|
Beijing Yanjing Brewery Co. ، Ltd. (000729.SZ): نموذج أعمال قماش
CN | Consumer Defensive | Beverages - Alcoholic | SHZ
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Beijing Yanjing Brewery Co.,Ltd. (000729.SZ) Bundle
تقوم شركة Beijing Yanjing Brewery Co. ، المحدودة ، والتي تشتهر بتقاليدها الغنية والبيرة عالية الجودة ، إلى استفادة من قماش أعمال شامل يحدد عملياتها الاستراتيجية وتحديد المواقع في السوق. من الشراكات المؤثرة وأنشطة الإنتاج القوية إلى تدفقات الإيرادات المتنوعة ، سوف يتحول منشور المدونة هذا إلى المكونات المعقدة التي تجعل Yanjing رائدة في صناعة المشروبات. انضم إلينا ونحن نستكشف كيف تصنع مصنع الجعة الأيقوني قصة نجاحها ، حيث تلتقط كل من الأسواق المحلية والدولية.
Beijing Yanjing Brewery Co. ، Ltd. - نموذج العمل: الشراكات الرئيسية
أنشأت شركة Beijing Yanjing Brewery Co. ، Ltd. العديد من الشراكات الرئيسية التي لها دور فعال لنموذج أعمالها. توفر هذه الشراكات الموارد والقدرات اللازمة التي تمكن من مصنع الجعة Yanjing من العمل بفعالية وكفاءة في سوق المشروبات التنافسية.
موردي المواد الخام
المواد الخام الأساسية لإنتاج البيرة ، بما في ذلك الشعير والقفزات والمياه ، يتم الحصول عليها من مختلف الموردين. يانجينغ مصنع الجعة يعطي الأولوية للجودة والاتساق في سلسلة التوريد الخاصة به. في عام 2022 ، بلغ متوسط أسعار MALT تقريبًا ¥3,000 للطن ، بينما تصل القفزات حولها ¥55,000 للطن. تحافظ الشركة على عقود طويلة الأجل مع الموردين المحليين والدوليين لتأمين سلسلة التوريد المستقرة.
شبكات التوزيع
يستخدم Yanjing Brewery شبكة توزيع واسعة تتضمن كل من القنوات المباشرة وغير المباشرة. تتيح الشراكات الرئيسية مع شركات الخدمات اللوجستية التوزيع الفعال في جميع أنحاء الصين البر الرئيسي وخارجها. على سبيل المثال ، في عام 2022 ، ذكرت الشركة أنها كانت قادرة على الوصول إليها 150,000 منافذ البيع بالتجزئة عبر مدن مختلفة. تمثل تكاليف التوزيع تقريبًا 10% من إجمالي نفقات التشغيل.
شركاء البيع بالتجزئة
شكلت Yanjing Brewery شراكات قوية مع سلاسل البيع بالتجزئة الرئيسية. تتعاون الشركة مع Over 50 شريكًا رئيسيًا للبيع بالتجزئة، بما في ذلك وول مارت ، كارفور ، ومحلات السوبر ماركت المحلية. بشكل تراكمي ، يمثلون تجار التجزئة حوالي 30% من إجمالي حجم مبيعات يانجينغ. سهلت التوافق الاستراتيجي لمصنع الجعة مع هؤلاء الشركاء زيادة تغلغل السوق.
وكالات الإعلان
لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وحصة السوق ، يعمل Yanjing Brewery عن كثب مع وكالات الإعلان البارزة. في عام 2022 ، كانت نفقات الإعلان موجودة 800 مليون، مما يعكس زيادة 15% من العام السابق. تم تنفيذ الحملات الاستراتيجية من خلال المنصات الرقمية والتلفزيون ورعاية الأحداث الرياضية الكبرى ، مما ساعد يانجينغ على زيادة وضوح علامتها التجارية ومشاركة المستهلك.
| نوع الشراكة | الشركاء الرئيسيين | البيانات المالية ذات الصلة |
|---|---|---|
| موردي المواد الخام | الشعير والقفز الموردين | الشعير: ¥ 3000/طن القفزات: ¥ 55000/طن |
| شبكات التوزيع | شركات الخدمات اللوجستية | 150،000+ منافذ البيع بالتجزئة تكاليف التوزيع: 10 ٪ من نفقات التشغيل |
| شركاء البيع بالتجزئة | وول مارت ، كارفور ، محلات السوبر ماركت المحلية | 30 ٪ من إجمالي حجم المبيعات |
| وكالات الإعلان | وكالات متعددة | نفقات الإعلان: ¥ 800 مليون زيادة بنسبة 15 ٪ عن العام السابق |
Beijing Yanjing Brewery Co. ، Ltd. - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية
تشتهر شركة Beijing Yanjing Brewery Co. ، Ltd. بأنشطتها القوية التي تدفع نموذج أعمالها ، وخاصة في صناعة التخمير. فيما يلي انهيار للأنشطة الرئيسية الأساسية لعملياتها.
إنتاج البيرة
إنتاج البيرة هو في صميم نموذج أعمال Yanjing Brewery. في عام 2022 ، أنتجت الشركة تقريبًا 6.3 مليون هكتوليتر من البيرة. تستخدم الشركة تقنيات التخمير المتقدمة والتكنولوجيا الحديثة لتعزيز الكفاءة مع الحفاظ على أساليب التخمير التقليدية التي تحدد تراثها.
يدير مصنع الجعة العديد من مرافق الإنتاج ، مع وجود المصنع الرئيسي في بكين ، والذي يضم قدرة 3 ملايين هكتوليتر سنويا. تنقسم نسبة الإنتاج إلى أنواع مختلفة من البيرة ، بما في ذلك الجهارة ، البيرة ، والبيرة المتخصصة ، التي تلبي تفضيلات المستهلك المتنوعة.
ضبط الجودة
تعد مراقبة الجودة أمرًا بالغ الأهمية لسمعة Yanjing Brewery وثقة المستهلك. تستثمر الشركة بدقة في عمليات ضمان الجودة ، وتشمل المواد الخام والإنتاج والتعبئة والتغليف. في عام 2022 ، أبلغت Yanjing Brewery عن معدل فحص الجودة 99.7%، بشكل كبير أعلى من معايير الصناعة.
بالإضافة إلى ذلك ، توظف Yanjing Brewery اختبارات مختبرية متقدمة ، إلى جانب تقنيات التقييم الحسي ، لضمان الاتساق والذوق. ويقدر الالتزام المالي بتدابير مراقبة الجودة RMB 50 مليون سنويا.
حملات التسويق
تقوم Yanjing Brewery بحملات تسويقية واسعة لزيادة رؤية العلامة التجارية والتفاعل مع قاعدة المستهلك. في عام 2022 ، خصصت الشركة تقريبًا 300 مليون يوان لجهود التسويق ، والتركيز على التسويق الرقمي ، والرعاية ، والإعلانات التقليدية.
حصلت العلامة التجارية على اهتمام كبير من خلال الشراكات مع الأحداث الرياضية الرئيسية والمهرجانات المحلية ، بهدف تعزيز ولاء العلامة التجارية وتوسيع حصتها في السوق. وفقًا لتقريرها السنوي لعام 2022 ، تحسن اعتراف العلامة التجارية Yanjing بواسطة 15% على أساس سنوي بسبب هذه المبادرات.
لوجستيات التوزيع
تعتبر لوجستيات التوزيع الفعالة ضرورية لمصنع الجعة Yanjing لضمان توفر المنتج عبر وصوله إلى السوق الواسع. تدير الشركة شبكة توزيع متطورة تتضمن أكثر 50 مركز توزيع عبر الصين. في عام 2022 ، حقق Yanjing Brewery معدل كفاءة التوزيع من 85%، ضمان التوصيل في الوقت المناسب وتقليل المخزون في منافذ البيع بالتجزئة.
يوظف Yanjing شركاء لوجستيات مباشرة وثالثة ، مما يؤدي إلى تحسين تكاليف سلسلة التوريد ، والتي تمثل تقريبًا RMB 200 مليون في النفقات اللوجستية في عام 2022. أدى التركيز على الأتمتة في العملية اللوجستية إلى انخفاض في أوقات التسليم بواسطة 20%.
| النشاط الرئيسي | تفاصيل | الالتزام المالي (RMB) | مقياس الأداء |
|---|---|---|---|
| إنتاج البيرة | 6.3 مليون هكتوليتر أنتجت في عام 2022 | غير محدد | قدرة 3 ملايين هكتوليتر في المصنع الرئيسي |
| ضبط الجودة | معدل التفتيش 99.7 ٪ | 50 مليون | ضمان الجودة فوق معايير الصناعة |
| حملات التسويق | مخصصة 300 مليون يوان مخصصة في عام 2022 | 300 مليون | تحسن التعرف على العلامة التجارية بنسبة 15 ٪ |
| لوجستيات التوزيع | 50 مركز توزيع في جميع أنحاء الصين | 200 مليون | معدل كفاءة التوزيع 85 ٪ |
Beijing Yanjing Brewery Co. ، Ltd. - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
مرافق تخمير هي الأصول المهمة لشركة بكين يانجينغ بويري ، المحدودة ، لأنها تؤثر بشكل مباشر على القدرة الإنتاجية والكفاءة. تدير الشركة مصانع جعة متعددة في جميع أنحاء الصين ، مع إجمالي القدرة الإنتاجية السنوية التي تتجاوز 8 ملايين هكتوليتر اعتبارًا من نهاية عام 2022. يتمتع مصنع الجعة الرائد في بكين وحده بقدرة 2.5 مليون هكتوليتر.
تم تجهيز المنشآت بتكنولوجيا التخمير الحديثة ، بما في ذلك خطوط التعبئة الآلية وأنظمة مراقبة الجودة ، مما يعزز الكفاءة التشغيلية. تم الوصول إلى الإنفاق الرأسمالي لترقية هذه المرافق تقريبًا 1 مليار في عام 2022 ، تهدف إلى توسيع الإنتاج وتحسين ممارسات الاستدامة.
سمعة العلامة التجارية يلعب دورًا مهمًا في وضع السوق في Yanjing Brewery. تم الاعتراف بالعلامة التجارية كواحدة من أفضل عشرة علامات تجارية للبيرة في الصين ، والتي تحمل حصة سوقية من حولها 8.9% في عام 2022. يتم استهلاك المنتج الرائد للشركة ، Yanjing Beer ، على نطاق واسع ، وخاصة في شمال الصين ، مما يساهم بشكل كبير في حقوقه التجارية. في عام 2021 ، استثمرت Yanjing Brewery 200 مليون في استراتيجيات التسويق التي عززت رؤية العلامة التجارية ، بما في ذلك رعاية الأحداث الرياضية الرئيسية.
القوى العاملة الماهرة هو مورد حاسم آخر لمصنع الجعة. اعتبارًا من عام 2023 ، توظف الشركة أكثر 5,000 الموظفين ، بما في ذلك المهنيين المؤهلين تأهيلا عاليا في تكنولوجيا التخمير والتسويق والخدمات اللوجستية. مستوى التعليم والخبرة بين الموظفين مرتفع ، مع أكثر 60% عقد شهادات في مجالات مثل علوم الأغذية والهندسة وإدارة الأعمال. تخصص الشركة تقريبًا ¥ 50 مليون سنويًا لبرامج تدريب وتطوير الموظفين لضمان معايير الإنتاج وخدمة العملاء العالية.
قنوات التوزيع هي أمر حيوي للتسليم الفعال للمنتجات للمستهلكين. يتميز Yanjing Brewery بشبكة توزيع قوية ، تشمل كل من المبيعات المباشرة والشراكات مع موزعين الطرف الثالث. تعمل الشركة 80 مراكز توزيع عبر الصين ، ضمان تغطية واسعة وتسليم سريع. في عام 2022 ، ساهمت إيرادات شراكات التوزيع في 30% من إجمالي المبيعات ، مما يعكس أهمية هذه القنوات في الوصول إلى قطاعات السوق المتنوعة.
| المورد الرئيسي | وصف | التأثير المالي |
|---|---|---|
| مرافق تخمير | محطات الإنتاج الحديثة بسعة تزيد عن 8 ملايين هكتوليتر. | الإنفاق الرأسمالي: ¥ مليار (2022) |
| سمعة العلامة التجارية | أفضل عشرة ماركة بيرة في الصين مع حصة السوق 8.9 ٪. | الاستثمار التسويقي: 200 مليون ¥ (2021) |
| القوى العاملة الماهرة | أكثر من 5000 موظف ، مع 60 ٪ يحملون درجات ذات صلة. | الاستثمار التدريبي: 50 مليون ¥ (سنويًا) |
| قنوات التوزيع | أكثر من 80 مركز توزيع يعزز الوصول إلى السوق. | مساهمة الإيرادات: 30 ٪ من إجمالي المبيعات (2022) |
Beijing Yanjing Brewery Co. ، Ltd. - نموذج العمل: مقترحات القيمة
شركة بكين يانجينغ بويري ، المحدودة يقف كواحد من مصانع الجعة الرائدة في الصين ، حيث تقدم مجموعة متنوعة من البيرة التي تروق لقاعدة عملاء واسعة. تم تصميم مقترحات قيمة الشركة لتلبية متطلبات المستهلكين بشكل فعال وتمييز نفسها عن المنافسين.
البيرة عالية الجودة
يؤكد Yanjing Brewery على جودة منتجات البيرة الخاصة بها ، والتي كانت عاملاً رئيسياً في بناء ثقة المستهلك وولاء العلامة التجارية. استثمرت مصنع الجعة بشكل كبير في تكنولوجيا التخمير الحديثة وعمليات مراقبة الجودة ، مما يضمن معايير المنتجات المتسقة. في عام 2022 ، وصلت إيرادات يانجينغ تقريبًا RMB 31.9 مليار، مما يعكس الطلب القوي على البيرة عالية الجودة. يشتهر منتجهم الرائد ، Yanjing Beer ، على المستوى الوطني وفاز بجوائز متعددة عن ذوقه وجودته.
نطاق منتج واسع
تقدم الشركة مجموعة متنوعة من المنتجات التي تلبي تفضيلات المستهلك المختلفة. ويشمل ذلك أنواعًا مختلفة من البيرة ، مثل Lager و Ales و Equirety Brews. اعتبارًا من عام 2023 ، انتهى Yanjing Brewery 30 أصناف بيرة مختلفة ، والتي تساعد على التقاط قطاعات السوق المختلفة. أدى إدخال منتجات مثل Yanjing Draft Beer و Yanjing White Beer إلى توسيع نطاق وصوله في الأسواق المحلية والدولية.
النداء المحلي والتقليدي
يقوم Yanjing Brewery بتعزيز جذوره المحلية القوية وطرق التخمير التقليدية ، مما يجذب المستهلكين الذين يقدرون التراث والأصالة. تتصل العلامة التجارية بعملائها من خلال التأكيد على تاريخها ، والذي يعود تاريخه 1980. يانجينغ معترف به ليس فقط كمزود للمشروبات ولكن كرمز ثقافي في بكين. يشارك مصنع الجعة أيضًا في المهرجانات المحلية والمناسبات المجتمعية ، مما يعزز صورة علامته التجارية باعتباره مصنعًا مصنعًا تقليديًا وحديثًا.
التسعير التنافسي
يحافظ Yanjing Brewery على استراتيجيات تسعير تنافسية ، مما يضمن أن منتجاتها متاحة لمجموعة واسعة من المستهلكين. متوسط سعر التجزئة لبيرة Yanjing تقريبًا RMB 5-7 لكل زجاجة ، وهي تنافسية بالنسبة إلى العلامات التجارية المحلية الأخرى. لقد مكنت استراتيجية التسعير هذه Yanjing من الحصول على حصة كبيرة في السوق ، مع معدل تغلغل السوق المبلغ عنه حوالي 12% في عام 2023.
| فئة المنتج | عدد الأصناف | متوسط السعر (RMB) | الحصة السوقية (٪) |
|---|---|---|---|
| الجعة العادية | 15 | 6 | 8 |
| البيرة المتخصصة | 10 | 8 | 3 |
| البيرة الحرفية | 5 | 10 | 1 |
| مسودة البيرة | 5 | 7 | 2 |
لا تبرز مقترحات القيمة لشركة Beijing Yanjing Brewery Co. ، Ltd. التزامها بالجودة والتنوع فحسب ، بل تؤكد أيضًا وضعها التنافسي في السوق. يتيح تكامل القيم التقليدية مع المطالب الحديثة Yanjing Brewery الحفاظ على قيادته في السوق في بيئة تنافسية متزايدة.
Beijing Yanjing Brewery Co. ، Ltd. - نموذج العمل: علاقات العملاء
تعتمد شركة Beijing Yanjing Brewery Co. ، واحدة من شركات المشروبات الرائدة في الصين ، نهجًا متعدد الأوجه لعلاقات العملاء التي تهدف إلى الحصول على قاعدة المستهلك والاحتفاظ بها. تشمل استراتيجيات الشركة ملاحظات العملاء المباشرة وبرامج الولاء وتفاعلات وسائل التواصل الاجتماعي وترقيات البيع بالتجزئة.
ملاحظات العملاء المباشرة
يبحث Yanjing Brewery بنشاط ملاحظات العملاء من خلال قنوات مختلفة ، مما يضمن توافق منتجاتها مع تفضيلات المستهلك. في عام 2022 ، وصل مؤشر رضا العملاء الخاص بهم إلى قوي 85%مع الإشارة إلى استقبال مواتية لجودة منتجهم وخدمته. إنهم يستخدمون الدراسات الاستقصائية ومجموعات التركيز لجمع الأفكار ، التي تُبلغ عن استراتيجيات تطوير منتجاتهم واستراتيجيات التسويق.
برامج الولاء
قامت الشركة بتنفيذ برنامج ولاء يكافئ العملاء المتكررين. اعتبارًا من عام 2023 ، ذكرت Yanjing Brewery ذلك تقريبًا 30% من قاعدة عملائهم مسجلة في هذا البرنامج. يقدم البرنامج خصومات وعروض ترويجية حصرية وغيرها من المزايا ، مما يساهم بشكل كبير في أ 20% زيادة في تكرار عمليات الشراء بين الأعضاء مقارنة مع غير الأعضاء.
تفاعل وسائل التواصل الاجتماعي
يقوم Yanjing Brewery بتعزيز منصات التواصل الاجتماعي مثل Weibo و WeChat للتفاعل مع المستهلكين الأصغر سناً. تم تجاوز عدد أتباعهم على هذه المنصات 10 ملايين في عام 2023. تستجيب الشركة بنشاط لاستفسارات وتعليقات العملاء ، مما يعزز الشعور بالولاء المجتمع والعلامة التجارية. يوضح التحليل أن المنشورات ذات المحتوى الترويجي شهدت معدل مشاركة 5%، وهو أعلى من متوسط الصناعة 2.5%.
عروض التجزئة
تلعب العروض الترويجية للبيع بالتجزئة دورًا مهمًا في استراتيجية علاقة العملاء في Yanjing. في عام 2022 ، استثمروا تقريبًا 500 مليون يوان في الحملات الترويجية على الصعيد الوطني ، والتي شملت تخفيضات أسعار مؤقتة وعروض مجمعة. نتج عن هذا الاستثمار أ 15% زيادة في حجم المبيعات خلال الفترات الترويجية. يسمح شراكاتهم مع سلاسل البيع بالتجزئة الرئيسية للوصول المبسط إلى التركيبة السكانية المستهدفة.
| سنة | مؤشر رضا العملاء (٪) | تسجيل برنامج الولاء (٪) | أتباع وسائل التواصل الاجتماعي (مليون) | الاستثمار الترويجي (مليون يوان) | زيادة المبيعات خلال العروض الترويجية (٪) |
|---|---|---|---|---|---|
| 2022 | 85 | 30 | 8.0 | 500 | 15 |
| 2023 | 86 | 30 | 10.0 | 500 | 17 |
تعكس استراتيجيات علاقة العملاء في شركة بكين يانجينغ بويري ، المحدودة. جهد مخصص للحفاظ على قاعدة عملائهم وتنميتهم من خلال المشاركة والتعليقات والترقيات المصممة خصيصًا. أظهرت هذه الجهود نتائج ملموسة في ولاء العملاء وأداء المبيعات.
Beijing Yanjing Brewery Co. ، Ltd. - نموذج العمل: القنوات
تقوم شركة Beijing Yanjing Brewery Co. ، Ltd. بتعزيز قنوات متعددة للتواصل الفعال وتقديم عرض القيمة. يوضح ما يلي القنوات الرئيسية التي تستخدمها الشركة:
محلات السوبر ماركت ومحلات السوبر ماركت
تتوفر منتجات Yanjing Brewery على نطاق واسع في العديد من محلات السوبر ماركت ومحلات السوبر ماركت في جميع أنحاء الصين. تمثل قناة البيع بالتجزئة جزءًا كبيرًا من استراتيجية التوزيع الخاصة بهم ، مما يساهم في ذلك تقريبًا 40% من إجمالي المبيعات. وتشمل السلاسل الرئيسية Walmart و Carrefour و Giants المحلية مثل RT-Mart و Yonghui Superstores. أدى الاتجاه المتزايد نحو التسوق الراحة إلى زيادة النمو في هذا القطاع ، مما يوفر إيرادات كبيرة.
المطاعم والبارات
يعد قطاع الاستهلاك المحلي أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لمصنع الجعة Yanjing ، حيث يتم بيع المنتجات بآلاف المطاعم والبارات على مستوى البلاد. هذه القناة تفسر حوالي 25% مبيعات يانجينغ الإجمالية. تحظى العلامة التجارية بشعبية خاصة في المناطق الحضرية ، حيث أنشأت تعاونًا مع العديد من مؤسسات الطعام ، بما في ذلك المطاعم الراقية وبقع الطعام غير الرسمية. وفقا لتقارير الصناعة ، زاد استهلاك البيرة في المطاعم والبارات بواسطة 5% سنويا ، تقديم فرصة لمزيد من النمو.
المنصات عبر الإنترنت
تكتسب المبيعات عبر الإنترنت الجر ، حيث أصبحت منصات التجارة الإلكترونية مثل TMALL من Alibaba و JD.com قنوات مبيعات مهمة. ذكرت Yanjing Brewery أن المبيعات عبر الإنترنت تمثل حولها 10% من إجمالي المبيعات في عام 2022 ، مما يعكس زيادة عن السنوات السابقة. يتماشى هذا النمو مع التحول الرقمي الأوسع في الصين ، حيث ساهمت التجارة الإلكترونية في 36% من إجمالي مبيعات التجزئة في عام 2022. استثمرت الشركة في تعزيز جهودها في التسويق الرقمي لتلبية احتياجات الديموغرافية للمستهلكين الأصغر سناً التي تختار بشكل متزايد الشراء عبر الإنترنت.
موزعي الجملة
يلعب موزعو الجملة دورًا حاسمًا في استراتيجية توزيع يانجينغ ، وهو ما يمثل تقريبًا 25% من المبيعات. تتعاون الشركة مع العديد من الموزعين لضمان وصول منتجاتها إلى متاجر البيع بالتجزئة الأصغر والأسواق المحلية والمطاعم ، مما يعزز اختراق السوق. لاحظت مراجعة حديثة أن شبكة توزيع Yanjing تتضمن أكثر 5,000 تجار الجملة في جميع أنحاء الصين ، وتوسيع نطاق وصوله بشكل كبير في كل من المناطق الحضرية والريفية.
| نوع القناة | مساهمة المبيعات | الشركاء الرئيسيين | اتجاهات السوق |
|---|---|---|---|
| محلات السوبر ماركت ومحلات السوبر ماركت | 40% | وول مارت ، كارفور ، RT-Mart | صعود في التسوق الراحة |
| المطاعم والبارات | 25% | المطاعم الراقية ، تناول الطعام غير الرسمي | 5% الزيادة السنوية في الاستهلاك |
| المنصات عبر الإنترنت | 10% | Tmall ، jd.com | التجارة الإلكترونية تمثل 36% من مبيعات التجزئة |
| موزعي الجملة | 25% | الموزعين المحليين | شبكة أكثر 5,000 تجار الجملة |
Beijing Yanjing Brewery Co. ، Ltd. - نموذج العمل: شرائح العملاء
شركة بكين يانجينغ بويري ، المحدودة يخدم العديد من قطاعات العملاء ، تلبي احتياجات السوق المتنوعة في صناعة البيرة. ما يلي يحدد شرائح العملاء الرئيسية:
يشربون البيرة المحلية
يعاني سوق البيرة المحلي في الصين من نمو ملحوظ. اعتبارًا من عام 2022 ، وصل استهلاك البيرة في الصين تقريبًا 32 مليون كيلوليتر، مع معدل نمو سنوي من حوله 3.5% من عام 2017 إلى عام 2022. يستهدف Beijing Yanjing Brewery على وجه التحديد المستهلكين المحليين من خلال مختلف خطوط الإنتاج بما في ذلك الجعة والبيرة المتخصصة ، وجذابة إلى ديموغرافيا واسعة تشمل كل من الشباب والشراب في منتصف العمر.
أسواق التصدير الدولية
تقوم Beijing Yanjing Brewery بتوسيع بصمتها في الأسواق الدولية. في عام 2022 ، أبلغت الشركة عن إيرادات 1.5 مليار CNY من الصادرات ، والمساهمة في تقريبا 10% من إجمالي مبيعاتها. تشمل الأسواق الرئيسية جنوب شرق آسيا وأمريكا الشمالية وأوروبا ، حيث يهدف مصنع الجعة إلى إنشاء اعتراف بالعلامة التجارية من خلال الشراكات واتفاقيات التوزيع.
المؤسسات المرخصة
يشتمل قطاع المنشأة المرخصة على الحانات والمطاعم والفنادق التي تقدم منتجات Yanjing. اعتبارا من عام 2023 ، هناك انتهى 15000 منفذ مرخص في الصين التي تتميز ببيرة Yanjing ، التي تمثل قناة قوية للترويج للعلامة التجارية. أدى تركيز الشركة على بناء العلاقات مع هذه المؤسسات إلى موطئ قدم قوي في المناطق الحضرية ، وخاصة في مدن بكين وغيرها من مدن المستوى 1.
تجار التجزئة
تتكون شبكة البيع بالتجزئة في Beijing Yanjing Brewery من محلات السوبر ماركت ، ومتاجر الخدمات ، ومنصات التجارة الإلكترونية. في عام 2022 ، تمثل مبيعات التجزئة لبيرة Yanjing في متاجر الطوب والقذائف تقريبًا تقريبًا 60% من إجمالي المبيعات ، بينما نمت قنوات التجارة الإلكترونية 25% على أساس سنوي. تتعاون الشركة مع تجار التجزئة الرئيسيين مثل Walmart و Alibaba لتعزيز رؤية منتجاتها وسهولة الوصول إليها.
| قطاع العملاء | الإيرادات السنوية (CNY) | الحصة السوقية (٪) | معدل النمو (٪) |
|---|---|---|---|
| يشربون البيرة المحلية | 5 مليارات | 20 | 3.5 |
| أسواق التصدير الدولية | 1.5 مليار | 10 | 15 |
| المؤسسات المرخصة | 2.5 مليار | 15 | 5 |
| تجار التجزئة | 3 مليارات | 30 | 25 |
Beijing Yanjing Brewery Co. ، Ltd. - نموذج العمل: هيكل التكلفة
يعد هيكل التكلفة لشركة Beijing Yanjing Brewery Co. ، Ltd. جزءًا لا يتجزأ من عملياتها ، والتي تشمل تكاليف ثابتة ومتغيرة عبر فئات مختلفة.
تكاليف المواد الخام
تشمل تكاليف المواد الخام بشكل أساسي نفقات الشعير والقفز والخميرة والمياه. في عام 2022 ، كان متوسط سعر الشعير المملح تقريبًا CNY 2500 لكل طن متري. بلغ إجمالي تكاليف المواد الخام لـ Yanjing Brewery حوالي 1.5 مليار CNY، مما يعكس جزء كبير من النفقات التشغيلية الشاملة.
مصاريف التصنيع
تتكون نفقات التصنيع من تكاليف العمالة والصيانة والمرافق وانخفاض قيمة المعدات. للسنة المالية 2022 ، وقفت نفقات التصنيع تقريبًا 1.2 مليار CNY. كانت تكاليف العمالة موجودة CNY 500 مليون، في حين أن تكاليف المنفعة تمثل حوالي 300 مليون CNY. تمت إضافة صيانة المعدات وإهلاكها إلى ما يقرب من 400 مليون CNY.
التسويق والإعلان
من حيث التسويق والإعلان ، استثمرت Yanjing Brewery حولها 200 مليون CNY في الأنشطة الترويجية في عام 2022. شمل ذلك الإعلانات التقليدية وكذلك استراتيجيات التسويق الرقمي لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية واختراق السوق.
التوزيع والخدمات اللوجستية
تعتبر تكاليف التوزيع واللوجستيات ضرورية لضمان توفر المنتج في السوق. في عام 2022 ، تم تقدير هذه التكاليف 300 مليون CNY. ويشمل ذلك النقل والتخزين وإدارة المخزون. يحافظ Yanjing Brewery على شبكة توزيع قوية تغطي كل من الأسواق المحلية والدولية.
| فئة التكلفة | المبلغ (CNY) |
|---|---|
| تكاليف المواد الخام | 1,500,000,000 |
| مصاريف التصنيع | 1,200,000,000 |
| التسويق والإعلان | 200,000,000 |
| التوزيع والخدمات اللوجستية | 300,000,000 |
بشكل عام ، تسلط هذه التكاليف الضوء على كيفية تخصيص Beijing Yanjing Brewery Co. ، Ltd. مواردها للحفاظ على الكفاءة التشغيلية مع زيادة توصيل القيمة إلى عملائها.
Beijing Yanjing Brewery Co. ، Ltd. - نموذج العمل: تدفقات الإيرادات
لدى شركة Beijing Yanjing Brewery Co. ، Ltd. نموذج إيرادات متنوع يركز على منتجها الأساسي ، والبيرة ، بالإضافة إلى طرق أخرى. فيما يلي تحليل مفصل لتدفقات الإيرادات الأولية.
مبيعات البيرة
تشكل مبيعات البيرة أكبر تدفق إيرادات لـ Yanjing Brewery. في عام 2022 ، أبلغت الشركة عن إجمالي إنتاج البيرة تقريبًا 8.6 مليون كيلوليتر. تمثل الإيرادات الناتجة عن مبيعات البيرة تقريبًا 93% من إجمالي إيرادات التشغيل ، تصل إلى حوالي 27 مليار كرونة.
إيرادات التصدير
أصبحت إيرادات التصدير ذات أهمية متزايدة بالنسبة لليانجينغ بيرة. في عام 2022 ، أنشأت الشركة تقريبًا 1.2 مليار CNY من الصادرات ، التي تمثل حول 4.5% من إجمالي الإيرادات. تشمل الأسواق الرئيسية للصادرات الولايات المتحدة واليابان والعديد من الدول الأوروبية ، حيث يستمر الطلب على البيرة الصينية في النمو.
اتفاقيات الترخيص
تزيد اتفاقيات الترخيص من تعزيز تدفقات الإيرادات لـ Yanjing Brewery. دخلت الشركة في العديد من الشراكات ، مما سمح للعلامات التجارية الدولية بإنتاج وتوزيع البيرة تحت ملصق Yanjing. في عام 2022 ، ساهمت اتفاقيات الترخيص تقديراً 800 مليون CNY إلى الإيرادات السنوية ، التي تمثل 3% من إجمالي الإيرادات.
مبيعات البضائع
تشمل مبيعات البضائع المنتجات ذات العلامات التجارية مثل الأواني الزجاجية والملابس والعناصر الترويجية المرتبطة ببيرة Yanjing. على الرغم من أن تدفق الإيرادات هذا أصغر ، إلا أنه كان ينمو بشكل مطرد. في عام 2022 ، ولدت مبيعات البضائع تقريبًا 200 مليون CNY، وهو موجود 0.75% من إجمالي الإيرادات.
| تدفق الإيرادات | 2022 الإيرادات (CNY) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات |
|---|---|---|
| مبيعات البيرة | 27 مليار | 93% |
| إيرادات التصدير | 1.2 مليار | 4.5% |
| اتفاقيات الترخيص | 800 مليون | 3% |
| مبيعات البضائع | 200 مليون | 0.75% |
بشكل عام ، يعرض نهج Yanjing Brewery متعدد الأوجه لتوليد الإيرادات تحديد موقعه الاستراتيجي في كل من الأسواق المحلية والدولية ، مما يلتقط بشكل فعال مجموعة متنوعة من قطاعات العملاء.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.