eDreams ODIGEO S.A.: التاريخ، الملكية، المهمة، كيف تعمل & يكسب المال

تاريخ موجز لشركة eDreams ODIGEO S.A.

تأسست شركة eDreams ODIGEO S.A. في عام 2000، وهي واحدة من أكبر شركات السفر عبر الإنترنت على مستوى العالم، وهي متخصصة في رحلات الطيران والفنادق وباقات العطلات. نشأت الشركة في إسبانيا، ويقع مقرها الرئيسي في مدريد. وبحلول عام 2014، حققت نموًا ملحوظًا من خلال عمليات الدمج والاستحواذ، بما في ذلك الجمع بين eDreams وOpodo وGo Voyages وTravellink.

في عام 2019، أعلنت شركة eDreams ODIGEO عن إيرادات بلغت تقريبًا 660 مليون يورو، مما يعرض مسار النمو القوي في قطاع حجز السفر عبر الإنترنت. تعمل الشركة تحت أربع علامات تجارية رئيسية: eDreams، وOpodo، وGo Voyages، وTravellink، وهي تلبي احتياجات أسواق متنوعة في جميع أنحاء أوروبا وخارجها. اعتبارًا من أوائل عام 2023، كان لدى eDreams ODIGEO ما يقرب من 18 مليون العملاء المسجلين.

تم طرح شركة eDreams ODIGEO للاكتتاب العام في عام 2014، وتم إدراجها في البورصة الإسبانية (BME) تحت رمز المؤشر إدر. تم تسعير الطرح العام الأولي (IPO) عند €11 لكل سهم، ورفع حولها 200 مليون يورو. اعتبارًا من التقرير الأخير في أكتوبر 2023، كان السهم يتداول حوله €6.10مما يعكس الطبيعة الديناميكية لصناعة السفر.

طوال تاريخها، واجهت eDreams ODIGEO تحديات، لا سيما خلال جائحة فيروس كورونا (COVID-19)، والتي أثرت بشدة على السفر العالمي. في عام 2020، أعلنت الشركة عن انخفاض كبير في الإيرادات، بلغ إجماليها فقط 244 مليون يورو، مع خسارة صافية مقابلة 83 مليون يورو. ومن الجدير بالذكر أن الشركة اتخذت خطوات استراتيجية للتكيف، بما في ذلك خفض التكاليف وتحويل عروضها لتلبية سلوكيات السفر المتغيرة.

في السنوات الأخيرة، ركزت eDreams ODIGEO على التكنولوجيا والابتكار. يوفر محرك البحث الوصفي الخاص بهم، والمعروف باسم "eDreams Prime"، الذي تم إطلاقه في أوائل عام 2020، للمشتركين مزايا حصرية، مما يعزز ولاء العملاء ويدفع نمو الإيرادات. وبحلول منتصف عام 2023، كان برايم قد اكتسب زمام الأمور 1.5 مليون المشتركين، مما يساهم بشكل كبير في نموذج إيرادات الشركة.

اعتبارًا من أكتوبر 2023، بلغت القيمة السوقية لشركة eDreams ODIGEO حوالي 600 مليون يورومما يعكس ثقة المستثمرين في التعافي وإمكانية النمو بعد الوباء. تواصل الشركة التركيز على تحسين منصتها وتوسيع عروضها لتلبية المتطلبات المتطورة للمسافرين في جميع أنحاء العالم.

من يملك eDreams ODIGEO S.A.

eDreams ODIGEO S.A. هي شركة رائدة في مجال حجز السفر، وتعمل بشكل أساسي في قطاع وكالات السفر عبر الإنترنت (OTA). اعتبارًا من أكتوبر 2023، تم إدراج eDreams ODIGEO في بورصة مدريد تحت رمز المؤشر "EDR". ملكية الشركة عبارة عن مزيج من المساهمين من المؤسسات والأفراد، مع حصص كبيرة مملوكة لشركات وصناديق استثمارية مختلفة.

وفقًا لأحدث التقارير، تعد الكيانات التالية من بين أكبر المساهمين في eDreams ODIGEO:

اعتبارًا من السنة المالية المنتهية في 30 يونيو 2023، أبلغت eDreams ODIGEO عن المقاييس المالية التالية:

فيما يتعلق بالحوكمة، يضم مجلس إدارة eDreams ODIGEO أفرادًا يتمتعون بخبرة واسعة في قطاعي السفر والتكنولوجيا، مما يضمن وجود اتجاه استراتيجي قوي. يتولى الرئيس التنفيذي، دانا دن، المسؤولية منذ عام 2015، حيث قاد نمو الشركة في سوق السفر التنافسي عبر الإنترنت.

ويبلغ سعر سهم الشركة اعتبارًا من أكتوبر 2023 حوالي 10.25 يورو. خلال العام الماضي، شهد السهم تقلبات مع نطاق 52 أسبوعًا بين 8.50 يورو و 12.50 يورو.

ركزت استراتيجية الاستثمار لدى eDreams ODIGEO على التقدم التكنولوجي وتجربة العملاء، مما أدى إلى اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم. تشير أحدث الأرقام إلى أن قاعدة العملاء وصلت تقريبًا 18 مليون المستخدمين، مما يساهم في تعزيز مكانة السوق في أوروبا.

بشكل عام، يعكس هيكل ملكية eDreams ODIGEO مزيجًا من الثقة المؤسسية والاستثمار الاستراتيجي، مما يضع الشركة في مكانة إيجابية ضمن مشهد وكالات السفر عبر الإنترنت.

بيان مهمة eDreams ODIGEO S.A

eDreams ODIGEO S.A. هي وكالة سفر رائدة عبر الإنترنت مقرها في إسبانيا، وتركز على توفير حلول سفر مريحة وبأسعار معقولة. تعمل الشركة في إطار مهمة "تمكين الأشخاص من تجربة العالم من خلال جعل السفر سهلاً ويمكن الوصول إليه". تلخص هذه المهمة التزامهم بتعزيز تجربة العملاء من خلال التكنولوجيا والعروض المبتكرة.

تركز الشركة على التركيز على العملاء، وهو ما يتجلى في منصتها التي تدمج مجموعة واسعة من خدمات السفر، مثل الرحلات الجوية والفنادق وباقات العطلات، لتلبية احتياجات المسافرين المتنوعة.

بالنسبة للسنة المالية المنتهية في 31 مارس 2023، أعلنت شركة eDreams ODIGEO عن مقاييس مالية مهمة:

ويتم دعم بيان المهمة أيضًا من خلال المبادرات الإستراتيجية للشركة مثل تعزيز منصاتها الرقمية، والاستثمار في خدمة العملاء، وتوسيع حضورها العالمي. تمتلك eDreams ODIGEO مجموعة شاملة من العلامات التجارية، بما في ذلك eDreams وOpodo وGoVoyages وTravellink، مما يسمح لها بتلبية احتياجات سوق واسعة.

وفي عام 2023، ركزت الشركة على الاستثمارات التكنولوجية لتبسيط عمليات الحجز وتعزيز تجربة المستخدم، وهو أمر بالغ الأهمية للحفاظ على قدرتها التنافسية في صناعة السفر. يتماشى الاتجاه المتزايد للتحول الرقمي في مجال السفر مع مهمة eDreams ODIGEO، مما يجعلها في وضع جيد لاغتنام فرص الأسواق الناشئة.

من الناحية المالية، يعكس مسار eDreams ODIGEO التعافي بعد كوفيد-19، مع زيادة الإيرادات بنسبة 27% سنة بعد سنة. إن قدرة الشركة على الاستفادة من تحليلات البيانات لعروض العملاء المخصصة تدعم أيضًا مهمتها المتمثلة في جعل السفر أكثر سهولة.

كجزء من مهمتها، تلتزم eDreams ODIGEO بمبادرات الاستدامة، وتسعى جاهدة لتقليل بصمتها البيئية وتعزيز تأثير عروض السفر الخاصة بها.

كيف تعمل eDreams ODIGEO S.A

eDreams ODIGEO S.A. هي واحدة من أكبر وكالات السفر عبر الإنترنت (OTAs) على مستوى العالم. تأسست الشركة عام 2000، وتعمل من خلال علامات تجارية مختلفة، بما في ذلك eDreams وOpodo وGo Voyages وTravellink. اعتبارًا من السنة المالية المنتهية في 31 مارس 2023، أعلنت شركة eDreams ODIGEO عن إيرادات بلغت 497.5 مليون يورو، وهو ما يمثل نموًا قدره 36% مقارنة بالعام السابق.

تحقق الشركة إيراداتها في المقام الأول من خلال بيع المنتجات المتعلقة بالسفر، بما في ذلك الرحلات الجوية والفنادق وباقات العطلات. في عام 2023، تم بيع منتجات eDreams ODIGEO بالكامل 13 مليون منتجات السفر، مما يعكس زيادة كبيرة في الطلب بعد الوباء.

تطبق eDreams ODIGEO إستراتيجية توزيع متعددة القنوات، مستفيدة من موقعها الإلكتروني وتطبيقها للهاتف المحمول وشراكاتها التابعة. لقد شهد تطبيق الهاتف المحمول الخاص بالشركة أكثر من ذلك 10 مليون التنزيلات، والمساهمة في ما يقرب من 40% من إجمالي الحجوزات في عام 2023.

يعد اكتساب العملاء جانبًا حيويًا من عمليات eDreams ODIGEO. الشركة تنفق حولها 100 مليون يورو سنويًا على التسويق وتجنيد العملاء. يركز هذا الاستثمار بشكل أساسي على الإعلان الرقمي عبر منصات مثل Google وFacebook وInstagram.

تعمل eDreams ODIGEO على "نموذج اشتراك مرن" يسمى eDreams Prime، تم إطلاقه في عام 2016. اعتبارًا من مارس 2023، وصل عدد مشتركي eDreams Prime تقريبًا 1 مليونمما يتيح للأعضاء الوصول إلى الخصومات والعروض الحصرية. لقد أثبت نموذج الاشتراك فعاليته، حيث حقق الأعضاء الرئيسيون متوسطًا قدره 2.5 مرة الإيرادات لكل مستخدم مقارنة بغير الأعضاء.

تم تعزيز الكفاءة التشغيلية لـ eDreams ODIGEO من خلال الاستثمارات التكنولوجية المختلفة. تستخدم الشركة خوارزميات متقدمة لتحسين الأسعار والتعبئة الديناميكية، مما يؤدي إلى تحسين تجربة العملاء ومعدلات التحويل بشكل كبير. على سبيل المثال، في عام 2023، تحسن معدل التحويل لموقع الويب إلى 6.2% من 5.3% في عام 2022.

علاوة على ذلك، تعطي eDreams ODIGEO الأولوية للشراكات مع شركات الطيران والفنادق. وفي عام 2023، قامت الشركة بتوسيع مخزونها ليشمل أكثر من ذلك 1,000 شركات الطيران وأكثر من 2 مليون الفنادق، وتوفير مجموعة واسعة من الخيارات للعملاء. يعد هذا التنويع أمرًا بالغ الأهمية لتلبية تفضيلات وميزانيات السفر المختلفة.

فيما يتعلق بالتواجد العالمي، تعمل eDreams ODIGEO في أكثر من 40 البلدان، مع التركيز بشكل كبير على الأسواق الأوروبية، والتي تمثل ما يقرب من 80% من إجمالي الإيرادات. كما تسعى الشركة بنشاط إلى تحقيق فرص النمو في الأسواق الناشئة، بما في ذلك أمريكا اللاتينية وآسيا.

مع استمرار انتعاش الطلب على السفر، تتمتع شركة eDreams ODIGEO بمكانة جيدة لتحقيق النمو المستقبلي. وتتوقع الشركة زيادة إضافية في إيراداتها 20% - 25% للعام المالي 2024، مدفوعًا بقاعدة عملائها المتزايدة والنجاح المستمر لنموذج الاشتراك الخاص بها.

كيف تجني شركة eDreams ODIGEO S.A. الأموال

تحقق شركة eDreams ODIGEO S.A.، إحدى وكالات السفر الرائدة عبر الإنترنت في أوروبا، إيرادات من خلال عدة قنوات متميزة، تركز في المقام الأول على حجوزات الطيران والإقامة في الفنادق والخدمات الإضافية المتنوعة.

في السنة المالية 2022، أعلنت شركة eDreams ODIGEO عن إيرادات بلغت تقريبًا 586 مليون يورومما يعكس انتعاشًا كبيرًا من الركود الناجم عن الوباء. يعتمد نموذج إيرادات الشركة إلى حد كبير على القطاعات التالية:

• حجوزات الطيران: يمثل هذا الجزء ما يقرب من 63% من إجمالي الإيرادات، وتوليد حوالي 369 مليون يورو في المبيعات.
• الفنادق: المساهمة حول 23% من إجمالي الإيرادات، تم جلب حجوزات الفنادق 134 مليون يورو.
• الخدمات المساعدة: وهذا يشمل تأجير السيارات، وتأمين السفر، وغيرها من الخدمات، مما يساهم تقريبًا 14% أو 83 مليون يورو إلى إجمالي الإيرادات.

وتستفيد استراتيجية توليد الإيرادات من مزيج من الحجوزات المباشرة من خلال الموقع الإلكتروني وتطبيق الهاتف المحمول، بالإضافة إلى الشراكات مع شركات الطيران والفنادق ومقدمي خدمات السفر الآخرين.

تستخدم eDreams ODIGEO نموذج تسعير ديناميكي، مما يسمح لها بتعديل الأسعار بناءً على الطلب ومستويات المخزون وأسعار المنافسين. لا تعمل هذه المرونة على زيادة الربحية فحسب، بل تعمل أيضًا على تعزيز مشاركة العملاء من خلال العروض المخصصة.

علاوة على ذلك، استثمرت الشركة في التكنولوجيا لتحسين تجربة المستخدم والكفاءة التشغيلية، وإعداد التقارير عن أ 14.2% زيادة في عدد العملاء النشطين في عام 2022، بإجمالي تقريبي 19.9 مليون. يدل هذا النمو في قاعدة العملاء على استراتيجيات التسويق الفعالة وجهود الاحتفاظ بالعملاء.

بالإضافة إلى عروضها الأساسية، قامت eDreams ODIGEO بتوسيع تشكيلة منتجاتها من خلال خدمات الاشتراك مثل "eDreams Prime"، التي تقدم خصومات وعروضًا حصرية. يعد هذا النموذج عنصرًا أساسيًا في استراتيجيتهم لتعزيز ولاء العملاء وتوليد تدفقات إيرادات متكررة.

وفي نهاية العام المالي 2022، حققت الشركة صافي ربح قدره حوالي 25 مليون يورومما يدل على فعالية تدابير مراقبة التكاليف واستراتيجيات تنويع الإيرادات. وشهدت شركة eDreams ODIGEO أيضًا تحسنًا في هامش الأرباح قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك (EBITDA). 12.5%مما يعكس مكاسب الكفاءة التشغيلية.

كما لعبت الشراكات الإستراتيجية للشركة مع شركات الطيران والفنادق دورًا أساسيًا في نموذج إيراداتها. من خلال تأمين أسعار عمولة مناسبة، يمكن لـ eDreams ODIGEO تقديم أسعار تنافسية مع الحفاظ على هوامش ربح جيدة.

باختصار، تستخدم شركة eDreams ODIGEO S.A. نهجًا متعدد الأوجه لتوليد الإيرادات، مع الاستفادة من مصادر الدخل المتنوعة، ومشاركة العملاء القائمة على التكنولوجيا، والشراكات الإستراتيجية، وكلها تساهم في أدائها المالي القوي.