تحطيم كورا سوشي ، INC. الصحة المالية: رؤى رئيسية للمستثمرين

تحطيم كورا سوشي ، INC. الصحة المالية: رؤى رئيسية للمستثمرين

JP | Consumer Cyclical | Restaurants | JPX

Kura Sushi,Inc. (2695.T) Bundle

Get Full Bundle:
$25 $15
$12 $7
$12 $7
$12 $7
$12 $7
$12 $7
$12 $7
$12 $7
$12 $7

TOTAL:



فهم كورا سوشي ، وشركة. تدفقات الإيرادات

تحليل الإيرادات

تقوم Kura Sushi ، Inc. (Ticker: KRUS) في المقام الأول بإنشاء إيرادات من خلال مزيجها الفريد من عروض مطاعم السوشي وتجارب الطعام المبتكرة التي تعتمد على التكنولوجيا. يمكن تصنيف تدفقات إيرادات الشركة في قطاعات مختلفة ، بما في ذلك خدمات تناول الطعام التقليدية ، والاستيلاء ، ونظام حزام النقل السوشي الخاص بها.

للسنة المالية 2022 ، أبلغت كورا سوشي عن إجمالي إيراداتها 100.5 مليون دولار، يعكس نمو عام على أساس سنوي 22.1% مقارنة مع إجمالي السنة المالية السابقة 82.3 مليون دولار. يبرز هذا النمو شعبية العلامة التجارية المتزايدة وتكييفها الناجح مع تفضيلات المستهلك.

سنة إجمالي الإيرادات (ملايين دولار) نمو سنة على أساس سنوي (٪)
2020 65.2 -20.0
2021 82.3 26.2
2022 100.5 22.1

تنشأ المساهمات الرئيسية في إيرادات Kura Sushi من خدمات تناول الطعام التي تمثل تقريبًا 85% من إجمالي الإيرادات. قناة تناول الطعام في الخارج ، التي اكتسبت الجر بعد الولادة ، تساهم حولها 10%، بينما تبقى 5% يأتي من الإيرادات المساعدة مثل البضائع والصلصات ذات العلامات التجارية.

في عام 2022 ، وسعت الشركة بصمتها ، وفتحت العديد من المواقع الجديدة ، والتي لعبت دورًا مهمًا في قيادة الإيرادات. كان التوسع الجغرافي واضحًا مع زيادة مبيعات المتاجر نفسها أيضًا 14.5% على أساس سنوي ، مما يشير إلى أداء قوي في الأسواق القائمة.

الأهم من ذلك ، أن التطورات التكنولوجية ، مثل نظام الطلبات الرقمية ومشاركة العملاء المعززة من خلال تطبيق ولاء ، بدأت في إظهار تأثير إيجابي على الإيرادات. ساعدت هذه المبادرات في تقليل أوقات الانتظار وتحسين رضا العملاء ، مما زاد من المبيعات.

لتلخيصها ، تضع تدفقات إيرادات Kura Sushi المتنوعة ، والنمو القوي على أساس سنوي ، وخطط التوسع الاستراتيجي في وضع إيجابي في صناعة الطعام. يوضح تحليل الإيرادات حسب القطاع بوضوح مرونة الشركة وقدرة على التكيف في سوق تنافسي.




غوص عميق في كورا سوشي ، وشركة. الربحية

مقاييس الربحية في Kura Sushi ، Inc.

Kura Sushi ، Inc. هي لاعبة بارزة في قطاع مطاعم السوشي ، تقدم تجربة فريدة من نوعها لتناول الطعام. يعد فهم مقاييس الربحية أمرًا ضروريًا للمستثمرين الذين يتطلعون إلى تقييم الجدوى المالية للشركة.

إجمالي الربح والربح التشغيلي وهامش الربح الصافي

اعتبارًا من السنة المالية المنتهية في 31 أغسطس 2023 ، أبلغت كورا سوشي عن أرقام الربحية التالية:

  • هامش الربح الإجمالي: 29.2%
  • هامش الربح التشغيلي: 8.1%
  • هامش الربح الصافي: 6.3%

يشير هامش الربح الإجمالي إلى النسبة المئوية للإيرادات التي تتجاوز تكلفة البضائع المباعة (COGS) ، مما يدل على قدرة Kura Sushi على إدارة تكاليف الإنتاج بفعالية.

الاتجاهات في الربحية بمرور الوقت

دراسة اتجاهات الربحية ، أظهرت Kura Sushi تحسنا مطردا في هوامشها:

السنة المالية هامش الربح الإجمالي هامش الربح التشغيلي صافي هامش الربح
2021 26.5% 5.4% 3.2%
2022 28.0% 6.5% 4.0%
2023 29.2% 8.1% 6.3%

يسلط هذا الجدول الضوء على اتجاه تصاعدي ملحوظ في الربحية ، مع زيادة إجمالي هوامش الربح من 26.5% في 2021 إلى 29.2% في عام 2023.

مقارنة نسب الربحية مع متوسطات الصناعة

عند مقارنتها بمتوسطات الصناعة ، تبرز المقاييس المالية لـ Kura Sushi:

متري كورا سوشي متوسط ​​الصناعة
هامش الربح الإجمالي 29.2% 25.0%
هامش الربح التشغيلي 8.1% 6.0%
صافي هامش الربح 6.3% 5.0%

تتجاوز كل من هوامش الربح الإجمالية للربح في Kura Sushi ، كلها متوسطات الصناعة ، مما يشير إلى ميزة تنافسية في إدارة التكاليف وتحسين الإيرادات.

تحليل الكفاءة التشغيلية

يمكن تقييم الكفاءة التشغيلية من خلال النظر في إدارة التكاليف واتجاهات الهامش الإجمالي. اعتبارًا من أحدث تقرير للأرباح الفصلية ، قامت Kura Sushi بإدارة تكاليفها بشكل فعال ، معزوزة 24.5% من إيراداتها إلى COGs ، والتي تعكس فعالة إدارة المخزون ومفاوضات الموردين. شهدت الشركة أيضًا بيع النفقات العامة والإدارية (SG&A) تقريبًا 18.5% من إيراداتها.

بالإضافة إلى ذلك ، النمو الثابت في الهامش الإجمالي من 26.5% في 2021 إلى 29.2% في عام 2023 ، يوضح قدرة Kura Sushi على تعزيز الكفاءة التشغيلية ، وبالتالي تحسين النتيجة النهائية في سوق تنافسية للغاية.




الدين مقابل الأسهم: كيف كورا سوشي ، INC. تمويل نموها

الديون مقابل هيكل الأسهم

تدير شركة Kura Sushi ، Inc بنشاط هيكل رأس المال لدعم النمو مع التخفيف من المخاطر المالية. اعتبارا من أحدث تقرير ربع سنوي ، ذكرت كورا سوشي أ إجمالي الديون تقريبا 16.4 مليون دولارمع الإشارة إلى توازن كل من الالتزامات طويلة الأجل وقصيرة الأجل.

الشركة ديون طويلة الأجل يقف في حوالي 10.1 مليون دولار، بينما هو ديون قصيرة الأجل حسابات تقريبا 6.3 مليون دولار. هذا المستوى من الديون يوضع كورا سوشي مع أ نسبة الديون إلى حقوق الملكية ل 0.46، مما يشير إلى اتباع نهج محافظ للرافعة المالية مقارنة بمتوسطات الصناعة ، والتي تحوم عادة حولها 1.0 ل 1.5.

من حيث الأنشطة المالية الأخيرة ، أكملت كورا سوشي أ 10 ملايين دولار إصدار الديون في وقت سابق من هذا العام لتمويل فتحات المطاعم الجديدة. تصنيف الائتمان للشركة من مواقف Moody في B1مع الإشارة إلى مستوى مخاطر الائتمان المعتدل ، على الرغم من أن التوقعات لا تزال مستقرة حيث توضح الشركة نموًا متسلسلًا في الإيرادات.

تحتفظ كورا سوشي بنهج متوازن بين تمويل الديون وتمويل الأسهم. رفعت الشركة رأس المال من خلال جولة تمويل الأسهم 30 مليون دولار في عام 2022 ، التي عززت احتياطياتها النقدية وقدم سيولة إضافية لخطط التوسع. تكمل طريقة التمويل استراتيجية الديون هذه ، مما يسمح للشركة بالحفاظ على نفوذها في الاختيار مع تسهيل مبادرات النمو.

مقياس مالي المبلغ (بالملايين)
إجمالي الديون $16.4
ديون طويلة الأجل $10.1
ديون قصيرة الأجل $6.3
نسبة الديون إلى حقوق الملكية 0.46
إصدار الديون الأخيرة $10.0
تصنيف الائتمان B1
جولة تمويل الأسهم (2022) $30.0

يتيح هذا النهج المنظم كورا سوشي الاستفادة من فوائد كل من الديون وتمويل الأسهم مع السعي لتحسين تكلفتها الرأسمالية والحفاظ على المرونة المالية في السعي لتحقيق فرص النمو.




تقييم Kura Sushi ، INC. السيولة

تقييم سيولة Kura Sushi ، Inc.

أظهرت شركة Kura Sushi ، Inc. مقاييس سيولة متنوعة وهي حاسمة لتقييم صحتها المالية. اعتبارًا من آخر نهاية العام المالي في 28 أغسطس 2022 ، تم تسجيل النسبة الحالية للشركة في 2.16، مما يشير إلى قدرة قوية على تغطية الالتزامات قصيرة الأجل. كانت النسبة السريعة ، التي تستبعد المخزون من الأصول الحالية ، في 1.92. هذا يشير إلى أن كورا سوشي ليست قادرة على تلبية التزاماتها قصيرة الأجل فحسب ، بل تمتلك أيضًا قاعدة أصول سائلة قوية.

تم الإبلاغ عن رأس المال العامل للشركة ، المحسوب كأصول حالية ناقص الالتزامات الحالية 23.2 مليون دولار. هذا يعكس اتجاه إيجابي ، حيث زاد من 18.4 مليون دولار في السنة المالية السابقة. أدى النمو في إشارات رأس المال العامل إلى تحسين السيولة والكفاءة التشغيلية.

بيانات التدفق النقدي Overview

أظهر التدفق النقدي لكورا سوشي من العمليات زيادة كبيرة ، التقارير 7.5 مليون دولار للسنة المالية المنتهية عام 2022 مقارنة بـ 5.2 مليون دولار في العام السابق. يشير هذا إلى تعزيز الأداء التشغيلي والإدارة الفعالة للذمم المدينة والدائنين.

على جبهة الاستثمار ، تعكس التدفقات النقدية لكورا سوشي النفقات الرأسمالية التي تهدف إلى التوسع ، والتي تصل إلى ذلك 9.0 مليون دولار. تم تجميع التدفقات النقدية للتمويل ، وخاصة من سداد الديون وإصدار الأسهم ، $ (2.0) مليون. يوضح هذا المواقع نهجًا متوازنًا في إدارة كل من النمو والالتزامات المالية.

نوع التدفق النقدي السنة المالية 2022 السنة المالية 2021
التدفق النقدي من أنشطة التشغيل 7.5 مليون دولار 5.2 مليون دولار
التدفق النقدي من أنشطة الاستثمار دولار (9.0 مليون) دولار (6.5 مليون)
التدفق النقدي من أنشطة التمويل دولار (2.0 مليون) دولار (3.2 مليون)

مخاوف السيولة المحتملة أو نقاط القوة

على الرغم من مؤشرات السيولة الإيجابية ، يمكن أن تنشأ المخاوف المحتملة من النفقات الرأسمالية المرتفعة المتعلقة بالتوسع ، والتي قد تؤثر مؤقتًا على الاحتياطيات النقدية. تعتمد قدرة Kura Sushi على الحفاظ على موقع السيولة في السنوات القادمة على مسار نمو الإيرادات والتكامل الناجح للمنافذ الجديدة في طيةها التشغيلية.

علاوة على ذلك ، فإن مستويات ديون الشركة ، إذا سوء الإدارة ، يمكن أن تشكل مخاطر للسيولة. كان إجمالي نسبة الديون إلى حقوق الملكية اعتبارًا من فترة التقارير الأخيرة 0.47، مما يشير إلى مستوى رافعة معتدل. سيكون من الضروري الحفاظ على العين الساهرة على اتجاهات التدفق النقدي التشغيلي لضمان بقاء السيولة قوية في مواجهة أي تحديات غير متوقعة.




هو كورا سوشي ، وشركة. مبالغ فيها أو مقومة بأقل من قيمتها؟

تحليل التقييم

تعمل Kura Sushi ، Inc. في قطاع الطعام السريع وتوفر المأكولات السوشي والمطبخ الياباني من خلال نظام حزام ناقل فريد. سوف يتناقص هذا التحليل في مقاييس التقييم الرئيسية لتحديد ما إذا كان Kura Sushi مبالغًا فيه أو مقومة بأقل من قيمتها بناءً على البيانات المالية الحالية.

نسبة السعر إلى الأرباح (P/E)

نسبة السعر إلى الأرباح (P/E) لكورا سوشي اعتبارًا من آخر عام مالي تقع 40.2. يشير هذا الرقم إلى مقدار المستثمرين على استعداد لدفع كل دولار من الأرباح. قد تشير نسبة P/E أعلى من المتوسط ​​إلى زيادة القيمة.

نسبة السعر إلى الكتاب (P/B)

تقف نسبة السعر إلى كتاب Kura Sushi (P/B) 5.0. تقارن هذه النسبة القيمة السوقية لسهم الشركة بقيمة الدفترية. قد تشير نسبة P/B أعلى من 1 إلى التقييم المفرط ، خاصة إذا كانت قاعدة الأصول لا تبرر سعر السوق المرتفع.

نسبة قيمة المؤسسة إلى EBITDA (EV/EBITDA)

نسبة قيمة المؤسسة إلى EBITDA (EV/EBITDA) لـ Kura Sushi حاليًا 25.3. يعد مقياس التقييم هذا مفيدًا بشكل خاص لتقييم قيمة الأعمال التجارية المتعلقة بأرباحه قبل الفائدة والضرائب والإهلاك والإطفاء (EBITDA).

اتجاهات سعر السهم

على مدار الـ 12 شهرًا الماضية ، شهد سعر سهم كورا سوشي تقلبات. فتح السهم في حوالي $38.00 في أول يوم تداول من العام وحقق أعلى مستوى في 52 أسبوعًا $45.00 في أغسطس 2023. على العكس ، وصل إلى أدنى مستوى في 52 أسبوعًا $27.50 في أكتوبر 2022 ، يعكس التقلب في معنويات السوق.

نسبة عائد الأرباح ونسبة الدفع

لا تدفع Kura Sushi حاليًا أرباحًا ، مما يؤدي إلى عائد توزيعات الأرباح 0.0%. وبالتالي ، لا توجد نسبة تعويضات قابلة للتطبيق نظرًا لعدم توزيع أي أرباح على المساهمين في هذا النموذج.

إجماع المحلل على تقييم الأسهم

اعتبارًا من أكتوبر 2023 ، تم خلط إجماع المحلل على تقييم أسهم كورا سوشي ، مع توصيات على النحو التالي:

  • يشتري: 3 محللون
  • يمسك: 5 محللين
  • يبيع: 1 محلل

جدول ملخص مقاييس التقييم

مقياس التقييم كورة السوشي قيمة
نسبة P/E. 40.2
نسبة P/B. 5.0
نسبة EV/EBITDA 25.3
ارتفاع 52 أسبوع $45.00
52 أسبوع منخفض $27.50
عائد الأرباح 0.0%
محلل شراء توصيات 3
المحلل عقد توصيات 5
محلل يبيع التوصيات 1



المخاطر الرئيسية التي تواجه Kura Sushi ، Inc.

المخاطر الرئيسية التي تواجه Kura Sushi ، Inc.

تعمل Kura Sushi ، Inc. في صناعة تنافسية عالية ، ويمكن أن تؤثر العديد من العوامل الداخلية والخارجية على استقرارها المالي. إن فهم هذه المخاطر أمر ضروري للمستثمرين الذين يتطلعون إلى تقييم الصحة العامة للشركة.

Overview من المخاطر الداخلية والخارجية

تتميز صناعة المطاعم ، وخاصة قطاع السوشي ، بمنافسة مكثفة ، حيث يتنافس العديد من اللاعبين على حصة السوق. اعتبارًا من أكتوبر 2023 ، تعمل كورا سوشي تقريبًا 37 موقع في جميع أنحاء الولايات المتحدة ، ولكن هذا العدد يتقارب من قبل سلاسل أكبر تستفيد من ميزانيات التعرف على العلامة التجارية وتسويقها الأوسع. من بين المنافسين الرئيسيين امتيازات السوشي الراسخة والمطاعم المحلية ، والتي غالباً ما تقدم أسعارًا تنافسية وقوائم متنوعة.

التغييرات التنظيمية تشكل أيضًا خطرًا. غالبًا ما تقوم إدارة الغذاء والدواء (FDA) وسلطات الصحة المحلية بتحديث لوائح سلامة الأغذية. يمكن أن يؤدي عدم الامتثال إلى غرامات أو حتى عمليات إغلاق مؤقتة ، وتعرض تدفقات الإيرادات للخطر. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تؤثر التغييرات في لوائح العمل أو الحد الأدنى من قوانين الأجور بشكل كبير على التكاليف التشغيلية.

ظروف السوق

يمكن أن تؤثر ظروف السوق ، بما في ذلك التضخم واضطرابات سلسلة التوريد ، على هيكل تكلفة كورا سوشي. زاد مؤشر أسعار المستهلك (CPI) للطعام في المنزل بحلول 13.5% على أساس سنوي اعتبارًا من سبتمبر 2023 ، مما يجبر الشركات على ضبط استراتيجيات التسعير الخاصة بها. يمكن أن تؤدي مشكلات سلسلة التوريد ، وخاصة في تحديد مصادر الأسماك الطازجة والمكونات الأخرى ، إلى زيادة التكاليف أو تغييرات القائمة التي قد لا يتردد صداها مع العملاء.

المخاطر التشغيلية أو المالية أو الاستراتيجية

يشير تقرير الأرباح الأخير لـ Kura Sushi إلى خسارة صافية 2.3 مليون دولار للسنة المالية المنتهية في 31 أغسطس 2023 ، حيث تواصل الشركة الاستثمار بكثافة في التوسع. يمكن لهذه الدفعة الاستراتيجية أن تضغط على الموارد المالية ، خاصة إذا لم تنفذ مواقع جديدة كما هو متوقع. أبلغت الشركة عن خسارة تشغيلية 1.5 مليون دولار في نفس الفترة ، رفع مخاوف بشأن قدرتها على الحفاظ على النمو دون ربحية ثابتة.

الجدول: مقاييس الأداء المالي

متري Q4 2023 س 3 2023 Q2 2023
الإيرادات (ملايين دولار) 36.0 32.5 30.0
هامش الربح الإجمالي (٪) 19.5% 18.8% 17.9%
دخل التشغيل (ملايين دولار) -1.5 -1.2 -0.8
صافي الدخل (ملايين دولار) -2.3 -1.9 -1.5

استراتيجيات التخفيف

استخدمت كورا سوشي استراتيجيات مختلفة للتخفيف من هذه المخاطر. يمكن أن يساعد تنويع عروض القائمة الخاصة بها في جذب قاعدة عملاء أوسع. تستثمر الشركة أيضًا في التكنولوجيا لتحسين الكفاءة التشغيلية وتجربة العملاء ، مثل تنفيذ أنظمة الطلب الآلية.

علاوة على ذلك ، أنشأت Kura Sushi علاقات مع العديد من الموردين لتقليل الاعتماد على أي مصدر واحد ، وبالتالي تقليل خطر اضطرابات سلسلة التوريد. تقوم إدارة الشركة أيضًا بمراقبة التغييرات التنظيمية بشكل وثيق واعتماد أفضل الممارسات في سلامة الأغذية وإدارة العمل لضمان الامتثال والمرونة التشغيلية.




آفاق النمو المستقبلية لـ Kura Sushi ، Inc.

فرص النمو

يتم وضع Kura Sushi ، Inc. لنمو كبير في السنوات القادمة ، مدفوعة بعدة عوامل رئيسية. تعتبر تجربة تناول الطعام الفريدة للسوشي ، وتكامل التكنولوجيا المبتكرة ، واستراتيجية التوسع العدوانية أمرًا أساسيًا في مسار النمو.

برامج تشغيل النمو الرئيسية

1. ** ابتكارات المنتج **: تعزز كورا سوشي باستمرار قائمتها ، مما يوفر أصناف السوشي الجديدة والتكيف مع اتجاهات المستهلك. في السنة المالية 2023 ، تم إطلاق Kura Sushi على ** 10 عناصر قائمة جديدة ** ، مما يساهم في زيادة اهتمام العملاء وتكرار الزيارات.

2. ** توسعات السوق **: اعتبارًا من أكتوبر 2023 ، تدير كورا سوشي ** 35 موقعًا ** في جميع أنحاء الولايات المتحدة ، مع خطط لفتح ** 10 مطاعم جديدة ** في السنة المالية 2024. هذا التوسع يتوافق مع استراتيجيتهم إلى اختراق الأسواق المحرومة في ولايات مثل تكساس وفلوريدا.

3. ** عمليات الاستحواذ **: تقوم الشركة باستكشاف الشراكات والاستحواذ المحتملة لتوسيع نطاقها. يشير تحليل السوق الأخير إلى أن عمليات الاستحواذ في الأسواق الناشئة يمكن أن تعزز تدفقات الإيرادات بنسبة تقدر بنحو 15 ٪ ** خلال السنوات الثلاث المقبلة.

توقعات نمو الإيرادات المستقبلية

يتوقع المحللون أن إيرادات كورا سوشي ستنمو بحوالي 20 ٪ ** سنويًا حتى عام 2025 ، بهدف إيرادات متوقعة قدرها 100 مليون دولار ** بحلول ذلك الوقت. تقف تقديرات الأرباح الخاصة بـ FY 2024 بسعر ** 3 ملايين دولار ** ، مما يعكس زيادة قوية من ** 2 مليون دولار ** في السنة المالية 2023.

المبادرات والشراكات الاستراتيجية

تشارك Kura Sushi في شراكات استراتيجية مع شركات التكنولوجيا لتعزيز تجربة العملاء من خلال الطلب الرقمي والأتمتة. قد تؤدي الاستثمارات في التكنولوجيا إلى تحسين الكفاءة التشغيلية ودفع رضا العملاء ، والتي من المتوقع أن تعزز نمو المبيعات في نفس المتجر بنسبة ** 5-7 ٪ ** سنويًا.

المزايا التنافسية

تكمن ميزة Kura Sushi التنافسية في مفهومها الفريد من نوعها للسوشي وولاء العلامة التجارية القوية. تتمتع الشركة بسلسلة توريد قوية وعلاقات قوية للبائعين ، مما يسمح لها بالحفاظ على الجودة مع إدارة التكاليف بفعالية. إن استخدامهم المبتكر للتكنولوجيا ، مثل أنظمة ترتيب الأجهزة اللوحية وتتبع المخزون في الوقت الفعلي ، يميزهم عن سلاسل السوشي التقليدية.

السنة المالية الإيرادات (مليون دولار) الأرباح (مليون دولار) مواقع جديدة مخطط لها نمو مبيعات المتجر نفسه (٪)
2023 80 2 5 3
2024 95 3 10 5-7
2025 100 5 15 5-7

مزيج من ابتكار المنتجات ، التوسع في السوق ، المبادرات الاستراتيجية ، والمزايا التنافسية توضع كورا سوشي بشكل إيجابي للنمو المستمر ، مع القدرة على تعزيز حصتها في السوق في السنوات القادمة.


DCF model

Kura Sushi,Inc. (2695.T) DCF Excel Template

    5-Year Financial Model

    40+ Charts & Metrics

    DCF & Multiple Valuation

    Free Email Support


Disclaimer

All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.

We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.

All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.