في المشهد المتطور باستمرار للصناعة الزراعية، تبرز شركة New Hope Liuhe Co.، Ltd. كمنارة للابتكار والموثوقية. من خلال عروضها المتنوعة التي تتراوح من تربية الماشية إلى منتجات اللحوم المصنعة، ومزيج تسويقي قوي يرتكز على الأسعار الاستراتيجية والتوزيع الواسع والعروض الترويجية المستهدفة والمنتجات عالية الجودة، فإن هذه الشركة ليست مجرد لاعب ولكنها شركة رائدة في السوق. هل تشعر بالفضول حول كيفية تشابك هؤلاء الأربعة P لتغذية نجاحهم ؟ تابع القراءة لاستكشاف تعقيدات استراتيجية التسويق لـ New Hope Liuhe واكتشف ما يميزها في ساحة تنافسية.
شركة نيو هوب ليوهي المحدودة - مزيج التسويق: المنتج
تربية الماشية والدواجن
تصنف New Hope Liuhe كواحدة من أفضل اللاعبين في قطاع تربية الماشية والدواجن في الصين. في عام 2022، وصلت عائدات الشركة من تربية الماشية والدواجن إلى ما يقرب من * * 40 مليار يوان صيني * *، مما ساهم بشكل كبير في إجمالي إيراداتها. استثمرت الشركة * * 1.5 مليار يوان صيني * * في تعزيز تقنيات التربية لتحسين الجودة الجينية والعائد. اعتبارًا من عام 2023، تتكاثر New Hope Liuhe * * أكثر من 150 مليون دواجن * * سنويًا، مما يضمن إنتاج اللحوم عالية الجودة وتلبية طلب المستهلكين المتزايد.
إنتاج الأعلاف الحيوانية
يعد قطاع علف الحيوانات حجر الزاوية في عمليات New Hope Liuhe، حيث يمثل حوالي * * 50٪ * * من إجمالي إيرادات الشركة. في عام 2022، بلغت الطاقة الإنتاجية لأعلاف الحيوانات * * 20 مليون طن * *، بقيمة إنتاج سنوية تبلغ حوالي * * 80 مليار يوان صيني * *. تدير الشركة * * أكثر من 30 مصنعًا للأعلاف * * في جميع أنحاء الصين، باستخدام تكنولوجيا الإنتاج المتقدمة لتعزيز كفاءة الأعلاف والقيمة الغذائية.
| السنة |
حجم إنتاج الأعلاف (مليون طن) |
الإيرادات من الأعلاف (مليار يوان صيني) |
| 2020 |
15 |
65 |
| 2021 |
18 |
72 |
| 2022 |
20 |
80 |
| 2023 (متوقع) |
22 |
85 |
منتجات اللحوم المصنعة
ركزت New Hope Liuhe بشكل متزايد على منتجات اللحوم المصنعة، والتي أظهرت نموًا كبيرًا. في عام 2022، استحوذ قطاع اللحوم المصنعة على ما يقرب من 30 مليار يوان صيني * * من الإيرادات. تقدم الشركة مجموعة متنوعة من المنتجات بما في ذلك النقانق ولحم الخنزير والوجبات الجاهزة للأكل. بلغت الحصة السوقية لمنتجات اللحوم المصنعة * * 14٪ * * في عام 2022، مما يعكس تفضيلات المستهلكين القوية للراحة والجودة.
حلول صحة وتغذية الحيوان
تتخصص الشركة أيضًا في حلول صحة الحيوان وتغذيته، والتي تعتبر ضرورية للحفاظ على صحة الماشية وتعزيز الإنتاجية. بحلول عام 2022، أطلقت New Hope Liuhe أكثر من * * 50 منتجًا بيطريًا جديدًا * * وحلولًا صحية، مستهدفة سوقًا بلغت قيمته * * 15 مليار يوان صيني * *. أدى التركيز على البحث والتطوير إلى نفقات سنوية تبلغ * * 500 مليون يوان صيني * * في هذا القطاع، بهدف التوافق مع المعايير الصحية العالمية وضمان الاستدامة.
| فئة المنتج |
القيمة السوقية (مليار يوان صيني) |
إطلاق منتجات جديدة |
الإنفاق السنوي على البحث والتطوير (مليون يوان صيني) |
| حلول صحة الحيوان |
15 |
50 |
500 |
| حلول التغذية |
10 |
30 |
300 |
| التزام البحث والتطوير |
— |
— |
800 |
شركة New Hope Liuhe Co.، Ltd. - مزيج التسويق: المكان
تفتخر شركة New Hope Liuhe Co.، Ltd. بشبكة توزيع واسعة في جميع أنحاء الصين، وتضع نفسها كواحدة من مجموعات الأعمال الزراعية والمشاريع الغذائية الرائدة في المنطقة. اعتبارًا من عام 2022، كانت الشركة تدير أكثر من 200 شركة فرعية لها وجود في أكثر من 30 مقاطعة وبلدية في جميع أنحاء الصين، مما يسهل التغطية الجغرافية الواسعة.
| المنطقة |
عدد الشركات التابعة |
توزيع المنتجات الرئيسية |
| شرق الصين |
60 |
منتجات الدواجن والأعلاف واللحوم المصنعة |
| غرب الصين |
50 |
الدواجن ومنتجات تربية الأحياء المائية ومنتجات صحة الحيوان |
| جنوب الصين |
40 |
لحم الخنزير ومنتجات الأعلاف |
| شمال الصين |
30 |
الدواجن والأغذية المصنعة |
فيما يتعلق بالعمليات الدولية، تعمل New Hope Liuhe بنشاط على توسيع أعمال التصدير الخاصة بها. اعتبارًا من عام 2023، صدرت الشركة منتجات إلى أكثر من 60 دولة، بما في ذلك أسواق مهمة مثل الولايات المتحدة واليابان والعديد من دول جنوب شرق آسيا. بلغت عائدات التصدير لعام 2022 ما يقرب من 300 مليون دولار أمريكي، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 15٪ عن العام السابق.
للاستفادة من التحول الرقمي في سلوك المستهلك، أنشأت New Hope Liuhe أيضًا حضورًا قويًا على العديد من منصات المبيعات عبر الإنترنت. شكلت مبيعات الشركة عبر الإنترنت 20٪ من إجمالي الإيرادات في عام 2022، وهو ما يعادل حوالي 150 مليون دولار أمريكي. تشمل المنصات الرئيسية ما يلي:
| المنصة عبر الإنترنت |
حصة السوق |
المبيعات السنوية (بدولارات الولايات المتحدة) |
| JD.com |
10% |
50 مليون |
| تامول |
5% |
25 مليون |
| سونينج |
3% |
15 مليون |
| مواقع التجارة الإلكترونية المحلية |
2% |
10 ملايين |
علاوة على ذلك، تحتفظ New Hope Liuhe بمكاتب مبيعات محلية ومستودعات ذات موقع استراتيجي لتعزيز سلسلة التوريد وكفاءة التوزيع. تمتلك الشركة 50 مرفقًا للمستودعات بسعة إجمالية تتجاوز 100000 طن متري، مما يتيح التوزيع السريع وتجديد المخزون. يقدر متوسط المهلة الزمنية لتسليم المنتج حاليًا بـ 24-48 ساعة للتسليم المحلي، مما يحسن بشكل كبير مستويات رضا العملاء.
مكّن تكامل التكنولوجيا اللوجستية المتقدمة، مثل أنظمة تتبع وإدارة المخزون للنظام العالمي لتحديد المواقع، New Hope Liuhe من خفض تكاليف الخدمات اللوجستية بنحو 10٪ على أساس سنوي. في السنة المالية 2022، تم الإبلاغ عن مصروفات لوجستية بقيمة 100 مليون دولار أمريكي، مما يؤكد أهمية استراتيجية التوزيع المبسطة.
بشكل عام، توضح شركة New Hope Liuhe Co.، Ltd. نهجًا ملتزمًا لتحسين قنوات التوزيع الخاصة بها، وضمان توافر منتجاتها، وتعظيم راحة العملاء والكفاءة التشغيلية.
شركة New Hope Liuhe Co.، Ltd. - مزيج التسويق: الترويج
التعرف على العلامة التجارية من خلال ضمان الجودة
تؤكد شركة New Hope Liuhe Co.، Ltd.، وهي لاعب رائد في قطاع الأعمال الزراعية، على الاعتراف بالعلامة التجارية من خلال ممارسات صارمة لضمان الجودة. اعتبارًا من عام 2023، حصلت الشركة على شهادة ISO 9001، مما يشير إلى التزامها بأنظمة إدارة الجودة. مع عائدات تم الإبلاغ عنها تبلغ حوالي 100 مليار يوان صيني في عام 2022، تخصص الشركة حوالي 5٪ من ميزانيتها للحفاظ على عمليات مراقبة الجودة، وتوجيه ما يقرب من 5 مليارات يوان صيني سنويًا إلى مبادرات ضمان الجودة. يعزز هذا الاستثمار ثقة المستهلك ويعزز ولاء العلامة التجارية، وهو أمر بالغ الأهمية في السوق التنافسية.
المعارض التجارية ومشاركة الصناعة
تشارك الشركة بنشاط في العديد من المعارض التجارية والمعارض الصناعية لعرض منتجاتها وابتكاراتها. في عام 2023، حضرت New Hope Liuhe أكثر من 15 معرضًا تجاريًا زراعيًا مهمًا في جميع أنحاء العالم، بما في ذلك المعرض الزراعي الوطني الصيني ومعرض آسيا والمحيط الهادئ للتكنولوجيا الزراعية. والمشاركة في هذه المناسبات لا تعزز الرؤية فحسب بل تربطها مباشرة بالعملاء والشركاء المحتملين. يجذب كل حدث عادة حوالي 30 000 زائر ؛ وبالتالي، فإن New Hope Liuhe لديها الفرصة للتواصل مع ما يقرب من 450.000 من الحاضرين سنويًا، وتعزيز العلاقات التي يمكن أن تؤدي إلى زيادة المبيعات.
حملات التسويق الرقمي
في المجال الرقمي، تستثمر شركة New Hope Liuhe Co.، Ltd. بكثافة في حملات التسويق المستهدفة. في عام 2023، وصلت ميزانية التسويق الرقمي الخاصة بهم إلى 1.5 مليار يوان صيني، وهو ما يمثل 1.5٪ من إجمالي الإيرادات. تشمل أنشطة الشركة تسويق محرك البحث وإعلانات العرض ومشاركة وسائل التواصل الاجتماعي عبر منصات مثل WeChat و Douyin. لقد أبلغوا عن زيادة 30% في حركة مرور مواقع الويب بسبب هذه الحملات، مع أكثر من 1 مليون زائر فريد شهريًا. بالإضافة إلى ذلك، نما عدد متابعيهم على وسائل التواصل الاجتماعي إلى أكثر من 500000 عبر المنصات، مما يشير إلى مشاركة الجمهور الفعالة ووعي العلامة التجارية.
| المقاييس |
2022 القيم |
2023 القيم |
| الإيرادات |
100 مليار يوان صيني |
105 مليار يوان صيني (متوقع) |
| ميزانية ضمان الجودة |
5 مليارات يوان صيني |
5.25 مليار يوان صيني (متوقع) |
| ميزانية التسويق الرقمي |
1.2 مليار يوان صيني |
1.5 مليار يوان صيني |
| حركة المرور (شهريا) |
800000 زائر فريد |
1 مليون زائر فريد |
| متابعو وسائل التواصل الاجتماعي |
400,000 |
500,000 |
الشراكات مع الجمعيات الزراعية
أقامت New Hope Liuhe شراكات استراتيجية مع مختلف الجمعيات الزراعية لتعزيز وجودها في السوق وتعزيز مصداقية العلامة التجارية. في عام 2023، تعاونت الشركة مع الجمعية الزراعية الصينية، التي تضم أكثر من 1 مليون عضو، مما يسهل الوصول إلى شبكة أوسع من المزارعين والمهنيين الزراعيين. كما بدأوا حملات تسويق مشتركة مع قادة الصناعة، مما أدى إلى زيادة بنسبة 25٪ في انتشار السوق داخل المناطق المستهدفة. تشير التقديرات إلى أن العائدات المالية من هذه الشراكات تساهم بمبلغ إضافي قدره 500 مليون يوان صيني في الإيرادات السنوية.
| الشراكات |
الرابطة |
الأعضاء |
مساهمة الإيرادات المقدرة |
| الرابطة الزراعية الصينية |
الرابطة الزراعية الصينية |
1 مليون |
500 مليون يوان صيني |
| الرابطة الدولية لصناعة الأعلاف |
الاتحاد الدولي للسيارات |
500,000 |
300 مليون يوان صيني |
شركة New Hope Liuhe Co.، Ltd. - مزيج التسويق: السعر
استراتيجية التسعير التنافسية
تستخدم شركة New Hope Liuhe Co.، Ltd. استراتيجية تسعير تنافسية، والتي تعكس مكانتها في السوق مقارنة بالمنافسين في قطاعي الأعلاف والثروة الحيوانية. اعتبارًا من عام 2023، يتراوح متوسط سعر بيعها لمنتجات الأعلاف الحيوانية من 2500 يوان صيني إلى 3200 يوان صيني للطن، وتتنافس مع شركات مثل Yitai Group و Haid Group، التي لديها هياكل تسعير مماثلة.
| الشركة |
متوسط السعر للطن (CNY) |
حصة السوق (٪) |
| أمل جديد ليوهي |
2,800 |
22 |
| مجموعة يتاي |
2,750 |
19 |
| مجموعة هيد |
3,000 |
18 |
| آخرون |
2,900 |
41 |
خصومات الشراء بالجملة
تقدم New Hope Liuhe خصومات شراء بالجملة لتحفيز الطلبات الأكبر حجمًا وتعزيز ولاء العملاء. وتختلف الخصومات باختلاف الحجم ؛ على سبيل المثال، قد يؤدي شراء أكثر من 20 طنًا من الأعلاف إلى خصم بنسبة 5٪، بينما يمكن أن تحصل الطلبات التي تتجاوز 50 طنًا على خصم بنسبة 10٪. نموذج التسعير الخاص بهم منظم على النحو التالي:
| حجم الطلب (طن) |
السعر القياسي للطن (CNY) |
الخصم (٪) |
سعر مخفض للطن (CNY) |
| 1-20 |
2,800 |
0 |
2,800 |
| 21-50 |
2,800 |
5 |
2,660 |
| 51+ |
2,800 |
10 |
2,520 |
شروط الدفع المرنة للموزعين
لتعزيز علاقات الموزعين، توفر New Hope Liuhe شروط دفع مرنة. يتم تحديد شروط الائتمان النموذجية للموزعين من 30 إلى 60 يومًا اعتمادًا على العلاقة وحجم الطلب. يسمح هذا النهج للموزعين بإدارة التدفق النقدي بشكل فعال. في عام 2023، استخدم حوالي 65٪ من موزعيهم خيارات الدفع المرنة هذه، مما أدى إلى تحسين كفاءة المبيعات.
| نوع الموزع |
شروط الدفع (أيام) |
النسبة المئوية لشروط الاستخدام (٪) |
| كبار الموزعين |
30 |
70 |
| موزعون متوسطون |
45 |
60 |
| موزعون صغار |
60 |
50 |
تجميع تسعير خدمة القيمة المضافة
تتبنى New Hope Liuhe أيضًا استراتيجية تجميع الأسعار من خلال تقديم خدمات ذات قيمة مضافة جنبًا إلى جنب مع منتجاتها الأساسية. على سبيل المثال، يمكن أن تتراوح العروض المجمعة التي تشمل كل من التغذية والخدمات البيطرية من 3000 يوان صيني إلى 3500 يوان صيني، مما يوفر زيادة متصورة في القيمة. عزز هذا النهج متوسط قيمة طلباتهم بنسبة 15٪ في السنة المالية الماضية.
| عرض الحزمة |
تشمل المنتجات/الخدمات |
سعر الحزمة (CNY) |
السعر القياسي (CNY) |
المدخرات (اليوان الصيني) |
| خدمة التغذية والطبيب البيطري الأساسية |
التغذية + التشاور |
3,000 |
3,300 |
300 |
| خدمة التغذية والأطباء البيطريين المتميزة |
Premium Feed + Consultation |
3,500 |
3,900 |
400 |
في الختام، تصنع شركة New Hope Liuhe Co.، Ltd. ببراعة مزيجها التسويقي لتتردد صداها مع كل من الأسواق المحلية والدولية، وتمزج بسلاسة بين المنتجات عالية الجودة، وشبكة توزيع موسعة، وجهود ترويجية استراتيجية، ونهج تسعير تنافسي. من خلال إعطاء الأولوية للابتكار والعلاقات مع العملاء، فإنها لا تلبي متطلبات المستهلكين فحسب، بل تضع أيضًا معيارًا في صناعة الماشية والدواجن، مما يضمن نموها واستدامتها في مشهد دائم التطور.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.
