|
Wuliangye Yibin Co. ، Ltd. (000858.SZ): نموذج أعمال قماش
CN | Consumer Defensive | Beverages - Wineries & Distilleries | SHZ
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Wuliangye Yibin Co.,Ltd. (000858.SZ) Bundle
تقوم شركة Wuliangye Yibin Co. ، Ltd. ، وهي شركة Titan في صناعة الخمور ، بصياغة نجاحها من خلال قماش نموذج أعمال منظم بشكل دقيق يكشف عن تعقيدات عملياتها. من إنتاج الخمور الممتاز إلى الشراكات الاستراتيجية وتدفقات الإيرادات المتنوعة ، يتحول هذا التحليل إلى كيفية وضع Wuliangye كقائد ، ودمج التقاليد مع الابتكار. اكتشف العناصر التي تدفع وجودها في السوق وتعلم ما الذي يجعل هذه الشركة تبرز في مشهد تنافسي.
Wuliangye Yibin Co. ، Ltd. - نموذج العمل: الشراكات الرئيسية
تعتمد شركة Wuliangye Yibin Co. ، واحدة من مصنعي الخمور البارزين في الصين ، على مجموعة متنوعة من الشراكات الرئيسية للحفاظ على ميزتها التنافسية في السوق.
الموزعين المحليين وتجار الجملة
قامت Wuliangye بتطوير شبكة قوية من الموزعين المحليين وتجار الجملة في جميع أنحاء الصين ، والتي تعد حاسمة لاستراتيجية التوزيع الواسعة. في عام 2022 ، أبلغت الشركة عن تكلفة توزيع تقريبًا 15 ٪ من إجمالي الإيرادات. تتيح هذه الشراكة Wuliangye اختراق أسواق إقليمية متعددة ، مما يضمن أن منتجاتها تصل إلى المستهلكين بشكل فعال.
الوكالات الحكومية
تتعاون الشركة مع العديد من الوكالات الحكومية للامتثال للمعايير التنظيمية والحصول على دعم لمبادرات الإنتاج المحلية. في عام 2021 ، تلقى Wuliangye منحًا حكومية بلغ مجموعها 1 مليار (حوالي 150 مليون دولار) ، والتي كانت تهدف إلى تعزيز صناعة المشروبات في يبين ، مقاطعة سيتشوان. تساعد هذه الشراكة Wuliangye على التنقل في المشهد التنظيمي في كثير من الأحيان في الصين.
موردي المواد الخام
مصادر Wuliangye مجموعة متنوعة من المواد الخام ، بما في ذلك الذرة الرفيعة عالية الجودة والحبوب الأخرى ، من الموردين المعروفين في المنطقة. تستهلك الشركة 100،000 طن من الذرة الرفيعة سنويا ، وهو أمر ضروري لعمليات الإنتاج. في عام 2022 ، تمثل تكلفة المواد الخام تقريبًا 40 ٪ من نفقات الإنتاج، التأكيد على أهمية الحفاظ على علاقات قوية مع الموردين لضمان جودة الاستقرار والأسعار.
| نوع الشراكة | وصف | التأثير المالي |
|---|---|---|
| الموزعين المحليين | شبكة من تجار التجزئة وتجار الجملة في جميع أنحاء الصين | تكلفة التوزيع: 15 ٪ من الإيرادات |
| الوكالات الحكومية | دعم للمبادرات الإنتاجية المحلية ومبادرات الإنتاج المحلية | المنح الحكومية: 1 مليار (~ 150 مليون دولار) |
| موردي المواد الخام | مقدمو الذرة الرفيعة والحبوب الأخرى | تكاليف المواد الخام: 40 ٪ من نفقات الإنتاج |
معاهد الأبحاث
تشارك Wuliangye مع معاهد الأبحاث للابتكار وتحسين عروض منتجاتها. أدت التعاون مع الجامعات ومراكز البحث والتطوير إلى تطوير تقنيات التخمير الجديدة. في عام 2022 ، استثمرت Wuliangye تقريبًا ¥ 500 مليون (حوالي 75 مليون دولار) في البحث والتطوير. هذه الشراكة الاستراتيجية تعزز جودة المنتج وتتوافق مع اتجاهات المستهلك نحو الخمور المتميزة.
Wuliangye Yibin Co. ، Ltd. - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية
تشارك Wuliangye Yibin Co. ، Ltd. في العديد من الأنشطة الرئيسية التي تعتبر مهمة لعملياتها وتقديم القيمة الإجمالية في صناعة الخمور.
إنتاج الخمور
تستخدم Wuliangye عملية تخمير تقليدية إلى جانب التكنولوجيا الحديثة لإنتاج المشروبات الكحولية. أبلغت الشركة عن حجم إنتاج تقريبًا 300000 طن من الخمور سنويًا اعتبارًا من عام 2022. تم تصميم مرافق الإنتاج لتلبية كل من الطلب المحلي واحتياجات التصدير الدولية.
ضبط الجودة
الحفاظ على الجودة العالية أمر بالغ الأهمية ل wuliangye. توظف الشركة تدابير صارمة لمراقبة الجودة خلال دورة إنتاجها. في عام 2022 ، استثمرت Wuliangye حولها 1.5 مليار في تقنيات وعمليات مراقبة الجودة. تمتلك الشركة شهادات جودة متعددة ، بما في ذلك معايير ISO 9001 و ISO 14001.
تسويق العلامة التجارية
تعمل Wuliangye على الاستفادة من استراتيجيات تسويق العلامة التجارية القوية للحفاظ على موقعها الرائد في السوق. في عام 2021 ، خصصت الشركة تقريبًا 2 مليار للتسويق والأنشطة الترويجية. وشمل ذلك رعاية الأحداث الثقافية الرئيسية والتعاون مع المؤثرين لتعزيز رؤية العلامة التجارية. تم تقدير قيمة العلامة التجارية لـ Wuliangye 50 مليار في عام 2023 ، مما يعكس وجوده القوي في السوق.
إدارة التوزيع
أنشأت الشركة شبكة توزيع شاملة تمتد عبر الصين وتمتد على مستوى العالم. لقد انتهى Wuliangye 10000 نقطة توزيع في الصين وحدها. اعتبارًا من عام 2022 ، غطت شبكة التوزيع في الخارج أكثر من 50 دولة. تنعكس كفاءة هذه الشبكة في إيرادات الشركة من المبيعات ، والتي وصلت تقريبًا 40 مليار في عام 2022.
| النشاط الرئيسي | وصف | الاستثمار (¥) | الإنتاج/الحجم |
|---|---|---|---|
| إنتاج الخمور | التخمير التقليدي وتكنولوجيا الإنتاج الحديثة | ن/أ | 300000 طن سنويا |
| ضبط الجودة | التدابير الصارمة والامتثال لمعايير الجودة | 1,500,000,000 | ن/أ |
| تسويق العلامة التجارية | الأنشطة الترويجية والرعاية | 2,000,000,000 | ن/أ |
| إدارة التوزيع | شبكة توزيع شاملة في جميع أنحاء الصين والعالم | ن/أ | 10000 نقطة توزيع في الصين |
Wuliangye Yibin Co. ، Ltd. - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
تمتلك Wuliangye Yibin Co. ، Ltd. سلسلة من الموارد الرئيسية التي تساهم بشكل كبير في كفاءتها التشغيلية وتحديد المواقع في السوق في صناعة Baijiu (الصينية).
مرافق التقطير
يكمن العمود الفقري لعمليات Wuliangye في مرافق التقطير المتقدمة. اعتبارًا من عام 2022 ، تدير Wuliangye مواقع تقطير متعددة مع قدرة إنتاج تتجاوز مليون طن سنويا. تستثمر الشركة تقريبًا 600 مليون يوان (حول 92 مليون دولار) سنويًا في ترقية مرافقها لتعزيز كفاءة الإنتاج والحفاظ على جودة المنتج.
القوى العاملة الماهرة
توظف Wuliangye 15,000 الأفراد ، والكثير منهم من الحرفيين المهرة ولديهم خبرة في أساليب إنتاج Baijiu التقليدية. تعطي الشركة الأولوية للتدريب ، وتكرس حول RMB 50 مليون (تقريبًا 7.6 مليون دولار) في السنة لبرامج تطوير القوى العاملة. يضمن هذا الاستثمار مستويات عالية من الحرفية والابتكار في عمليات الإنتاج.
سمعة العلامة التجارية القوية
تفتخر Wuliangye بسمعة قوية للعلامة التجارية ، معترف بها كواحدة من أفضل ثلاث علامات تجارية Baijiu في الصين. وفقًا لتقرير 2023 Brandz ™ ، يتم تقدير قيمة العلامة التجارية لـ Wuliangye تقريبًا 14.5 مليار دولاريعكس نمو سنة على أساس سنوي 18%. العلامة التجارية مرادفة للجودة ، مضمونة خلال عقود من التميز المتسق للمنتج.
مواد خام
مصادر Wuliangye المواد الخام من المناطق الزراعية الرئيسية في مقاطعة سيتشوان. تتطلب الشركة حول 300000 طن من الذرة الرفيعة سنويًا ، مع ميزانية شراء حولها RMB 1 مليار (تقريبًا 153 مليون دولار). يضمن هذا المصادر الاستراتيجية توفر وجودة المكونات المهمة للحفاظ على النكهة profile وأصالة منتجات Wuliangye.
| المورد الرئيسي | وصف | البيانات المالية |
|---|---|---|
| مرافق التقطير | مرافق متعددة ذات طاقة إنتاجية سنوية تتجاوز 1 مليون طن | استثمار 600 مليون يوان سنويا |
| القوى العاملة الماهرة | أكثر من 15000 موظف يتمتعون بخبرة في إنتاج بايجيو | ميزانية التدريب السنوية لـ RMB 50 مليون |
| سمعة العلامة التجارية القوية | أفضل ثلاث علامات تجارية بايجيو في الصين ذات قيمة العلامة التجارية المتزايدة | قيمة العلامة التجارية المقدرة بـ 14.5 مليار دولار، نمو 18% |
| مواد خام | المصدر من المناطق الأولية ذات الاحتياجات الكبيرة للمشتريات | ميزانية المشتريات السنوية لـ RMB 1 مليار |
Wuliangye Yibin Co. ، Ltd. - نموذج العمل: مقترحات القيمة
تركز شركة Wuliangye Yibin ، Ltd. ، واحدة من كبار منتجي الخمور في الصين ، على صياغة عرض قيمة فريد يتردد صداها مع سوقها المستهدف. تؤكد الشركة على العديد من العناصر الرئيسية التي تحدد عروضها.
منتجات الخمور الممتازة
تشتهر Wuliangye بمنتجات Baijiu المتميزة. وصلت إيرادات المبيعات من قطاع الخمور الخاص بها تقريبًا RMB 36.1 مليار (حول 5.5 مليار دولار) في عام 2022. يعزى النمو في هذا المجال إلى ارتفاع الطلب على الأرواح الراقية ، وخاصة بين المستهلكين الأثرياء. يمكن أن يتراوح متوسط سعر منتجات Wuliangye من الدرجة الأولى من RMB 500 إلى أكثر 3000 يوان لكل زجاجة ، تعرض تركيزها على تحديد المواقع المتميزة.
التراث الغني والأصالة
تفتخر الشركة 6,000 سنوات من التاريخ ، إثراء هوية علامتها التجارية وتعزيز ثقة المستهلك. يستخدم Wuliangye تقنيات التخمير والتقطير التقليدية ، والتي كانت عاملاً مهمًا في الحفاظ على سمعتها للأصالة. يساهم هذا التراث في حقوق ملكية علامته التجارية ، التي تقدر قيمتها تقريبًا 11.68 مليار دولار اعتبارًا من عام 2023 ، كما هو مدرج بين أفضل العلامات التجارية الخمور ذات قيمة في جميع أنحاء العالم.
المكونات عالية الجودة
مصادر Wuliangye مكونات عالية الجودة ، بما في ذلك المياه النقية من نهر اليانغتسي ، وهو أمر بالغ الأهمية لنكهته المتميزة profile. تضمن عملية الاختيار الدقيقة ذلك 85% من خط إنتاجه يلبي معايير الجودة الصارمة. باستخدام أساليب التخمير الممتازة وطرق التخمير التقليدية ، حافظت Wuliangye على وضعها كمنتج عالي الجودة الخمور. تظهر استطلاعات المستهلكين ذلك 72% من العملاء يربطون العلامة التجارية بجودة وذوق فائق.
مجموعة منتجات متنوعة
يقدم Wuliangye مجموعة واسعة من المنتجات التي تلبي تفضيلات المستهلك المختلفة. قامت الشركة بتوسيع خطوط إنتاجها ، بما في ذلك الخمور الرائدة في Wuliangye ، وأصناف العمر ، والخيارات المنكهة. في عام 2022 ، أطلقت Wuliangye سبعة منتجات جديدة ، تساهم في 15% زيادة في إجمالي حجم المبيعات على أساس سنوي. تشير أحدث التقارير المالية إلى أن أكثر من 60% من المبيعات تأتي من منتجات مبتكرة تم تقديمها خلال السنوات الثلاث الماضية.
| فئة المنتج | متوسط السعر (RMB) | إيرادات المبيعات (مليار يوان) | معدل النمو (٪) |
|---|---|---|---|
| الخمور الرائدة | 1,200 | 25.8 | 10 |
| الأصناف القديمة | 2,500 | 8.6 | 20 |
| خيارات بنكهة | 800 | 5.5 | 15 |
| المجموع | - | 39.9 | 12.5 |
إن التزام Wuliangye بالجودة والتراث والابتكار يضعه بوضوح في سوق الخمور التنافسي ، مما يدفع ولاء العملاء ورضاهم.
Wuliangye Yibin Co. ، Ltd. - نموذج العمل: علاقات العملاء
أنشأت شركة Wuliangye Yibin Co. ، Ltd. ، وهي شركة رائدة في مصنّعة الخمور في الصين ، نهجًا متعدد الأوجه لعلاقات العملاء يعزز ولاء العلامة التجارية واختراق السوق.
خدمة مخصصة لعملاء VIP
لدى Wuliangye فريق مخصص يركز على عملائها VIP ، ويوفر تجارب مصممة خصيصًا. قامت الشركة بتنفيذ استراتيجية تقريبًا 30% من إيراداتها مستمدة من العملاء المتطورين. تشمل الخدمات الشخصية تذوقًا حصريًا وهدايا مخصصة ، وتعزيز رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
برامج ولاء العملاء
تدير الشركة برنامج ولاء العملاء الواسع المعروف باسم Wuliangye Fan Club. اعتبارًا من عام 2023 ، يفتخر هذا البرنامج 5 ملايين الأعضاء المسجلين. في عام 2022 ، ساهم العملاء المسجلين في برامج الولاء في أ 15% زيادة في تكرار عمليات الشراء على أساس سنوي.
| سنة | أعضاء | كرر معدل الشراء | إيرادات من أعضاء الولاء (CNY) |
|---|---|---|---|
| 2021 | 3 ملايين | 12% | 1.5 مليار |
| 2022 | 4 ملايين | 15% | 2 مليار |
| 2023 | 5 ملايين | 18% | 2.5 مليار |
مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي
تستخدم Wuliangye بنشاط منصات التواصل الاجتماعي للتفاعل مع العملاء. انتهت الشركة 2 مليون أتباع على WeChat ويشاركون في حملات ترويجية متكررة. في عام 2022 ، أدت حملات وسائل التواصل الاجتماعي إلى أ 25% الزيادة في العلامة التجارية يذكر ويلاحظ 20% زيادة في تفاعلات العملاء.
آليات ملاحظات العملاء
لضمان التحسين المستمر ، قامت Wuliangye بتنفيذ آليات ردود فعل قوية للعملاء. تجمع الشركة الملاحظات من خلال الاستطلاعات عبر الإنترنت والتفاعل المباشر. وفقا للتقارير الأخيرة ، 85% من بين العملاء الذين أعربوا عن رضاه عن خبرتهم في الشراء ، وأنظمة التعليقات الخاصة بهم لديها وقت استجابة متوسط من 24 ساعة.
Wuliangye Yibin Co. ، Ltd. - نموذج العمل: القنوات
تعكس القنوات التي من خلالها شركة Wuliangye Yibin ، Ltd. منتجاتها وتتواصل مع العملاء تعكس وجودها في السوق الواسع ونهجها الاستراتيجي. تعمل الشركة من خلال العديد من القنوات الرئيسية:
متاجر البيع بالتجزئة
منتجات Wuliangye متوفرة على نطاق واسع في متاجر البيع بالتجزئة في جميع أنحاء الصين ودوليا. اعتبارًا من عام 2022 ، أبلغت الشركة عن وجودها تقريبًا 100،000 منفذ البيع بالتجزئة بيع منتجاتها. تتيح هذه الشبكة الواسعة رؤية كبيرة للعلامة التجارية والوصول إلى العملاء.
المنصات عبر الإنترنت
قامت Wuliangye بتطوير استراتيجية مبيعاتها عبر الإنترنت. كانت الإيرادات المتولدة من قنوات التجارة الإلكترونية موجودة رين بايت 2 مليار في عام 2022 ، يمثل 12% من إجمالي المبيعات. تشمل المنصات الرئيسية عبر الإنترنت TMALL و JD.com ، حيث أنشأت العلامة التجارية متاجر رئيسية لتعزيز مشاركة المستهلك.
أحداث المبيعات المباشرة
يستضيف Wuliangye العديد من أحداث المبيعات المباشرة وجلسات التذوق ، في المقام الأول في المدن الرئيسية. في عام 2022 ، نظمت الشركة 500 حدثالتي ساهمت في زيادة مبيعات ما يقرب من 15% خلال هذه الفترات. هذه الأحداث لا تعزز العلامة التجارية فحسب ، بل تعزز علاقات العملاء أيضًا.
شبكات الموزع
شبكة الموزع أمر بالغ الأهمية لاختراق السوق في Wuliangye. تتعاون الشركة مع 2500 موزع للوصول إلى مناطق مختلفة. يغطي كل موزع عادةً العديد من المقاطعات ، مما يسمح بجهود التسويق والمبيعات الموضعية. تمثل المبيعات من خلال هؤلاء الموزعين تقريبًا 70% من إجمالي حجم المبيعات في عام 2022.
| نوع القناة | المقاييس الرئيسية | التأثير المالي (2022) |
|---|---|---|
| متاجر البيع بالتجزئة | تقريبا. 100000 منفذ | الإيرادات من البيع بالتجزئة: RMB 15 مليار |
| المنصات عبر الإنترنت | ربح: رين بايت 2 مليار | 12 ٪ من إجمالي المبيعات |
| أحداث المبيعات المباشرة | أكثر من 500 حدث | زيادة المبيعات: 15% خلال الأحداث |
| شبكات الموزع | حوالي 2500 موزع | 70 ٪ من إجمالي حجم المبيعات |
بشكل عام ، تضمن القنوات المتنوعة التي تستخدمها شركة Wuliangye Yibin ، Ltd. تغطية السوق الشاملة وتعزيز اقتراح قيمة الشركة لعملائها.
Wuliangye Yibin Co. ، Ltd. - نموذج العمل: شرائح العملاء
شركة Wuliangye Yibin ، Ltd. يخدم العديد من قطاعات العملاء ، يتميز كل منها باحتياجات فريدة وسلوكيات الشراء.
المستهلكون الأثرياء
يتكون هذا الجزء من الأفراد ذوي الدخل المرتفع الذين يبحثون عن المشروبات الكحولية الممتازة. يساهم الطلب من المستهلكين الأثرياء بشكل كبير في إيرادات Wuliangye ، حيث أبلغت الشركة عن ربح صافي 18.68 مليار يوان في عام 2022 ، مما يعكس زيادة بنسبة 16 ٪ على أساس سنوي.
كان سوق Baijiu الفاخر ينمو ، مع التقاط Wuliangye 40% حصة السوق بقيمة تقارب 400 مليار يوان في عام 2022.
عملاء الشركات
تلبي Wuliangye عملاء الشركات ، بما في ذلك الشركات التي تشتري منتجات للضيافة أو الأحداث أو الهدايا. في عام 2022 ، تمثل مبيعات الشركات تقريبًا 25% من إجمالي المبيعات والمساهمة RMB 10 مليار إلى إجمالي الإيرادات.
غالبًا ما يتطلب هذا القطاع خصومات شراء بالجملة وخيارات العلامات التجارية المخصصة ، والتي عرضت Wuliangye بنجاح تعزيز ولاء العملاء.
عشاق الكحول
يمثل عشاق الكحول ، بما في ذلك هواة الجمع والخبراء ، شريحة حاسمة أخرى. في السنوات الأخيرة ، أظهرت هذه الديموغرافية اهتمامًا متزايدًا بالمنتجات المتميزة والمسنين ، مما دفع المبيعات إلى أبعد من ذلك. أبلغت Wuliangye عن زيادة في مبيعات المنتجات الراقية بواسطة 30% في عام 2023 ، مدفوعًا بفائدة متزايدة من هذا القطاع.
منتجات Wuliangye الفريدة ، مثل Wuliangye 30 سنة، اكتسبت اعترافًا في كل من الأسواق المحلية والدولية ، وجذابة لعشاق المستعدين للاستثمار في الأرواح عالية الجودة.
أسواق التصدير
أصبح سوق التصدير محورًا استراتيجيًا لـ Wuliangye ، مع وجود نمو كبير. في عام 2022 ، ذكرت الشركة أن الصادرات تمثل 10% من إجمالي إيراداتها ، توليد تقريبًا 4 مليار يوان.
أظهرت دول في آسيا وأوروبا وأمريكا الشمالية طلبًا متزايدًا على منتجات Wuliangye ، مع أ 15% زيادة الطلب من هذه المناطق خلال العام الماضي ، مما يعكس اعترافًا عالميًا متزايدًا بالعلامة التجارية.
| قطاع العملاء | الخصائص الرئيسية | 2022 مساهمة الإيرادات (RMB) | معدل النمو (Yoy) | الحصة السوقية |
|---|---|---|---|---|
| المستهلكون الأثرياء | ذوي الدخل المرتفع ، السعي الفاخر | 18.68 مليار | 16% | 40% |
| عملاء الشركات | أعمال للضيافة والهدايا | 10 مليار | ن/أ | 25% |
| عشاق الكحول | هواة الجمع والخبراء | ن/أ | 30% | ن/أ |
| أسواق التصدير | المستهلكون الدوليون | 4 مليار | 15% | 10% |
Wuliangye Yibin Co. ، Ltd. - نموذج العمل: هيكل التكلفة
يعد هيكل تكلفة شركة Wuliangye Yibin ، Ltd. جزءًا لا يتجزأ من كفاءتها التشغيلية وربحيتها. يكشف تحليل المكونات عن الأبعاد التالية:
شراء المواد الخام
تخصص Wuliangye ، المنتج الرائد لـ Baijiu ، جزءًا كبيرًا من نفقاته للمواد الخام. في عام 2022 ، ذكرت الشركة أن المواد الخام تمثل تقريبًا 45% التكلفة الإجمالية للسلع المباعة. تشمل المواد الأولية الذرة الرفيعة عالية الجودة والماء المصادر من المناطق البكر في يبين. تقلب متوسط تكلفة الذرة الرفيعة ¥4,000 للطن في السنوات الأخيرة ، تتأثر بظروف السوق وعائدات المحاصيل.
مصاريف التصنيع
نفقات التصنيع تشمل العمالة والنفقات العامة وصيانة المنشأة. في أحدث تقرير مالي ، لاحظت Wuliangye تكاليف التصنيع التي تصل إلى 2.4 مليار في عام 2022 ، يمثل أ 20% زيادة مقارنة بالعام السابق. القدرة الإنتاجية موجودة 200،000 طن من Baijiu سنويا ، مع تحسينات في التكنولوجيا تعزيز محصول الإنتاج والكفاءة.
التسويق والترقيات
تعد الأنشطة التسويقية والترويجية أمرًا بالغ الأهمية لرؤية العلامة التجارية واختراق السوق. وصلت نفقات التسويق في Wuliangye في عام 2022 1 مليارتكوين حول 8% من إجمالي تكاليف التشغيل. تشمل استراتيجيتهم الترويجية عالية-profile تهدف الرعاية ، وآفاق المشاهير ، وحملات التسويق الرقمي إلى جذب المستهلكين الأصغر سناً.
التوزيع والخدمات اللوجستية
تلعب اللوجستيات دورًا حيويًا في قدرة Wuliangye على تقديم المنتجات بكفاءة. تم الإبلاغ عن نفقات التوزيع في 600 مليون لعام 2022 ، تشكل تقريبا 5% من إجمالي التكاليف. يستخدم Wuliangye كلاً من مقدمي التوزيع المباشر وموظفي اللوجستيات من الطرف الثالث لتحسين سلسلة التوريد الخاصة بهم ، مما يضمن أن المنتجات تصل إلى أسواق متنوعة في جميع أنحاء الصين وخارجها.
| مكون التكلفة | 2022 المبلغ (¥) | نسبة إجمالي التكاليف |
|---|---|---|
| شراء المواد الخام | 2.7 مليار | 45% |
| مصاريف التصنيع | 2.4 مليار | 20% |
| التسويق والترقيات | 1 مليار | 8% |
| التوزيع والخدمات اللوجستية | 600 مليون | 5% |
| إجمالي التكاليف | 6.2 مليار | 100% |
Wuliangye Yibin Co. ، Ltd. - نموذج العمل: تدفقات الإيرادات
تركز شركة Wuliangye Yibin ، المحدودة ، وهي شركة صينية صينية بارزة ، في المقام الأول على إنتاج وبيع Baijiu ، وهو الخمور الصينية التقليدية. تدفقات إيرادات الشركة متنوعة ، مما يعكس وجودها القوي في السوق واستراتيجيات تسييل مختلفة.
مبيعات المنتج
تشكل مبيعات المنتجات الجزء الأكبر من إيرادات Wuliangye. في السنة المالية 2022 ، أبلغت Wuliangye عن إيرادات إجمالية تقريبًا RMB 51.1 مليار، مع الأغلبية الناجمة عن منتجات Baijiu الرائدة. إن المبيعات من المنتجات الرئيسية مثل Wuliangye 10 سنوات وغيرها من العروض الممتازة تدفع هذه الإيرادات بشكل كبير. على سبيل المثال ، تم الوصول إلى حجم المبيعات 296 مليون لتر في عام 2022 ، وضع نموا تقريبًا 8% على أساس سنوي.
دخل التصدير
يمثل دخل التصدير قطاعًا متزايدًا لـ Wuliangye. شهدت الشركة زيادة الطلب العالمي على منتجات Baijiu ، وخاصة في الأسواق مثل الولايات المتحدة وكندا وأستراليا. في عام 2022 ، وصلت إيرادات التصدير حول RMB 1.5 مليار، المساهمة حولها 3% من إجمالي الإيرادات. وقد لوحظ نمو سنوي في الصادرات بشكل ملحوظ 25%.
الترخيص والامتياز
تشارك Wuliangye أيضًا في الترخيص والامتياز ، مما يضيف إلى تدفقات إيراداتها. أنشأت الشركة اتفاقيات ترخيص مع مختلف الموزعين وتجار التجزئة في جميع أنحاء الصين ودوليا. في عام 2022 ، تم تقدير الإيرادات من أنشطة الترخيص والامتياز حولها RMB 800 مليون، حساب تقريبا 1.5% من إجمالي الإيرادات ، مع معدل نمو 15% بالمقارنة مع العام السابق.
رعاية الحدث
تقوم Wuliangye بتعزيز رعاية الأحداث كأداة تسويقية ، وتعزيز رؤية العلامة التجارية ومشاركة العملاء. ترعى الشركة العديد من الأحداث الثقافية والرياضية كل عام ، والتي تعمل أيضًا كقناة للمبيعات المباشرة خلال هذه الأحداث. في عام 2022 ، كانت الإيرادات التي تم إنشاؤها من خلال رعاية الأحداث تقريبًا 300 مليون يوان، يساهم آخر 0.5% إلى إجمالي الإيرادات. هذا الرقم يوضح نمو 20% مقارنة مع 2021.
| تدفق الإيرادات | 2022 الإيرادات (RMB) | النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات | النمو على أساس سنوي |
|---|---|---|---|
| مبيعات المنتج | 51.1 مليار | تقريبا. 95 ٪ | 8% |
| دخل التصدير | 1.5 مليار | تقريبا. 3 ٪ | 25% |
| الترخيص والامتياز | 800 مليون | تقريبا. 1.5 ٪ | 15% |
| رعاية الحدث | 300 مليون | تقريبا. 0.5 ٪ | 20% |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.