في المشهد الصاخب للعقارات ، تبرز Shenzhen Properties & Resources Development (Group) Ltd. مع نهجها الديناميكي للمزيج التسويقي - المنتج والمكان والترويج والسعر. من التطورات السكنية والتجارية المبتكرة إلى الحلول المستدامة التي يتردد صداها مع المعيشة الحديثة ، تم تصميم وضعها الاستراتيجي لالتقاط الاحتياجات المتطورة لأصحاب المنازل والمستثمرين على حد سواء. فضولي حول كيفية التنقل في السوق التنافسية وإنشاء حضور قوي للعلامة التجارية؟ الغوص للكشف عن الأسرار وراء استراتيجيات التسويق الناجحة!
Shenzhen Properties & Resources Development (Group) Ltd. - مزيج التسويق: منتج
تتخصص Shenzhen Properties & Resources Development (Group) Ltd. في مجموعة متنوعة من عروض المنتجات في صناعة العقارات ، والتي تشمل العديد من مشاريع التطوير والخدمات المصممة لتلبية احتياجات العملاء السكنيين والتجاريين.
مشاريع التطوير العقاري
تقوم شركة Shenzhen Properties & Resources Development بتنمية العديد من مشاريع التطوير العقاري في جميع أنحاء المناطق الحضرية والضواحي في شنتشن. أكملت الشركة التطورات التي بلغ مجموعها أكثر من 1.5 مليون متر مربع في مساحة الكلمة الإجمالية بين عامي 2019 و 2022. يبلغ متوسط الاستثمار لكل مشروع حوالي 500 مليون ين ، مما يشير إلى التزام قوي بمقياس التنمية المهمة.
الخصائص السكنية
تشمل المحفظة السكنية شققًا فاخرة ومجمعات سكنية بأسعار معقولة ووحدات متوسطة المدى. على سبيل المثال ، أطلقت الشركة المشروع السكني "Jinxiuyuan" في عام 2021 ، والذي يتكون من 2000 وحدة بمتوسط سعر يبلغ 30،000 يا لكل متر مربع. من المتوقع أن يصل إجمالي إيرادات المبيعات من هذا المشروع إلى 6 مليارات ين ، مما يعكس طلبًا قويًا في السوق.
| اسم المشروع |
عدد الوحدة |
متوسط السعر (¥/متر مربع) |
إجمالي الإيرادات (¥) |
| Jinxiuyuan |
2,000 |
30,000 |
6,000,000,000 |
| حديقة Shenglong |
1,500 |
25,000 |
3,750,000,000 |
| Xiangfeng Residence |
1,200 |
28,000 |
3,360,000,000 |
الخصائص التجارية
في القطاع التجاري ، تركز Shenzhen Properties على مباني المكاتب ومساحات البيع بالتجزئة والتطورات متعددة الاستخدامات. يتميز "Shenzhen Central Plaza" ، الذي تم الانتهاء به في عام 2020 ، بنسبة 60،000 متر مربع من المساحات المكتبية الرئيسية المستأجرة بمعدل متوسط قدره 200 ين لكل متر مربع في الشهر ، مما يولد دخلًا سنويًا يبلغ حوالي 144 مليون ين.
| اسم الخاصية |
يكتب |
المنطقة الإجمالية (SQM) |
متوسط الإيجار (¥/متر مربع/شهر) |
الإيرادات السنوية (¥) |
| شنتشن سنترال بلازا |
مكتب |
60,000 |
200 |
144,000,000 |
| واندا بلازا |
بيع بالتجزئة |
50,000 |
300 |
180,000,000 |
| برج الأفق |
الاستخدام المختلط |
80,000 |
250 |
240,000,000 |
خدمات إدارة الممتلكات
تقدم الشركة خدمات شاملة لإدارة الممتلكات ، مع التركيز على تعزيز رضا المستأجرين وقيمة الممتلكات. في عام 2022 ، شكلت خدمات إدارة الممتلكات 120 مليون ين كـ ، حيث تدير أكثر من 100 عقار يبلغ إجماليها حوالي 2 مليون متر مربع.
| نوع الخدمة |
عدد الخصائص المدارة |
المساحة الكلية (SQM) |
الإيرادات السنوية (¥) |
| الإدارة السكنية |
80 |
1,500,000 |
80,000,000 |
| الإدارة التجارية |
20 |
500,000 |
40,000,000 |
حلول بناء مستدامة
تعد الاستدامة محورًا رئيسيًا لخصائص Shenzhen ، مع الاستثمار في تقنيات البناء الخضراء وحلول الطاقة المتجددة. قامت الشركة بدمج ممارسات صديقة للبيئة في 40 ٪ من مشاريعها الجديدة منذ عام 2021 ، مما أدى إلى انخفاض انبعاثات الكربون بنسبة 30 ٪ تقريبًا. بلغ متوسط الاستثمار في المواد المستدامة 200 مليون ين لكل مشروع ، مما يدل على التزام الشركة بالمسؤولية البيئية.
Shenzhen Properties & Resources Development (Group) Ltd. - Marketing Mix: Place
يقع Shenzhen Properties & Resources Development (Group) Ltd. في المقام الأول في Shenzhen ، الصين ، الذي يعمل بمثابة مقر الشركة. يتم وضع المنظمة بشكل استراتيجي في واحدة من أكبر وأسرع المدن في العالم. Shenzhen ليس فقط مركزًا للتكنولوجيا ولكن أيضًا موقعًا جذابًا للتطوير العقاري ، مما يساهم بشكل كبير في الفعالية التشغيلية للشركة.
تم توسيع الشركة بنشاط وجودها في المدن الصينية الرئيسية. اعتبارًا من عام 2023 ، وسعت شنتشن خصائصها إلى مدن مثل قوانغتشو وشنغهاي ، حيث استفادت من أسواق العقارات الحضرية المربحة التي أظهرت نمواً قوياً. على سبيل المثال ، كان نمو الناتج المحلي الإجمالي في قوانغتشو في عام 2022 حوالي 6.3 ٪ ، وشهد سوق العقارات في شنغهاي زيادة بنسبة 5 ٪ في مبيعات العقارات الجديدة في النصف الأول من عام 2023.
تحتفظ الشركة بمكاتب في المواقع الحضرية المركزية ، مما يضمن القرب من العملاء المحتملين وسهولة الوصول إلى المناطق ذات الحركة العالية. يقع مكتبهم الرئيسي في Shenzhen في منطقة Futian ، التي تشتهر بنشاطها الاقتصادي والبنية التحتية النابضة بالحياة ، مما يضمن مشاركة العملاء والكفاءة التشغيلية.
علاوة على ذلك ، يتم إعطاء الأولوية لإمكانية الوصول إلى القنوات الرقمية لمشاركة العملاء. تستخدم الشركة موقع الويب الخاص بها ومنصات قائمة العقارات المختلفة ، مثل Anjuke و Fang.com ، للوصول إلى جمهور أكبر. اعتبارًا من Q3 2023 ، أبلغ الموقع عن أكثر من 500000 زيارة شهرية ، مما يشير إلى وجود قوي عبر الإنترنت.
تعد الشراكات مع الوكالات العقارية المحلية جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية توزيع الشركة. تم إنشاء التعاون مع أكثر من 50 شركة عقارية في المدن الرئيسية. تعزز هذه الشبكة تغلغل السوق وتسمح للشركة بالاستفادة من قواعد العملاء المعروفة بسرعة. توفر الوكالات المحلية رؤى قيمة في اتجاهات السوق الإقليمية ، مما يثري تحديد المواقع الاستراتيجية لشنتشن لخصائص شنتشن.
| متري |
قيمة |
| موقع المقر |
شنتشن ، الصين |
| مدن التوسع |
قوانغتشو ، شنغهاي |
| منطقة المكتب الرئيسية |
مقاطعة فوتو ، شنتشن |
| زيارات الموقع الشهري |
500،000+ (Q3 2023) |
| عدد شراكات الوكالة |
50+ |
| Guangzhou GDP Growth (2022) |
6.3% |
| زيادة مبيعات العقارات في شنغهاي (H1 2023) |
5% |
من خلال هذه المبادرات ، يعزز شركة Shenzhen Properties & Resources Development (Group) Ltd. رضا العملاء ويحسن إمكانات المبيعات من خلال ضمان وضع خصائصها في متناول المشترين المحتملين مع الاستفادة من القنوات الرقمية لمزيد من الوصول.
Shenzhen Properties & Resources Development (Group) Ltd. - مزيج التسويق: الترويج
** حملات إعلانية مستهدفة في المراكز الحضرية **
تخصص Shenzhen Properties & Resources Development (Group) Ltd. ما يقرب من 15 ٪ من ميزانيتها التسويقية السنوية لحملات الإعلان المستهدفة على وجه التحديد في المراكز الحضرية ، وخاصة شنتشن والمناطق الحضرية المحيطة. وهذا يترجم إلى استثمار يقدر بـ 30 مليون ين (حوالي 4.6 مليون دولار أمريكي) سنويًا. تركز الحملات على الإعلان في الهواء الطلق ، بما في ذلك لوحات الإعلانات في المناطق ذات الحركة العالية ، والتي ثبت أنها تزيد من التعرف على العلامة التجارية المحلية بنسبة 40 ٪ ، وفقًا لدراسة أجريت عام 2022 من جمعية الإعلانات الخارجية في الصين.
** التسويق الرقمي عبر منصات التواصل الاجتماعي **
تستفيد الشركة من التسويق الرقمي من خلال منصات التواصل الاجتماعي المختلفة ، بما في ذلك WeChat و Weibo و Douyin ، والتي تستهدف التركيبة السكانية الألفية والجنرال Z. أشار تقرير 2023 إلى أن 74 ٪ من مشتري العقارات في الصين يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي للبحوث العقارية. تنفق شنتشن خصائص ما يقرب من 10 ملايين يوان (حوالي 1.5 مليون دولار أمريكي) على الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي في الربع ، مع إعلان WeChat عن معدل مشاركة قدره 8 ٪ مقارنة بمتوسط الصناعة البالغ 2 ٪.
** المشاركة في المعارض العقارية والمعارض التجارية **
تشارك شنتشن بروبيرتيز بنشاط في أكثر من 5 معارض عقارية كبيرة وعروض تجارية سنويًا. يسمح لهم كل حدث بعرض تطوراتهم لجمهور مشترك يضم حوالي 150،000 مشتري ومستثمرين محتملين. يبلغ متوسط الاستثمار المقدر لكل معرض 5 ملايين يوان (ما يقرب من 770،000 دولار أمريكي) ، والذي يغطي إعداد كشك ، والمواد الترويجية ، وتكاليف التوظيف. وقد أدت مشاركتهم إلى زيادة بنسبة 25 ٪ في العملاء المتوقعين بعد الاكتفاء ، وفقا لبيانات المبيعات الداخلية.
** جهود العلاقات العامة لبناء سمعة العلامة التجارية **
تتضمن استراتيجية العلاقات العامة للشركة التعاون مع المدونين العقاريين المؤثرين ، والتغطية الإعلامية في المنشورات التجارية ، والبيانات الصحفية فيما يتعلق بالمشاريع الجديدة. أشارت دراسة استقصائية أجريت في عام 2023 إلى أن 65 ٪ من المشترين صنفوا سمعة العلامة التجارية كعامل رئيسي في عملية صنع القرار. تبلغ الميزانية السنوية لأنشطة العلاقات العامة ما يقرب من 8 ملايين ين (حوالي 1.2 مليون دولار أمريكي) ، تهدف إلى تعزيز وجودها في مختلف المنشورات العقارية ، والتي أظهرت زيادة بنسبة 30 ٪ في الإعلام في السنوات الأخيرة.
** برامج إحالة العملاء **
تستخدم Properties Shenzhen برامج إحالة العملاء حيث يمكن للعملاء الحاليين إحالة العملاء الجدد وتلقي المكافآت. في عام 2022 ، تم الحصول على ما يقرب من 20 ٪ من العملاء الجدد من خلال الإحالات ، مما ساهم بنسبة تقدر بـ 50 مليون ين (7.7 مليون دولار أمريكي) في الإيرادات. تستثمر الشركة 2 مليون يوان (حوالي 310،000 دولار أمريكي) سنويًا في بناء برامج الإحالة هذه وتعزيزها ، مما يؤدي إلى تكلفة عملية الاستحواذ التي تقل بنسبة 50 ٪ مقارنة بالقنوات الإعلانية التقليدية.
| نشاط الترويج |
الاستثمار (¥) |
تأثير الإيرادات المقدر (¥) |
معدل المشاركة/التحويل |
| حملات إعلانية مستهدفة |
30,000,000 |
120,000,000 |
40% |
| التسويق الرقمي (وسائل التواصل الاجتماعي) |
40،000،000 (سنوي) |
100,000,000 |
8% |
| المشاركة في الأحداث العقارية |
25,000,000 |
75,000,000 |
25% |
| جهود العلاقات العامة |
8,000,000 |
50,000,000 |
30% |
| برامج إحالة العملاء |
2,000,000 |
50,000,000 |
20% |
Shenzhen Properties & Resources Development (Group) Ltd. - مزيج التسويق: السعر
التسعير التنافسي مقارنة بمعايير السوق
تعتمد شركة Shenzhen Properties & Resources Development (Group) Ltd. استراتيجية تسعير تنافسية ، حيث توافق على أسعار العقارات مع متوسط أسعار السوق في Shenzhen. اعتبارًا من عام 2023 ، يبلغ متوسط سعر العقار السكني في Shenzhen حوالي 65000 يا لكل متر مربع. عادةً ما تسعر خصائص Shenzhen تطوراتها في نطاق 10 ٪ أقل من هذا المتوسط أو أعلى ، اعتمادًا على الموقع والمرافق المقدمة. على سبيل المثال ، قد يتم تسعير تطوراتها المتميزة بمبلغ 70،000 ين لكل متر مربع في أحياء راقية ، في حين أن المشاريع المبتدئة يمكن أن تبدأ من 58000 ين كلاء مربع في المناطق الأقل تطوراً.
خطط دفع مرنة للمشترين
لتعزيز القدرة على تحمل التكاليف ، تقدم Shenzhen Properties خيارات تمويل مرنة للمشترين المحتملين. توفر الشركة مجموعة متنوعة من خطط الدفع ، بما في ذلك:
- 30 ٪ دفعة مقدمة مع الباقي على مدى 5 سنوات بمعدل فائدة ثابت يبلغ حوالي 4.9 ٪.
- خيارات الرهن العقاري فقط للفائدة للعامين الأولين ، وبعد ذلك يبدأ الإطفاء الكامل.
-مخططات تأجير إلى ملكية تسمح للمستأجرين بتطبيق جزء من إيجارهم نحو سعر الشراء.
الخدمات ذات القيمة المضافة المدرجة في الأسعار
يعكس التسعير أيضًا دمج الخدمات ذات القيمة المضافة. تتضمن خصائص Shenzhen عدة فوائد:
- استشارة التصميم الداخلي المجاني بقيمة 15000 ين.
- ضمان المنزل الممتد لمدة 5 سنوات ، عادة ما تكلف 10،000 ¥ إذا تم شراؤها بشكل منفصل.
- خدمات المناظر الطبيعية المجانية للمشترين الجدد ، بقيمة حوالي 8000 ين.
الترقيات الموسمية والخصومات
يتم توظيف العروض الترويجية الموسمية بشكل استراتيجي لتعزيز اهتمام المشتري خلال الفترات الرئيسية ، مثل:
- عروض مهرجان الربيع تقدم خصمًا بنسبة 5 ٪ على العقارات التي تم شراؤها خلال الشهر الترويجي.
- خصومات خاصة لمشتري المنازل لأول مرة والتي يمكن أن تتراوح ما يصل إلى 50000 ينفي من السعر المدرج خلال أحداث المبيعات الرئيسية.
-العروض المحدودة للمشترين في المرحلة المبكرة ، مثل انخفاض الأسعار على بعض الوحدات أو رسوم الصيانة المتنازل عنها للسنة الأولى.
التسعير المتدرج لشرائح الإسكان المختلفة
توظف Properties Shenzhen هيكل تسعير متدرج لتلبية احتياجات قطاعات السوق المختلفة ، مما يتيح الوصول إلى نطاق أوسع. تشمل شرائح الإسكان:
| قطاع الإسكان |
النطاق السعري (¥ لكل متر مربع) |
متوسط حجم الوحدة (متر مربع) |
السعر الإجمالي النموذجي (¥) |
| سكني فاخر |
¥75,000 - ¥100,000 |
120 |
¥9,000,000 - ¥12,000,000 |
| متوسطة المدى سكنية |
¥60,000 - ¥75,000 |
90 |
¥5,400,000 - ¥6,750,000 |
| السكن بأسعار معقولة |
¥50,000 - ¥60,000 |
70 |
¥3,500,000 - ¥4,200,000 |
| الخصائص التجارية |
¥80,000 - ¥120,000 |
150 |
¥12,000,000 - ¥18,000,000 |
يضمن هذا النهج المتدرج أن تتمكن خصائص Shenzhen من أن تروق بشكل فعال لعملاء متنوعين ، واستيعاب ميزانيات وتفضيلات متفاوتة في سوق العقارات Shenzhen.
باختصار ، يتنقل شركة Shenzhen Properties & Resources Development (Group) Ltd. بمهارة إلى المشهد المعقد للعقارات من خلال مزيج تسويقي جيد الصنع ينسق ابتكار المنتجات والتوظيف الاستراتيجي والترويج الديناميكي والتسعير التنافسي. من خلال التركيز على التنمية المستدامة والاستفادة من كل من القنوات التقليدية والرقمية ، فإنها لا تلبي احتياجات العملاء المتنوعة فحسب ، بل إنها أيضًا في وضع أنفسهم بحزم في السوق الصينية التنافسية. مع استمرارهم في التوسع والتكيف ، فإن التزامهم بالجودة ومشاركة العملاء سوف يميزهم بلا شك في هذه الصناعة المتطورة باستمرار.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
