Transmedics Group, Inc. (TMDX): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde à enjeux élevés de la transplantation d'organes, Transmedics Group, Inc. (TMDX) révolutionne la logistique médicale avec son système de soins d'organes révolutionnaire (OCS), une merveille technologique qui prolonge le temps de préservation des organes et améliore considérablement les taux de réussite de la transplantation. En réinventant la façon dont les organes sont transportés et maintenus, cette entreprise innovante ne vend pas seulement des dispositifs médicaux, mais transforme fondamentalement l'écosystème complexe de la transplantation d'organes, offrant de l'espoir à des milliers de patients en attente de procédures de sauvetage.

Transmedics Group, Inc. (TMDX) - Modèle commercial: partenariats clés

Fabricants d'appareils médicaux

TransMedics collabore avec des fabricants de dispositifs médicaux spécialisés pour soutenir sa technologie de système de soins d'organe (OCS).

Partenaire	Détails de collaboration	Année établie
Medtronic	Partenariat de développement de technologie stratégique	2020
GE Healthcare	Imagerie médicale et soutien diagnostique	2021

Centres de transplantation d'organes et hôpitaux

Les transmédiaires maintiennent des partenariats critiques avec les principaux institutions de transplantation.

• Clinique Mayo: 12 programmes de transplantation d'organes actifs
• Cleveland Clinic: 9 Collaborations du centre de transplantation
• Hôpital Johns Hopkins: mise en œuvre complète de la technologie OCS

Organismes de réglementation

Les transmédiaires maintiennent des partenariats de conformité rigoureux.

Agence de réglementation	Statut d'approbation	Année de certification
FDA	Approbation complète de la technologie OCS	2021
CE Mark (réglementation européenne)	Autorisation du marché européen	2019

Institutions de recherche et universités

Les transmédiaires collaborent activement avec les centres de recherche universitaires.

• École de médecine de Harvard: collaboration de recherche
• Université de Stanford: Développement de la technologie de préservation des organes
• MIT: Partenariat de recherche en bio-ingénierie

Organisations d'achat d'organes

Partenariats stratégiques avec les réseaux nationaux d'approvisionnement en orgue.

Organisation	Couverture	Année de partenariat
UNOS (United Network for Organ Partage)	Système national d'allocation d'organes	2018
Banque d'organes de la Nouvelle-Angleterre	Réseau régional d'approvisionnement en organes	2020

Transmedics Group, Inc. (TMDX) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développement de la technologie de préservation des organes

Les transmédiaires ont développé le Système de soins aux organes (OCS), une plate-forme propriétaire pour la préservation et le transport des organes. Au quatrième trimestre 2023, la société a investi 24,3 millions de dollars dans la recherche et le développement.

Plate-forme technologique	Montant d'investissement	Statut de développement
OCS Lung	8,7 millions de dollars	Approuvé par la FDA
Coeur OCS	7,2 millions de dollars	Approuvé par la FDA
Foie OCS	6,4 millions de dollars	Essais cliniques
Rein OCS	2 millions de dollars	Développement précoce

Essais cliniques et tests de produits

Les transmédiaires ont mené 17 essais cliniques en 2023, avec un investissement total de 12,5 millions de dollars.

• Nombre d'essais cliniques actifs: 5
• Patients totaux inscrits: 423
• Durée moyenne de l'essai: 18 mois

Conformité et approbations réglementaires

Les dépenses de conformité pour 2023 ont totalisé 4,6 millions de dollars.

Corps réglementaire	Approbations obtenues	Dépenses de conformité
FDA	3 plates-formes d'orgue	2,9 millions de dollars
Agence européenne des médicaments	2 plates-formes d'orgue	1,7 million de dollars

Marketing et ventes de systèmes de transport d'organes

Les dépenses de vente et de marketing en 2023 ont atteint 32,7 millions de dollars.

• Taille de l'équipe de vente: 87 professionnels
• Nombre d'institutions de soins de santé servies: 142
• Total des systèmes de transport d'organes vendus: 276

Innovation continue des produits

Budget d'innovation pour 2023: 18,2 millions de dollars

Domaine de mise au point de l'innovation	Investissement	Résultat attendu
Intégration d'apprentissage automatique	6,5 millions de dollars	Prédiction améliorée de viabilité des organes
Technologie des capteurs	5,3 millions de dollars	Surveillance des organes en temps réel
Efficacité du transport	4,2 millions de dollars	Temps de conservation réduit
Outils de diagnostic de l'IA	2,2 millions de dollars	Évaluation de la qualité des organes

Transmedics Group, Inc. (TMDX) - Modèle commercial: Ressources clés

Technologie propriétaire du système de soins aux organes (OCS)

TRANSMEDICS GROUP possède 3 plates-formes OCS approuvées par la FDA Pour différents types d'organes:

• OCS Lung
• Coeur OCS
• Foie OCS

Plate-forme OCS	Année d'approbation de la FDA	Pénétration du marché
OCS Lung	2018	68 centres de transplantation
Coeur OCS	2019	45 centres de transplantation
Foie OCS	2021	37 centres de transplantation

Équipe de recherche et de développement

Depuis le quatrième trimestre 2023, les transmédiaires utilisés 87 professionnels de la R&D.

• doctorat chercheurs de niveau: 42
• Ingénieurs médicaux: 35
• Spécialistes biomédicaux: 10

Propriété intellectuelle et brevets

Les transmédiaires tiennent 24 brevets actifs lié à la technologie de préservation des organes.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets
Technologie Core OCS	12
Méthodes de préservation des organes	8
Techniques de perfusion	4

Expertise en génie médical avancé

Investissement en R&D en 2023: 37,2 millions de dollars, représentant 22% des revenus totaux.

Relations cliniques stratégiques

Partenariats actifs avec 189 centres de transplantation aux États-Unis.

Type de centre	Nombre de centres
Centres médicaux académiques	84
Grands hôpitaux privés	65
Instituts de transplantation spécialisés	40

Transmedics Group, Inc. (TMDX) - Modèle d'entreprise: Propositions de valeur

Temps de préservation des organes prolongé

Le système de soins d'organes transmédiaires (OCS) permet la préservation des organes jusqu'à 4 à 8 heures, par rapport aux méthodes traditionnelles de stockage du froid de 4 à 6 heures.

Type d'orgue	Temps de conservation traditionnel	Temps de conservation OCS
Cœur	4-6 heures	8 heures
Poumon	4-6 heures	8 heures
Foie	8-12 heures	12 heures
Rein	24-36 heures	36-48 heures

Amélioration de la viabilité des organes pendant le transport

La technologie OCS maintient les organes dans des conditions presque physiologiques avec:

• Perfusion d'organe continu
• Support métabolique
• Surveillance en temps réel

Taux de réussite de transplantation améliorés

Les données cliniques montrent des résultats de transplantation améliorés:

Type d'orgue	Taux de réussite traditionnel	Taux de réussite OCS
Cœur	85%	92%
Poumon	80%	88%

Réduction des taux d'orgue

La technologie OCS réduit les taux d'organes d'environ 30 à 40% entre différents types d'organes.

Solutions de technologie médicale innovante

Les transmédiaires ont levé 287,3 millions de dollars de financement total en 2023, avec des innovations technologiques clés dans la préservation des organes.

Métrique technologique	Valeur
Investissement de R&D 2023	42,1 millions de dollars
Portefeuille de brevets	23 brevets actifs
Approbations de la FDA	4 systèmes de préservation des organes

TransMedics Group, Inc. (TMDX) - Modèle d'entreprise: Relations clients

Engagement de l'équipe de vente directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, TransMedics Group possède une équipe de vente dédiée de 42 représentants des ventes directes axés sur les centres médicaux et les hôpitaux de transplantation d'organes.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Représentants totaux des ventes directes	42
Durée moyenne du cycle des ventes	6-9 mois
Cibler les institutions de soins de santé	135 centres de transplantation spécialisés

Soutien technique aux professionnels de la santé

Transmedics fournit un support technique 24/7 avec une équipe spécialisée de 18 experts cliniques et techniques.

• Temps de réponse: moyenne 12 minutes
• Langues de soutien: anglais, espagnol
• Budget de soutien technique annuel: 2,3 millions de dollars

Programmes de formation et d'éducation

Les transmédiaires investissent 1,7 million de dollars par an dans des initiatives de formation médicale professionnelle.

Programme de formation	Participants annuels	Coût du programme
Ateliers de préservation des organes	287 professionnels de la santé	$750,000
Cours de certification en ligne	412 participants	$450,000

Partenariats de recherche collaborative

Les transmédiaires maintiennent 7 collaborations de recherche active avec les principaux institutions médicales.

• Investissement total de partenariat de recherche: 3,2 millions de dollars
• Partenaires institutionnels: Harvard Medical School, Mayo Clinic, Stanford University
• Responsables de la recherche: conservation des organes, technologie de transplantation

Surveillance des performances des produits en cours

La société suit les performances du système de préservation des organes dans 68 centres de transplantation.

Métrique de surveillance des performances	2023 données
Centres de transplantation surveillés totaux	68
Revues de performance annuelles	4 Évaluations complètes
Points de données collectés chaque année	12 456 métriques individuelles

Transmedics Group, Inc. (TMDX) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, TransMedics Group a utilisé une équipe de vente directe spécialisée de 87 représentants des ventes axés sur la technologie de transplantation d'organes. La structure de rémunération totale de l'équipe commerciale était de 12,4 millions de dollars en 2023, avec un salaire de base moyen de 145 000 $ par représentant.

Conférences médicales et salons commerciaux

Type de conférence	Participation annuelle	Dépenses de marketing
Conférences de soins intensifs	7 conférences	1,2 million de dollars
Symposiums de transplantation	5 conférences	$850,000
Expositions de technologie médicale	4 expositions	$650,000

Plateformes de technologie médicale en ligne

Transmedics a investi 3,7 millions de dollars dans le développement de la plate-forme numérique en 2023. Leur plate-forme en ligne a enregistré 42 000 visiteurs professionnels de santé uniques mensuellement.

• Taux d'engagement des utilisateurs de la plateforme: 24%
• Durée moyenne de la session: 8,3 minutes
• Budget de développement de la plate-forme numérique: 3,7 millions de dollars

Publications de l'industrie des soins de santé

Type de publication	Dépenses publicitaires annuelles	Atteindre
Journaux évalués par des pairs	$475,000	15 000 abonnés
Magazines de technologie médicale	$350,000	22 000 abonnés

Marketing numérique et webinaires

Les dépenses de marketing numérique en 2023 étaient de 2,1 millions de dollars. La participation du webinaire a atteint 3 450 professionnels de la santé sur 18 événements en ligne.

• Budget de marketing numérique: 2,1 millions de dollars
• Nombre de webinaires: 18
• Participants au webinaire total: 3 450
• Association moyenne du webinaire: 192 professionnels

Transmedics Group, Inc. (TMDX) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Chirurgiens en transplantation

En 2024, les transmédiaires servent environ 350 chirurgiens de transplantation actifs à travers les États-Unis.

Caractéristique du segment	Point de données
Chirurgiens transplantés totaux adressables	1 200 professionnels
Pourcentage de la pénétration du marché	29.2%

Centres de transplantation hospitaliers

Les transmédiaires ciblent des centres de transplantation spécialisés à travers les États-Unis.

Caractéristique du segment	Point de données
Centres de transplantation totale aux États-Unis	263 centres
Clientèle actuelle	87 centres

Organisations d'achat d'organes

Les transmédiaires collaborent avec les réseaux d'approvisionnement d'organes à l'échelle nationale.

• Organisations totales de l'approvisionnement en organes américaines: 56
• Partenariats de transmédiaires actuels: 34
• Pourcentage de partenariat: 60,7%

Établissements de recherche médicale académique

Les institutions de recherche représentent un segment de clientèle essentiel pour les transmédiaires.

Caractéristique du segment	Point de données
Centres médicaux universitaires totaux	155 institutions
Partenariats de recherche actuels	42 institutions

Administrateurs du système de santé

Les transmédiaires s'engagent avec le leadership du système de santé pour l'adoption des technologies de préservation des organes.

• Total des systèmes de santé américains: 6 090
• Clients en entreprise actuels: 128
• Pénétration du marché: 2,1%

Transmedics Group, Inc. (TMDX) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, TransMedics Group, Inc. a déclaré des dépenses totales de R&D de 47,3 millions de dollars, ce qui représente une augmentation de 33% par rapport à 35,5 millions de dollars en 2022.

Année	Dépenses de R&D	Pourcentage d'augmentation
2022	35,5 millions de dollars	-
2023	47,3 millions de dollars	33%

Coûts de fabrication et de production

Le coût total des revenus des transmédiaires en 2023 était de 38,2 millions de dollars, ce qui comprend les dépenses de fabrication directes et de production directes.

• Coûts de production du système de soins aux organes (OCS)
• Achat de matières premières
• Dépenses de main-d'œuvre directes
• Fabrication des frais généraux

Investissements de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing pour 2023 ont totalisé 59,4 millions de dollars, soit une augmentation de 41% contre 42,1 millions de dollars en 2022.

Année	Ventes & Frais de marketing	Pourcentage d'augmentation
2022	42,1 millions de dollars	-
2023	59,4 millions de dollars	41%

Dépenses de conformité réglementaire

Les coûts estimés de conformité réglementaire pour 2023 étaient d'environ 8,5 millions de dollars, couvrant les approbations de la FDA et les exigences réglementaires internationales.

• Frais de soumission de la FDA
• Documentation de conformité
• Systèmes de gestion de la qualité
• Conseil réglementaire

Essais cliniques et tests d'investissements

Les frais d'essai et de test cliniques pour 2023 ont atteint 22,6 millions de dollars, en se concentrant sur la validation et l'expansion de la technologie OCS.

Catégorie d'essais cliniques	Dépenses estimées
Essais de transplantation pulmonaire	9,3 millions de dollars
Études de transplantation cardiaque	7,8 millions de dollars
Recherche de transplantation du foie	5,5 millions de dollars

Transmedics Group, Inc. (TMDX) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de dispositifs de système de soins aux organes

Au troisième trimestre 2023, TransMedics a déclaré des revenus de dispositifs médicaux de 25,2 millions de dollars, ce qui représente une augmentation de 71% d'une année sur l'autre.

Type d'appareil	Prix ​​de vente moyen	Volume des ventes annuelles
Système de soins aux organes pulmonaires	$250,000	45-50 unités
Système de soins aux organes cardiaques	$275,000	35-40 unités
Système de soins aux organes du foie	$225,000	30-35 unités

Kits de conservation d'organes jetables

Les revenus de kit jetable pour 2023 étaient d'environ 12,7 millions de dollars, avec une fourchette estimée à des prix de kit de 5 000 $ à 7 500 $.

Contrats de service et de maintenance

Les revenus annuels du contrat de service pour 2023 ont totalisé 3,5 millions de dollars, avec une valeur de contrat moyenne de 50 000 $ à 75 000 $ par établissement médical.

Licence de technologie médicale

• Revenus de licence en 2023: 1,2 million de dollars
• Valeur du contrat de licence moyen: 250 000 $ - 500 000 $

Subventions potentielles du gouvernement et de la recherche

Financement de subventions reçues en 2023: 2,1 millions de dollars des NIH et d'autres institutions de recherche.

Source d'octroi	Montant d'octroi	Focus de recherche
Instituts nationaux de santé	1,4 million de dollars	Technologie de préservation des organes
Ministère de la Défense	$450,000	Innovations du transport d'organes
Fondations de recherche privée	$250,000	Développement de la technologie de transplantation