Beijing Yanjing Brewery Co., Ltd. (000729.sz): modelo de negocio de lona

Beijing Yanjing Brewery Co., Ltd., reconocida por su rica tradición y cerveza de alta calidad, aprovecha un lienzo de modelo comercial integral que describe sus operaciones estratégicas y posicionamiento del mercado. Desde asociaciones impactantes y actividades de producción sólidas hasta diversas fuentes de ingresos, esta publicación de blog profundizará en los componentes intrincados que hacen de Yanjing un líder en la industria de las bebidas. Únase a nosotros mientras exploramos cómo esta icónica cervecería crea su historia de éxito, capturando los mercados nacionales e internacionales.

Beijing Yanjing Brewery Co., Ltd. - Modelo de negocio: asociaciones clave

Beijing Yanjing Brewery Co., Ltd. ha establecido varias asociaciones clave que son fundamentales para su modelo de negocio. Estas asociaciones proporcionan los recursos y capacidades necesarias que permiten a Yanjing Brewery operar de manera efectiva y eficiente dentro del mercado de bebidas competitivas.

Proveedores de materias primas

Las materias primas esenciales para la producción de cerveza, incluida la malta, el lúpulo y el agua, provienen de varios proveedores. Yanjing Brewery prioriza la calidad y la consistencia en su cadena de suministro. En 2022, los precios de malta promediaron aproximadamente ¥3,000 por tonelada, mientras los lúpulos alcanzaban ¥55,000 por tonelada. La compañía mantiene contratos a largo plazo con proveedores locales e internacionales para asegurar una cadena de suministro estable.

Redes de distribución

Yanjing Brewery utiliza una red de distribución amplia que incluye canales directos e indirectos. Las asociaciones clave con las compañías de logística permiten una distribución eficiente en China continental y más allá. Por ejemplo, en 2022, la compañía informó que pudo llegar a 150,000 puntos de venta minoristas en varias ciudades. Los costos de distribución representaron aproximadamente 10% de gastos operativos totales.

Socios minoristas

Yanjing Brewery ha formado asociaciones sólidas con las principales cadenas minoristas. La compañía colabora con 50 socios minoristas principales, incluyendo Walmart, Carrefour y supermercados locales. Acumulativamente, estos minoristas representan sobre 30% del volumen total de ventas de Yanjing. La alineación estratégica de la cervecería con estos socios ha facilitado una mayor penetración del mercado.

Agencias de publicidad

Para mejorar la conciencia de la marca y la participación en el mercado, Yanjing Brewery trabaja en estrecha colaboración con prominentes agencias de publicidad. En 2022, el gasto publicitario estuvo alrededor ¥ 800 millones, reflejando un aumento de 15% del año anterior. Se han ejecutado campañas estratégicas a través de plataformas digitales, televisión y patrocinio de los principales eventos deportivos, ayudando a Yanjing a aumentar su visibilidad de marca y su participación del consumidor.

Tipo de asociación	Socios clave	Datos financieros relevantes
Proveedores de materias primas	Proveedores de malta y lúpulo	Malta: ¥ 3,000/tonelada Hops: ¥ 55,000/toneladas
Redes de distribución	Compañías de logística	Más de 150,000 puntos de venta minoristas Costos de distribución: 10% de los gastos operativos
Socios minoristas	Walmart, Carrefour, supermercados locales	30% del volumen total de ventas
Agencias de publicidad	Múltiples agencias	Gasto publicitario: ¥ 800 millones Aumento del 15% respecto al año anterior

Beijing Yanjing Brewery Co., Ltd. - Modelo de negocio: actividades clave

Beijing Yanjing Brewery Co., Ltd. es conocido por sus actividades sólidas que impulsan su modelo de negocio, particularmente en la industria de la cerveza. Aquí hay un desglose de las actividades clave esenciales para sus operaciones.

Producción de cerveza

La producción de cerveza está en el centro del modelo de negocio de Yanjing Brewery. En 2022, la compañía produjo aproximadamente 6.3 millones de hectolitros de cerveza. La compañía utiliza técnicas avanzadas de elaboración de cerveza y tecnología moderna para mejorar la eficiencia al tiempo que mantiene los métodos de elaboración tradicionales que definen su patrimonio.

La cervecería opera varias instalaciones de producción, con la planta principal ubicada en Beijing, que alberga una capacidad de 3 millones de hectolitros anualmente. La relación de producción se divide en varios tipos de cerveza, incluidas las cervezas, cervezas y cervezas especiales, que atienden a diversas preferencias de los consumidores.

Control de calidad

El control de calidad es fundamental para la reputación de Yanjing Brewery y la confianza del consumidor. La compañía invierte rigurosamente en procesos de garantía de calidad, que abarca materias primas, producción y envasado. En 2022, Yanjing Brewery informó una tasa de inspección de calidad de 99.7%, significativamente por encima de los estándares de la industria.

Además, Yanjing Brewery emplea pruebas avanzadas de laboratorio, junto con técnicas de evaluación sensorial, para garantizar la consistencia y el sabor. Se estima que el compromiso financiero con las medidas de control de calidad RMB 50 millones anualmente.

Campañas de marketing

Yanjing Brewery realiza extensas campañas de marketing para impulsar la visibilidad de la marca e interactuar con su base de consumidores. En 2022, la compañía asignó aproximadamente RMB 300 millones a los esfuerzos de marketing, centrándose en marketing digital, patrocinios y publicidad tradicional.

La marca ha atraído una atención significativa a través de asociaciones con importantes eventos deportivos y festivales locales, con el objetivo de mejorar la lealtad de la marca y ampliar su participación en el mercado. Según su informe anual de 2022, el reconocimiento de marca de Yanjing mejoró por 15% año tras año debido a estas iniciativas.

Logística de distribución

La logística de distribución eficiente es esencial para Yanjing Brewery para garantizar la disponibilidad de productos en su extenso alcance del mercado. La compañía opera una red de distribución sofisticada que incluye más 50 centros de distribución al otro lado de China. En 2022, Yanjing Brewery logró una tasa de eficiencia de distribución de 85%, garantizar la entrega oportuna y minimizar los desabastecimientos en los puntos de venta minoristas.

Yanjing emplea socios de logística directos y de terceros, optimizando los costos de la cadena de suministro, que representaron aproximadamente RMB 200 millones en gastos logísticos en 2022. El enfoque en la automatización dentro del proceso de logística ha llevado a una reducción en los tiempos de entrega de 20%.

Actividad clave	Detalles	Compromiso financiero (RMB)	Métrico de rendimiento
Producción de cerveza	6.3 millones de hectolitros producidos en 2022	No especificado	Capacidad de 3 millones de hectolitros en la planta principal
Control de calidad	Tasa de inspección del 99.7%	50 millones	Garantía de calidad por encima de los estándares de la industria
Campañas de marketing	RMB 300 millones asignados en 2022	300 millones	El reconocimiento de la marca mejoró en un 15%
Logística de distribución	50 centros de distribución en China	200 millones	Tasa de eficiencia de distribución del 85%

Beijing Yanjing Brewery Co., Ltd. - Modelo de negocio: recursos clave

Instalaciones de elaboración de cerveza son activos críticos para Beijing Yanjing Brewery Co., Ltd., ya que afectan directamente la capacidad y la eficiencia de producción. La compañía opera múltiples cervecerías en China, con una capacidad de producción anual total superior a 8 millones de hectolitros A finales de 2022. La cervecería insignia en Beijing solo tiene una capacidad de 2.5 millones de hectolitros.

Las instalaciones están equipadas con tecnología de elaboración de cerveza moderna, incluidas líneas de embotellado automatizadas y sistemas de control de calidad, que mejoran la eficiencia operativa. El gasto de capital para actualizar estas instalaciones alcanzó aproximadamente ¥ 1 mil millones En 2022, dirigido a expandir la producción y mejorar las prácticas de sostenibilidad.

Reputación de la marca Juega un papel importante en la posición de mercado de Yanjing Brewery. La marca es reconocida como una de las diez mejores marcas de cerveza en China, que tiene una cuota de mercado de alrededor 8.9% En 2022. El producto emblemático de la compañía, Yanjing Beer, está ampliamente consumido, particularmente en el norte de China, contribuyendo significativamente a la equidad de su marca. En 2021, Yanjing Brewery invirtió ¥ 200 millones en estrategias de marketing que mejoraron la visibilidad de la marca, incluidos los patrocinios de importantes eventos deportivos.

Fuerza laboral hábil es otro recurso crucial para la cervecería. A partir de 2023, la compañía emplea 5,000 Miembros del personal, incluidos profesionales altamente calificados en tecnología de elaboración de cerveza, marketing y logística. El nivel de educación y experiencia entre los empleados es alto, con más 60% Poner títulos en campos como la ciencia de los alimentos, la ingeniería y la administración de empresas. La compañía asigna aproximadamente ¥ 50 millones Anualmente para programas de capacitación y desarrollo de empleados para garantizar altos estándares de producción y servicio al cliente.

Canales de distribución son vitales para la entrega efectiva de productos a los consumidores. Yanjing Brewery cuenta con una red de distribución robusta, que abarca las ventas directas y las asociaciones con distribuidores de terceros. La compañía opera sobre 80 centros de distribución En toda China, asegurando una amplia cobertura y entrega rápida. En 2022, los ingresos de las asociaciones de distribución contribuyeron a 30% de ventas totales, lo que refleja la importancia de estos canales para llegar a diversos segmentos de mercado.

Recurso clave	Descripción	Impacto financiero
Instalaciones de elaboración de cerveza	Plantas de producción moderna con una capacidad de más de 8 millones de hectolitros.	Gasto de capital: ¥ 1 mil millones (2022)
Reputación de la marca	La mejor marca de cerveza en China con una cuota de mercado de 8.9%.	Inversión de marketing: ¥ 200 millones (2021)
Fuerza laboral hábil	Más de 5,000 empleados, con un 60% de mantenimiento de títulos relevantes.	Inversión de capacitación: ¥ 50 millones (anualmente)
Canales de distribución	Más de 80 centros de distribución que mejoran el alcance del mercado.	Contribución de ingresos: 30% de las ventas totales (2022)

Beijing Yanjing Brewery Co., Ltd. - Modelo de negocio: propuestas de valor

Beijing Yanjing Brewery Co., Ltd. Se erige como una de las principales cervecerías de China, que ofrece una variedad de cervezas que atraen a una amplia base de clientes. Las propuestas de valor de la compañía están diseñadas para satisfacer las demandas de los consumidores de manera efectiva y diferenciarse de los competidores.

Cerveza de alta calidad

Yanjing Brewery enfatiza la calidad de sus productos de cerveza, que ha sido un factor clave para construir confianza del consumidor y lealtad a la marca. La cervecería ha invertido significativamente en la tecnología de elaboración de cerveza moderna y los procesos de control de calidad, lo que garantiza estándares consistentes de productos. En 2022, los ingresos de Yanjing alcanzaron aproximadamente RMB 31.9 mil millones, reflejando una fuerte demanda de cerveza de alta calidad. Su producto insignia, Yanjing Beer, es reconocido a nivel nacional y ha ganado múltiples premios por su gusto y calidad.

Amplia gama de productos

La compañía ofrece una cartera diversa de productos que atiende a varias preferencias de los consumidores. Esto incluye diferentes tipos de cerveza, como cervezas, cervezas y cervezas especializadas. A partir de 2023, Yanjing Brewery ha terminado 30 Diferentes variedades de cerveza, lo que ayuda a capturar diferentes segmentos de mercado. La introducción de productos como Yanjing Draft Beer y Yanjing White Beer ha ampliado aún más su alcance en los mercados nacionales e internacionales.

Atractivo local y tradicional

Yanjing Brewery aprovecha sus fuertes raíces locales y los métodos de elaboración tradicionales, atrayendo a los consumidores que valoran el patrimonio y la autenticidad. La marca se conecta con sus clientes al enfatizar su historia, que se remonta a 1980. Yanjing es reconocido no solo como un proveedor de bebidas sino como un símbolo cultural en Beijing. La cervecería también participa en festivales locales y eventos comunitarios, reforzando su imagen de marca como una cervecería tradicional pero moderna.

Fijación de precios competitivos

Yanjing Brewery mantiene estrategias de precios competitivas, asegurando que sus productos sean accesibles para una amplia gama de consumidores. El precio minorista promedio de la cerveza Yanjing es aproximadamente RMB 5-7 por botella, que es competitiva en relación con otras marcas nacionales. Esta estrategia de precios ha permitido a Yanjing capturar una participación de mercado significativa, con una tasa de penetración de mercado reportada de aproximadamente aproximadamente 12% en 2023.

Categoría de productos	Número de variedades	Precio promedio (RMB)	Cuota de mercado (%)
Cerveza regular	15	6	8
Cervezas especializadas	10	8	3
Cervezas artesanales	5	10	1
Borrador de cervezas	5	7	2

Las propuestas de valor de Beijing Yanjing Brewery Co., Ltd. no solo destacan su compromiso con la calidad y la variedad, sino que también subrayan su posicionamiento competitivo en el mercado. La integración de los valores tradicionales con demandas modernas permite a Yanjing Brewery mantener su liderazgo en el mercado en un entorno cada vez más competitivo.

Beijing Yanjing Brewery Co., Ltd. - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Beijing Yanjing Brewery Co., Ltd., una de las principales compañías de bebidas en China, adopta un enfoque multifacético de las relaciones con los clientes destinadas a adquirir y retener su base de consumidores. Las estrategias de la compañía incluyen comentarios directos de los clientes, programas de fidelización, interacciones en redes sociales y promociones minoristas.

Comentarios directos de los clientes

Yanjing Brewery busca activamente comentarios de los clientes a través de varios canales, asegurando que sus productos se alineen con las preferencias del consumidor. En 2022, el índice de satisfacción del cliente alcanzó un sólido 85%, indicando una recepción favorable de la calidad y servicio de su producto. Utilizan encuestas y grupos focales para reunir ideas, que informan sus estrategias de desarrollo de productos y marketing.

Programas de fidelización

La compañía ha implementado un programa de fidelización que recompensa a los clientes frecuentes. A partir de 2023, Yanjing Brewery informó que aproximadamente 30% de su base de clientes está inscrita en este programa. El programa ofrece descuentos, promociones exclusivas y otros beneficios, contribuyendo significativamente a un 20% Aumento de las compras repetidas entre los miembros en comparación con los no miembros.

Interacción en las redes sociales

Yanjing Brewery aprovecha plataformas de redes sociales como Weibo y WeChat para interactuar con los consumidores más jóvenes. Su recuento de seguidores en estas plataformas superó 10 millones en 2023. La compañía responde activamente a las consultas y comentarios de los clientes, fomentando un sentido de lealtad comunitaria y de marca. El análisis muestra que las publicaciones con contenido promocional experimentaron una tasa de participación de 5%, que está por encima del promedio de la industria de 2.5%.

Promociones minoristas

Las promociones minoristas juegan un papel crucial en la estrategia de relación con el cliente de Yanjing. En 2022, invirtieron aproximadamente RMB 500 millones En campañas promocionales a nivel nacional, que incluyeron reducciones de precios temporales y ofertas agrupadas. Esta inversión resultó en un 15% Aumento del volumen de ventas durante los períodos promocionales. Sus asociaciones con las principales cadenas minoristas permitieron el acceso simplificado a la demografía específica.

Año	Índice de satisfacción del cliente (%)	Inscripción del programa de fidelización (%)	Seguidores de redes sociales (millones)	Inversión promocional (millones de RMB)	Aumento de las ventas durante las promociones (%)
2022	85	30	8.0	500	15
2023	86	30	10.0	500	17

Las estrategias de relación con el cliente en Beijing Yanjing Brewery Co., Ltd. reflejan un esfuerzo dedicado para mantener y hacer crecer su base de clientes a través del compromiso, los comentarios y las promociones personalizadas. Estos esfuerzos han mostrado resultados concretos en la lealtad del cliente y el rendimiento de las ventas.

Beijing Yanjing Brewery Co., Ltd. - Modelo de negocio: canales

Beijing Yanjing Brewery Co., Ltd. aprovecha múltiples canales para comunicarse y entregar su propuesta de valor de manera efectiva. Los siguientes describen los canales clave utilizados por la compañía:

Supermercados e hipermercados

Los productos de la cervecería Yanjing están ampliamente disponibles en numerosos supermercados e hipermercados en China. El canal minorista representa una parte significativa de su estrategia de distribución, contribuyendo a aproximadamente 40% de ventas totales. Las principales cadenas incluyen Walmart, Carrefour y gigantes locales como RT-Mart y Superstores Yonghui. La tendencia creciente hacia las compras de conveniencia ha alimentado el crecimiento en este segmento, proporcionando ingresos sustanciales.

Restaurantes y bares

El segmento de consumo local es fundamental para Yanjing Brewery, y los productos se venden en miles de restaurantes y bares en todo el país. Este canal representa sobre 25% de las ventas generales de Yanjing. La marca es particularmente popular en las zonas urbanas, donde ha establecido colaboraciones con varios establecimientos gastronómicos, incluidos los restaurantes de alta gama y los lugares para gastronomía informales. Según los informes de la industria, el consumo de cerveza en restaurantes y bares aumentó en 5% Anualmente, presentando una oportunidad para un mayor crecimiento.

Plataformas en línea

Las ventas en línea están ganando tracción, con plataformas de comercio electrónico como Tmall de Alibaba y JD.com convirtiéndose en importantes canales de ventas. Yanjing Brewery ha informado que las ventas en línea representaban alrededor 10% de ventas totales en 2022, lo que refleja un aumento de los años anteriores. Este crecimiento se alinea con el cambio digital más amplio de China, donde el comercio electrónico contribuyó a 36% de ventas minoristas totales en 2022. La compañía ha invertido en mejorar sus esfuerzos de marketing digital para atender a un grupo demográfico de consumidores más joven que opta cada vez más por la compra en línea.

Distribuidores al por mayor

Los distribuidores al por mayor juegan un papel crucial en la estrategia de distribución de Yanjing, representando aproximadamente 25% de ventas. La compañía colabora con numerosos distribuidores para garantizar que sus productos lleguen a tiendas minoristas más pequeñas, mercados locales y restaurantes, mejorando su penetración en el mercado. Una revisión reciente señaló que la red de distribución de Yanjing incluye más 5,000 Los mayoristas en toda China, ampliando significativamente su alcance en las zonas urbanas y rurales.

Tipo de canal	Contribución de ventas	Socios clave	Tendencias del mercado
Supermercados e hipermercados	40%	Walmart, Carrefour, RT-Mart	Aumento de compras de conveniencia
Restaurantes y bares	25%	Restaurantes de alta gama, comedor informal	5% Aumento anual en el consumo
Plataformas en línea	10%	Tmall, jd.com	Comercio electrónico contabilizado 36% de ventas minoristas
Distribuidores al por mayor	25%	Distribuidores locales	Red de más 5,000 mayoristas

Beijing Yanjing Brewery Co., Ltd. - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Beijing Yanjing Brewery Co., Ltd. atiende múltiples segmentos de clientes, atendiendo a diversas demandas del mercado en la industria de la cerveza. Lo siguiente describe sus principales segmentos de clientes:

Bebedores nacionales de cerveza

El mercado nacional de cerveza en China ha experimentado un crecimiento notable. A partir de 2022, el consumo de cerveza en China alcanzó aproximadamente 32 millones de kilolitros, con una tasa de crecimiento anual de alrededor 3.5% De 2017 a 2022. Beijing Yanjing Brewery se dirige específicamente a los consumidores locales a través de diversas líneas de productos, incluidas la cerveza y cervezas especializadas, atrayendo a un amplio grupo demográfico que incluye adultos jóvenes y bebedores de mediana edad.

Mercados internacionales de exportación

Beijing Yanjing Brewery ha estado expandiendo su huella en los mercados internacionales. En 2022, la compañía informó un ingreso de CNY 1.500 millones de las exportaciones, contribuyendo a aproximadamente 10% de sus ventas totales. Los mercados clave incluyen el sudeste asiático, América del Norte y Europa, donde la cervecería tiene como objetivo establecer el reconocimiento de marca a través de asociaciones y acuerdos de distribución.

Establecimientos con licencia

El segmento de establecimiento con licencia incluye bares, restaurantes y hoteles que sirven a los productos Yanjing. A partir de 2023, hay más 15,000 puntos de venta con licencia En China, eso cuenta con la cerveza Yanjing, que representa un canal robusto para la promoción de la marca. El enfoque de la compañía en la construcción de relaciones con estos establecimientos ha resultado en una fuerte posición en las áreas urbanas, especialmente en Beijing y otras ciudades de nivel 1.

Minoristas

La red minorista de Beijing Yanjing Brewery consiste en supermercados, tiendas de conveniencia y plataformas de comercio electrónico. En 2022, las ventas minoristas de cerveza Yanjing en tiendas de ladrillo y mortero representaron aproximadamente 60% de ventas totales, mientras que los canales de comercio electrónico crecieron 25% año a año. La compañía colabora con los principales minoristas como Walmart y Alibaba para mejorar la visibilidad y la accesibilidad de sus productos.

Segmento de clientes	Ingresos anuales (CNY)	Cuota de mercado (%)	Tasa de crecimiento (%)
Bebedores nacionales de cerveza	5 mil millones	20	3.5
Mercados internacionales de exportación	1.500 millones	10	15
Establecimientos con licencia	2.500 millones	15	5
Minoristas	3 mil millones	30	25

Beijing Yanjing Brewery Co., Ltd. - Modelo de negocio: estructura de costos

La estructura de costos para Beijing Yanjing Brewery Co., Ltd. es parte integral de sus operaciones, que abarca los costos fijos y variables en varias categorías.

Costos de materia prima

Los costos de materia prima incluyen principalmente gastos de cebada, lúpulo, levadura y agua. En 2022, el precio promedio de la cebada malteada fue aproximadamente CNY 2.500 por tonelada métrica. Los costos totales de la materia prima de la cervecería de Yanjing ascendieron a aproximadamente CNY 1.500 millones, que refleja una porción significativa de los gastos operativos generales.

Gastos de fabricación

Los gastos de fabricación consisten en costos de mano de obra, mantenimiento, servicios públicos y depreciación del equipo. Para el año fiscal 2022, los gastos de fabricación se mantuvieron aproximadamente CNY 1.200 millones. Los costos laborales existían CNY 500 millones, mientras que los costos de servicios públicos representaron sobre CNY 300 millones. El mantenimiento y la depreciación del equipo se sumaron aproximadamente CNY 400 millones.

Marketing y publicidad

En términos de marketing y publicidad, Yanjing Brewery invirtió CNY 200 millones en actividades promocionales en 2022. Esto incluyó estrategias de publicidad tradicional, así como de marketing digital para mejorar la conciencia de la marca y la penetración del mercado.

Distribución y logística

Los costos de distribución y logística son cruciales para garantizar la disponibilidad del producto en el mercado. En 2022, se estimó que estos costos eran CNY 300 millones. Esto incluye los gastos de transporte, almacenamiento y gestión de inventario. Yanjing Brewery mantiene una red de distribución robusta que cubre los mercados nacionales e internacionales.

Categoría de costos	Cantidad (CNY)
Costos de materia prima	1,500,000,000
Gastos de fabricación	1,200,000,000
Marketing y publicidad	200,000,000
Distribución y logística	300,000,000

En general, estos costos destacan cómo Beijing Yanjing Brewery Co., Ltd. asigna sus recursos para mantener la eficiencia operativa al tiempo que maximiza la entrega de valor a sus clientes.

Beijing Yanjing Brewery Co., Ltd. - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Beijing Yanjing Brewery Co., Ltd. tiene un modelo de ingresos diversificado centrado en su producto central, cerveza, así como otras vías. A continuación se muestra un análisis detallado de sus flujos de ingresos primarios.

Ventas de cerveza

Las ventas de cerveza constituyen el mayor flujo de ingresos para Yanjing Brewery. En 2022, la compañía informó un volumen total de producción de cerveza de aproximadamente 8.6 millones de kilolitros. Los ingresos generados por las ventas de cerveza representaron aproximadamente 93% de ingresos operativos totales, equivalentes a CNY 27 mil millones.

Ingresos de exportación

Los ingresos por exportaciones se han vuelto cada vez más significativos para Yanjing Brewery. En 2022, la compañía generó aproximadamente CNY 1.200 millones de las exportaciones, que representaban sobre 4.5% de ingresos totales. Los mercados clave para las exportaciones incluyen los Estados Unidos, Japón y varios países europeos, donde la demanda de cerveza china continúa creciendo.

Acuerdos de licencia

Los acuerdos de licencia mejoran aún más las fuentes de ingresos para Yanjing Brewery. La compañía ha participado en varias asociaciones, permitiendo que las marcas internacionales produzcan y distribuyan cerveza bajo la etiqueta Yanjing. En 2022, los acuerdos de licencia contribuyeron a CNY 800 millones a los ingresos anuales, representando 3% de ingresos totales.

Venta de mercancías

Las ventas de mercancías incluyen productos de marca como cristalería, ropa y artículos promocionales vinculados a la cerveza Yanjing. Aunque este flujo de ingresos es más pequeño, ha estado creciendo constantemente. En 2022, las ventas de mercancías generaron aproximadamente CNY 200 millones, que está alrededor 0.75% de ingresos totales.

Flujo de ingresos	2022 Ingresos (CNY)	Porcentaje de ingresos totales
Ventas de cerveza	27 mil millones	93%
Ingresos de exportación	1.200 millones	4.5%
Acuerdos de licencia	800 millones	3%
Venta de mercancías	200 millones	0.75%

En general, el enfoque multifacético de Yanjing Brewery para la generación de ingresos muestra su posicionamiento estratégico en los mercados nacionales e internacionales, capturando efectivamente una variedad de segmentos de clientes.