Vinati Organics Limited (Vinatiorga.ns): Modèle commercial sur toile

Vinati Organics Limited se démarque dans l'industrie chimique avec son approche innovante, en se concentrant sur des produits spécialisés qui s'adressent à divers secteurs. Ce billet de blog se plonge dans la toile du modèle commercial de Vinati Organics, révélant comment leurs partenariats, activités et ressources clés transforment les matières premières en offres de grande valeur. Découvrez comment ils maintiennent des prix compétitifs et des relations clients robustes tout en stimulant la croissance grâce à des sources de revenus stratégiques. Explorons les subtilités de leur modèle commercial ci-dessous.

Vinati Organics Limited - Modèle commercial: partenariats clés

Les partenariats clés dans le modèle commercial de Vinati Organics Limited jouent un rôle crucial dans ses opérations et son positionnement sur le marché. Ces collaborations permettent à l'entreprise d'améliorer ses offres de services, d'atténuer les risques et de rationaliser sa chaîne d'approvisionnement.

Fournisseurs de produits chimiques

Vinati Organics Limited travaille en étroite collaboration avec divers fournisseurs chimiques pour assurer un approvisionnement régulier en matières premières. Au cours de l'exercice 2022, la société a signalé un coût de matières premières d'environ 383,9 crores, comptabilisant autour 62% du total des revenus d'exploitation. Les principaux fournisseurs comprennent les principaux fabricants de produits chimiques des marchés nationaux et internationaux, ce qui permet à Vinati de maintenir la qualité et la cohérence de ses produits.

Institutions de recherche

Les collaborations avec les institutions de recherche sont essentielles pour les organiques de Vinati dans le développement de produits innovants. La société investit à peu près 5% de ses revenus annuels dans la recherche et le développement qui, pour l'exercice 2023, se traduisent approximativement ₹ 20 crores. Ce partenariat aide l'entreprise à rester compétitif, en particulier dans le segment des produits chimiques spécialisés où l'innovation est essentielle.

Partenaires de distribution

Vinati Organics a créé un réseau de distribution robuste, en partenariat avec sur 100 distributeurs à travers l'Inde et à l'étranger. Ces partenaires de distribution ont permis à l'entreprise d'atteindre une portée de marché qui a vu un chiffre d'affaires d'environ 250 crores ₹ au cours de l'exercice 2022, représentant autour 40% du total des revenus. Les emplacements stratégiques de ces partenaires améliorent l'efficacité logistique et l'accès des clients.

Organismes de réglementation

La conformité aux réglementations de l'industrie est primordiale pour Vinati Organics. La société s'engage activement avec des organismes de réglementation tels que le Central Pollution Control Board (CPCB) et la Food and Drug Administration (FDA) pour garantir l'adhésion aux normes de sécurité et environnementales. Ces dernières années, Vinati a investi ₹ 10 crores dans les initiatives liées à la conformité, garantissant que ses processus s'alignent sur les exigences réglementaires.

Type de partenariat	Détails	Impact financier
Fournisseurs de produits chimiques	Fournisseurs nationaux et internationaux pour les matières premières	Coût des matières premières: 383,9 crores (62% des revenus)
Institutions de recherche	Collaborations pour le développement de produits	Investissement en R&D: 20 crores ₹ (5% des revenus)
Partenaires de distribution	Plus de 100 distributeurs à la fois en Inde et dans le monde	Revenus d'exportation: 250 crores de ₹ (40% des revenus totaux)
Organismes de réglementation	Engagement avec CPCB et FDA pour la conformité	Investissement de conformité: 10 crores ₹

Vinati Organics Limited - Modèle commercial: activités clés

Vinati Organics Limited se concentre sur plusieurs activités clés essentielles pour la livraison de sa proposition de valeur dans le secteur des produits chimiques spécialisés. Ces activités stimulent le succès opérationnel et la compétitivité du marché de l'entreprise.

Production chimique

Vinati Organics est l'un des principaux fabricants de produits chimiques spécialisés, en particulier pour sa production de Isobutyl benzène (IBB), qui représentait approximativement 50% de ses revenus totaux au cours de l'exercice 2022. La société a déclaré une capacité de production totale de plus 60 000 MT Annuellement pour l'IBB et d'autres produits clés. Les processus de production chimique respectent les normes environnementales strictes, en tirant parti des technologies avancées pour améliorer l'efficacité.

R&D pour les nouveaux produits

La recherche et le développement (R&D) joue un rôle crucial dans la stratégie de Vinati Organics. L'entreprise allouée autour 4.5% de ses revenus totaux vers les initiatives de R&D au cours de l'exercice 2022, ce qui se traduit par approximativement INR 19 crores (à peu près 2,6 millions USD). Cet investissement soutient le développement de produits innovants et l'amélioration des processus existants. Les nouveaux produits clés en cours de développement comprennent des produits chimiques spécialisés pour les industries agrochimiques et pharmaceutiques, visant à saisir les opportunités de marché émergentes.

Gestion de la chaîne d'approvisionnement

Une gestion efficace de la chaîne d'approvisionnement est vitale pour les organiques de Vinati. La société maintient un cadre logistique robuste, supervisant l'achat de matières premières et la distribution des produits finis. Pour l'exercice 2022, Vinati a signalé une réduction des délais 15% en raison des initiatives d'optimisation dans la logistique et la gestion des stocks. La société s'approvisionne 70% de ses matières premières des fournisseurs nationaux, ce qui aide à maintenir la rentabilité et à soutenir les industries locales.

Assurance qualité

L'assurance qualité (QA) fait partie intégrante des opérations de Vinati Organics, garantissant que les produits répondent aux normes internationales telles que ISO 9001: 2015 et ATTEINDRE conformité. L'entreprise utilise une équipe d'AQ dédiée qui effectue des tests rigoureux et un contrôle de la qualité à différentes étapes de production. L'accent mis sur la qualité a abouti à un taux de satisfaction client de plus 95% Au cours de l'exercice 2022, ce qui est crucial pour maintenir des relations à long terme avec les clients dans divers secteurs.

Activité clé	Description	Impact financier	Indicateurs de performance
Production chimique	Fabrication de produits chimiques spécialisés comme IBB.	Contribution des revenus: 50% du total des revenus.	Capacité de production: 60 000 MT annuellement.
R&D pour les nouveaux produits	Développer des produits innovants et améliorer les processus.	Investissement en R&D: INR 19 crores (~2,6 millions USD).	Lancements de nouveaux produits: ciblage des produits chimiques spécialisés.
Gestion de la chaîne d'approvisionnement	Optimisation de la logistique et des stocks pour l'efficacité.	Réduction des coûts des délais: 15%.	Matières premières provenant: 70% au niveau national.
Assurance qualité	Assurer le produit répond aux normes internationales.	Taux de satisfaction client: 95%.	Conformité: ISO 9001: 2015, ATTEINDRE.

Vinati Organics Limited - Modèle commercial: Ressources clés

Vinati Organics Limited, l'un des principaux fabricants de produits chimiques spécialisés, s'appuie sur plusieurs ressources clés pour garantir des opérations efficaces et une livraison de valeur à ses clients. Ces ressources sont essentielles pour maintenir son avantage concurrentiel sur le marché.

Installations de fabrication

Vinati Organics opère à partir de son usine de fabrication de pointe située à Lote Parshuram, Maharashtra. L'usine a une capacité de production d'environ 50 000 tonnes par an. L'installation est équipée d'une technologie de pointe pour la production de divers intermédiaires chimiques et est conforme aux normes de qualité internationales.

Au cours de l'exercice 2023, le total des dépenses en capital pour améliorer les capacités de fabrication a atteint environ INR 150 crore, s'assurer que Vinati peut répondre efficacement à la demande croissante.

Main-d'œuvre qualifiée

L'entreprise emploie 800 Des professionnels qualifiés, y compris des ingénieurs et des chimistes qui apportent une expertise substantielle dans les produits chimiques spécialisés. Vinati Organics investit massivement dans la formation et le développement, avec un budget annuel d'environ INR 10 crore Dédié à l'amélioration des compétences de la main-d'œuvre. Cet investissement a conduit à un taux de rétention plus élevé de 85% parmi les travailleurs qualifiés.

Propriété intellectuelle

Vinati Organics détient plusieurs brevets qui fournissent un avantage concurrentiel dans le secteur des produits chimiques spécialisés. L'entreprise a autour 15 brevets actifs dans divers processus chimiques. Au cours de l'exercice 2023, les revenus attribués aux produits brevetés ont atteint INR 300 crore, représentant approximativement 45% du total des revenus de l'année.

Sources de matières premières

Les matières premières de l'entreprise comprennent principalement des précurseurs chimiques de haute qualité provenant de fournisseurs fiables dans le monde. Vinati Organics entretient des relations stratégiques avec des fournisseurs clés pour garantir des intrants essentiels, assurant une chaîne d'approvisionnement cohérente.

Au cours de l'exercice 2023, Vinati s'est projetée approximativement 80% de ses matières premières des fournisseurs nationaux, contribuant à la rentabilité et à la réduction de la dépendance à l'égard des marchés internationaux. La dépense totale en matières premières était là INR 400 crore, mettant en évidence l'échelle de ses opérations.

Type de ressource	Description	Impact financier (FY 2023)	Données quantitatives
Installations de fabrication	Installation moderne dans le Maharashtra avec une technologie de pointe	Dépenses en capital: 150 INR	Capacité de production: 50 000 tonnes par an
Main-d'œuvre qualifiée	Plus de 800 professionnels qualifiés	Budget de formation: 10 crore INR	Taux de rétention: 85%
Propriété intellectuelle	15 brevets actifs dans les produits chimiques spécialisés	Revenus des brevets: 300 crore INR	Pourcentage du chiffre d'affaires total: 45%
Sources de matières premières	Précurseurs chimiques de haute qualité d'origine stratégique	Dépenses en matières premières: 400 INR	Alimentation intérieure: 80%

Vinati Organics Limited - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Vinati Organics Limited est spécialisée dans produits chimiques spécialisés qui s'adressent à diverses industries, y compris les produits pharmaceutiques, les agrochimiques et la parfumerie. La société propose une gamme de produits chimiques à marge haute, ce qui a contribué à un chiffre d'affaires d'environ 1 530 crore au cours de l'exercice 20123. Les produits clés comprennent l'isobutylbenzène et le méthacrylate de méthyle, avec l'isobutylbenzène seul représentant environ 45% des revenus totaux de la société.

L'entreprise adhère à Normes de haute qualité qui répondent aux spécifications internationales, garantissant que ses produits sont fiables et efficaces. Vinati Organics a reçu plusieurs certifications, notamment ISO 9001: 2015 et ISO 14001: 2015, qui soulignent son engagement envers la qualité et la gestion de l'environnement. La société a déclaré une marge bénéficiaire net de 18% pour l'exercice, indiquant une forte efficacité opérationnelle.

Vinati Organics est également connu pour son solutions innovantes. Au cours de l'exercice 20123, ils ont investi approximativement ₹ 50 crore En R&D, améliorant leurs capacités dans la production de nouvelles formulations chimiques. L'introduction de nouveaux produits comme ses produits chimiques spécialisés respectueux de l'environnement a non seulement élargi leur portée de marché, mais a également attiré une clientèle qui priorise la durabilité.

Quand il s'agit de prix compétitifs, Vinati Organics se positionne favorablement sur le marché. Le prix de vente moyen de ses produits est à propos 10-15% inférieur à celui de ses concurrents les plus proches, permettant à l'entreprise de saisir une part de marché plus importante. Ce prix stratégique a entraîné un taux de croissance régulier 12% CAGR au cours des cinq dernières années, surpassant plusieurs acteurs clés du secteur chimique.

Proposition de valeur	Description	Données financières clés
Produits chimiques spécialisés	Concentrez-vous sur les marchés de niche tels que les produits pharmaceutiques et les agrochimiques	Revenus: 1 530 crore ₹ (FY2023)
Normes de haute qualité	Certifications: ISO 9001: 2015, ISO 14001: 2015	Marge bénéficiaire nette: 18% (FY2023)
Solutions innovantes	Investissement dans la R&D: 50 crore ₹ (FY2023)	Introduction du nouveau produit: produits chimiques spécialisés respectueux de l'environnement
Prix ​​compétitifs	Stratégie de tarification 10-15% plus bas que les concurrents	Taux de croissance: 12% TCAC sur cinq ans

Vinati Organics Limited - Modèle commercial: relations clients

Vinati Organics Limited favorise de solides relations clients grâce à diverses méthodes visant à améliorer la satisfaction et la fidélité des clients. Vous trouverez ci-dessous des éléments clés de leur stratégie de relation client:

Services de support technique

Vinati Organics fournit des services de support technique complets adaptés aux besoins des clients. L'entreprise emploie une équipe dédiée d'experts techniques qui aident les clients à optimiser l'utilisation de leurs produits chimiques. Au cours de l'exercice 2022-2023, la société a signalé un Augmentation de 20% Dans ses demandes de support technique, indiquant une demande croissante d'engagement direct avec les clients.

Contrats à long terme

Les contrats à long terme sont un aspect important du modèle commercial de Vinati Organics. La société s'engage dans des accords contractuels avec des clients clés, assurant la stabilité et la prévisibilité des sources de revenus. Depuis le dernier rapport annuel, 60% de leurs ventes proviennent de contrats à long terme, qui s'étendent sur une moyenne de 3 à 5 ans. Cela garantit des relations commerciales en cours et favorise la fidélité des clients.

Boucles de rétroaction des clients

Vinati Organics recherche activement les commentaires des clients pour améliorer ses produits et services. Des enquêtes régulières et des mécanismes de rétroaction sont en place, avec un taux de réponse rapporté de 75% des clients pendant le dernier cycle de rétroaction. L'entreprise utilise ces données pour affiner ses offres, conduisant à un Amélioration de 15% dans les scores de satisfaction des clients au cours de l'exercice précédent.

Gestionnaires de compte dédiés

L'emploi de gestionnaires de comptes dédiés améliore encore l'expérience de la relation client chez Vinati Organics. Chaque compte majeur se voit attribuer un gestionnaire responsable du service personnalisé, favorisant une communication étroite et des solutions sur mesure. L'organisation a vu un Augmentation de 30% dans les taux de rétention des clients attribués à cette approche personnalisée.

Stratégie de relation client	Mesures clés	Impact
Services de support technique	Augmentation de 20% des demandes (FY 2022-2023)	Demande croissante d'engagement technique
Contrats à long terme	60% des ventes de contrats à long terme	Stabilité des sources de revenus
Boucles de rétroaction des clients	Taux de réponse de 75% sur les enquêtes	Amélioration de 15% de la satisfaction du client
Gestionnaires de compte dédiés	Augmentation de 30% de la fidélisation des clients	Service personnalisé amélioré

En mettant l'accent sur ces stratégies, Vinati Organics Limited établit et entretient efficacement des relations solides avec ses clients, renforçant sa position concurrentielle dans le secteur de la fabrication de produits chimiques.

Vinati Organics Limited - Modèle commercial: canaux

Vinati Organics Limited utilise plusieurs canaux pour communiquer efficacement avec ses clients et livrer sa proposition de valeur. Chaque canal joue un rôle essentiel dans l'élargissement de la portée du marché de l'entreprise et l'amélioration de la satisfaction des clients.

Force de vente directe

Vinati Organics utilise une force de vente directe dédiée qui s'engage avec les clients dans divers secteurs. L'entreprise a terminé 50 professionnels des ventes Stratégiquement situé dans les régions clés. Cette équipe est responsable de l'établissement de relations avec les grands clients et de la compréhension de leurs besoins chimiques spécifiques. Cet engagement direct facilite les solutions sur mesure et favorise les partenariats à long terme.

Plateformes en ligne

Le site Web de l'entreprise sert de plate-forme en ligne vitale pour le marketing et les ventes. Au cours de l'exercice 2022, Vinati Organics a rapporté que 15% de ses ventes totales ont été générés par le biais de demandes en ligne initiées via le site Web de l'entreprise. De plus, le site fournit des informations complètes sur les produits, des spécifications techniques et des fiches de données de sécurité, s'alignant sur les besoins des clients en matière de transparence et d'accessibilité.

Réseaux de distributeurs

Vinati Organics a créé un réseau de distributeurs robuste à travers l'Inde et à l'étranger. L'entreprise s'associe à 30 distributeurs Dans divers pays, garantissant que ses produits sont facilement disponibles sur les marchés clés. Ce réseau améliore non seulement la disponibilité des produits, mais fournit également des informations locales qui éclairent les stratégies de marketing. Les revenus des canaux des distributeurs représentaient approximativement 30% du total des ventes Au cours du dernier exercice.

Salons du commerce

La participation aux salons du commerce et aux expositions de l'industrie joue un rôle important dans la stratégie de sensibilisation de Vinati Organics. En 2022, l'entreprise a participé à plus de 5 principales expositions commerciales, présentant son portefeuille de produits. Ces événements permettent une interaction directe avec les clients potentiels et les parties prenantes, facilitant les opportunités de réseautage et améliorant la visibilité de la marque.

Type de canal	Détails	Contribution des ventes
Force de vente directe	50 professionnels des ventes qui s'engagent avec de grands clients dans divers secteurs	N / A
Plateformes en ligne	Site Web de l'entreprise générant 15% du total des ventes	15%
Réseaux de distributeurs	30 distributeurs sur des marchés clés, fournissant des informations locales	30%
Salons du commerce	Participation à 5 principales expositions en 2022	N / A

Chaque canal est stratégiquement sélectionné pour s’aligner sur les objectifs commerciaux globaux de Vinati Organics Limited, assurant une diffusion efficace de ses propositions de valeur tout en répondant aux demandes des clients. La combinaison de canaux directs et indirects permet une pénétration importante du marché et une croissance soutenue dans différents secteurs.

Vinati Organics Limited - Modèle commercial: segments de clients

Vinati Organics Limited cible divers segments de clients, reflétant la diversité de ses offres de produits et de ses applications de marché. Chaque segment est crucial pour stimuler les revenus et maintenir la croissance dans le paysage concurrentiel.

Fabricants industriels

Vinati Organics sert un large éventail de fabricants industriels, en particulier ceux qui nécessitent des produits chimiques spécialisés pour la production. Ce segment contribue considérablement aux revenus de l'entreprise, les produits chimiques industriels représentant approximativement 70% du total des ventes au cours de l'exercice 2022. La demande de solvants et de produits chimiques spécialisés d'industries telles que les peintures, les revêtements et les plastiques a renforcé ce segment.

Sociétés pharmaceutiques

Le secteur pharmaceutique est un autre segment de clientèle clé pour Vinati Organics. L'entreprise fournit divers ingrédients pharmaceutiques actifs (API), répondant à la demande mondiale croissante de produits liés à la santé. En 2022, le segment pharmaceutique a contribué 20% aux revenus globaux. Le marché mondial des API était évalué à peu près 197,59 milliards de dollars en 2022, avec un TCAC de 6.5% Projeté de 2023 à 2030, indiquant des opportunités de croissance robustes pour Vinati dans ce secteur.

Entreprises agrochimiques

Les entreprises agrochimiques représentent un autre segment de clientèle important pour Vinati Organics. Les produits de l'entreprise, en particulier dans le domaine des produits chimiques de protection des cultures, ont été vitaux pour ce secteur. Au cours de l'exercice 2022, les agrochimiques ont pris en compte 5% du total des ventes, contribuant à l'augmentation de la demande de solutions agricoles durables. Le marché agrochimique mondial était évalué à environ 265 milliards de dollars en 2021, avec une croissance attendue à approximativement 350 milliards de dollars D'ici 2026, offrant un potentiel de marché substantiel pour Vinati.

Concessionnaires chimiques spécialisés

Les concessionnaires chimiques spécialisés sont également parmi les segments de clientèle importants pour Vinati Organics. Le vaste portefeuille de produits chimiques spécialisés de la société soutient diverses industries par le biais de ces concessionnaires. Ils ont facilité l'accès aux produits de Vinati sur divers marchés, représentant autour 5% de l'ensemble des revenus au cours de l'exercice 2022. Le marché des produits chimiques spécialisés devrait croître à un TCAC de 4.1% De 2022 à 2027, signalant une augmentation constante de la demande.

Segment de clientèle	Contribution du segment aux revenus (%)	Taux de croissance du marché (%)	Valeur marchande actuelle (milliards de dollars)	Valeur marchande projetée (milliards de dollars)
Fabricants industriels	70	N / A	N / A	N / A
Sociétés pharmaceutiques	20	6.5	197.59	285.55
Entreprises agrochimiques	5	16.0	265	350
Concessionnaires chimiques spécialisés	5	4.1	N / A	N / A

La stratégie de segmentation utilisée par Vinati Organics permet des approches marketing et du développement de produits sur mesure, cruciale pour maintenir un avantage concurrentiel dans ses industries respectives.

Vinati Organics Limited - Modèle commercial: Structure des coûts

La structure des coûts de Vinati Organics Limited, un acteur de premier plan dans le secteur des produits chimiques spécialisés, englobe diverses dépenses essentielles à son efficacité opérationnelle et à sa compétitivité du marché. Ces dépenses comprennent les matières premières, les investissements de recherche et de développement, les coûts de main-d'œuvre et les dépenses de distribution.

Achat de matières premières

Au cours de l'exercice 2022-2023, Vinati Organics Limited a rapporté que 60% De son coût total des marchandises vendues (COGS) a été attribué à l'approvisionnement en matières premières. Les matières premières de l'entreprise comprennent principalement le benzène, le propylène et d'autres intermédiaires chimiques. Les prix fluctuants de ces matières premières ont souvent un impact sur les coûts de production globaux. Pour l'année, les coûts des matières premières s'élevaient à environ ₹ 720 crore.

Investissements de R&D

La recherche et le développement (R&D) reste la pierre angulaire de la stratégie de Vinati Organics pour l'innovation et le développement de produits. Au cours de l'exercice 2022-2023, la société a investi autour ₹ 30 crore en R&D, représentant 4% de ses revenus totaux. Cet investissement soutient le développement de nouveaux produits chimiques et améliorations dans les processus de production, facilitant l'avantage concurrentiel de l'entreprise sur le marché.

Coûts de main-d'œuvre

Les coûts de main-d'œuvre chez Vinati Organics Limited constituaient approximativement 10% des coûts d'exploitation globaux de l'entreprise au cours de l'exercice précédent. Cela comprend les salaires, les salaires et les avantages sociaux pour plus 800 employés. Le coût total de la main-d'œuvre pour l'exercice 2022-2023 a été signalé autour ₹ 50 crore, le reflet de l'engagement de l'entreprise à maintenir une main-d'œuvre qualifiée dans l'industrie de la fabrication de produits chimiques.

Frais de distribution

Les dépenses de distribution jouent un rôle important dans la structure des coûts globale des organiques de Vinati. Au cours de l'exercice 2022-2023, ces coûts représentaient à peu près 12% du total des ventes. La société a engagé des dépenses de distribution s'élevant à peu près ₹ 65 crore, qui incluent la logistique, l'entreposage et les coûts de transport nécessaires pour livrer efficacement les produits aux clients des marchés nationaux et internationaux.

Composant coût	Montant (crore ₹)	Pourcentage des coûts totaux
Achat de matières premières	720	60%
Investissements de R&D	30	4%
Coûts de main-d'œuvre	50	10%
Frais de distribution	65	12%
Autres coûts opérationnels	135	14%

Cette analyse détaillée de la structure des coûts illustre l'engagement de Vinati Organics Limited à équilibrer l'efficacité opérationnelle avec une croissance durable grâce à une gestion efficace de ses composantes de coût.

Vinati Organics Limited - Modèle commercial: Strots de revenus

Vinati Organics Limited génère des revenus grâce à plusieurs canaux clés, reflétant ses diverses offres de produits et ses approches de marché stratégique.

Ventes de produits

Vinati Organics gagne principalement des revenus grâce à la vente directe de produits chimiques spécialisés. Au cours de l'exercice 2022-2023, la société a déclaré un chiffre d'affaires total de 1 231 crore, les ventes de produits contribuant de manière significative à ce chiffre. Les principaux segments de produits comprennent:

• Isobutyl benzène (IBB)
• Alcool isoamylique
• Monomères d'acrylate
• Autres produits chimiques spécialisés

Accords de licence

Les accords de licence représentent une autre source de revenus vitale pour Vinati Organics. Depuis le dernier exercice, la société a gagné approximativement 85 ₹ crore grâce à l'octroi de licences à sa technologie pour divers processus chimiques. Cela comprend les accords pour la production de produits chimiques spécialisés qui tirent parti des méthodologies propriétaires de Vinati.

Solutions personnalisées

Vinati Organics fournit également des solutions chimiques personnalisées adaptées aux besoins spécifiques de diverses industries, notamment des produits pharmaceutiques, des agrochimiques et des soins personnels. Les revenus de ces solutions personnalisées représentaient autour 120 ₹ crore au cours du dernier exercice. Cette approche aide non seulement à améliorer la satisfaction des clients, mais renforce également les relations avec les clients, ce qui conduit à des activités récurrentes.

Contrats d'exportation

Les activités d'exportation constituent une partie essentielle du modèle de revenus de Vinati. La société a élargi son empreinte internationale, ce qui a entraîné des revenus d'exportation d'environ ₹ 400 crore au cours de l'exercice 2022-2023. Les marchés clés pour les exportations comprennent:

• Europe
• Amérique du Nord
• Asie-Pacifique

Source de revenus	Exercice 2022-2023 Revenus (₹ crore)	Pourcentage du total des revenus
Ventes de produits	1,231	84%
Accords de licence	85	6%
Solutions personnalisées	120	8%
Contrats d'exportation	400	27%
Revenus totaux	1,460	100%