|
شركة Tangrenshen Group ، Ltd (002567.SZ): ANSOFF MATRIX
CN | Consumer Defensive | Food Distribution | SHZ
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Tangrenshen Group Co., Ltd (002567.SZ) Bundle
في المشهد التنافسي للقطاع الزراعي ، تواجه شركة Tangrenshen Group Co. ، Ltd قرارات النمو المحوري. يمكن أن يؤدي استخدام مصفوفة Ansoff إلى تمكين صانعي القرار ورجال الأعمال ومديري الأعمال للتنقل في الفرص بشكل فعال. يوفر هذا الإطار الاستراتيجي نظرة ثاقبة على توسيع نطاق الوصول إلى السوق ، أو تعزيز عروض المنتجات ، أو المغامرة في مناطق جديدة. استكشف كيف يمكن أن تشكل استراتيجيات النمو الأربعة هذه - اختراق السوق ، وتطوير السوق ، وتطوير المنتجات ، والتنويع - مستقبل مسار أعمال Tangrenshen.
شركة Tangrenshen Group ، Ltd - Matrix ANSOFF: اختراق السوق
زيادة مبيعات المنتجات الموجودة في الأسواق الحالية
في السنة المالية 2022 ، أبلغت مجموعة Tangrenshen عن إيراداتها RMB 3.72 مليار، مدفوعة في المقام الأول مبيعات قوية في منتجات اللحوم الأساسية. ركزت الشركة على تعزيز المبيعات من خلال الإعلانات المستهدفة والعروض الترويجية المحلية ، وخاصة في مدن المستوى 2 و Tier 3 في الصين. زادت حصة السوق لمنتجاتهم الرئيسية ، مثل منتجات الدجاج والبط المصنعة 5 ٪ على أساس سنوي.
تعزيز الجهود الترويجية لرفع رؤية العلامة التجارية
زادت Tangrenshen من نفقاتها التسويقية 20% في عام 2022 ، مع التركيز على حملات التسويق الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي التي وصلت إليها 10 ملايين مستخدم. وشملت استراتيجيتهم شراكات مع المؤثرين والأحداث الترويجية الجذابة ، مما أدى إلى أ زيادة 15 ٪ في الاعتراف بالعلامة التجارية وفقًا لأبحاث السوق التي أجراها طرف ثالث في أوائل عام 2023.
تحسين استراتيجيات التسعير لجذب المزيد من العملاء
لتحسين القدرة التنافسية ، قام Tangrenshen بتنفيذ استراتيجية تسعير منقحة شملت أ تخفيض 10 ٪ في أسعار خطوط الإنتاج المختارة. ساهم هذا التكتيك في زيادة حجم المبيعات 8%، لا سيما في قطاع اللحوم المصنعة ، حيث تكون حساسية السعر مرتفعة بشكل ملحوظ. أثرت تعديلات الأسعار بشكل إيجابي على أرقام المبيعات ، مع الإيرادات المشتركة من المنتجات المتأثرة بالوصول إلى الأسعار الجديدة RMB 1.15 مليار.
تحسين كفاءة التوزيع لزيادة حصة السوق
قامت Tangrenshen بتجديد عمليات سلسلة التوريد الخاصة بها ، مما قلل من أوقات التسليم 30%. قاموا بتوسيع قنوات التوزيع الخاصة بهم من خلال الشراكة مع Over 500 منافذ البيع بالتجزئة الجديدة والمنصات عبر الإنترنت. ساهم هذا التوسع في 12% الارتفاع في تغلغل السوق في المناطق الأقل إمكانية الوصول 18% في فئة اللحوم المصنعة لعام 2022.
تعزيز برامج ولاء العملاء للاحتفاظ بالعملاء الحاليين
أطلقت الشركة برنامج ولاء تم تجديده في أواخر عام 2022 ، مما زاد من التسجيل 50% في غضون ستة أشهر. تحسنت معدلات الاحتفاظ بالعملاء إلى 80%، أعلى بكثير من متوسط الصناعة 65%. قدم برنامج الولاء خصومات وعروض ترقيات حصرية ، مما دفع عمليات الشراء المتكررة التي تمثل 40% من إجمالي المبيعات لهذا العام.
| متري | 2022 القيمة | 2021 القيمة | يتغير (٪) |
|---|---|---|---|
| الإيرادات (مليار يوان) | 3.72 | 3.24 | 14.81 |
| الحصة السوقية (٪) | 18 | 16 | 12.5 |
| زيادة التعرف على العلامة التجارية (٪) | 15 | -- | -- |
| معدل الاحتفاظ بالعملاء (٪) | 80 | 75 | 6.67 |
| شراكات البيع بالتجزئة الجديدة | 500 | 350 | 42.86 |
Tangrenshen Group Co. ، Ltd - Matrix ANSOFF: تطوير السوق
استكشف مناطق جغرافية جديدة لعروض المنتجات الحالية
تركز Tangrenshen Group Co. ، Ltd على توسيع نطاق وصولها الجغرافي إلى ما وراء الصين. في عام 2022 ، تمثل إيرادات الشركة من الأسواق الدولية تقريبًا 15% من إجمالي مبيعاتها ، مما يشير إلى احتمال نمو في مناطق مثل جنوب شرق آسيا وأوروبا. حددت الشركة دولًا مثل فيتنام وتايلاند كأسواق رئيسية بسبب الطلب المتزايد على منتجات اللحوم المصنعة.
استهدف التركيبة السكانية الجديدة داخل الأسواق الحالية
داخل السوق الصينية ، يستهدف Tangrenshen المستهلكين الأصغر سنًا الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و 34 عامًا. أشارت أبحاث السوق في عام 2023 إلى أن هذه الديموغرافية تفضل بشكل متزايد خيارات الأغذية الواعية للصحة والموجهة نحو الراحة. ذكرت الشركة أن المنتجات التي تستهدف هذه الفئة العمرية قد شهدت زيادة مبيعات 20% على أساس سنوي ، مع تسليط الضوء على فرصة متزايدة في هذا القطاع.
تكييف رسائل التسويق لجذب تفضيلات ثقافية مختلفة
قامت Group Tangrenshen بتكييف استراتيجيات التسويق الخاصة بها لتردد مع التفضيلات الإقليمية. في عام 2023 ، أطلقوا حملات إعلانية محلية في مناطق مثل Guangdong و Sichuan ، مع التركيز على النكهات التقليدية والرسائل الموجهة نحو الأسرة. أسفرت هذه الاستراتيجية 30% الزيادة في الاعتراف بالعلامة التجارية في هذه المقاطعات ، وفقا لمسح أجرته شركة أبحاث التسويق المحلية.
تحديد الشراكات المحتملة أو التعاون في الأسواق غير المستغلة
تقوم الشركة باستكشاف الشراكات بنشاط لدخول أسواق غير مستغلة. في عام 2023 ، دخل Tangrenshen في مذكرة تفاهم مع موزع غذائي رائد في ماليزيا ، بهدف الاستفادة من قنوات التوزيع المعمول بها. من المتوقع أن تساعد هذه الشراكة في زيادة اختراق السوق بواسطة 25% في السنة الأولى ، مع توزيع متوقع أكثر 1 مليون الوحدات.
تقييم احتياجات السوق وتعديل المنتجات الحالية لتناسب أسواق جديدة
يقوم Tangrenshen بتقييم احتياجات السوق في المناطق التي تم تحديدها حديثًا من خلال إجراء اختبارات ذوق المستهلك ومسوحات السوق. في عام 2022 ، قاموا بتعديل خط إنتاجهم ، وقدموا متغيرًا منخفضًا من منتجاتهم الرئيسية ، والذي يمثل 10% من إجمالي المبيعات في الأسواق الدولية. أشارت دراسة إلى ذلك 45% يفضل المستهلكون في سنغافورة خيارات الصوديوم المنخفضة ، مما دفع الشركة إلى تكييف عروضها وفقًا لذلك.
| قطاع السوق | الاستراتيجية الحالية | النمو المتوقع (٪) | الإيرادات المقدرة (CNY) |
|---|---|---|---|
| الأسواق الدولية | توسع إلى جنوب شرق آسيا | 15% | 300 مليون |
| المستهلكين الشباب | استهدف التركيبة السكانية الواعية للصحة | 20% | 500 مليون |
| المنتجات المحلية | تطوير النكهات الخاصة بالمنطقة | 30% | 200 مليون |
| المتغيرات المنخفضة الصوديوم | تكييف خط الإنتاج للتفضيلات الصحية | 10% | 150 مليون |
Tangrenshen Group Co. ، Ltd - Matrix ANSOFF: تطوير المنتج
ابتكار خطوط إنتاج جديدة أو تحسين الخطوط الموجودة
أطلقت Tangrenshen Group العديد من خطوط الإنتاج الجديدة ، بما في ذلك سلسلة من منتجات الأعلاف الحيوانية عالية البروتين التي تلبي شريحة السوق المتنامية من إنتاج الثروة الحيوانية الصحي والمستدام. في أحدث تقرير مالي ، أشار Tangrenshen إلى أنهم حققوا نموًا في الإيرادات 15% على أساس سنوي ، مدفوعة في المقام الأول هذه تركيبات الأعلاف المبتكرة هذه.
استثمر في البحث والتطوير لتطوير التقنيات الزراعية المتطورة
في عام 2022 ، خصصت مجموعة Tangrenshen تقريبًا 8 ٪ من إجمالي إيراداتها للبحث والتطوير ، تصل إلى حوالي 160 مليون CNY. أدى هذا الاستثمار إلى تقدم في تقنيات الزراعة الدقيقة ، بما في ذلك تطوير أنظمة التغذية الذكية للماشية التي تدمج إمكانيات إنترنت الأشياء ، والتي تحسنت كفاءة التغذية بواسطة 10%.
دمج ملاحظات العملاء لتحسين ميزات المنتج
تشارك الشركة بنشاط مع قاعدة عملائها من خلال الدراسات الاستقصائية وآليات التغذية المرتدة. وفقا للتقارير الداخلية ، 78% أشار العملاء إلى أن الميزات الجديدة التي تمت إضافتها إلى منتجاتهم قد زادت بشكل كبير من رضاهم العام. استجابة لذلك ، قام Tangrenshen بمراجعة خطوط الإنتاج الحالية بناءً على ردود الفعل ، مما أدى إلى أ 20% زيادة في تكرار عمليات الشراء خلال العام الماضي.
قم بتوسيع نطاق المنتج لتشمل العروض التكميلية أو المشتقة
قامت Tangrenshen بتوسيع نطاق منتجاتها بشكل استراتيجي لتشمل مشتقات مثل التحفيز الحيوي والمكملات الغذائية ، والتي هي مكملة لمنتجات التغذية الأساسية. لقد ساهم التوسع في إضافية 200 مليون CNY في الإيرادات ، تكوين ما يقرب من 12% من إجمالي المبيعات للسنة المالية 2022.
التركيز على الممارسات المستدامة لجذب المستهلكين الواعيين بيئيًا
التوافق مع اتجاهات الاستدامة العالمية ، قام Tangrenshen بتنفيذ ممارسات صديقة للبيئة في عمليات إنتاجها. في عام 2021 ، أبلغوا عن انخفاض في انبعاثات الكربون بواسطة 30% وزيادة استخدامها للمكونات المستدامة 25%. اجتذب هذا الالتزام المستهلكين الواعيين بيئيًا وزيادة حصتها في السوق في قطاع الأعلاف العضوية.
| مقياس مالي | 2021 | 2022 | نمو (٪) |
|---|---|---|---|
| إيرادات من منتجات الأعلاف (CNY مليون) | 1,100 | 1,265 | 15% |
| استثمار البحث والتطوير (CNY مليون) | 150 | 160 | 6.67% |
| رضا العملاء (النسبة المئوية) | 70% | 78% | 11.43% |
| الإيرادات من العروض المشتقة (مليون CNY) | 180 | 200 | 11.11% |
| انخفاض في انبعاثات الكربون (٪) | - | 30% | - |
| استخدام المكونات المستدامة (٪) | - | 25% | - |
شركة Tangrenshen Group ، Ltd - Matrix ANSOFF: التنويع
تقديم فئات منتجات جديدة تمامًا لا علاقة لها بالعروض الحالية.
تقوم شركة Tangrenshen Group ، Ltd بتوسيع نطاق محفظة منتجاتها بنشاط إلى ما وراء عروضها التقليدية في القطاع الزراعي. غامر الشركة في إنتاج المنتجات الغذائية المصنعة ، بما في ذلك المعكرونة الفورية والوجبات الجاهزة للأكل. في عام 2022 ، أبلغ Tangrenshen عن إيراداتها تقريبًا RMB 1.52 مليار من قطاع الأغذية المصنعة ، بمناسبة نمو 15% بالمقارنة مع العام السابق.
أدخل صناعات أو قطاعات مختلفة للحد من الاعتماد على الزراعة وحدها.
في محاولة لتقليل اعتمادها على السوق الزراعية ، استكشف Tangrenshen الفرص في قطاع التكنولوجيا الحيوية. اعتبارًا من يونيو 2023 ، استثمرت الشركة 300 مليون يوان في البحث والتطوير لتطبيقات الهندسة الحيوية في الزراعة. تهدف استراتيجية التنويع هذه إلى موازنة تدفقات الإيرادات وكشف قطاعات السوق الجديدة.
اكتساب أو دمج مع الشركات في الصناعات المتنوعة للنمو الاستراتيجي.
تابع Tangrenshen عمليات الاستحواذ لتعزيز استراتيجية التنويع. في سبتمبر 2023 ، أعلنت الشركة عن استحواذها على علامة تجارية محلية للأغذية الصحية RMB 150 مليون، السماح لها بدخول سوق الصحة والعافية المتزايدة. من المتوقع أن تساهم هذا الاستحواذ في إضافية RMB 200 مليون في الإيرادات السنوية وتوسيع نطاقها في السوق.
تطوير التآزر بين وحدات الأعمال الجديدة والحالية.
تعمل الشركة على إنشاء تآزر بين أعمالها الزراعية التقليدية وخطوط إنتاجها الجديدة. على سبيل المثال ، الاستفادة من سلسلة التوريد الحالية في الزراعة ، نجحت Tangrenshen في دمج المكونات المصدر محليًا في إنتاجها الغذائي المعالج. هذا النهج لا يقلل من التكاليف فحسب ، بل يعزز أيضًا جودة المنتج ، مع حوله 70% من المكونات المصدر محليا اعتبارا من 2023.
إجراء تقييم شامل للمخاطر قبل المغامرة في أسواق غير مألوفة.
قبل الدخول إلى قطاع التكنولوجيا الحيوية ، أجرى Tangrenshen تقييمًا شاملاً للمخاطر ، وتحليل ظروف السوق والمناظر الطبيعية التنافسية. حدد هذا التحليل حجم السوق المحتمل لـ RMB 500 مليار لحلول التكنولوجيا الحيوية في الزراعة في الصين. صاغت الشركة خططًا استراتيجية لتخفيف المخاطر المرتبطة بالمتطلبات التنظيمية والتحديات التكنولوجية.
| سنة | إيرادات الغذاء المصنعة (RMB) | الاستثمار في التكنولوجيا الحيوية (RMB) | تكلفة الاستحواذ (RMB) | المكونات المصدر محليًا (٪) |
|---|---|---|---|---|
| 2021 | RMB 1.32 مليار | ن/أ | ن/أ | ن/أ |
| 2022 | RMB 1.52 مليار | ن/أ | ن/أ | ن/أ |
| 2023 | يقدر 1.75 مليار يوان | 300 مليون يوان | RMB 150 مليون | 70% |
من خلال الاستفادة من مصفوفة Ansoff ، يمكن لشركة Tangrenshen Group ، Ltd التنقل بشكل استراتيجي في تعقيدات نمو الأعمال ، سواء من خلال تعزيز تغلغل السوق أو استكشاف أسواق جديدة أو ابتكار المنتجات أو المغامرة في قطاعات متنوعة. يمكّن هذا الإطار صانعي القرار من اتخاذ خيارات مستنيرة تتماشى مع أهداف النمو وظروف السوق الديناميكية.
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.