|
Be Being Co. ، Ltd. (002570.SZ): نموذج أعمال قماش
CN | Consumer Defensive | Packaged Foods | SHZ
|
- ✓ Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
- ✓ Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
- ✓ Pre-Built For Quick And Efficient Use
- ✓ No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Beingmate Co., Ltd. (002570.SZ) Bundle
مرحبًا بك في الغوص العميق في نموذج الأعمال من Convas Co. ، Ltd. ، وهو لاعب رائد في صناعة تغذية الأطفال. اكتشف كيف أن هذه العلامة التجارية الصينية الموثوق بها تعمل على الاستفادة من الشراكات والأنشطة والموارد الرئيسية لتقديم منتجات عالية الجودة وآمنة للآباء والمستهلكين الواعين بالصحة على حد سواء. استكشف تعقيدات قنواتهم وعلاقات العملاء ومقترحات القيمة الفريدة ، ومعرفة كيفية تحقيق الإيرادات مع إدارة التكاليف بشكل فعال. تابع القراءة للكشف عن المكونات الأساسية التي تدفع نجاحًا لنجاح الزميل في سوق تنافسي.
Be Being Morke Co. ، Ltd. - نموذج العمل: الشراكات الرئيسية
تلعب الشراكات الرئيسية دورًا حيويًا في عمليات Consmate Co. ، Ltd. ، مما يعزز سلسلة التوريد الخاصة بها وتوسيع نطاق وصولها إلى السوق. تتعاون الشركة مع مختلف الكيانات الخارجية لضمان جودة المنتج والبحث والتوزيع والامتثال.
موردي الألبان
كونك مصادر موادها الخام في المقام الأول من موردي الألبان المعمول بها لضمان منتجات عالية الجودة. اعتبارًا من عام 2022 ، أبلغ كونك زميلًا عن شراء مواد خام الألبان تقريبًا RMB 1.5 مليار. أنشأت الشركة عقودًا طويلة الأجل مع الموردين ، مما يضمن استقرار التوريد والتسعير المتسق.
مؤسسات الأبحاث
تعد الشراكات مع مؤسسات البحث أمرًا بالغ الأهمية للابتكار في كونه زميلًا. تتعاون الشركة مع منظمات بارزة لتطوير منتجات جديدة وتحسين الصيغ الحالية. في عام 2022 ، تخصيص زميل RMB 200 مليون نحو مبادرات البحث والتطوير ، مع حوالي 35% من هذا التمويل الموجهة للتعاون مع الجامعات ومراكز البحوث. يساعد هذا التركيز على البحث والتطوير في الحفاظ على مزايا تنافسية في هذه الصناعة.
موزعو البيع بالتجزئة
لقد بنيت كونك زميلًا علاقات قوية مع موزعي البيع بالتجزئة لتعزيز تغلغل السوق. تعمل الشركة مع Over 2,000 شركاء البيع بالتجزئة في جميع أنحاء الصين ، مما يساهم في حصة السوق تقريبًا 15% في فئة صيغة الرضع. في عام 2022 ، تم الوصول إلى صافي مبيعات زميل من خلال قنوات البيع بالتجزئة RMB 3 مليار، عرض فعالية شراكات التوزيع الخاصة بهم.
الهيئات الحكومية
تعتبر التعاون مع الهيئات الحكومية ضرورية للامتثال التنظيمي والوصول إلى الأسواق. إن كونك زميلًا يشارك بنشاط مع سلامة الأغذية وسلطات الصحة للالتزام بالمعايير الوطنية. في عام 2023 ، استثمرت الشركة RMB 100 مليون في الامتثال والشؤون التنظيمية ، مع التأكد من أن جميع المنتجات تفي بالضغط الصارم على الجودة التي وضعتها الحكومة الصينية. تساعد هذه الشراكة في تخفيف المخاطر المتعلقة بالامتثال وتعزز مصداقية العلامة التجارية.
| نوع الشراكة | تفاصيل | التأثير المالي (RMB) |
|---|---|---|
| موردي الألبان | العقود مع الموردين للمواد الخام | 1.5 مليار |
| مؤسسات الأبحاث | التعاون للبحث والتطوير | 200 مليون |
| موزعو البيع بالتجزئة | شراكات اختراق السوق | 3 مليارات |
| الهيئات الحكومية | الامتثال والشؤون التنظيمية | 100 مليون |
Be Being Co. ، Ltd. - نموذج العمل: الأنشطة الرئيسية
تطوير المنتج
تستثمر شركة Being Co. ، Ltd. بشكل كبير في تطوير المنتجات لتعزيز عروضها في سوق تغذية الرضع. في عام 2022 ، خصصت الشركة تقريبًا RMB 100 مليون للبحث والتطوير. سهل هذا الاستثمار إطلاق 15 منتجًا جديدًا ، بما في ذلك خيارات الصيغة العضوية ، التي تهدف إلى معالجة الطلب المتزايد على المستهلكين على طعام الأطفال الصحي والآمن.
ضمان الجودة
تعطي الشركة الأولوية لضمان الجودة كنشاط أساسي. يلتزم كونك زميلًا بعمليات مراقبة الجودة الصارمة التي تمتثل للمعايير الوطنية والدولية. في عام 2022 ، حققت الشركة أ 99.8% معدل تمرير جودة المنتج في مرافق التصنيع الخاصة به. علاوة على ذلك ، تستخدم كونك زميلًا تقنية حديثة للمراقبة المستمرة واختبار منتجاتها. تلقت الشركة شهادات مثل ISO 9001 و HACCP ، مما يؤكد التزامها بسلامة المنتج وجودةه.
حملات التسويق
تعد حملات التسويق الفعالة ضرورية لكونها زميلًا في الترويج لعلاماتها التجارية ومنتجاتها. في عام 2022 ، أنفقت الشركة تقريبًا RMB 150 مليون على مبادرات التسويق ، والتي شملت التسويق الرقمي والإعلانات التلفزيونية والأحداث الترويجية. ذكرت الشركة أ 25% زيادة في الوعي بالعلامة التجارية بين التركيبة السكانية المستهدفة بسبب هذه الجهود. إن كونك زميلًا يستفيد من منصات التواصل الاجتماعي ، والمشاركة مع أكثر 2 مليون متابع على WeChat ، لتعزيز مجتمع وتعزيز مشاركة العملاء.
إدارة التوزيع
تعد إدارة التوزيع نشاطًا تشغيليًا رئيسيًا لكونه زميلًا ، مما يضمن أن المنتجات تصل إلى المستهلكين بكفاءة. اعتبارًا من عام 2023 ، تعمل الشركة 20 مراكز توزيع عبر الصين ، تسهيل إدارة الخدمات اللوجستية وإدارة سلسلة التوريد. لقد عقدت شراكة مع Over 5,000 منافذ البيع بالتجزئة ، وتعزيز وجودها في السوق. في عام 2022 ، أبلغت الشركة 15% النمو في كفاءة التوزيع ، وتقليل أوقات العميل لتوصيلات من قبل 20% بالمقارنة مع العام السابق.
| نشاط | الاستثمار (RMB) | معدل النمو (٪) | المقاييس الرئيسية |
|---|---|---|---|
| تطوير المنتج | 100 مليون | - | تم إطلاق 15 منتجًا جديدًا |
| ضمان الجودة | - | 99.8 | معدل تمرير الجودة |
| حملات التسويق | 150 مليون | 25 | زيادة في الوعي بالعلامة التجارية |
| إدارة التوزيع | - | 15 | النمو في كفاءة التوزيع |
Be Being Co. ، Ltd. - نموذج العمل: الموارد الرئيسية
تعتمد شركة Being Co. ، Ltd. على العديد من الموارد الرئيسية الضرورية لإنشاء وتقديم قيمة لعملائها. تمتد هذه الموارد عبر فئات مختلفة بما في ذلك مرافق التصنيع وسمعة العلامة التجارية وفريق البحث والتطوير وشبكة سلسلة التوريد.
مرافق التصنيع
تدير كونك زميلًا مرافق تصنيع متعددة مجهزة بتكنولوجيا حديثة. اعتبارا من أحدث التقارير ، انتهت الشركة 10 قواعد الإنتاج في جميع أنحاء الصين ، مع القدرة الإنتاجية التي تدعم الناتج الذي يتجاوز مليون طن من المنتجات سنويا. في عام 2022 ، استثمرت الشركة تقريبًا 300 مليون يوان في ترقية مرافقها لتعزيز كفاءة الإنتاج ومراقبة الجودة.
سمعة العلامة التجارية
لقد أنشأت كونك زميلًا سمعة قوية في سوق الصيغة الرضع. وفقا ل مؤشر الصين الوطني للعلامة التجارية، حيث يحتل كونك زميلًا من بين أفضل خمس علامات تجارية من حيث ثقة المستهلك والاعتراف بها. تم تقدير قيمة العلامة التجارية للشركة بـ RMB 31 مليار في عام 2023 ، يعكس نمو 18% بالمقارنة مع العام السابق.
فريق البحث والتطوير
يلعب فريق البحث والتطوير (R&D) في كونه زميلًا دورًا حاسمًا في ابتكار المنتجات. توظف الشركة أكثر 300 محترفون في البحث والتطوير الذين يركزون على تطوير منتجات جديدة وتحسين المنتجات الحالية. في عام 2022 ، تخصيص زميل RMB 150 مليون إلى مبادرات البحث والتطوير ، مما يؤدي إلى إدخال 5 منتجات جديدة تلك تلبية تفضيلات المستهلك المتطورة.
شبكة سلسلة التوريد
إن شبكة سلسلة التوريد الخاصة بزميلها قوية وموقع استراتيجي لضمان لوجستيات فعالة وتسليم المنتجات في الوقت المناسب. أنشأت الشركة شراكات مع أكثر 200 موردي عبر مناطق مختلفة. في عام 2022 ، حقق زميلًا تصنيف كفاءة سلسلة التوريد من 95%، تقليل أوقات الرصاص بشكل كبير 20% بالمقارنة مع العام السابق.
| المورد الرئيسي | تفاصيل | البيانات المالية |
|---|---|---|
| مرافق التصنيع | 10 قواعد إنتاج في الصين | 300 مليون يوان مستثمر في ترقيات (2022) |
| سمعة العلامة التجارية | الخمسة الأوائل في سوق صيغة الرضع | قيمة العلامة التجارية: 31 مليار يوان (2023) |
| فريق البحث والتطوير | 300+ محترفين في البحث والتطوير | مخصص 150 مليون يوان للبحث والتطوير (2022) |
| شبكة سلسلة التوريد | 200+ موردي ، تصنيف عالية الكفاءة | تصنيف الكفاءة: 95 ٪ (2022) |
Be Be Being Co. ، Ltd. - نموذج العمل: مقترحات القيمة
كونك شركة Co. ، Ltd.تأسست في عام 1992 ، وضعت نفسها كشخصية بارزة في صناعة تغذية الأطفال في الصين. طورت الشركة اقتراحًا شاملاً لقيمة يناشد مجموعة متنوعة من المستهلكين. فيما يلي العناصر الرئيسية لمقترحات القيمة الخاصة بها:
تغذية الطفل عالية الجودة
يؤكد كونك زميلًا على الالتزام بالمنتجات عالية الجودة ، وهو أمر ضروري في قطاع تغذية الأطفال. على سبيل المثال ، أبلغت الشركة عن مبيعات أكثر RMB 4.36 مليار (تقريبًا 674 مليون دولار) في عام 2022 ، تسليط الضوء على وجودها القوي في السوق. تم تطوير منتجاتها مع معايير السلامة الصارمة والإرشادات الغذائية لضمان النمو والتنمية الأمثل للرضع.
العلامة التجارية الموثوق بها في الصين
يتم التعرف على كونك أحد العلامات التجارية الموثوق بها في السوق الصينية. وفقا ل 2022 Brandz Top 100 أكثر العلامات التجارية الصينية قيمة تقرير ، تم تصنيفه من بين أفضل 20 علامة تجارية ضمن قطاع الأغذية ، مع تقدير قيمة العلامة التجارية 5.1 مليار دولار. يتم تعزيز هذه السمعة من خلال تدابير مراقبة الجودة المستمرة والالتزام بمعايير سلامة الأغذية الدولية.
مجموعة متنوعة من المنتجات
تقدم الشركة مجموعة واسعة من المنتجات المصممة خصيصًا لمراحل مختلفة من تطوير الأطفال ، بما في ذلك حليب الصيغة والحبوب والوجبات الخفيفة. اعتبارًا من عام 2023 ، تم إطلاقك 100 SKU مختلف تلبية احتياجات غذائية محددة ، والتي جذبت قاعدة عملاء أوسع. يتضمن نطاق المنتج:
| نوع المنتج | نطاق المنتج | الفئة العمرية المستهدفة | الحصة السوقية (٪) |
|---|---|---|---|
| صيغة الرضع | المرحلة 1 ، 2 ، 3 | 0-36 أشهر | 15% |
| الحبوب | الأرز ، دقيق الشوفان | 6-24 أشهر | 10% |
| الوجبات الخفيفة | هريس الفاكهة ، المفرقعات | 6-36 أشهر | 8% |
| منتجات أخرى | الأطعمة التكميلية | 0-36 أشهر | 5% |
مكونات آمنة وصحية
السلامة والصحة محورية في سوق منتجات الأطفال. يضمن كونك زميلًا أن يتم فحص جميع المكونات المستخدمة في منتجاتها على نطاق واسع. تشير التقارير الحديثة إلى ذلك 95% من مصادر المكونات التي تُعتبر من الموردين المعتمدين من الموردين الذين يلتزمون بتوفيات سلامة صارمة. قامت الشركة أيضًا بتطبيق نظام تتبع قوي لتتبع المكونات من المزرعة إلى الرف ، مما يسمح لهم بالحفاظ على الشفافية في سلسلة التوريد الخاصة بهم.
باختصار ، تقوم مقترحات القيمة لـ Containt Co. ، Ltd. بإنشاء حالة مقنعة للمستهلكين الذين يبحثون عن خيارات موثوقة ومغذية لتغذية الأطفال ، وتأمين موقعها كقائد في هذه الصناعة.
Be Being Morke Co. ، Ltd. - نموذج العمل: علاقات العملاء
تركز Being Co. تشمل استراتيجيات علاقة العملاء الخاصة بالشركة طرقًا مختلفة ، بما في ذلك خدمات الدعم وبرامج الولاء ومشاركة المجتمع عبر الإنترنت وآليات التغذية المرتدة.
خدمات دعم العملاء
يوفر Being Meep خدمات دعم العملاء الشاملة من خلال قنوات متعددة. في عام 2022 ، استثمرت الشركة تقريبًا RMB 50 مليون في تعزيز البنية التحتية لخدمة العملاء. فريق الدعم يلبي خدمات الاستفسارات عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والوسائط الاجتماعية ، مع حوله 80% استفسارات العملاء التي تم حلها في أول جهة اتصال. بالإضافة إلى ذلك ، لدى الشركة فريق مخصص أكثر 200 ممثل خدمة العملاء للتعامل مع الاستفسارات بفعالية.
برامج الولاء
لقد نفذت أن تكون برامج الولاء تهدف إلى زيادة الاحتفاظ بالعملاء وتحفيز عمليات الشراء المتكررة. اعتبارًا من عام 2023 ، ذكرت الشركة أن برنامج الولاء الخاص بها كان تقريبًا 1.5 مليون عضو نشط، المساهمة في زيادة ملحوظة في المبيعات. متوسط الإنفاق السنوي لأعضاء برنامج الولاء موجود RMB 1200، مقارنة ب RMB 800 لغير الأعضاء. أدت هذه الاستراتيجية إلى أ 20% ارفع في تكرار عمليات الشراء بين المشاركين في البرنامج.
مشاركة المجتمع عبر الإنترنت
إن كونك زميلًا يشارك بنشاط مع قاعدة عملائها من خلال المجتمعات عبر الإنترنت ومنصات التواصل الاجتماعي. انتهت الشركة 500000 متابع على WeChat ووجود كبير على منصات مثل Douyin و Weibo. يتم استخدام هذه القنوات للحملات التفاعلية والمناقشات التي تعتمد على المجتمع. في السنة المالية الماضية ، تم تنظيم زميل 12 الأحداث الرئيسية عبر الإنترنتجذب أكثر من 300000 مشارك بشكل جماعي ، مما أدى إلى زيادة ملحوظة في رؤية العلامة التجارية وتفاعل العملاء.
آليات التغذية المرتدة
يستخدم كونك زميلًا آليات ردود فعل متعددة لقياس رضا العملاء وتحسين المنتج. تجري الشركة استطلاعات ربع سنوية بمعدل استجابة تقريبًا 30% من قاعدة عملائها. لقد أثرت رؤى هذه الدراسات الاستقصائية بشكل مباشر على تطوير المنتجات ؛ على سبيل المثال ، أشارت دراسة استقصائية حديثة إلى ذلك 75% من المجيبين المطلوب المزيد من خيارات المنتجات العضوية. وبالتالي ، قامت بتوسيع نطاق منتجات المنتجات العضوية بواسطة 15% في عام 2023 ، والتي عززت بشكل كبير تقييمات رضا العملاء.
| استراتيجية علاقة العملاء | المقاييس الرئيسية | تأثير |
|---|---|---|
| خدمات دعم العملاء | الاستثمار: 50 مليون يوان قرار الاتصال الأول: 80 ٪ ممثلي خدمة العملاء: 200 |
تعزيز رضا العملاء وتحسين معدلات حل الاستعلام. |
| برامج الولاء | الأعضاء النشطين: 1.5 مليون متوسط الإنفاق (الأعضاء): 1200 يوان متوسط الإنفاق (غير الأعضاء): RMB 800 كرر المشتريات رفع: 20 ٪ |
زيادة الاحتفاظ وارتفاع حجم المبيعات. |
| مشاركة المجتمع عبر الإنترنت | أتباع: 500،000 الأحداث: 12 في السنة المشاركون: 300000 |
زيادة وضوح العلامة التجارية ومشاركة العملاء الأعمق. |
| آليات التغذية المرتدة | معدل استجابة المسح: 30 ٪ الرغبة في المنتجات العضوية: 75 ٪ توسع نطاق المنتج: 15 ٪ |
تحسينات المنتج بناءً على رؤى العملاء التي تؤدي إلى رضا أعلى. |
Be Being Co. ، Ltd. - نموذج العمل: القنوات
تتضمن القنوات التي من خلالها شركة Containt Co. ، Ltd. منتجاتها وتوصيل اقتراح قيمتها بمزيج من استراتيجيات التجزئة التقليدية والتجارة الإلكترونية واستراتيجيات المشاركة المباشرة. تلعب هذه القنوات دورًا حيويًا في الوصول إلى السوق المستهدف للآباء ومقدمي الرعاية الذين يبحثون عن منتجات أطفال عالية الجودة.
محلات السوبر ماركت
أنشأت كونك زميلًا وجودًا في سلاسل سوبر ماركت مختلفة في جميع أنحاء الصين ، والتي تعد نقاط توزيع رئيسية لمنتجات الأغذية والتغذية الخاصة بها. منتجات الشركة متوفرة في انتهاء 30,000 منافذ البيع بالتجزئة ، بما في ذلك السلاسل الرئيسية مثل Walmart و Carrefour. في عام 2022 ، تمثل المبيعات من خلال محلات السوبر ماركت تقريبًا 45% من إجمالي إيرادات زميل.
منصات التجارة الإلكترونية
مع ظهور التسوق عبر الإنترنت ، استخدمت كونك زميلًا منصات التجارة الإلكترونية بشكل فعال لتعزيز وصولها إلى السوق. تمثل منصات مثل Alibaba's TMALL و JD.com قنوات مهمة للمبيعات المباشرة للمستهلكين. في عام 2022 ، ساهمت مبيعات التجارة الإلكترونية في 35% من إجمالي إيرادات الشركة. تم دعم النمو السريع للمعاملات عبر الإنترنت في قطاع منتجات الأطفال 20% معدل النمو السنوي في سوق التجارة الإلكترونية في الصين ، وخاصة في فئة الأبوة والأمومة.
متاجر الأطفال المتخصصة
يتم توزيع منتجات كونك أيضًا من خلال متاجر الأطفال المتخصصة ، والتي تلبي احتياجات الآباء والرضع على وجه التحديد. عقدت العلامة التجارية شراكة مع Over 2,500 تجار التجزئة المتخصصين ، وتعزيز الرؤية والتموين في سوق متخصص. تساهم هذه المتاجر تقريبًا 15% إلى إجمالي الإيرادات ، وتوفير خدمة العملاء المخصصة والخبرة في منتجات الأطفال.
فرق المبيعات المباشرة
توظف كونك زميلًا استراتيجية مبيعات مباشرة قوية ، باستخدام فرق المبيعات المخصصة للتفاعل مع المستهلكين وتجار التجزئة على حد سواء. تركز هذه الفرق على بناء العلاقات وتثقيف العملاء حول عروض العلامة التجارية. هذه القناة تمثل حولها 5% من الإيرادات ولكنها تلعب دورًا مهمًا في قيادة ولاء العملاء وردود الفعل.
| قناة | عدد المنافذ | مساهمة الإيرادات (٪) | معدل النمو (2022) |
|---|---|---|---|
| محلات السوبر ماركت | 30,000+ | 45% | ن/أ |
| منصات التجارة الإلكترونية | ن/أ | 35% | 20% |
| متاجر الأطفال المتخصصة | 2,500+ | 15% | ن/أ |
| فرق المبيعات المباشرة | ن/أ | 5% | ن/أ |
Be Be Being Co. ، Ltd. - نموذج العمل: قطاعات العملاء
تستهدف شركة Being Co. ، Ltd. في المقام الأول مجموعة متنوعة من قطاعات العملاء ، كل منها يقدم متطلبات فريدة وسلوكيات الشراء. يساعد فهم هذه القطاعات الشركة على تبسيط منتجاتها واستراتيجيات التسويق بشكل فعال.
والدا الرضع
يمثل أولياء أمور الرضع قطاعًا كبيرًا للعملاء لكونهم زميين. في عام 2023 ، تم تقدير سوق صيغة الرضع العالمية تقريبًا 50 مليار دولار، مع معدل نمو سنوي متوقع 8% خلال عام 2030. يركز كونك زميلًا على تقديم منتجات صيغة غذائية عالية الجودة تفي بالمعايير الصارمة التي وضعتها المنظمات الصحية ، وتجذب رغبة هذا القطاع في السلامة والصحة.
توقع الأمهات
تتوقع الأمهات تشكل شريحة حاسمة أخرى. وفقًا لمنظمة الصحة العالمية ، فإن معدلات الحمل في الصين تقريبًا 1.5 مليون الولادات في السنة. تشمل المنتجات التي تهدف إلى هذا الديموغرافي فيتامينات ما قبل الولادة والمكملات الغذائية ، مع تقدير سوق الفيتامينات العالمية قبل الولادة للوصول 4 مليار دولار بحلول عام 2025. يتميز هذا الجزء باهتمام متزايد بصحة الأم والعافية ، مما يسمح لتوفير حلول مخصصة.
المستهلكون الواعيين للصحة
يتوسع قطاع المستهلك الواعي للصحة بسرعة. أشارت دراسة استقصائية في عام 2023 إلى ذلك تقريبًا 70% يركز المستهلكون الآن على الفوائد الصحية عند شراء المنتجات الغذائية. هذا الاتجاه قوي بشكل خاص بين جيل الألفية وجيل Z ، الذين يعطون الأولوية لعلامات نظيفة والشفافية. قامت كونك زميلًا بتكييف خط إنتاجه لتشمل خيارات الطعام العضوية والوظيفية لتلبية احتياجات هؤلاء المستهلكين ، والاستفادة من سوق من المتوقع أن يتجاوز 250 مليار دولار عالميا بحلول عام 2026.
تجار التجزئة
يمثل تجار التجزئة قطاع عملاء حيوي لكونه زميلًا ، مما يسهل توزيع منتجاتها على مختلف مجموعات المستهلكين. في عام 2022 ، وصلت مبيعات التجزئة لمنتجات الأطفال والأم في الصين تقريبًا 10 مليارات دولار. تتيح أن تكون الشراكات الاستراتيجية لزميلها مع تجار التجزئة الرئيسيين الحفاظ على موقع تنافسي في سوق مزدحم ، مما يضمن أن منتجاتها متاحة بسهولة للمستهلكين النهائيين. أبلغت الشركة عن نمو 12% في شراكات التجزئة على مدار العام الماضي.
| قطاع العملاء | حجم السوق (2023) | معدل النمو | المنتجات الرئيسية |
|---|---|---|---|
| والدا الرضع | 50 مليار دولار | 8% | حليب الأطفال ، طعام الأطفال |
| توقع الأمهات | 4 مليارات دولار (الفيتامينات قبل الولادة) | يختلف النمو المقدر | الفيتامينات قبل الولادة ، المكملات الغذائية |
| المستهلكون الواعيين للصحة | 250 مليار دولار (الأطعمة الوظيفية) | من المتوقع أكثر من 5 سنوات | المنتجات العضوية والمكملات الصحية |
| تجار التجزئة | 10 مليارات دولار (بيع منتجات الأطفال) | 12% | شراكات التجزئة المختلفة |
Be Being Co. ، Ltd. - نموذج العمل: هيكل التكلفة
يتكون هيكل التكلفة لـ ConteMate Co. ، Ltd. ، وهو لاعب بارز في سوق رعاية الأطفال وسوق رعاية الأطفال ، من العديد من المكونات الرئيسية التي تسهم في نفقاتها التشغيلية.
شراء المواد الخام
كونك مصادر مجموعة متنوعة من المواد الخام ، وخاصة الألبان والمكونات الغذائية الأخرى ، لإنتاج منتجاتها. تركز استراتيجية شراء الشركة على تأمين مدخلات عالية الجودة أثناء إدارة التكاليف. في عام 2022 ، تمثل تكلفة المواد الخام تقريبًا 60% من إجمالي تكاليف الإنتاج ، تتأثر بشكل كبير بأسعار الألبان العالمية.
مصاريف التصنيع
تشمل نفقات التصنيع التكاليف المتعلقة بالعمالة ، والمرافق ، وإهلاك معدات التصنيع ، وصيانة المنشأة. للعام المالي 2022 ، أبلغ كونه زميلًا عن إجمالي مصاريف التصنيع لحوالي 300 مليون CNY. هذا يشمل:
- تكاليف العمالة: 120 مليون CNY
- نفقات الأداة المساعدة: 40 مليون CNY
- الاستهلاك: 50 مليون CNY
- الصيانة والتكاليف التشغيلية الأخرى: 90 مليون CNY
التسويق والترقيات
في قطاع أغذية الأطفال المتنافسين للغاية ، يلعب التسويق دورًا مهمًا. كانت ميزانية التسويق والترقيات في عام 2022 تقريبًا CNY 180 مليون. كان التخصيص على النحو التالي:
- التسويق الرقمي: 80 مليون CNY
- الإعلان التقليدي: 50 مليون CNY
- الأحداث الترويجية والرعاية: 30 مليون CNY
الخدمات اللوجستية والتوزيع
تشمل تكاليف الخدمات اللوجستية وتوزيع المستودعات والنقل وإدارة المخزون. قامت Being Meep بتحسين شبكة الخدمات اللوجستية الخاصة بها لضمان التسليم في الوقت المناسب أثناء التحكم في النفقات. كان إجمالي تكاليف الخدمات اللوجستية والتوزيع لعام 2022 تقريبًا 120 مليون CNY. الانهيار على النحو التالي:
- التخزين: 40 مليون CNY
- مواصلات: CNY 60 مليون
- إدارة المخزون: 20 مليون CNY
| مكون التكلفة | المبلغ (مليون CNY) |
|---|---|
| شراء المواد الخام | 300 |
| مصاريف التصنيع | 300 |
| التسويق والترقيات | 180 |
| الخدمات اللوجستية والتوزيع | 120 |
باختصار ، يعكس هيكل التكلفة الشامل لشركة Consmate Co. ، Ltd. استثمارات كبيرة في المواد الخام ، وقدرات التصنيع ، ومبادرات التسويق ، والخدمات اللوجستية ، التي تهدف إلى الحفاظ على القدرة التنافسية في سوق رعاية الأطفال.
Being Co. ، Ltd. - نموذج العمل: تدفقات الإيرادات
تقوم Being Co. ، Ltd. بإنشاء إيرادات من خلال تيارات متعددة ، مع التركيز بشكل أساسي على قطاع تغذية الرضع. نموذج إيراداتها متنوع ، ويتألف من مبيعات المنتجات ، وصفقات الترخيص ، وأسواق التصدير ، وشراكات الامتياز.
مبيعات المنتج
كونك المصدر الرئيسي للإيرادات يأتي من مبيعات المنتجات المباشرة ، وخاصة في صيغة الرضع ومنتجات التغذية ذات الصلة. في السنة المالية 2022 ، أبلغ كونه زميلًا عن إيرادات إجمالية تقريبًا RMB 3.3 مليار، مع حساب مبيعات المنتجات لحوالي 90% من هذا المجموع. شهدت الشركة معدل نمو على أساس سنوي 8% في مبيعات المنتجات من 2021 إلى 2022.
صفقات الترخيص
تشارك الشركة في اتفاقيات الترخيص التي تسمح لها بالاستفادة من علامتها التجارية والتكنولوجيا في العديد من الأسواق. على سبيل المثال ، أنشأت كونك زميلًا صفقات ترخيص في الأسواق الناشئة ، مما يساهم RMB 200 مليون إلى إيراداتها في عام 2022. زادت هذه الصفقات 15% بالمقارنة مع عام 2021 ، عرض الاهتمام الدولي المتزايد بمنتجات التغذية الرضع.
أسواق التصدير
لقد وضعت كونك زميلًا في وضع استراتيجي في الأسواق الدولية ، وخاصة في جنوب شرق آسيا والشرق الأوسط. في عام 2022 ، وصلت الإيرادات من أسواق التصدير تقريبًا 500 مليون يوان، يمثل أ 12% زيادة من عام 2021. ركزت الشركة على توسيع شبكات التوزيع الخاصة بها ، مما يزيد بفعالية بصمتها في الأسواق الخارجية.
شراكات الامتياز
كما لعبت شراكات الامتياز دورًا أساسيًا في نموذج إيرادات كونك. قامت الشركة بتطوير نظام امتياز يسمح للمشغلين المحليين ببيع منتجاتها ، مما يوفر دفق إيرادات مستمر. في عام 2022 ، تمثل إيرادات الامتياز حوالي RMB 150 مليون، مدفوعا بإنشاء أكثر 200 منافذ الامتياز عبر مناطق مختلفة. لقد أظهر هذا الجزء نموًا 20% بالمقارنة مع العام السابق.
| تدفق الإيرادات | 2022 الإيرادات (RMB) | نمو على أساس سنوي (٪) |
|---|---|---|
| مبيعات المنتج | 3.3 مليار | 8% |
| صفقات الترخيص | 200 مليون | 15% |
| أسواق التصدير | 500 مليون | 12% |
| شراكات الامتياز | 150 مليون | 20% |
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.