في عالم المشروبات الصاخب ، تبرز شركة بكين يانجينغ بويري ، Ltd. ، ليس فقط بسبب تراثها الغني ولكن لمزيجها التسويقي الذكي الذي يتشابك بخبرة في تنوع المنتجات ، والموضع الاستراتيجي ، والترويج المقنع ، والتسعير التنافسي. مع محفظة بيرة واسعة تتراوح من المشروبات المتميزة إلى التخصصات الموسمية ، لا يقتصر يانجينغ على إخماد العطش ولكنه يلتقط القلوب عبر الأسواق. فضولي حول كيفية التنقل في قنوات التوزيع أو إشراك المستهلكين أو تحديد أسعارهم؟ الغوص أعمق في الأربعة P من استراتيجية التسويق Yanjing واكتشف ما الذي يجعل هذا الجعة لاعبًا هائلاً في هذه الصناعة!
Beijing Yanjing Brewery Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: المنتج
تفتخر شركة Beijing Yanjing Brewery Co. ، Ltd. بمحفظة بيرة متنوعة تلبي مجموعة من تفضيلات المستهلك. مع اختيار واسع بما في ذلك أكثر من 20 علامة تجارية مختلفة للبيرة ، تركز الشركة على كل من أساليب التخمير التقليدية والمبتكرة لتلبية متطلبات السوق.
| نوع البيرة |
اسم العلامة التجارية |
الكحول حسب الحجم (ABV) |
حجم التغليف (مل) |
| الجعة |
بيرة يانجينغ |
3.3% |
330 |
| مسودة البيرة |
يانجينغ مسودة البيرة |
3.4% |
500 |
| شاحب البيرة |
يانجينغ شاحب البيرة |
5.0% |
330 |
| بيرة القمح |
يانجينغ القمح البيرة |
4.0% |
500 |
| بيرة خفيفة |
يانجينغ البيرة الخفيفة |
3.2% |
330 |
تقوم الشركة بتقسيم عروضها إلى خطوط البيرة المتميزة والقياسية. حافظت بيرة Yanjing الرائدة على وجود قوي في السوق ، حيث حققت إيرادات بقيمة 1.25 مليار دولار أمريكي في عام 2022 وحده. على النقيض من ذلك ، جذبت العروض المتميزة ، مثل مسودة البيرة Yanjing وأنماط الحرف الجديدة ، قاعدة مستهلكين متزايدة في المناطق الحضرية ، مما يعكس اتجاهًا نحو النكهات ذات الجودة العالية والفريدة.
مع التركيز على المكونات عالية الجودة ، ومصادر مصنع الجعة بكين يانجينغ الشعير والقفزات والماء التي تم اختيارها خصيصًا من أجل نقاءها وطعمها. أدى هذا الالتزام إلى زيادة الإنتاج ، حيث سجلت مصنع الجعة ارتفاعًا بنسبة 10 ٪ في الإنتاج في السنة المالية الماضية ، حيث بلغ 4.55 مليون كيلوولول.
| مكون |
مصدر |
الاستخدام (٪) في الإنتاج |
| الشعير |
منغوليا الداخلية |
50% |
| القفزات |
مقاطعة شينجيانغ |
25% |
| ماء |
الينابيع المحلية |
25% |
يؤكد مصنع الجعة أيضًا على المشروبات الموسمية الخاصة التي يتردد صداها مع التقاليد المحلية وتفضيلات المستهلك. تم تصميم العروض الموسمية مثل Yanjing Spring Beer و Yanjing Autumn Lager مع ملامح نكهة فريدة من نوعها ، مما يساهم بزيادة 15 ٪ في المبيعات خلال هذه الفترات ، مما يدل على فعالية التسويق الموسمية الاستراتيجية.
في عام 2023 ، أطلقت الشركة شجاعًا محدودًا في الشراكة مع المهرجانات المحلية ، والتي شهدت امتصاصًا مثيرًا للإعجاب تؤدي إلى زيادة بنسبة 30 ٪ في حركة المرور على منافذها خلال فترة الترويج.
بشكل عام ، من خلال محفظة متنوعة واسعة ، ومصادر المكونات عالية الجودة ، والابتكارات الموسمية ، تضع شركة بكين يانجينغ برويري ، Ltd. في وضع نفسها فعليًا في سوق البيرة التنافسية ، وجذب مختلف قطاعات المستهلكين مع التكيف بشكل مستمر لمتطلبات السوق.
Beijing Yanjing Brewery Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: مكان
أنشأت شركة Beijing Yanjing Brewery Co. ، Ltd. استراتيجية تولي قوية لضمان أن تكون منتجاتها متاحة بسهولة للمستهلكين محليًا ودوليًا.
توزيع محلي قوي
تتمتع Yanjing Beer بحضور كبير داخل الصين من البر الرئيسي ، حيث تتميز بشبكة توزيع تضم أكثر من 4000 موزع و 700000 منفذ بيع بالتجزئة اعتبارًا من عام 2021. تتيح هذه الشبكة الواسعة لوجستيات وتوصيل سريع وتسليمها ، وتعزيز راحة العملاء.
التوزيع المحلي Overview
| متري |
قيمة |
| عدد الموزعين |
4,000 |
| منافذ البيع بالتجزئة |
700,000 |
| مراكز التوزيع |
30+ |
التواجد في محلات السوبر ماركت والحانات
حصل Yanjing على مساحة الرف في مجموعة متنوعة من محلات السوبر ماركت والحانات في جميع أنحاء البلاد. اعتبارًا من عام 2022 ، أفيد أن منتجات Yanjing كانت متاحة في أكثر من 50 ٪ من سلاسل السوبر ماركت الرئيسية بما في ذلك Walmart و Carrefour وغيرها. تعزز الشراكات الاستراتيجية للشركة مع سلاسل البار المختلفة رؤية العلامة التجارية وتوافر المنتج.
إحصائيات التواجد بالتجزئة
| نوع البيع بالتجزئة |
النسبة المئوية الوجود |
| محلات السوبر ماركت الرئيسية |
50% |
| الحانات |
40% |
| متاجر الراحة |
30% |
مبادرات التصدير في آسيا
حققت الشركة خطوات كبيرة في التصدير ، واستهداف العديد من الأسواق الرئيسية في آسيا. تشير التقارير إلى أن حجم تصدير Yanjing قد وصل إلى حوالي 100000 طن في عام 2022 ، مع كون اليابان وكوريا الجنوبية وجنوب شرق آسيا أكبر المستفيدين. كانت استجابة السوق الآسيوية مواتية ، حيث ساهمت بحوالي 15 ٪ في إيرادات الشركة.
إحصائيات التصدير
| دولة |
حجم التصدير (طن) |
| اليابان |
30,000 |
| كوريا الجنوبية |
25,000 |
| جنوب شرق آسيا |
45,000 |
منصات المبيعات عبر الإنترنت
استجابةً لاتجاه التجارة الإلكترونية المتنامية ، وسعت Yanjing Brewery قنوات المبيعات عبر الإنترنت. اعتبارًا من عام 2023 ، شكلت المبيعات من خلال منصات التجارة الإلكترونية مثل TMALL و JD.com حوالي 20 ٪ من المبيعات الإجمالية. لقد سمح هذا التحول الاستراتيجي لـ Yanjing بالوصول إلى الديموغرافي الأصغر سناً ، مما دفع الوعي بالعلامة التجارية والمبيعات.
بيانات المبيعات عبر الإنترنت
| منصة |
المساهمة في إجمالي المبيعات (٪) |
| tmall |
12% |
| jd.com |
8% |
Beijing Yanjing Brewery Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: الترويج
أنشأت Beijing Yanjing Brewery استراتيجية ترويجية قوية ، مصممة للوصول بفعالية إلى جمهورها المستهدف مع تعزيز رؤية العلامة التجارية والولاء.
الحملات الإعلانية الوطنية
تستثمر بكين يانجينغ بويري بشكل كبير في الحملات الإعلانية الوطنية. في عام 2022 ، خصصت الشركة حوالي 1.1 مليار يوان (حوالي 170 مليون دولار) نحو نفقات الإعلانات. غالبًا ما تركز حملاتهم على جودة المنتج ، وطرق التخمير التقليدية ، والأهمية الثقافية لاستهلاك البيرة في الصين. والجدير بالذكر أن مصنع الجعة يستخدم قنوات الوسائط المختلفة ، بما في ذلك التلفزيون والراديو والمنصات الرقمية.
رعاية الأحداث الرياضية
الرعاية هي مكون محوري لاستراتيجية الترويج في يانجينغ. حصلت الشركة على صفقات رعاية للعديد من الأحداث الرياضية الوطنية ، مما يعزز الاعتراف بالعلامة التجارية بين عشاق الرياضة. تشمل اتفاقيات الرعاية الحديثة شراكة مدتها خمس سنوات مع نقابة كرة القدم الصينية ، بقيمة 200 مليون يوان (حوالي 31 مليون دولار) ، والتي زودتهم بالتعرض المكثف أثناء-profile الألعاب والبطولات.
تعاون العلامة التجارية
كانت تعاون العلامة التجارية محورية في توسيع نطاق وصول يانجينغ في السوق. في عام 2023 ، تعاونت Yanjing Brewery مع سلاسل الوجبات السريعة الشهيرة ، مما يعزز وضوحها بين التركيبة السكانية الأصغر سنا. وشملت هذه الشراكة الترقيات المشتركة ذات العلامات التجارية ، حيث تم عرض منتجات Yanjing في وجبات التحرير والسرد. تبلغ القيمة المقدرة لهذه التعاون حوالي 300 مليون يوان (حوالي 46 مليون دولار) ، مما يساهم في رفع ملحوظ في المبيعات خلال الفترات الترويجية.
| شريك التعاون |
نوع التعاون |
القيمة (في مليون يوان) |
مدة |
| كنتاكي فرايد تشيكن |
وجبات التحرير والسرد |
150 |
12 شهرا |
| ماكدونالدز |
الترقيات المشتركة |
120 |
6 أشهر |
| ستاربكس |
تعاون المشروب المتخصص |
30 |
3 أشهر |
إشراك وجود وسائل التواصل الاجتماعي
يقوم Yanjing Brewery بتعزيز وسائل التواصل الاجتماعي للتفاعل مع المستهلكين بفعالية. اعتبارًا من عام 2023 ، تفتخر منصات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم ، بما في ذلك Weibo و WeChat ، أكثر من مليوني متابع مجتمعين. قامت الشركة بتنفيذ استراتيجيات تعتمد على البيانات والتي تستخدم الإعلانات المستهدفة والشراكات المؤثرة لتعزيز المشاركة. أبلغوا عن زيادة بنسبة 35 ٪ في التفاعلات عبر الإنترنت على الإنترنت ، مما يعرض فعالية استراتيجيات التوعية الرقمية الخاصة بهم. يبلغ متوسط معدل المشاركة عبر المنصات حوالي 5 ٪ ، وهو أعلى من معايير الصناعة لماركات المشروبات.
| منصة |
أتباع |
معدل المشاركة |
التفاعلات (شهريًا) |
| ويبو |
1,200,000 |
5.5% |
66,000 |
| WeChat |
800,000 |
4.8% |
38,400 |
| دوين |
500,000 |
6.2% |
31,000 |
تعد استراتيجيات الترويج لمصنع Beijing Yanjing جزءًا لا يتجزأ من توحيد وضعها في السوق وقيادة نمو المبيعات ، مما يدل على نهج شامل يمزج الوسائط التقليدية مع التكتيكات الرقمية الحديثة.
Beijing Yanjing Brewery Co. ، Ltd. - مزيج التسويق: السعر
توظف شركة Beijing Yanjing Brewery Co. ، Ltd. مجموعة متنوعة من استراتيجيات التسعير التي تتماشى مع أهدافها التجارية وديناميات السوق.
### استراتيجية التسعير التنافسية
تعتمد Yanjing Brewery استراتيجية تسعير تنافسية للحفاظ على حصتها في السوق في صناعة المشروبات ذات المنافسة العالية. يتراوح متوسط سعر التجزئة لمنتجات Yanjing الرائدة ، مثل بيرة Yanjing ، من ** RMB 4 إلى 6 RMB 6 ** (تقريبًا ** 0.6 دولار إلى 0.90 دولار **) لكل زجاجة ، اعتمادًا على المنطقة ونوع متاجر التجزئة. تم تصميم هذا التسعير لوضع منتجاتها بشكل تنافسي ضد العلامات التجارية الشهيرة الأخرى مثل Tsingtao و Snow Beer.
### خصومات للمشتريات السائبة
لتحفيز عمليات الشراء الأكبر ، يقدم Yanjing Brewery خصومات على الطلبات السائبة. تشمل العروض الترويجية الحالية لتجار الجملة وتجار التجزئة:
| الكمية المشتراة |
الخصم المقدم |
| 1-100 الحالات |
خصم 0 ٪ |
| 101-500 الحالات |
خصم 5 ٪ |
| 501-1000 الحالات |
خصم 10 ٪ |
| 1001+ الحالات |
خصم 15 ٪ |
هذه الخصومات تحفز الشراء بالجملة ، وتعزيز العلاقات مع الموزعين وتعزيز حجم المبيعات الإجمالي.
### تسعير مميز للخطوط الحصرية
يقوم Yanjing Brewery أيضًا بتنفيذ أسعار متميزة لخطوط الإنتاج الحصرية ، مثل Yanjing Draft Beer و Yanjing Black Beer. يتم تسويق هذه البيرة المتخصصة ذات قيمة أعلى وتوافر محدود ، مع تحديد الأسعار بين ** ** 10 يوان إلى 15 يوانًا (حوالي ** ** 1.50 دولار إلى 2.25 دولار **) لكل زجاجة. يتم دعم تحديد المواقع المتميزة من خلال جهود العلامات التجارية الفريدة وحملات التسويق المستهدفة التي تؤكد على الجودة والحرفية.
### تعديلات الأسعار على أساس اتجاهات السوق
يتم إجراء تعديلات الأسعار استجابة لاتجاهات السوق المتقلبة والظروف الاقتصادية. في عام 2021 ، واجه Yanjing Brewery تكاليف متزايدة للمواد الخام بسبب اضطرابات سلسلة التوريد العالمية ، مما يؤدي إلى زيادة في الأسعار حوالي ** 5-7 ٪ ** عبر خطوط الإنتاج المختلفة. بالإضافة إلى ذلك ، يراقب الجعة حركات المنافس عن كثب ؛ في أوائل عام 2022 ، بعد أن زاد منافس أسعاره بنسبة ** 10 ٪ ** ، قامت Yanjing بتعديل استراتيجية التسعير الخاصة بها للحفاظ على ولاء المستهلك دون المساس بالربحية.
تنعكس فعالية هذه الاستراتيجيات في الأداء المالي لـ Yanjing Brewery ، حيث أبلغت عن إيرادات ما يقرب من ** ** 26 مليار ** (حوالي ** 4 مليارات دولار **) في عام 2022 ، بمعدل نمو قدره ** 8 ٪ ** سنة- أكثر من العام ، مما يشير إلى قبول السوق القوي وتكتيكات التسعير الفعالة.
باختصار ، فإن استراتيجيات التسعير التي توظفها شركة بكين يانجينغ برويري ، المحدودة ، هي جزء لا يتجزأ من تحديد موقعها في السوق ونجاح الأعمال العام. من خلال التسعير التنافسي ، والخصومات بالجملة ، والعروض المتميزة ، والتعديلات المستجيبة في السوق ، تلبي الشركة فعليًا احتياجات قاعدة عملائها المتنوعة.
في الختام ، تعرض شركة Beijing Yanjing Brewery Co. ، Ltd. تطبيقًا رائعًا للمزيج التسويقي ، حيث صمم محفظة بيرة متنوعة تلبي الأذواق المختلفة مع وضع منتجاتها بشكل استراتيجي عبر شبكة توزيع قوية. من خلال الاستراتيجيات الترويجية الآسجة التي يتردد صداها مع المستهلكين ونموذج التسعير الذي يوازن بين القدرة التنافسية مع التفرد ، لا يقف يانجينج طويل القامة في السوق المحلية فحسب ، بل يؤدي أيضًا إلى طريق كبير على المستوى الدولي. من خلال مواءمة جودة منتجاتها وأخلاقيات العلامة التجارية مع توقعات المستهلكين ، يوضح Yanjing Brewery كيف يمكن لمزيج التسويق الذي تم تنفيذه جيدًا أن يدفع النمو ويعزز ولاء العلامة التجارية في مشهد صناعة متطور باستمرار.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
