartannash fournit des services de soutien au détaillant complet:

• Solutions technologiques pour plus de 2 100 magasins indépendants
• Programmes de support marketing
• Systèmes de gestion des stocks

Services spécialisés d'approvisionnement alimentaire militaire et gouvernemental

Détails du segment militaire:

• Dessert plus de 250 commissaires militaires
• Revenu annuel du segment militaire: 1,1 milliard de dollars
• Distributeur exclusif pour plusieurs régions de l'agence des commissaires de défense

Métrique de distribution militaire	Valeur
Les commissaires militaires ont servi	250+
Revenus de segments militaires	1,1 milliard de dollars

Spartannash Company (SPTN) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Partenariats contractuels à long terme avec les détaillants

Spartannash maintient 2 100 épiceries de vente au détail dans des partenariats de distribution directs et en gros à partir de 2023. La société dessert environ 2 000 détaillants d'épicerie indépendants dans 47 États.

Type de partenariat	Nombre de détaillants	Valeur du contrat annuel
Épiceries indépendantes	2,000	1,2 milliard de dollars
Contrats de commissaires militaires	250	450 millions de dollars

Support client dédié aux clients de gros

Spartannash exploite un centre de support client dédié gantant environ 5 000 demandes de renseignements clients en gros mensuellement.

• Disponibilité du support client 24/7
• Équipes de gestion des comptes spécialisés
• Canaux de communication directs

Service personnalisé pour les épiceries indépendantes

La société fournit un support de marchandisage et de marketing personnalisé à 1 500 partenaires d'épicerie indépendants.

Catégorie de service	Couverture	Investissement annuel
Soutien marketing	85% des détaillants indépendants	22 millions de dollars
Optimisation des stocks	1 200 magasins	15 millions de dollars

Ordre de la technologie et gestion des stocks

Spartannash implémente les plateformes numériques avancées desservant 98% des clients en gros avec un suivi des stocks en temps réel.

• Systèmes de commande électronique
• Visibilité des stocks en temps réel
• Analyse prédictive pour la gestion des bourses

Plateformes de service client réactives

La société maintient une cote de satisfaction du client de 92% grâce à des mécanismes de support multicanaux.

Canal de support	Temps de réponse	Volume d'interaction annuel
Support téléphonique	<3 minutes	125 000 appels
Support numérique	<2 heures	85 000 interactions

Spartannash Company (SPTN) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Spartannash maintient une équipe de vente directe de 150 représentants commerciaux professionnels à partir de 2024, couvrant plusieurs segments de distribution.

Type de canal de vente	Nombre de représentants	Ventes annuelles moyennes par représentant
Segment d'épicerie de vente au détail	85	3,2 millions de dollars
Segment des commissaires militaires	35	2,7 millions de dollars
Segment de distribution en gros	30	4,1 millions de dollars

Plateformes de commande en ligne

Spartannash exploite plusieurs plateformes de commande numérique avec 12 500 clients commerciaux actifs en 2024.

• Plateforme de commande en gros B2B
• Système d'approvisionnement numérique commissaire militaire
• Système de gestion des stocks de magasin de détail

Centres de distribution en gros

Spartannash exploite 13 centres de distribution à travers les États-Unis, couvrant 4,2 millions de pieds carrés d'espace d'entrepôt.

Emplacement	En pieds carrés	Volume de distribution annuel
Michigan	1,2 million de pieds carrés	3,6 milliards de dollars
Minnesota	850 000 pieds carrés	2,9 milliards de dollars
Autres emplacements	2,15 millions de pieds carrés	5,5 milliards de dollars

Commissaire militaire réseaux d'approvisionnement

Spartannash dessert 68 commissaires militaires dans 14 États, avec une valeur de contrat annuelle de 425 millions de dollars.

Représentants des ventes régionales

Spartannash emploie 42 représentants régionaux des ventes couvrant des territoires géographiques spécifiques.

Région	Nombre de représentants	Couverture des ventes annuelle
Midwest	18	1,7 milliard de dollars
Nord-est	12	1,2 milliard de dollars
Ouest	12	1,5 milliard de dollars

Spartannash Company (SPTN) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Détaillants d'épicerie indépendants

Spartannash dessert environ 2 100 épiceries indépendantes dans 47 États et 7 pays. La société fournit des services de distribution de gros complets à ces détaillants.

Caractéristique du segment	Données spécifiques
Nombre de détaillants indépendants servis	2,100
Couverture géographique	47 États américains et 7 pays

Systèmes de commissaires militaires

Spartannash est le principal distributeur de la Defense Commissary Agency (DECA), gérant la distribution à 172 commissaires militaires dans le monde.

Caractéristique du segment	Données spécifiques
Les commissaires militaires ont servi	172
Portée de distribution mondiale	Installations militaires mondiales

Institutions gouvernementales

L'entreprise fournit des services de distribution alimentaire à diverses institutions gouvernementales, notamment des écoles, des établissements correctionnels et d'autres organisations du secteur public.

• Programmes de déjeuner scolaire K-12
• Installations correctionnelles de l'État
• Institutions du gouvernement fédéral

Opérateurs de services alimentaires

Spartannash sert plusieurs segments de services alimentaires avec des solutions de distribution complètes.

Segment de service alimentaire	Champ de distribution
Restaurants	Établissements régionaux et locaux
Hôpitaux	Services alimentaires de santé
Industrie hôtelière	Hôtels et services de restauration

Chaînes d'épicerie régionales et nationales

Spartannash se distribue à plusieurs chaînes d'épiceries régionales et nationales, offrant des solutions complètes de la chaîne d'approvisionnement.

• Magasins d'épicerie de ferme
• Supermarchés à tarif familiaux
• Réseau de sauvegarde-a-lot

Type de chaîne d'épicerie	Nombre de magasins servis
Chaînes régionales	138
Chaînes nationales	26

Spartannash Company (SPTN) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de transport et de logistique

Pour l'exercice 2022, Spartannash a déclaré des frais de transport et de logistique de 264,5 millions de dollars. La société exploite une flotte d'environ 550 tracteurs et 1 650 remorques pour la distribution.

Catégorie de dépenses	Coût annuel
Coût de carburant	47,3 millions de dollars
Entretien des véhicules	22,6 millions de dollars
Salaires du conducteur	89,7 millions de dollars

Entretien entrepôt et centre de distribution

Spartannash maintient 170 centres de distribution dans 44 États, avec des coûts de maintenance annuels de 38,2 millions de dollars.

• Réparation et entretien des installations: 12,5 millions de dollars
• Dépenses des services publics: 9,7 millions de dollars
• Entretien de l'équipement: 16 millions de dollars

Coûts d'approvisionnement des stocks

Les dépenses totales de stockage des stocks pour 2022 étaient de 6,4 milliards de dollars, ce qui représente une partie importante des coûts opérationnels de la société.

Catégorie d'approvisionnement	Dépenses annuelles
Produits alimentaires et épiceries	4,8 milliards de dollars
Produits frais	687 millions de dollars
Aliments spécialisés	315 millions de dollars

Infrastructure technologique et système

Spartannash a investi 24,3 millions de dollars dans l'infrastructure technologique et les systèmes numériques en 2022.

• It matériel: 7,2 millions de dollars
• Licence de logiciel: 6,5 millions de dollars
• Cybersécurité: 4,1 millions de dollars
• Transformation numérique: 6,5 millions de dollars

Personnel et frais généraux opérationnels

Les dépenses totales du personnel pour 2022 étaient de 512,6 millions de dollars, couvrant environ 18 000 employés.

Catégorie de coût du personnel	Dépenses annuelles
Salaires et salaires	387,4 millions de dollars
Avantages et assurance	98,2 millions de dollars
Formation et développement	27 millions de dollars

Spartannash Company (SPTN) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Frais de distribution des aliments en gros

Les revenus de distribution alimentaire en gros de Spartannash en 2022 étaient de 7,1 milliards de dollars. La société dessert plus de 2 100 magasins d'épicerie de vente au détail indépendants dans 47 États et les Caraïbes.

Segment de distribution en gros	Revenus annuels
Les épiceries indépendantes servaient	2,100+
Couverture géographique	47 États et Caraïbes
Revenus totaux en gros (2022)	7,1 milliards de dollars

Ventes d'épicerie de vente au détail

Spartannash exploite 155 magasins de détail appartenant à des entreprises générant 2,1 milliards de dollars de ventes de détail annuelles.

Détails du segment de vente au détail	Métrique
Nombre de magasins d'entreprise	155
Ventes de détail annuelles	2,1 milliards de dollars

Revenus contractuels militaires et gouvernementaux

Les revenus des segments militaires en 2022 étaient d'environ 623 millions de dollars, desservant 165 commissaires militaires.

Métriques de distribution militaire	Valeur
Les commissaires militaires ont servi	165
Revenus de segments militaires (2022)	623 millions de dollars

Ventes de produits de marque privée

Les ventes de produits de marque privée ont contribué environ 450 millions de dollars aux revenus de l'entreprise en 2022.

Frais de service de la logistique et de la chaîne d'approvisionnement

Les services de chaîne d'approvisionnement et de logistique ont généré environ 250 millions de dollars de revenus supplémentaires pour Spartannash en 2022.

Flux de revenus	2022 Revenus
Distribution de gros	7,1 milliards de dollars
Ventes de magasins de détail	2,1 milliards de dollars
Contrats militaires	623 millions de dollars
Ventes de marques privées	450 millions de dollars
Services logistiques	250 millions de dollars
Revenus totaux de l'entreprise	10,524 milliards de dollars